陳信生到海州來之前，張恪跟他說要給他一個驚喜，他沒有想到會是采用TI解碼板的原型機。

影碟機市場的壯闊已經能夠預見，而且前期都集中在中國，陳信生被授權處置所有與這個新興市場相關的業務，對於他來說，目前最主要的就是與斯高柏談妥解碼板的市場分割。

TI是全球半導體解決方案提供商的領軍人物，可以仗勢欺人，但是缺乏實際應用技術的支持，難免底氣有所不足，愛達電子拿出原型機，讓他們在實際應用的技術層面上，完全不懼斯高柏的要挾。

這當然是個大驚喜。

他在仔細調試原型機的性能之後，當即決定提高此行的預期目標，一定要跟斯高柏平分解碼板的市場才算成功。

“天下沒有免費的午餐，”陳信生笑著說，“我也不奢望愛達能將原型機技術免費向TI開放，我也不得不承認，得到愛達的原型機技術，TI可以節約一些時間……”

“我們想做自己的機芯……”張恪往前走了幾臺，跟後面人拉開距離，壓低聲音，將他長久以來的意圖告訴陳信生，“TI有興趣參與進來……”

陳信諤然看了張恪一眼，心裏想：還真是野心勃勃的家夥。

……

由於對VCD影碟機市場的不重視，TI公司差點坐失良機。

對於世界排名靠前的電子工業巨頭來說，延誤了幾個月，就等於錯過。

在愛達的努力下，TI公司抓住這個機遇，那他們就有更強的實力將這個機遇抓得更好。

張恪本來想拿原型機技術換解碼板的代理權，後來考慮到代理權的實際有效時間其實會很短，一旦其他的影碟機廠商發展起來，肯定會想方設法繞過香港代理商，直接向制造商大量采購。

VCD之後，愛達該如何發展？

VCD之後，九七年國內影碟機產業沾沾自喜的搞了個“超級VCD”標準，但是MEPG-2數字視頻的壓縮方式是人家的，解碼芯片是人家的，光碟讀寫機構是人家，國內只把人家的東西拼湊起制定了一種格式而已；還很快給DVD淘汰掉。

DVD時代，國內制造商更沒有任何知識產權可言，以致到了薄利時代，海外影機制造巨頭僅靠專利費將國內企業卡死。

國內VCD還剛剛流行，海外電子工業巨頭已經對DVD展開研究，明年底就會其同擬定DVD標準，九七年就會拿出成熟的DVD產品。

MPEG-2的數字視頻壓縮方式插不上腳，國內的盜版制碟業興盛十數年都不會衰退，就不信海外壟斷巨頭，能向他們收到專利費；解碼芯片插不上腳，TI公司還沒有那麽傻，將這部分技與愛達共享，愛達想撇開TI單獨做也沒有可能，國內在九十年代中期，根本就沒大規模集成電路的工業與技術基礎；惟有光碟讀取技術——機芯還開著一道門縫。

TI有一定的技術積累，特別是高功率激光應用的技術積累上並不比日系廠商弱，愛達做了一些研究工作，但都是表層的技術研究，頂多拿別人現成的光頭開模做機芯，無法掌握真正的核心技術，更甭想參與明年中的標準大爭奪。

所謂的技術標準，也只是將各大電子工業巨頭擁有的專利技術形成一整套的技術格式，一家企業即使有獨特的技術，但是沒有強大的實力與影響力，擬定標準時也完全有可能會給另一種替代技術踢掉。

TI單獨做機芯，比飛利浦、索尼都晚太多，就算在讀取光頭上，與日系廠商相比，也沒有時間上的優勢，愛達根本沒有能力在短時間裏掌握光頭的核心技術，只能做表層的東西；兩家合作起做，TI有技術積累，而且技術力量雄厚，愛達除了能提出一些外層技術之外，更可以保證相當的市場份額。

……

張恪瞇起眼睛看著陳信生，陳信生雖然是留美的華人，但是他首先還會忠於他的老板，這是一個職業經理人必須的素養，沒必要說太多的話，影碟機市場與技術發展的前景，陳信生比誰都清楚。

陳信生回頭看了一眼，他的兩名助理隨愛達電子的另一名投資人、一個非常漂亮的成熟女性謝晚晴走了另一側去了，正眼看了比自己年輕得多的張恪一眼，心想：他大概轉身就不會承認提起過這個話題吧，不過他的提議還真的非常有誘惑力。

陳信生淡淡的說：“不曉得該怎麽合作才合適？”

張恪註視陳信生臉上的表情，說道：“一年之前，TI公司對光碟讀取技術與解碼技術都進行過開發，由於對影碟機市場前景的錯誤判斷，中止相關的開發工作，雖然TI公司很快重啟解碼技術的開發，但是光碟讀取技術的開發一直停頓不前，或許重新啟動而沒有向外界透露，不過我想TI沒有動作的多……”

陳信生坦然一笑，開發光碟讀取技術進而生產機芯，沒有必要瞞著將是影碟機產業最大的整機組裝商的愛達電子，說道：“的確沒聽說總部有重新啟動這方面研究的計劃……”

張恪說道：“不進行進一步的技術開發，TI沈澱下來的技術、專利很快就會成為一堆作廢的文件紙或者計算機裏的無用文檔，TI公司將沈澱的、幾乎要作廢的技術、專利拿出來，愛達也將目前掌握的機芯外層技術與原型機的應用技術拿出來，組建一家合資公司，股份一家占一半，誰也不誰便宜，惟一的約束條件，就是雙方都不可以在合資公司之外發展相關的技術……”

雙方都不可能在合資公司之發展相關的技術，意味著TI更看好未來的市場，只能對合資公司加大投入，TI公司無疑能提出更多的技術資源，而愛達卻可以提供更多的市場資源，至於控股權，是誰都想爭奪的，張恪提出一家一半，各不控股，表現出對未來市場的強烈信心。

“看來你對此已經有過深思熟慮，我會與TI總部溝通，”陳信生感概了一聲，輕嘆著說，“不得不說，你是個野心勃勃的家夥，這點跟TI董事長安吉伯先生很像……”

不管怎麽說，影碟機元器件不是TI的主營業務，對於本打算放棄掉的技術，TI不會有太大的貪婪。

“安吉伯先生是這樣的人？”張恪笑著說，“那我看到合作的希望了。即使合作，也不是一天兩天能促成的，還是看TI跟斯高柏的談判結果會如何吧……”

TI解碼板原型機出乎意料的提前出現，讓斯高柏公司的中國區代表很被動，他們幾乎占據不了任何優勢，還要面對半導體產業的領軍巨頭。張亞平不會偏幫斯高柏公司，他只想跟TI也敲定戰略合作的關系，聯合兩家解碼板供應商與飛利浦一起，給後來者設置技術壁壘才是他此行的目的。張恪的態度明顯偏向於TI，但是表示會接受TI與斯高柏最終談成的協議，以兩家約定的市場份額，分別向兩家采購相應比例的解碼板，但要求兩家在價格提供優惠。

艾默從張亞平那裏知道，愛達從明年一月份起，極可能占到品牌影碟機市場40％的份額，也就是說，斯高柏失去愛達這個大客戶，也就失去40％的市場份額，除非放棄壟斷價格，與TI公司進行競爭。

當市場只有兩家供應商，竟然還要相互殺價，那大概就是所有人都無法理解的愚蠢之舉，斯高柏不可能放棄壟斷利潤，那只有接受與TI平分市場的條件。

愛達電子所需要有解碼板，一半向TI采購，一半向斯高柏公司采購，因為采用兩家公司的解碼板，會造成額外的技術投入，兩家公司都願意開放一些外層技術，幫助愛達公司進行控制系統方面的研發。而且愛達電子向斯高柏公司采購解碼板，將撇開斯高柏在香港的代理商。

至於飛利浦與TI之間的合作基礎離不開愛達已經開發出來的原型機技術，但是張恪將原型機技術作為合資公司的談判條件，張亞平萬萬想不到，愛達與TI此時就秘密牟求替代飛利浦的合作可能。

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