林楓有點頓悟了，立刻順著徐詩文的思路說道:“既然正當競爭的方式通過的概率很小，所以很多人就送錢走關系了。”

“完全正確。對，你說得很對，看來你已經理解過來了。”徐詩文頗為欣賞地看著林楓，她的眼神中充滿柔情，真是含情脈脈。

徐詩文想讓林楓明白更深一層的博弈關系，於是頓了頓，說道:“你能想到這一步，下一步你就能理解我剛才所說的操作難度在哪裏了。”

“什麽意思？我還是不明白。你剛才所說的我正蒙圈呢，現在又這樣說，我又開始雲裏霧裏了。”林楓越發疑惑地說道，他真沒想到，徐詩文的邏輯思維這麽強。按照他以往的經驗分析，女人形象思維順，男人邏輯思維強，因為女人是感性的，男人是理性的。而現在的情況是完完全全反了過來，他真的搞不懂了。

徐詩文仔細看看林楓的表情，發現他整個就是一臉懵逼的模樣，她不由得好想笑出聲來。她可不忍心看著自己心愛的人痛苦思索的樣子，她決定完全講給他聽，同時她也在心裏想道:這林楓思維也太慢了吧，我還沒有說得更深呢，他就理解不了了，開始天旋地轉了，真有他的。

看來徐詩文得先等林楓理順了，她才能繼續給他講，要不然真是沒法溝通了，小夥伴也就不可以一起愉快地玩耍了。於是林楓陷入了沈思之中，而徐詩文則深情地望著他，心裏計劃著接下來怎麽能講得通俗易懂些。

唉，林楓可真是跟不上我的節奏，徐詩文在心裏說道。她大概只等了林楓理思路十分鐘的時間，準備開始繼續往下說。

徐詩文放慢語氣問道:“林楓，你現在理清楚了沒？我可要繼續往下說了啊！”

徐詩文這一句問話，就打斷了林楓一直沈醉的想象。林楓醒過神來，幽幽地說道:“詩文，你接著說吧，前面的我都想明白了。我從頭到尾重新在腦海裏過了一遍。”

“你能明白就好。我現在就給你講明，走關系的難度所在。要想走關系辦成事，最基本得用錢。而問題的核心在於，既然你能想到走關系，那麽其它公司也會這麽想。於是都爭著搶著去走關系送錢，那麽問題就來了。既然都去這樣做，那麽究竟送多少合適呢？這還真是沒有一個統一的標準，但是卻有一個原則，那就是多多益善。

所以來說，送錢就好像用石塊去填無底洞，永遠沒有盡頭。一旦有人比你送的稍微多那麽一點點，那麽你所有的付出，就付之東流了，到頭來就是一場空。”徐詩文縝密地分析道，說這些話的時候，她把速度放得非常慢，感覺就好像看電影的慢放一樣。

林楓聽徐詩文說了這麽長，越發感覺心情沈重起來，他感覺此時好像突然有一塊大石頭壓在心坎上，感覺沈甸甸的，讓他開始不能釋然。

徐詩文看到林楓面色發白，就知道他把事情又覆雜化了。因為她知道，本來這件事就很困難，再加上林楓的心理強化，她都能從氛圍中感覺出來。因為林楓氣場實在強大，他本身的心情變化，也就通過空氣，在不經意間，感染著周圍的人。

徐詩文想到，她有化解之法，那就是勸解他，這樣他才不會往更深處想，這樣也避免他的思想誤入歧途，於是，徐詩文用手捋了一下額頭上的劉海兒，深深地舒了一口氣，緩緩說道:“林楓，你也不必精神緊張，也別加入你帶有自己意願的想法，只客觀地聽我說就行，不要做出任何的感同身受般的想象。”

聽徐詩文這麽一勸解自己，林楓就試了試這個方法，還真是有些用處哩，他只用耳朵被動接收信息，不做主觀思想，這樣效果好多了，他再也不用深陷在思想的漩渦中了。但美中不足的是，林楓感覺自己好像變成了機器人，那些本來屬於人類的思想行為卻成了擺設。

徐詩文也觀察到了林楓的面部表情變化，知道現在的他比剛才強多了，看來自己教給他的方法起作用了。

見林楓情緒穩定後，徐詩文開始繼續說道：“我剛才只說了送錢的問題，這只是其中之一，還有一個我們沒有談呢，那就是關系的層次問題。不同的關系網，認識到的人處於不同的階級，和不同的身份的人。所以來說，到達最高決策者所經過的層數也就不同。要是你必經的關系層多的話，那層層傳遞起來，錢會越送越多，呈現倒金字塔形。一旦其中有一層人不願意為你繼續往上送的話，那前面的錢就算打水漂了。”

林楓聽著她把最後那句話說完，趕忙問道：“詩文，太覆雜了，就層級關系這一塊兒，就夠棘手了，更別說再往上了。”

“所以現在你明白了吧，我一開始跟你說的走關系操作難度大的原因，就是這樣的。”徐詩文振振有詞地說道。

“嗯，明白了，你這一說，我受益匪淺啊。不過我感覺這裏面水也太深了，覆雜的很，感覺自己如臨深淵啊。”林楓心裏明白地說道。

“能明白就好，基本上就是這樣的，最考驗人的就是，雖然你前面付出很多，但是只要在一個環節上出了岔子，那所有的錢都算白花了。這些潛規則都不是擺上臺面的，所以來說，很難把握其中的度。”徐詩文說道，一說到錢，她根本絲毫不在乎。

等徐詩文把這兩方面的難處都給說了出來，林楓在走關系競標這條路上，有了一個整體的認知和了解，對於他宏觀上的把控還是有很大幫助的。同時徐詩文的這許多話，讓他明白，這條路是條不歸路，只要走來開頭，必須走到結尾。他感覺這條路好像一條渾水河，無論如何他早晚都得去趟，因為這裏上級下達的任務，他要不惜一切代價去完成。

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