王松似乎歪著頭想著，好半天之後，才有些不太確定的說道：“是降低價格麽？”

“沒錯，價格就是重點！”

當催化劑出現之後，直接讓那個成本，從30這個檔次，降低到了15左右，這個增長幅度，非常的可怕，實際上，把鐵的成本，已經降低到了一個程度，只要是有人投身進來，就可以賺錢。

人們所認可的鐵的平均價格，大概是目前鐵匠作坊的幾分之一，現在的零售價格60文，還有較大的降幅，如果降低到原來一半，或者是四成，把這個作為供貨價，逐級的提高零售的價格，只要找到足夠多經銷商，就足以把這個東西賣到全國去。

全國的市場有多大的，這一點，王松不知道，可是大名府的市場，就是一個很完善，還是很大的市場的。

王松也不是笨蛋，趙信說的這麽的清晰，他哪能不知道，這是讓他從大宗的訂單上面，轉向民品，可是王松心中有一個疑惑，那就是民品有那麽大的市場麽？

王松態度，趙信不奇怪，這也是這個時代的看法，政府的訂單更多，可是實際上，北宋這麽一個商業社會，民品的銷售數量是非常可怕的。

同時，國外還是有很龐大的市場，這些基於最普通的生活的日用品，本身就是按照人頭來，之前沒有普及，是因為價格昂貴，一套下來，可能動輒就是數貫，這筆錢，對於富裕的家庭來說，不算什麽，可是對於平頭百姓來說，那是一筆難以承受的龐大數目。

這也是制約民品的根源，本身在大名府簽訂了鐵器的訂單之後，就有了一定的基礎，政府的訂單，一向是質量的代名詞，雖然不一定會好，卻一定是在水準以上。

他之後就推動了民品的銷售，在饅頭包子的店鋪的推動下，開始了專門的日用品和雜貨鋪，可是接下來，本來，大規模的向外的推介，停下來了。

因為效果沒有他預想的那麽好，對於普通的家族或者是商家來說，這是一個很賺錢的聲音，但是僅此而已。

趙信在大名府的商貿活動，基本上，都由王松經手，民品雖然是不錯的，卻沒有達到跟政府訂單抗衡的程度。

那是4億斤，換算成35文的訂購價格，也是超過了1400萬貫，民品一個月的銷量，差不多才十萬貫左右，一年百萬貫而已。

換做在苗家莊之前，別說是一個月的10萬貫，就算是5000貫，就足以讓他滿意，可是看到了一個月100多萬貫的政府訂單，再看這個民品，王松有些懷疑，是不是一定能夠產生如此效果。

單純看目前的數據，王松的擔心，並不是沒有道理的，可是事物是要以發展的眼光來看待問題。

很快，趙信又拿出了另外的一份東西，這是記錄鐵匠作坊成立以後，所有銷量的一個簡單紀錄，主要是民品方面。

數據，永遠是騙不了人的，很多東西，都可以落實到數據上面，比如說，股市，期貨市場，比如說金融市場，再比如說，龐大的商業市場，21世紀，在淘寶為基礎的網絡購物流行了之後，大數據成為了人人都註意的焦點，從海量的數據之中，找出共同的地方，來指導商貿往來。

從後世走來的趙信，很清楚，紀錄的好處，有時候，一些東西就可以從數據變化之中的出來。

目前，不存在廣告，也不存在宣傳，大部分的銷量，一方面，是依靠人員的努力，可是這些銷售人員，只是在店鋪之中銷售，並沒有深入的尋找市場，更多的是，依靠口口宣傳。

看著一番密集的數據，王松一片的茫然，他不知道，這些數據代表這什麽意思。

趙信也不在意，統籌之類的東西，還不是這個時代所能夠理解的，他簡單勾勒，把一些數據和事件列出來。

第一個當然是開始銷售的時間，整整一個星期，只賣掉了大概40貫左右的鐵器，當時的價格還是在100文左右。

也就是說，400斤的鐵料，平均一天不足60斤，這對於整個大名府的市場來說，這是一個很微不足道的數字。

這也是民品的銷售不受重視的根本原因，相對於鐵器的銷售量，更加的恐怖的是饅頭包子，幾文錢一個的饅頭，10文一個的包子的，卻成為了大名府最熱潮的名詞，大名府周邊，差不多800萬人，平均每人消費差不多10文的饅頭包子，也就是說，這些的銷量，早已經達到了8萬貫每天。

利潤會伴隨著的量的增加和原材料的漲價，逐步的被擠壓，可是這個量能的條件下，那怕一點點，也足夠的驚人了。

鐵器的銷售，相對於饅頭包子，是一個連零頭都不算零頭的微不足道的銷售，不過，鐵器是一個長久的銷售，並且從推出了店鋪之後，銷量都在上漲，而且幅度不低。

半個月之後，這個總量是800貫，也就是說，15天的時間，一周的銷量提升了20倍，算上價格的降低，從最初的文的均價，降低到了大概是60文左右。

總銷量是增加了，可是價格在降低，這樣的話，總體的銷售數量是40倍。

半個月的時間，增長了40倍，哪怕最初基數相當的低，也非常可怕。

這兩個數據，證明了銷量的上升，卻不代表著持續性，可是整體的數據非常的完善，不但包括了前面快一個月的，還有後面的，特別是從趙信調整了之後，幾乎每天的銷量。

在長達兩三個月的紀錄之中，除了一少部分是下降的，其他的部分都有很大的漲幅，甚至細分到了一些項目上面。

鎖具是其中的一個項目，一些鐵鍋，鐵壺，甚至是蒸鍋之類的，鐵器開始深入到了生活的每一個部分。

從最開始，一個星期才幾百貫，到現在，一天的銷量超過了4000貫，一個月幾乎是12萬貫銷量，這也不是一個小數字，雖然總體跟官方的訂單，還是無法相比，可是從微不足道，到非常可觀，甚至達到了官方訂單的十分之一左右，這個時間只是過了兩個月。

王松看到的，只是最簡單的地方，60文左右的價格，並不是一個合適的價格，在生產成本進一步的降低，特別是來自大名府的這些大匠們，加入到了鐵匠作坊的體系之中，成本在逐步的降低。

王松並沒有意識到，當分成4班3倒之後，總體的效率在提升。

時間，或許是提升總產量的最好的法門，可是無休無止的時間的增加，效率實際上是在降低。

人不是機器，哪怕是再怎麽專註的人，長時間，往覆的從事著一個工作，也會出問題，不是小問題，是大問題。

流水線的創造，極大的增加了生產的效率，卻也帶來了可怕的強度，在後世巔峰化的流水線之中，往往會考慮到加班這一點。

除非必要，否則不會加班，時的高強度工作，已經讓人的精神，崩到了一個隨時有可能斷的程度了，如果經常性加班，必然會造成心態的失衡。

哪怕是現代化的管理，較為高的工資，也沒有辦法阻擋，日益提升的自殺率，高強度的工作，帶來的是脆弱的神經，這個從富士康引發的轟動，就可以看出來，自殺工廠的名字，是深入人心。

這一點，是後世認可的，其中蘊含著非常覆雜的東西，有點是可以肯定的，那就是降低勞動時間，必然會帶來效率的提升。

生產成本分成了許多方面，原料和人工的成本，只是其中的一個方面，還有最重要場地，折舊，還有其他的一些細微的成本，效率當然也在其中。

看起來很不起眼，可是在大數據的計算之中，是分明顯現在其中，那就是，整體的成本在計算之中，更加細微之下，一斤鐵的生產成本，已經非常緩慢的從15文降低到了13文。

看起來，比之前的價格，降低了只有4文，可是實際上，算在鐵器的價格上面，又有比較大的降幅，可以從60文，降低到40文左右。

這就是大生產的好處，任何的產品，都有可能隨著大規模的生產，而降低成本，更別說的趙信這樣，沒有所謂的科研和投入的成本，直接讓鐵器的銷售價格腰斬。

這個會讓更多的人，看到鐵器，並且夠買鐵器，對於三四斤的大家夥來說，一斤減少20文左右，四五斤下來，就減少了百文。

百文，是一個壯年勞力，辛苦一天的工錢，也是一個常年勞動力，十分之一或者是十五分之一的月薪，可以購買最少15斤的大米，或者是30多斤的面粉。

足夠一家人吃上很長時間。

或許，在銷售之中，以前猶豫的，現在會走進來，這一點，在之前的紀錄之中已經顯現，從120文左右的均價，降低到了60文左右，銷量增長了幾十倍。

當時是基數較小，未來不太可能有大規模的增長，可是只要有三五倍，這個就大有所為。

看到王松的表情，從之前懷疑到現在的相信，趙信覺得，還應該再加一把火，那就是這個價格，還有大幅度降低的可能性，這才是趙信一直準備，並且引爆它的銷售的殺手鐧。

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