汴梁東門碼頭，這個往日裏面，人頭攢動的碼頭，此時也算熱鬧，早在昨天，破冰船已經來來回回的清理，今天早晨，也同樣的出動，把夜晚因為寒冷結冰的河面，再一次的清理了一遍，保證船隊的通行。

一個軍的禁軍，2500人，還有在周圍找到的勞力，差不多4000多人，聚集在碼頭上面，因為結冰打滑的路面，早已經鋪上了稻草，為卸貨做出準備。

相對於樞密院的高層，已經知道趙信前來船隊規模，這些禁軍和普通勞力，並不知道，到底來的是什麽，會卸下多少貨物，他們在稍稍交流之後，就知道，來的人不簡單。

禁軍啊，這可是大宋最精銳的部隊，如果說廂軍，或許在一些時候，還當勞動力使用，禁軍，完全不存在的。

可是現在，禁軍也動用了，還是整整一個軍，這不但要求財大氣粗，也需要實力超群，他們紛紛議論，這一次來的人，到底是一個什麽來頭。

“來了！”前方傳來了一陣陣的騷動，在倉庫之中等待官員們，也都得到了消息，走了出來。

京官尊貴，別說是趙信一個小小的節度使，就算是曹劌，韓琦這樣位高權重的樞密副使到來，也不可能有高級官員前來迎接，他們也不需要。

一般回京之後，除非是有重要的使命，否則的話，都會暫時歸家，休息一兩天才處理事務，或者上朝，或者去樞密院，沒有必要迎接。

趙信又不一樣，從大名府的鐵匠作坊開始，已經逐步控制樞密院外購貨物的很大方面，之前，單純只是鐵料，現在已經發展到了各種成品，水泥，鋼材，等一系列的東西，特別是現在，賈朝昌已經決定在明年過完年，對著的遼國動手，專門從三司申請了大量的物資，這筆物資目的地，正是在遼宋邊境，興建大規模的棱堡。

按照一個棱堡2500貫來說，水泥的價值就高達1000貫，這可是一筆超過了40萬貫大宗交易，如果算上其他方面的使用，比如說，在城防的修繕上面，在各種物資的補充上面，樞密院跟定海軍之間交易額度，超過了2000萬貫，這中間，任何的一丁點的波動，都會讓樞密院結餘。

賈朝昌當然不可能來，甚至連一些實權中層官員，也不可能來，他們都是三四品的大員，他們的出動，會引發波動的，可是司官，五品左右的，來的不少，有兵器司，守備司，還有新成立物資司的主官。

物資司之前是沒有的，他們掌握的東西，是兵器司，守備司和鍛造司，現在鍛造司已經名存實亡了，其他的兩個司也大受影響，基本上，都是在物資司收回的東西，再分配的作用，反倒是異軍突起的物資司，有些位高權重。

頂頭上司到來，汴梁這邊的負責人，早在昨天，就快馬到了船上迎接，並且找趙信匯報了半年多來，在汴梁的發展。

定海軍，從無到有，成立的這一年的時間，是定海軍發展最快的時間，從一個不聞一名的小島，變成了實際上已經超過了汴梁的可怕城市。

人口還是在其次，關鍵是產值，可以說，短短一年，定海軍或許還沒有追上北宋的產值，可是在一些方面之中，已經超過，比如說，鐵，比如說日用品，這些成為了定海軍的拳頭產品，在汴梁開疆裂土。

汴梁作為整個北宋的首都，是整個北宋財富和權利的集中之地，哪怕普通的民眾，他們不可能如同官員富翁那樣的有錢，可是架不住人多。

定海軍的產品，為什麽有這麽龐大的競爭力，並不是說，定海軍走奢侈的路線，賣出的都是利潤超高的奢侈品，這種東西會有，卻一定不會多，真正賺錢的，永遠是普及面最廣的產品。

在北宋各項稅收之中，處於很重要位置的鹽稅，就是其中之一，是人都要吃鹽，北宋的鹽稅還相對比較高，這就成為了一個另類的人頭稅，每年超過千萬貫的收益，成為了北宋重要支撐。

如果，將來，趙信控制北宋的話，一定會把鹽的價格降低下來，現在還不是時候，雖然說，在定海軍，也開辟了大規模的鹽場，用曬鹽的方法，大規模的生產鹽，可是這些鹽，卻只是用在定海軍的日常上面，或者工業生產上面，嚴格控制他們的流動。

鹽不能搞，看起來是喪失了很大的一批財源，可是實際上，在目前的北宋，能夠搞的項目太多太多了，日用品，各種鐵器，甚至是肥皂香水之類的，這些都可以面對普通的大眾。

就是憑借著這個，哪怕是北宋同樣生產的東西，定海軍都可以在中間找到工業化生產的規律，或者降低生產成本，或者提升質量，總之各種各樣的優勢。

哪怕是不降低價格，也具有很強的競爭力，更別說降低了價格。

定海軍當然不是再打價格戰，鐵這種對於軍事，對於國力有重要影響的，可以打打價格戰，其他的就沒有必要了，基本上，都是在市面上價格九成，或者是九成五，可是就算如此，定海軍出色的質量，在口碑相傳之下，也成為了市場的主流，壓得其他的產品喘不過氣來。

一個100萬人的龐大城市，輻射1000萬人的京畿，會產生多大的市場，哪怕一個人，每年花一貫，就是1000多萬貫，可實際上，平均下來，每一個人不只一貫。

按照汴梁負責人提供的數據，下半年，整個汴梁銷售數據大概是4700萬貫，其中利潤差不多占據了四分之一。

1000多萬貫的收益，對於這個負責人來說，是一個極高的數字，可是在趙信的眼中，那就又不一樣。

工業化的產生，就是讓價格逐步的降低，壓縮生產成本，壓縮人工成本，最終產生價值。

哪怕是沒有機器，沒有動力，單純借助著工業化的規模生產，所產生的效果，都不是人們所能夠想象的。

目前送入到汴梁的產品，都是定海軍的拳頭產品，他毛利潤，趙信恰恰知道。

出廠的價格，跟變量規定的價格，這是不同的，眾多產品，按照熱門程度和銷售價格的不同，會給汴梁留出兩成到四成的利潤不等，汴梁完成的銷售，獲得四分之一的利潤，也就是來源於這個。

可是這些根本不是出廠價，出場的價格更低，最低甚至只有汴梁售價十五分之一，最高的那個，也只有四分之一，也就是說，這個利潤，要加個兩三倍。

這就是定海軍，工業化的現狀，哪怕隨隨便便涉足的產業，隨隨便便的銷售，就創造了比北宋的歲入更加高昂的利益，當然了，這些來自於北宋龐大的基礎和人口，換成他，如果穿越到西夏，哪怕他手眼通天，能夠走私物資到北宋，所獲得的利益，也不可能達到這樣的程度。

滿意聽了負責人的匯報，並且做出了調整，這個調整主要是價格上面，伴隨著產品越來越多，銷量越來越大，一些已經開發出來的市場，已經慢慢的被填滿了，哪怕一些是固定銷量的產品，也不可能在短時間爆出巨大的銷量，這就需要開發新的市場。

宣傳和廣告只是一部分，在沒有電視，沒有廣而告之的前提下，這個不現實，那麽，降價和增加新產品，就成為了唯一的選擇。

負責人當然是一個懂得經商的，卻不知道這些商業裏面的一般規律，他只是按照北宋的商業習慣，進行操作，好在，趙信選擇的他，能力只是一個方面，最重要的，實際上還是聽話。

趙信的策略很簡單，用30%左右的新產品，沖擊原有的市場，並且推動原有產品的降價，從15%到25%不等。

這麽快就降價，這讓負責人有些不太明白，在他看來，這些產品都是很好的產品，質量也非常不錯，日常使用都非常的方便，他不會考慮到深層次的原因，比如說，原有市場飽和的關系，實際上，這個已經出現了。

趙信從定海軍的成立之後，就嚴格的要求表格制度，每天的銷量，銷售額，利潤，商品數量，等等這些，都會做一個記錄，雖然是一個很麻煩的事情，卻在從上到下的高壓和獎勵之下，勉強的實行下來了。

這個數據，在目前的北宋看懂的不多，可是趙信卻是其中之一。

任何東西都可以騙人，但是基礎的，第一手沒有造假的數據，卻騙不了人，在整個匯總的數據之中，從最初半個月的峰值出現之後，後面逐步的平淡，可是每10天的銷量，都在緩慢的下降，到了第四個月開始，出現了一波較大的下降，然後平穩，一直持續到了現在。

這個負責人看不懂，甚至還引以為榮，畢竟，總量是那麽大，可是趙信看懂了。

年節，這是一個非常重要日子，哪怕是手裏沒什麽錢的平頭百姓，都會給家裏添置一些東西，這種情況，在大城市也特別明顯。

第四個月的下降，已經是一個明顯的訊號了，市場已經飽和了，該購買的，大部分已經購買了，不會有太大的增幅，接下來，應該逐步的下降的，可是年節的出現，阻斷了這個過程，讓這個指標先對平穩。

對於負責人是這樣，他感覺這是穩定，可是在趙信看來，卻是非常不好的訊號。

連年節到來的時候，銷量都沒有大幅度的提升，那麽當年節過後，春節之後再回來的時候，銷量一定會有斷崖式的下降，之前被年節補充而來的數據，幾乎全盤掉落回去，也就是說，兩個月差不多持平的銷量，可能會有兩三成，甚至是五成的下跌。

以汴梁的盤子，哪怕是下跌，也是非常的可觀的，最少說，每年還有兩三千萬的銷量，這對於任何的商家來說，都是值得滿意的，可是趙信不再其中。

工業化，利潤是必要的，可是市場更加必要，沒有足夠的市場消化，生產出來的產品，就會堆積起來，只要不銷售出去，就會造成巨大的浪費，或許現在，利潤率超高的前提下，不會有很大的影響，可是這畢竟是浪費。

降低價格，把一些本來買不起這種產品的人，吸引進來，開發更多的市場，然後用更新換代的新產品，去搶奪高端市場，兩者兼顧，兩者都硬的前提下，才是最正常的方式。

趙信心中尋思的這些，負責人都不懂，也沒有必要懂，降價，並沒有壓縮他們的利潤，比例還是差不多，還有新產品，想來會進一步的刺激銷售，這對於他來說，是好事情，作為負責人，他是要收一份紅利的，哪怕非常吵，可是4000多萬貫的銷售額，他一年下來的分紅也超過了4000貫，未來更多，當然分的更多。

一天的行程，都在匯報和宣布計劃之中度過了，老實聽話的負責人，也讓趙信很放心，只要按照這個銷售計劃來，明年的銷量，不會有較大規模的下降。

哪怕放棄了很多的市場，用於維系那些商家，可是一個汴梁，就給定海軍留下了足夠的利潤，也側面證明了計劃進行的不錯，明年繼續了。

船停靠到了岸邊，負責人先下來，當前引導，他知道，會來一些官員，卻不知道會是這麽多，特別是物資司的主官，那可是4品官員，按照京官高一級的來說，只要下放，立刻是方面大員。

不敢怠慢，他立刻給趙信介紹，趙信當然知道他們來的目的，一個節度使的身份，還不足以讓這個物資司的主官過來的，簡單的寒暄了兩句，他又拿出了另外一個殺手鐧。

定海軍跟樞密院的大部分主要產品，比如說，鋼鐵，武器，水泥這樣的，在明年，都會有不同程度的降幅，從5%到12%不等。

這也是這些官員們聽到的最好的消息，樞密院跟定海軍商業往來，高達2000萬貫，哪怕是5%的降幅，也等於說少支出了100萬貫，更別說總體差不多是9%左右，這也就意味著，明年最少少支出200萬。

熱情寒暄，差不多用了一個多時辰，才在碼頭脫身，此時船隊已經徹底靠岸，在勞力的幫助下開始卸貨，而趙信則鉆入到一輛豪華馬車，向著汴梁城內快速而去。

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