第四十五章潛規則
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“切，好心沒好報。”晴兒撇撇嘴道，剛才的王總已經有了很強的購買欲望，只要她再加把勁，一定能夠將王總拿下，此時晴兒心情正好，被小函頂了，倒也沒有跟小函發火。
“怎麽到哪裏都有這樣狗眼看人低的貨色，難道就因為我穿的比較次嗎？你們這裏不講究顧客就是上帝嗎？”丁逸有些不爽的說道。
“逸少，您息怒，不要跟她一般見識。”小函趕緊說道。
“算了，跟你也算是熟人，我就從這裏買一棟別墅，不過我想先去看看別墅，可以嗎？”丁逸指著號碼為九的別墅說道。
“當然可以，逸少，您先休息一下，我去取鑰匙還有出入證。”小函激動的說道，然後將丁逸領到了一間貴賓室，泡了一杯茶給丁逸後，便急匆匆的去找經理了。
經理辦公室內，小函興奮的跟一位三十多歲的美女匯報著情況。
“小函，你剛來這裏上班幾天，很多情況不了解，有些客戶嘴上說得很肯定，又是看房，又是討價還價的，好像馬上就能夠買樓似的，可他們轉身離開售樓中心後，就把買房的事放在了一邊，即便是真的有購買意思，也都會來考察好多次，哪有第一次來就決定買下獨棟別墅的，那個叫丁逸的青年，恐怕是拿你尋開心呢，不過你是新人，陪他去別墅看看也行，就當自己熟悉一下別墅情況，以後跟客戶推銷的時候，也能講得更詳細一些。”經理淡淡的說道。
“曼姐，不是你說的那樣，逸少真的有實力購買別墅，前些日子若雲拍賣行拍賣天價美酒的事情您聽說過吧，那酒就是逸少提供的。”小函解釋道。
“什麽？你說那天價酒是丁逸提供的？你能確定嗎？”經理顧曼曼激動的站起身來，一瓶酒就拍出了五百多萬的價格，這麽大的新聞，顧曼曼當然聽說過了，就憑丁逸隨便拿出一瓶酒，價值就有幾百萬，她可以肯定，丁逸一定有能力購買別墅。
“曼姐，我當然能確定了，你也知道我以前就是在若雲拍賣行上班的，那天逸少拿著酒去拍賣行，我正在現場。”小函說道。
“好，太好了，小函，這個機會你一定要抓住，賣出一棟獨棟別墅，你就能夠提成幾十萬，最重要的是，你是第一個賣出別墅的售樓員，在咱們這個售樓中心，你將會是大姐大，沒有人再敢欺負你是新人。”顧曼曼很直白的說道。
“曼姐，我知道，我一定努力將別墅賣給逸少的。”小函保證道。
“小函，你沒有明白我的意思，你來這裏已經一周了吧，想必也聽說了一些售樓員跟客戶之間的潛規則吧？”顧曼曼盯著小函問道。
“曼姐，我是聽說了一些，逸少現在已經決定要買別墅了，我想我不用。。。。。”小函紅著臉小聲說道。
“愚蠢，你能確定丁逸一定會買別墅嗎？合同簽了嗎？預付款給了嗎？”顧曼曼臉色一沈，打斷小函的話。
“小函，恰好今天有了這麽一個機會，我就好好跟你講一講，本來這些事情是需要你自己去悟，自己去決定的。”顧曼曼鄭重的說道。
接下來，顧曼曼將售樓小姐跟顧客之間的潛規則，赤果果的擺在了小函面前，售樓小姐有很多為了能夠賣掉樓盤，提高業務量，多拿提成，會出賣色相，趁著帶客戶看樓時用身體陪客戶，往往做成一單需要陪客戶多次。
如果是期房售賣，售樓小姐會在下班後聯系客戶，陪客戶吃飯，睡覺，有些有錢的客戶就是抓住了售樓小姐這種心思，以看樓為名，玩弄售樓小姐，但售樓小姐為了一個潛在的客戶，有時候也違心的陪客戶，聰明一些的會耍耍手腕，調調客戶胃口，直接拒絕的，一般都會遭到客戶投訴，不但樓賣不出去，還要收到懲罰，甚至被開除，同時也會影響後續客戶對她的印象。
當然也不是所有的售樓小姐都采取這種手段，更不是所有的客戶都是好色之徒，這還得考驗售樓小姐的眼光，如果對一名正人君子施展這種手段，或者當著客戶妻子勾引客戶，結果反而會更加糟糕。
小函根本沒有想道賣個樓還要犧牲這麽多，一時間有些猶豫不決。
“小函，我知道你第一次遇到這種情況，做出決定是需要勇氣的，如果你不願意，我可以讓別人帶丁逸去看別墅，不過提成就是別人的了，我告訴你，只要我到外面一說，不知道有多少售樓員打破頭搶著去呢，你趕緊做決定吧，不能讓客戶等久了，不耐煩了。”顧曼曼說道，該說的她已經都說了，就看小函如何決定了。
“曼姐，逸少是我的第一個客戶，還是我帶他去看別墅吧。”小函深吸了一口氣說道，面對金錢，很少有人能夠抵擋得住。
“很好，小函，憑你的姿色，拿下丁逸應該沒有問題，以後你便可以走高端路線，陪客戶的次數會少很多，而且客戶的檔次也會高很多，對你以後會有很大幫助的。”顧曼曼安慰道。
“曼姐，那我先陪逸少去看房了。”小函拿起鑰匙和出入證說道。
“別急，這個帶上。”顧曼曼從抽屜裏拿出一個避孕套遞給小函道。
“曼姐，還要帶上這個嗎？”小函臉色羞紅的問道。
“你不帶也行，反正男人都不喜歡戴這東西，不過這東西是給你提供的一層保護而已，免得你不幸中標，還得去醫院做流產，到時候痛苦的是你自己，男人哪裏會管你，他們都是吃幹抹凈，爽完了提褲子就走人。”顧曼曼說道。
小函接過避孕套，塞到口袋裏，急忙忙的離開了經理辦公室。
丁逸在貴賓室等了半天，真的都有些不耐煩了，小函這才紅著臉走了進來。
“對不起，逸少，讓您久等了，我們現在就去看別墅吧。”小函語氣有些不自然的說道。
“好吧。”丁逸有些奇怪的看著小函說道。
對於小函神情的前後差異，丁逸並沒有往心裏去，也不會想道小函進去跟經離談話一次，已經做出了一個人生中的重大改變。
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“怎麽到哪裏都有這樣狗眼看人低的貨色，難道就因為我穿的比較次嗎？你們這裏不講究顧客就是上帝嗎？”丁逸有些不爽的說道。
“逸少，您息怒，不要跟她一般見識。”小函趕緊說道。
“算了，跟你也算是熟人，我就從這裏買一棟別墅，不過我想先去看看別墅，可以嗎？”丁逸指著號碼為九的別墅說道。
“當然可以，逸少，您先休息一下，我去取鑰匙還有出入證。”小函激動的說道，然後將丁逸領到了一間貴賓室，泡了一杯茶給丁逸後，便急匆匆的去找經理了。
經理辦公室內，小函興奮的跟一位三十多歲的美女匯報著情況。
“小函，你剛來這裏上班幾天，很多情況不了解，有些客戶嘴上說得很肯定，又是看房，又是討價還價的，好像馬上就能夠買樓似的，可他們轉身離開售樓中心後，就把買房的事放在了一邊，即便是真的有購買意思，也都會來考察好多次，哪有第一次來就決定買下獨棟別墅的，那個叫丁逸的青年，恐怕是拿你尋開心呢，不過你是新人，陪他去別墅看看也行，就當自己熟悉一下別墅情況，以後跟客戶推銷的時候，也能講得更詳細一些。”經理淡淡的說道。
“曼姐，不是你說的那樣，逸少真的有實力購買別墅，前些日子若雲拍賣行拍賣天價美酒的事情您聽說過吧，那酒就是逸少提供的。”小函解釋道。
“什麽？你說那天價酒是丁逸提供的？你能確定嗎？”經理顧曼曼激動的站起身來，一瓶酒就拍出了五百多萬的價格，這麽大的新聞，顧曼曼當然聽說過了，就憑丁逸隨便拿出一瓶酒，價值就有幾百萬，她可以肯定，丁逸一定有能力購買別墅。
“曼姐，我當然能確定了，你也知道我以前就是在若雲拍賣行上班的，那天逸少拿著酒去拍賣行，我正在現場。”小函說道。
“好，太好了，小函，這個機會你一定要抓住，賣出一棟獨棟別墅，你就能夠提成幾十萬，最重要的是，你是第一個賣出別墅的售樓員，在咱們這個售樓中心，你將會是大姐大，沒有人再敢欺負你是新人。”顧曼曼很直白的說道。
“曼姐，我知道，我一定努力將別墅賣給逸少的。”小函保證道。
“小函，你沒有明白我的意思，你來這裏已經一周了吧，想必也聽說了一些售樓員跟客戶之間的潛規則吧？”顧曼曼盯著小函問道。
“曼姐，我是聽說了一些，逸少現在已經決定要買別墅了，我想我不用。。。。。”小函紅著臉小聲說道。
“愚蠢，你能確定丁逸一定會買別墅嗎？合同簽了嗎？預付款給了嗎？”顧曼曼臉色一沈，打斷小函的話。
“小函，恰好今天有了這麽一個機會，我就好好跟你講一講，本來這些事情是需要你自己去悟，自己去決定的。”顧曼曼鄭重的說道。
接下來，顧曼曼將售樓小姐跟顧客之間的潛規則，赤果果的擺在了小函面前，售樓小姐有很多為了能夠賣掉樓盤，提高業務量，多拿提成，會出賣色相，趁著帶客戶看樓時用身體陪客戶，往往做成一單需要陪客戶多次。
如果是期房售賣，售樓小姐會在下班後聯系客戶，陪客戶吃飯，睡覺，有些有錢的客戶就是抓住了售樓小姐這種心思，以看樓為名，玩弄售樓小姐，但售樓小姐為了一個潛在的客戶，有時候也違心的陪客戶，聰明一些的會耍耍手腕，調調客戶胃口，直接拒絕的，一般都會遭到客戶投訴，不但樓賣不出去，還要收到懲罰，甚至被開除，同時也會影響後續客戶對她的印象。
當然也不是所有的售樓小姐都采取這種手段，更不是所有的客戶都是好色之徒，這還得考驗售樓小姐的眼光，如果對一名正人君子施展這種手段，或者當著客戶妻子勾引客戶，結果反而會更加糟糕。
小函根本沒有想道賣個樓還要犧牲這麽多，一時間有些猶豫不決。
“小函，我知道你第一次遇到這種情況，做出決定是需要勇氣的，如果你不願意，我可以讓別人帶丁逸去看別墅，不過提成就是別人的了，我告訴你，只要我到外面一說，不知道有多少售樓員打破頭搶著去呢，你趕緊做決定吧，不能讓客戶等久了，不耐煩了。”顧曼曼說道，該說的她已經都說了，就看小函如何決定了。
“曼姐，逸少是我的第一個客戶，還是我帶他去看別墅吧。”小函深吸了一口氣說道，面對金錢，很少有人能夠抵擋得住。
“很好，小函，憑你的姿色，拿下丁逸應該沒有問題，以後你便可以走高端路線，陪客戶的次數會少很多，而且客戶的檔次也會高很多，對你以後會有很大幫助的。”顧曼曼安慰道。
“曼姐，那我先陪逸少去看房了。”小函拿起鑰匙和出入證說道。
“別急，這個帶上。”顧曼曼從抽屜裏拿出一個避孕套遞給小函道。
“曼姐，還要帶上這個嗎？”小函臉色羞紅的問道。
“你不帶也行，反正男人都不喜歡戴這東西，不過這東西是給你提供的一層保護而已，免得你不幸中標，還得去醫院做流產，到時候痛苦的是你自己，男人哪裏會管你，他們都是吃幹抹凈，爽完了提褲子就走人。”顧曼曼說道。
小函接過避孕套，塞到口袋裏，急忙忙的離開了經理辦公室。
丁逸在貴賓室等了半天，真的都有些不耐煩了，小函這才紅著臉走了進來。
“對不起，逸少，讓您久等了，我們現在就去看別墅吧。”小函語氣有些不自然的說道。
“好吧。”丁逸有些奇怪的看著小函說道。
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