我打斷了說道：“老潭，咱不說這個了，算我錯，我給你賠不是。你看，我也不是願意弄成這樣的，咱做生意的，不都是圖個實在嗎，現在要是按著你給我的價格拿了你的東西，我老婆還不得跟我離婚啊。其實我也不想過來跟你要這個錢的，我知道自己理虧，可是老婆為這個昨天跟我鬧了一晚上。我也是沒辦法！在做這個東西的時候，為了湊這個份子，我把老婆的陪嫁都拿了過來，就這還不夠呢，老婆幫我借了一屁股債，現在她還正為這個不樂意呢！我的家境就不好，一切都是靠著老丈人呢，在她那裏，我可以說就沒地位，要是初次辦這個事情就辦砸了，我在她那裏就更擡不起頭來了。”

老潭見我說的深沈，也不由的隨和著說道：“是啊，我知道你不容易，也願意跟你做成這筆買賣，可是你給我的抱價也太低了，我賠的也太多了啊。”

我接著說道：“老潭，說句掏心窩子的話，我願意跟你做成這筆生意，這樣在老婆那裏我可以炫耀一下，也表明一下我並不是酒囊飯袋，可是有那邊的哪個價格，我實在是不好再說什麽！你還是把把機子存在庫裏吧，等遇到合適的主兒，沒準能賣個好價，我這裏呢，你就算可憐我，不，算是可憐我的家庭吧，就把那點定金給了我吧。”

老潭眉頭使勁的皺了皺問道：“誰給你出的這個價格？”

我只是可憐巴巴的看著他，沒有回答他的話。

老潭見我不說話，自我解嘲地說道：“呵呵，看我都不知道該說什麽了。小夥子，這樣吧，你先回去，我再考慮一下，明天吧，明天我給你信。”

我知道他已經對他開給我的價格動搖了，不過這也不能催，如果催得急了，適得其反。我點頭說道：“那好吧，老潭，算我求你了，你把我的定金給了我吧。”

老陳不耐煩的說道：“行了，讓我考慮一下，明天給你答覆。”

我裝做無奈的走了，一邊走我一邊給老陳打電話，反正老陳還不了解我的家庭情況，只是告訴他又找到了一家，給我們的價格是12萬就得了。

第二天，我又早早的來了到了老潭這裏，一見面我就問他道：“潭老板，你看我哪個錢……”

潭永華咬牙切齒地說道：“丁老弟，我想好了，不管你說的是真的還是假的，機子我給你，20萬，這個價不能再少了，你好好考慮一下吧。”

我暗暗的笑著，操，一天就給我降了將近一半，還說你不缺這錢，你現在著急了吧，我不跟你著急，再說了既然跟你演戲，就得給你演象點。我接著哭喪著臉說道：“潭老板，不是你給我降多少的問題，現在的關鍵是我老婆。昨天回去後，追著我的屁股問我是不是要回了定金，我又不敢撒謊，所以她一口咬定我不適合做生意，現在正逼著我退股呢！我的心也涼了，也覺得自己太沖動，5000塊錢啊，我半年的積蓄，說沒就……”

老潭聽我這麽一說問道：“怎麽，你不想幹了？”

我無奈的攤開雙手說道：“不是我不想幹，而是我媳婦不願意讓我幹了。她跟我說，要是能從你這裏要回定金，就說明我有能力，那麽就允許我接著幹，如果要不回定金，那就說明我沒這個能力，純粹就在家裏歇著，安分的上班掙工資。”其實我這麽說就是在向他示弱，他一直都有一個顧慮，就是把東西賣給我們，會不會搶了他的市場。我要表達的是我家裏都安定不了，還談什麽做生意啊。

潭永華呵呵地笑道：“兄弟，我剛見你的時候，還以為你是個人物呢，沒想到啊，讓個女的擺布的……呵呵，大丈夫何患無妻，你這點主都拿不了，我看你還真不適合做生意。”

我沒搭理他的刺激接著說道：“不是我拿不定主意，是有人給我出了比你這裏低的價格，說實話，我就是不要定金了，買他的東西都比要你的合適的多。你說是不是。哎，要不是老婆逼我，早就不來你這裏了，我也想好了，實在不行，就先借上五千，在老婆那裏打個馬虎眼，你這裏這五千我慢慢的要，只要有了時間就上你這裏來磨叨，不相信要不回來。”

潭永華嘿嘿的冷笑著看我，沒有說話。

我接著說道：“潭老板，你家大業大，也不在乎我這個小人放你這裏的這點錢吧，你幹脆就拿我當個屁放了，我一輩子感激你。”

潭永華聽我這個話，大概比剛才的威脅心裏覺得舒服一點，樂了樂說道：“你小子！我真搞不明白你是怎麽想的，你說吧，你是想跟我做成這比買賣呢，還是自己來找別扭了？”

我看他又說到了正題上趕緊地說道：“潭老板，我也不是吃飽了撐的啊，一開始真的是想跟你做生意，可是……”

潭永華接著笑了笑說道：“那就好，既然咱要做生意，就得往生意這方面談，你說是不是，跟我撤來撤去，沒意思。別以為我沒打聽，是，河北的XXX廠也打算淘汰機子，我也托人問了價，他們出的是20萬，所以今天我一開口就把價格給你降到了20萬，你還想怎麽著啊？”

我先是一驚，接著笑了笑說道：“恐怕他跟你說的不實在吧，你現在僅僅是詢價，所以才這樣說的。我們是跟他實際接觸過，18萬，包銷我們半年的產品，當然這半年我們只是賺一個工錢，如果不包銷，12萬把機子拉走。這點你沒跟他談吧？”

潭永華低著頭開始算計了，等了好一會兒才說道：“12萬太低了，我還不如扔我庫裏讓他爛了呢。”

我插混打嗑的說道：“那你把那5000塊錢給了我吧，別讓我為難了。”

潭永華有點怒了說道：“你小子怎麽就認錢啊，我跟老陳這麽多年的關系都讓你給毀了。”

我自顧自的說道：“是啊，多少年的關系，我也是太相信你們這多少年的關系了，要不然也不會落的這麽被動。”

潭永華被我這麽一說，真的怒了起來，憤然的說道：“你什麽意思？”

我站起來說道：“老潭，我也沒別的意思，只是說這個舊貨沒有個準價格，這到弄得我們都顯得不夠意思了，好了今天我也不多說了，你再好好考慮一下吧，我明天再來。”說完不顧他的意思，向外走了出去。

我現在就是在磨他的意志，讓他逐漸接受我的價格，其實什麽都是有個過程的，只要是他認了這個卯，那再談起來就容易多了。

又是一天，陽光燦爛的催著趕路的人們，熱意已經漸漸的濃了起來，我脫下了因為運動而變的可以擰出水來的衣服，用涼水沖了幾次，這才壓住了渾身的熱躁。

看看表，我給老陳打了個電話，讓他過來。

老陳見到我後有點不樂意的說道：“小丁，你說的哪個12萬的機子是怎麽一回事兒啊？別讓他們把我們騙了，一分價錢一分貨啊。”

我笑了笑問道：“怎麽，昨天老潭找你了？”

老陳看了看我說道：“恩，昨天找了，讓我拿主意呢，可是有你哪兒的東西，我也不好跟他說，所以就把他那裏推了。”

我拍了拍他的肩膀說道：“恩，這樣也好，今天讓你過來，是讓你先對幾個業務員培訓一下，主要是把櫥櫃的規格啊什麽的說說，一會兒我再去見見老潭，看看他什麽意見，如果價格差不多就要他的，畢竟你們是多年的朋友了，你看怎麽樣？”

老陳有點驚訝地說道：“讓我培訓業務員？我怎麽行啊。”

我笑著說道：“你怎麽不行啊，把你的手藝結合現在市場上流行的櫥櫃說說你的看法，主要是說說我們產品的優點，給他們點信心就行了，這個你專業，你不說誰說啊。再有就是老陳，我讓你做的幾個樣品做的怎麽樣了？”

老陳說道：“東西都現成，什麽時候擺，讓他們拉來就可以了。”

我點頭說道：“那就這樣，一會老高來了，讓他幫著安排一下，我現在就去找老潭，行就行，不行就算了。”

又開車到了XT櫥櫃廠，老潭一見我就想躲，我追著他的屁股說道：“潭老板，你把錢給我準備好了嗎？我實在是撐不住了。”

老潭在院子裏就開始跟我發脾氣了說道：“你這人怎麽回事兒啊，做什麽有做什麽的規矩，你這點規矩都不懂啊。”

我笑著說道：“你也別生氣，你看，不賣東西，把錢給了我你也損失不了什麽不是嗎，可是你不給我錢，我的損失可就大了，咱幹什麽都得將心比心不是嘛，我知道你也是個好心人，不會跟我計較這些，是吧，走，走，咱到屋子裏談，我有的是時間，你別著急。”

老潭氣嗓著臉說道：“你有時間，我沒時間，我還有事兒呢。”

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