展示只是一種方法，在展示之前，趙信還專門的打聽了烏茲鋼刀的價格，知己知彼才能夠百戰不殆，商業也是如此，不知道價格，胡亂報價，要麽過高，要麽過低，這兩者都不是趙信願意看到的。

這一把刀價格非常高昂，烏茲鋼本身就是價格不菲，可是相對於刀來說，差別就更大，沒有去過天竺，趙信不知道這個價格到底是多少，可是根據簡單的數據比例，就胸有成竹了。

除了價格高昂之外的，稀少也是其中一個很重要的方面，因為高手匠人的稀缺，在相當長一段時間，烏茲鋼刀的數量每年都保證在很低的數字。

這點從海商們就可以看出來，一個海商，最少要有10名以上的護衛，以海商的財大氣粗，基本上稍稍大一點的，就可以調動幾萬貫，甚至是幾十萬貫，可是卻不是全員裝備烏茲鋼刀，有3把的，已經算高了。

一把烏茲鋼刀，價格在天竺當地，是可遇不可求的玩意，可是放在北宋，一把比起烏茲鋼刀不知道強了多少刀具，他們為什麽不買，哪怕是提升麾下護衛的實力，也必須要買。

很快的，這些人就開始垂詢價格了，顯然只是初步的詢問，可是得到的，卻是跟烏茲鋼刀差不多，甚至更低的價格。

這可是的天大的好處，烏茲鋼刀在阿拉伯地區非常出名的，能夠戰勝它的武器，肯定是在水準之上了，這樣的武器，還不如烏茲鋼刀的價格，為什麽不買。

只要送回去，就是兩倍，甚至是三倍的的收益，海商們非常清楚這一點。

聽起來，神兵利器的收益不高，可是這只是倍數，一石一文的產品，哪怕運回去，翻上幾百倍，對財大氣粗的海商們來說，也是接受不了的，一個3萬料的船，可能毛收入才幾千貫，那是絕對接受不了的。

反倒是這樣高價的產品，目前定海軍給的價格是多少，2萬貫一把，拿回去，最少也可以達到6萬貫以上，甚至更多的，這樣收益的，對於海商而言，也是非常有吸引力。

一把刀才占多少的空間，卻可以擁有低價物品一船的利潤，一把2萬貫，翻上3倍，算下來，一把刀最少可以賺4萬貫，或許，要嘗試一下，甚至是浪費一把烏茲鋼刀，可是對於貴族武將來說，一把這樣神兵利器，才能夠彰顯他們的身份。

限購，當然要限購，就算不限購，一次性幾十把，甚至是上百把，也不是海商們能夠買的起，一次性拿出200萬貫的海商，在海商之中，是鳳毛麟角的，可是他們把全部的資金都換成神兵利器，也不符合市場規律，大量這樣的神兵利器湧入市場，必然會引發動蕩，反倒不利於銷售了。

丁海軍當然不會只銷售神兵利器，神兵利器，不過是吸引他們敲門磚，有興趣了多買幾把，沒興趣了，也不強求，借助著神兵利器，讓他們明白的，丁海軍還是有好東西的。

趙信很了解銷售手段，在這個檔口，拿出了丁海軍專門針對他們的高端產品，玻璃制品就不消說了，卻不是之前在汴粱銷售的，而是專門有針對性的，比較代表他們國情和藝術風格，當然了，還有瓷器。

宋朝外銷的產品，考慮到當地的風格的，還是少數，類似技術掌握，要到明清時期才算比較成熟，趙信是穿越者，或許他記不清阿拉伯風格，或者是天竺風格具體圖案，可是從海商們現有的裝飾，還有風格上面，就可以看出來一些，在加上詢問之下，最終形成了一系列的瓷器。

跟北宋傳統的瓷器窯不同，丁海軍的瓷器窯，可以隨時調整，一些簡單的圖畫，還有特性，比較有阿拉伯風情或者是天竺風情，趙信不會畫，可是基本的鑒賞能力，還是有的，在簡單的調整之後，就生產出了有針對的產品。

在北宋現在，也出現了一些簡單的有國外特點的陶瓷，可是數量太少，而且價值不高。

海外貿易，已經成為了北宋經濟的重要支柱，可是在北宋的商人的眼裏，海商們還是外來戶，除非是過不下去了，或者是拿一些低檔的產品試一下，高端產品，誰會弄國外風格。

這還不是，21世紀，外國的月亮都是圓的時代，在這個時代，中國是天朝上國，是整個世界的中心，雖然外銷了那麽多的東西，無論是絲綢，茶葉，還是瓷器，最高端的，永遠都是留在在中國。

就拿古玩來說，外銷瓷，永遠是最常見，也是價值最低。

現在，定海軍這樣，考慮他們需求，生產出適合他們的產品，雖然在瓷器來說，這個瓷器最多能夠算是整個北宋中檔的，可是玻璃制品，卻是美輪美奐的。

玻璃的光學特性，本就是比較高的，再加上獨特的設計，在其中加入了不少神奇的開關，這不是後世，玻璃爛大街的時代，這是玻璃還剛剛興起，就視覺效應來說，玻璃是遠超過瓷器。

買買買，這就是海商們現在的情況，定海軍，適合他們產品不多，可是這些海商，他們的運輸量也不大，最大的一個海商，也不過是擁有了2艘船。

這跟這個時代有關系，沒有方便快捷的通訊手段，沒有獨特的測量工具，一次風暴，就能夠讓一個船隊失散，不能獨立完成遠航業務的船隊，反倒是沒有獨立完成的單船更方便，就算是同樣地方來的海商，最多是在海路上遇到，卻很少有結伴而行的。

一艘船有多大，最大的不過是千噸而已，加上人員，物資給養，能夠裝載貨物的，又能夠有多少，定海軍現有的產品，就足以塞滿他們的船。

對於定海軍而言，海商們這些銷量，只是毛毛雨，隨便挪出來一點產量，就足以裝滿這些船，但是以此帶來的影響，對於定海軍而言是深遠的。

中國受到了季風的影響，主要變換的時間是在冬夏，也就是說，這些目前抵達中國的海商，要到這一年的7月左右，季風偏轉之後，才會離開，在此之前，幾乎會一直都待在中國，用合理利益吸引，這會是一股非常龐大的力量。

現在定海軍缺乏的，正是如此，是時間，技術已經完成，如果單純風帆來說，1萬料的風帆技術，已經相當的成熟，江南送過來的木料，或許不是最好的，可是大批量生產，從來要求的都不是最好的，性價比適中，質量較好就可以了，這些已經差不多了。

沿著港口排開的船塢，未來會成為可怕的造船基地，一旦確定船型，定海軍的船舶噸位，會迅速的提高。

本以為，這幾個月的時間，要忍受，要均衡各種物資的量，以達到最佳的效果，卻沒有想到，會有海商船隊這麽一個意外出現，這個意外，極大的增加了定海軍的運力。

份額，利益，加上各方面的吸引，為了獲得足夠的利益，幾乎全部在北宋的海商們，都投入到了幫助的定海軍運送之中，通過運輸，可以獲得一些商品配額，填滿他們的船，或者是一個有益的補充，最關鍵的是，這些運輸，是要付錢的。

這筆錢相對而言，非常不少，特別是對海商，他們之前沒辦法利用這段時間，只是一個白消耗，現在卻可以獲得收益，這等於是好事，海商們當然願意。

龐大的運力，讓定海軍發生了明顯的不同，以前必須要在糧食和原材料之間考慮的，現在完全沒有這個必要，有足夠的糧食支撐，甚至可以輸出一部分的產品，比如說，用各種的食物制造的罐頭，還有其他的一些新產品。

輕工業，幾乎都是勞動密集型的產業，占地小，使用人員多，這是他們特點，食品工廠就更是如此，哪怕沒有一些機械的幫助，只是一些小型作坊，也可以生產。

罐頭，是肯定要介入的領域，食品也是，跟現在，整個北宋常見的食品不同，這兩種食品，都是易於加工，且容易存放。

罐頭是通過加工，用加熱消滅細菌，同樣的，減少內部空氣的一種方法，在熱處理之後密封，就算是不添加防腐劑，也可以長時間存放，這對於軍事，對於遠洋，有著特殊的意義，食品也是，通過特別處理，去掉食物之中的水分，形成食物，本就可以長時間的存放。

這些在日常生活之中，可以成為商品，為定海軍提供的新的收入來源，在戰時，就是軍需物品。

罐頭幾乎可以把任何東西裝進去，大名鼎鼎的午餐肉，更是戰爭時候的標配，可以提供較高的熱量，並且補充各種的蛋白質，居然很高的作用，餅幹一類也是如此，通過脫水處理，在同樣重量的前提下，遠比普通的糧食，熱量更高。

在內燃機車大行於世，飛機大量出現之前，一般的後勤運輸，還是通過人力或者馱馬，這種情況之下，同樣需求的時候，重量越輕，對於後勤的壓力也就越小。

之前，趙信也想過，提前把這些食品給弄出來，可是定海軍的糧食壓力，一直非常之大。

沒辦法，在短短兩年的時間之中，人口從幾百個人，增加到了180萬，算上流動和客商，總人口可能接近200萬了，這麽龐大的，相當於兩個汴梁的人口，每天消耗糧食是巨大的。

定海軍在安排生產的同時，保證這麽多人，基本的飲食，已經不錯了，再想要多，根本不行。

海商們的船隊，幫了大忙，保守估計，船隊的總運量超過了10萬噸，這麽龐大的運量，哪怕只有一部分運輸糧食，也極大的緩解了定海軍的糧食壓力的，這種食品也就應運而生了。

說實話，這兩種食品，都是非常簡單，餅幹是通過各種合適配方，塑形成方形，然後通過脫水處理，最終形成，如果想要更加的輕便凝練，還可以壓一下。

高壓板材，定海軍沒有高壓的材料，推動不了動力，壓縮餅幹所需求重量較小，最多就是不把他壓縮到極限，只要他能夠保持形狀就可以了，後世小作坊都可以做成，定海軍沒有理由做不到。

罐頭就更簡單了，在定海軍眾多的鋼鐵配方之中，選擇合適的鐵皮，制作出鐵皮盒子，然後通過蒸汽，高溫消毒，去掉內部空氣，然後壓邊密封，這個對於目前的定海軍來說非常簡單。

罐頭和壓縮餅幹，作為軍事物資，並且未來遠洋航行，幾乎是必然要使用的，就算是現在有些餘量，也必須要儲存起來的，一部分富裕的供給定海軍市場，暫時沒有外銷，到時普通的餅幹和面包這種，可以對外銷售，也漸漸成為了定海軍新的獲利點。

大量海船的出現，徹底的解決了定海軍運力不足的問題，也開闊了定海軍的視野，之前因為趙信的堅持，把目標放在了遠洋之上，特別是造越來越大的船。

他們覺得沒有必要，大船不但造價高昂，工期也長，效果感覺上，不如造小船，可是海商們的超過萬料的大船，扭轉了他們的想法，他們才真正的認識到，大型海船的重要作用。

定海軍雖然是在大陸的旁邊，跟大陸距離並不遠，可是畢竟是在海上，船舶是必不可少的工具，同時，越大的船舶，效果越好，不但是穩定性，還有運營成本，這些，都是曾經趙信提過的，他們卻沒有意識到的東西。

這就是眼光的問題，穿越者的最大手段，就是跨越歷史的眼光，哪怕不懂得什麽專業知識，可是只要懂得歷史的脈絡，各種的東西發展的軌跡，就能夠成功的指引一個王朝的方向，現在的定海軍，在向著這個方向不停的邁進。

趙信在過去的兩年多的時間之中，無論是在保州，還是在大名府，再到定海軍，都表現了神奇，哪怕是完全從零開始的定海軍，也擁有了如此龐大的基業，越來越好的定海軍，不但讓趙信威望越來越高，也開啟了他們心中的渴望，定海軍不是終點，而是起點，一個崛起的起點。

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