象山西北麓臨小江的風景區裏有一家渡假村式的酒店，原是一家地產公司開發的小盤別墅，才建了八九棟別墅，就陷入財務糾紛，加上象山西北麓的地塊一直沒有啟動起來，那個別墅樓盤九四年就成了爛尾樓。那裏開發住宅樓不會大熱，周圍冷冷清清，八九棟別墅也不成規模，不過世紀餐飲娛樂集團創立之後，邵至剛就果斷出手，將樓盤低價承接下來。半年時間過去，象山風景區內，也應該說象山鎮、新橋鎮、益隆鎮範圍內有了第一家上規格的酒店。

因為在象山風景區的西北角上，張恪倒是一直沒有機會去那裏，聽丁莉華、周小兵說起去那裏吃晚飯，倒也蠻感興趣的。等晚晴帶著她的助理張庭過來匯合，就開車出了植物園。周小兵與丁莉華開過來的車是輛八成新的桑塔納，車停在植物園離大門較遠的地方，張恪看了看停車地方的樹籬有給人攀爬過的痕跡，笑著對他們兩人說：“這裏暫時還不對外開放，不過要是跟警衛講明你們只是要找個地方談談人生談談理想，警衛也不會攔著不讓你們進去。”

周小兵、丁莉華兩人臉一紅，周小兵腆著臉跟張恪笑著說：“那我們就當恪少許這裏對我們倆開放了……”

“又不是建什麽私人場所，什麽許不許的。”張恪揮手讓他們上車。

趕到酒店，丁文祥已經接到周小兵的電話通知先趕到酒店裏等候。

張恪給海州碟機預留一個測試名額的消息散布出去才五六天的時間。

短短五六天，丁文祥只夠時間與其他六家碟機廠談妥聯營並股的事情，眼下最要緊的是先將七家碟機家的技術人員都集中起來，為參與新碟機測試做好技術上準備，至於其他事情更是千頭萬緒，丁文祥這些天來忙得焦頭爛額，不過能看到的前程異常的明亮，也讓他的意志高亢。接到莉華在車裏打給他的電話，他腮邦子上的肉都激動得打抖，都不曉得莉華與周小兵怎麽就機緣巧合能請動這尊大人物。

張恪一年前與丁文祥在新元模具廠見過一面，知道他是一個通曉世故的角色，對公司管理也有一套，海州市冒出這麽多的碟機廠，新元電器能做到今天的地步，也非偶然。

海州市碟機企業除了愛達電子之外，還有一家企業能參與新碟機測試的消息傳出去之後，各家碟機廠就議論紛紛，丁文祥能以與張恪一面之緣留下的印象，就能找到大致準確的方向，並迅速將其他六家碟機廠聯合起來，也算是不簡單的人物。

雖然外面都在傳，選擇參與測試的碟機企業，TI、斯高柏、飛利浦三家公司起主導作用，但是話說回來了，這三公司與海州市的碟機企業有什麽利益瓜葛？說白了，其他五個名額，可能是那三家公司說的算，留給海州碟機企業的這個名額自然還是愛達電子說的算。

那張恪的態度將是決定性的，丁文祥心裏很清楚這一點，也怕之前對他的揣測有偏差，畢竟只是一面留下的印象，哪可能那麽準確？

機會難得，在酒席上，丁文祥毫無保留的將七家並股聯營的細節悉數說來，誰都曉得這時候防備愛達電子，是毫無必要的，還不如袒誠相待顯示出誠意出來。

新元電器在七家廠裏的影響力最大，但是也沒有超過太多，聯營並股之後，采用新元電器的商標，這倒沒有太大的疑問，當然，新元電器也不能在計算無形資產價值時占別人便宜，相反還要主動吃些虧才行。

海州碟機廠的生產多為組裝性質，產品同質化的現象嚴重，但也為七家廠生產資源整合帶來的方面，甚至簡單到只需要更換機殼與商標銘牌就能實現產品型號的統一，最多需要整合的是各家廠不同要求的質檢程序。

其次是管理層之間的整合，原先七家廠都有一套班子，七套班子要整合成一套班，誰上誰下，誰辭退不用，七家廠的老板誰留下來當高層，誰退到幕後當股東，都是相當頭疼的事情。好在這七家碟機廠都集中在電子工業園區北片，相互間知根知底，誰手裏有人能用，說不定其他廠都盯著準備隨時動手挖人，至於七家廠的老板，都退到董事會當董事不幹涉公司的日常運營也取得共識。

最覆雜也是最令人頭疼的還是銷售渠道如何整合的問題。

每家廠在各地基本都有經銷商，整合之後，新元電器在每個地方同時有六七家經銷商，而且代理協議又不能說突然中止，如何理順同地區經銷商之間的關系，不能因為這個因素使得整個市場關系變混亂，是相當頭疼的事情。

“那就在地方上成立區域銷售公司吧，”張恪聽丁文祥說到這裏，插了一句話，“將地方上的代理授權都整合到一家銷售公司裏去，廠商要把渠道商捏在手裏，而不能讓渠道商將自己捏在手裏……”

這席酒，張恪都很少說話，特別是丁文祥、周小兵還有丁莉華一唱一合的說並股聯營的問題，張恪都沒有插什麽話，頂多有些地方沒有聽清楚，讓他再重覆一下，張恪突然插這麽一句話，而且是明確的建議，丁文祥他們聽了倒是一怔。

丁文祥他們都承認張恪有著極高的、他人望塵莫及的商業天賦，但是他在商業上的天賦是對愛達電子來說的，跟新元電器卻毫無關系，要提什麽建議也應該只是敷衍性質的客套話，所以聽到張恪插進來一句話，丁文祥他們首先蹦到腦子裏的就是這個概念——沒有當成金玉良言，不過還是一臉感激的誇張恪的這建議提得好、提得妙。

酒席上也沒有時間琢磨，等酒席撤去送張恪他們開車離開酒店，丁文祥與周小兵、丁莉開車準備回公司——他們家在東元，這段時間都住公司的職工宿舍——才越琢磨越覺得張恪的那句話裏藏著味道。也不管現在是夜裏九點鐘，將新廠的董事以及市場部的高層都叫到廠子裏，商議了一整夜，才覺得張恪的建議大概是目前惟一能在短時間裏有效整合原先散亂的渠道資源的方法。

之前各家廠都有銷售部門，整個之後，市場部就變得臃腫不堪，最初考慮要狠狠的裁人，只保留精兵強將。然而對於組裝型的碟機企業來說，企業的重心幾乎都放在市場渠道這一塊，即使要保留精兵強將，也不可能設置在市場部裏七個部長、十四個副部長。所以並股聯營之後，原先各家廠的重心人物卻顯得暗潮洶湧、人心浮動。

到各地註冊成立區域銷售公司，將各地分散的代理授權都整合到銷售公司去，再讓市場部無法安置的精幹銷售人員下去負責管理銷售公司，就能解決絕大部分的問題。

好吧，這個問題取得共識之後，丁文祥這些天來最大的困擾就暫時解決了，但是新的困擾又隨之而來：張恪為什麽要一針見血的幫新元電器指出解決問題的捷徑？

當初，張恪不借零部件供應褳的問題打壓科王，丁文祥承認張恪的氣度過人，事實也證明科王始終對愛達電子造成不了危險，但是眼下，要說是經營的氣度，未免過於理想主義了。就算愛達電子再不將新元電器放在眼裏，新元電器發展起來對愛達電子難道就沒有一點的沖擊？難道僅僅是想向科王電器增加些麻煩？

1月18日，丁文祥正式找蘇津東談參與新碟機測試的事情，蘇津東、陳信生、艾默、張亞平等人一起參觀新元電器，新元電器雖然是間小廠，但是等七家廠圈起來之後，規模還相當可觀，參觀之後，又認真聽過新元電器並股聯營的具體方案，便同意預留給海州碟機企業的這個名額給新元電器，愛達電子甚至還願意派出兩名工程師對新元電器的測試準備工作進行指導。

丁文祥還是忍不住向蘇津東問出他心裏的困惑，蘇津東笑著說：“愛達電子兩年多時間發展起今天的規模，越發感覺到海州地區電子工業發展整體滯後會越來越嚴重的制約愛達電子，與其愛達電子一家努力的去改善海州地區電子工業的整體環境，還不如多拉幾家企業一起努力，畢竟影碟機只是電子工業很小的一個範疇。要是害怕科王以及你們新元的競爭，而不敢放手改良海州電子工業向前發展的土壤，愛達電子就永遠成為不了一流的電子企業……”

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