第五百二十章：新的任命
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“檢核部第二季度的目標是，繼續整治公司員工違規行為，改善風氣，將違規率降到2%以下。”
“是，方總”，檢核部信經理周繼榮點頭答應道。
“市場部，第二季度，要至少拉來四單一手房銷售代理的項目。”
“是，方總”，市場部經理趙慧點頭，壓力大，不過她有信心完成。
給一線部門定完目標之後，方亮停頓了一下。
目光投向行政部經理吳炳坤，“以後月初例會由行政部經理吳炳坤主持，季度例會由我主持。”
這句話一出，頓時現場為之一靜。
所有人都將目光在方亮和吳炳坤之間來回飄逸，就是吳炳坤自己都楞了神，一時沒反應過來。
誰也沒想到方亮會突然宣布這樣的任命。
雖然僅是主持例會，而不是什麽人事變動。但是在座的這些人，哪個不是在職場上混著的人精，能不明白這件事後面意味著什麽？
要知道，萬盛房地產經紀公司成立到現在，哪怕例會不舉辦，也沒有人主持過。但凡開例會，都是方亮在主持。
如今方亮將主持例會這一任務交給吳炳坤，就意味著，信任，或者更準確的說是重視。
“怎麽，吳經理有意見？”，方亮見吳炳坤不回答，而是一臉驚訝的看著他，笑問道。
“沒……沒意見……多謝方總信任，我一定好好主持。”吳炳坤這才從驚詫中反應過來，連忙說道。
方亮笑著點了下頭，給吳炳坤主持例會的權利，方亮不是一時興起，而是深思熟慮良久之後的結果。
隨著萬盛旗下的兩大公司做大做強，事情越來越多，他已經沒有那麽多的精力和時間去主持例會了。
其實想要把主持例會的權利交出去，已經想了很久。
但苦於沒有合適的人員，雖然主持例會，權柄什麽的沒有變化。但要知道，以前這件事一直是自己做，交給誰，便意味著自己最重視誰，所以自然要慎重考慮。
吳炳坤這個人，說一不二，原則性很強，甚至強的讓人感覺到倔。這樣的人做朋友不行，難以交心，但是做下屬，絕對可以讓領導放心，信任，尤其是在私企，尤其是面對方亮這樣的老總，可以讓他信任，可靠。
當然僅僅原則性強還是不夠的，能力也要出眾。
吳炳坤一來公司，便提出了很多針對公司更順利發展的建議。實施之後果然有效果，之後方亮離開魔都前往西海省，公司的大小事務雖然沒說讓他管理，但身為行政部經理，有監督之權。
方亮在西海省也經常跟吳炳坤聯系，發現吳炳坤事無巨細，匯總總結交給他，他看後便一目了然，對公司最近的發展了然於胸，十分清楚。
而且還會在這個時候給方亮提建議，他自己明言，這樣是越職，但是不說他心裏實在難受。
方亮聽後笑了笑，並不覺得什麽，有讀心術在，誰能糊弄他，只要他經常出現在公司，萬無一失。
綜合這些原因，方亮才會打算著重培養吳炳坤。
“以後公司季會也由你主持，各部門都要配合，誰敢陽奉陰違，小心我找你談話。”
剛說主持月度例會，現在又讓吳炳坤主持公司季度大會。
在場之人，無不羨慕嫉妒恨。
要論在公司待得時間，他也只能跟市場部經理趙慧，檢核部經理周繼榮，銷售部主管寧鼐比一下。
這一點眾人多多少少有些不服。
但要說工作能力，大家都看得到，吳炳坤來了之後，公司組織架構上的事情的確是比以前要捋的清楚，運轉起來更加流暢，這一點上大家是服氣的。
所以說聽到方亮對吳炳坤的新的任命之後，羨慕嫉妒恨，心裏同樣很矛盾，認為吳炳坤能完成，同樣的讓自己去做，也能完成。
方亮知道，這件事情大家需要消化一下。但他並不給這樣的時間，自己是通知，不是跟你們商量，接受就行，消化什麽的，回家躺著慢慢消化也不遲。
方亮看了眼時間，時間已經來到十一點半，會開了一個半小時。
“下面咱們來論一下，市場部提交上來的建議。”
的確，這句話一出多多少少是把一些人的註意力給拉了過來，尤其是市場部經理趙慧的目光，緊緊的註視在方亮身上。
“市場部提上來了幾條建議，我覺得不錯，大家看看，先說第一條。”
“趙經理，來，你給大家說說聚焦房源。”
“好的，方總。”趙慧聚精會神的聽著，這可是她任職萬盛房地產經紀公司半個月為止，第一次提交的作業。
她準備站起身，方亮虛壓手，“坐著講，大家都是同事。”
趙慧點了下頭，“聚焦房源，不難理解。就是優秀房源，在座的各位，尤其是大區經理們，比我更了解什麽叫優秀房源。”
“地段，性價比，格局，朝向，樓層，等等因素都考慮其中，比出來的第一名。”
大區經理們聽著讚同的點點頭，有幾個聰明的，甚至已經猜出了趙慧究竟想說什麽。
“我的建議是，以小區為單位，每個小區篩選出三到五套房源作為聚焦房源。而後全小區，但凡是遇到客戶需求跟聚焦房源相近的，全力推薦。”
“勁往一處使，如此不僅能提升成交數，提升業績，更能發揮出房地產經紀人的積極性。”
“大家都清楚，遇到買賣客戶，推薦的房源必定是跟自己有關系的房源，因為一旦成交，不僅能得到成交業績，還能得到維護，或者鑰匙，描述，有效出售的業績，掙得多。”
“一旦客戶看不上，就會兩眼一蒙，不知道該推薦哪套房源。一旦有了聚焦房源，一到三房都有，客戶看不中跟自己有關系的房源，那總能看中聚焦房源吧，畢竟能成為聚焦房源，就說明房子的優勢很大，就算客戶很挑，還是看不中，但起碼看到經紀人推薦的房子原來越好，心中的好感也會提升，對於把住客戶也是很有幫助的。”
“我建議，每個小區的聚焦房源，所有房地產經紀人必須空看，對於聚焦房源的所有信息要了然於胸，背的下來。大區內的聚焦房源，由區秘匯總下發到大區內的各個門店，由經紀人自己決定是否去看，有能力的肯定回去，能力不夠的，就先針對本小區，等能力提升了再說。”
“這樣一來，去看聚焦房源的客戶多了，客戶相互之間也會有一種緊迫感，逼定的成功率更高。”
趙慧說完，目光投向方亮。
方亮點點頭，隨後詢問在座的諸位如何。
發言最為踴躍的自然是大區經理們，因為他們才是平常跟房子打交道的人，知道聚焦房源利弊如何。
“我覺得趙經理的建議不錯，可以實施。”大區經理王雪讚同道。
“我也認為可以”，大區經理岳明坤道。
很多大區經理紛紛表態，認為可以實施。
“聚焦房源雖然好，但是要解決一個根本性的問題”，大區經理郭斌開口道：“那就是如何確保聚焦房源發揮其本應有的作用，說白了就是，如何確保基層人員的實施。”
方亮也考慮過這個問題，沒有相應的檢核，就怕下面的人虛應故事，走過場。
大區經理的事情很多，也不肯每天抓這個事情。
至於自覺性，大家笑了笑，這玩意是啥，誰不是逼出來的。
趙慧看到方亮示意的目光開口道：“郭經理的目光很敏銳，這一點我也想過。我的解決意見是，一，對於成交聚焦房源的房地產經紀人以獎勵，獎勵額度由公司討論決定。”
這個只要方亮不反對，其他人不會反對。
“二，公司房源系統上另建聚焦房源專區，各區聚焦房源如實上報，供檢核部檢核。”
這句話一出，有些大區經理心裏多罵了一句MMP。檢核部看到，不就代表到被方總知道了，誰能好？
“三，聚焦房源的成交比，作為區域經理，大區經理的考核標準之一。”
這一下就不是有些大區經理了，而是所有大區經理心裏都來了一句MMP，你知不道我們壓力已經很大了，還給我壓石頭。
‘方總，可不能聽這人胡謅啊！’
“四”
一聽到‘四’，有人已經忍不住了，坐立不安。對於業績好的大區經理，聚焦房源成交比低，還能被業績掩蓋一下，但那些先天性優勢就不大的大區，本來考核的標準就多了，再來一條，我想死。
‘娘希匹，怎麽就沒看出來，這家夥如此腹黑呢？’
“規定聚焦房源成交周期，規定時間內未成交的，便有虛應故事，敷衍了事的嫌疑，嚴查。”
‘你媽了個巴子的。’所有大區經理，非常默契的罵道。
方亮聽著，再看一眼大區經理的表情，笑了，趙慧可以，這幾條說的，簡直了。
“我覺得……”，方亮故意拉長聲音，所有大區經理的心也瞬間吊了起來，“我覺得可以，就這麽辦。”
方亮怎麽能不明白這些大區經理的內心想法，什麽壓力大，什麽考核的標準多。
能者居之，既然你想爬的更高，不克服別人克服不了的難關，怎麽證明你比別人厲害，如何讓別人信服你能帶他們賺錢。
“具體標準，待公司商量後決定。”
方亮這邊拍板了，其他人也便無話可說了。
只能一個個的心裏恨著趙慧。
而趙慧卻與大區經理們的想法截然相反，美滋滋。
“現在再說說市場部的第二條建議，設立獎項制度，趙經理，接著講講。”
“好的方總。”趙慧點頭道。
大區經理們都楞了一下，獎勵制度？這是打一棍子再給一個蘿蔔的套路嗎？
雖然他們表示，套路不吃，但這個時候，也顧不上了，覺得還是要聽聽的。
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“市場部，第二季度，要至少拉來四單一手房銷售代理的項目。”
“是，方總”，市場部經理趙慧點頭，壓力大，不過她有信心完成。
給一線部門定完目標之後，方亮停頓了一下。
目光投向行政部經理吳炳坤，“以後月初例會由行政部經理吳炳坤主持，季度例會由我主持。”
這句話一出，頓時現場為之一靜。
所有人都將目光在方亮和吳炳坤之間來回飄逸，就是吳炳坤自己都楞了神，一時沒反應過來。
誰也沒想到方亮會突然宣布這樣的任命。
雖然僅是主持例會，而不是什麽人事變動。但是在座的這些人，哪個不是在職場上混著的人精，能不明白這件事後面意味著什麽？
要知道，萬盛房地產經紀公司成立到現在，哪怕例會不舉辦，也沒有人主持過。但凡開例會，都是方亮在主持。
如今方亮將主持例會這一任務交給吳炳坤，就意味著，信任，或者更準確的說是重視。
“怎麽，吳經理有意見？”，方亮見吳炳坤不回答，而是一臉驚訝的看著他，笑問道。
“沒……沒意見……多謝方總信任，我一定好好主持。”吳炳坤這才從驚詫中反應過來，連忙說道。
方亮笑著點了下頭，給吳炳坤主持例會的權利，方亮不是一時興起，而是深思熟慮良久之後的結果。
隨著萬盛旗下的兩大公司做大做強，事情越來越多，他已經沒有那麽多的精力和時間去主持例會了。
其實想要把主持例會的權利交出去，已經想了很久。
但苦於沒有合適的人員，雖然主持例會，權柄什麽的沒有變化。但要知道，以前這件事一直是自己做，交給誰，便意味著自己最重視誰，所以自然要慎重考慮。
吳炳坤這個人，說一不二，原則性很強，甚至強的讓人感覺到倔。這樣的人做朋友不行，難以交心，但是做下屬，絕對可以讓領導放心，信任，尤其是在私企，尤其是面對方亮這樣的老總，可以讓他信任，可靠。
當然僅僅原則性強還是不夠的，能力也要出眾。
吳炳坤一來公司，便提出了很多針對公司更順利發展的建議。實施之後果然有效果，之後方亮離開魔都前往西海省，公司的大小事務雖然沒說讓他管理，但身為行政部經理，有監督之權。
方亮在西海省也經常跟吳炳坤聯系，發現吳炳坤事無巨細，匯總總結交給他，他看後便一目了然，對公司最近的發展了然於胸，十分清楚。
而且還會在這個時候給方亮提建議，他自己明言，這樣是越職，但是不說他心裏實在難受。
方亮聽後笑了笑，並不覺得什麽，有讀心術在，誰能糊弄他，只要他經常出現在公司，萬無一失。
綜合這些原因，方亮才會打算著重培養吳炳坤。
“以後公司季會也由你主持，各部門都要配合，誰敢陽奉陰違，小心我找你談話。”
剛說主持月度例會，現在又讓吳炳坤主持公司季度大會。
在場之人，無不羨慕嫉妒恨。
要論在公司待得時間，他也只能跟市場部經理趙慧，檢核部經理周繼榮，銷售部主管寧鼐比一下。
這一點眾人多多少少有些不服。
但要說工作能力，大家都看得到，吳炳坤來了之後，公司組織架構上的事情的確是比以前要捋的清楚，運轉起來更加流暢，這一點上大家是服氣的。
所以說聽到方亮對吳炳坤的新的任命之後，羨慕嫉妒恨，心裏同樣很矛盾，認為吳炳坤能完成，同樣的讓自己去做，也能完成。
方亮知道，這件事情大家需要消化一下。但他並不給這樣的時間，自己是通知，不是跟你們商量，接受就行，消化什麽的，回家躺著慢慢消化也不遲。
方亮看了眼時間，時間已經來到十一點半，會開了一個半小時。
“下面咱們來論一下，市場部提交上來的建議。”
的確，這句話一出多多少少是把一些人的註意力給拉了過來，尤其是市場部經理趙慧的目光，緊緊的註視在方亮身上。
“市場部提上來了幾條建議，我覺得不錯，大家看看，先說第一條。”
“趙經理，來，你給大家說說聚焦房源。”
“好的，方總。”趙慧聚精會神的聽著，這可是她任職萬盛房地產經紀公司半個月為止，第一次提交的作業。
她準備站起身，方亮虛壓手，“坐著講，大家都是同事。”
趙慧點了下頭，“聚焦房源，不難理解。就是優秀房源，在座的各位，尤其是大區經理們，比我更了解什麽叫優秀房源。”
“地段，性價比，格局，朝向，樓層，等等因素都考慮其中，比出來的第一名。”
大區經理們聽著讚同的點點頭，有幾個聰明的，甚至已經猜出了趙慧究竟想說什麽。
“我的建議是，以小區為單位，每個小區篩選出三到五套房源作為聚焦房源。而後全小區，但凡是遇到客戶需求跟聚焦房源相近的，全力推薦。”
“勁往一處使，如此不僅能提升成交數，提升業績，更能發揮出房地產經紀人的積極性。”
“大家都清楚，遇到買賣客戶，推薦的房源必定是跟自己有關系的房源，因為一旦成交，不僅能得到成交業績，還能得到維護，或者鑰匙，描述，有效出售的業績，掙得多。”
“一旦客戶看不上，就會兩眼一蒙，不知道該推薦哪套房源。一旦有了聚焦房源，一到三房都有，客戶看不中跟自己有關系的房源，那總能看中聚焦房源吧，畢竟能成為聚焦房源，就說明房子的優勢很大，就算客戶很挑，還是看不中，但起碼看到經紀人推薦的房子原來越好，心中的好感也會提升，對於把住客戶也是很有幫助的。”
“我建議，每個小區的聚焦房源，所有房地產經紀人必須空看，對於聚焦房源的所有信息要了然於胸，背的下來。大區內的聚焦房源，由區秘匯總下發到大區內的各個門店，由經紀人自己決定是否去看，有能力的肯定回去，能力不夠的，就先針對本小區，等能力提升了再說。”
“這樣一來，去看聚焦房源的客戶多了，客戶相互之間也會有一種緊迫感，逼定的成功率更高。”
趙慧說完，目光投向方亮。
方亮點點頭，隨後詢問在座的諸位如何。
發言最為踴躍的自然是大區經理們，因為他們才是平常跟房子打交道的人，知道聚焦房源利弊如何。
“我覺得趙經理的建議不錯，可以實施。”大區經理王雪讚同道。
“我也認為可以”，大區經理岳明坤道。
很多大區經理紛紛表態，認為可以實施。
“聚焦房源雖然好，但是要解決一個根本性的問題”，大區經理郭斌開口道：“那就是如何確保聚焦房源發揮其本應有的作用，說白了就是，如何確保基層人員的實施。”
方亮也考慮過這個問題，沒有相應的檢核，就怕下面的人虛應故事，走過場。
大區經理的事情很多，也不肯每天抓這個事情。
至於自覺性，大家笑了笑，這玩意是啥，誰不是逼出來的。
趙慧看到方亮示意的目光開口道：“郭經理的目光很敏銳，這一點我也想過。我的解決意見是，一，對於成交聚焦房源的房地產經紀人以獎勵，獎勵額度由公司討論決定。”
這個只要方亮不反對，其他人不會反對。
“二，公司房源系統上另建聚焦房源專區，各區聚焦房源如實上報，供檢核部檢核。”
這句話一出，有些大區經理心裏多罵了一句MMP。檢核部看到，不就代表到被方總知道了，誰能好？
“三，聚焦房源的成交比，作為區域經理，大區經理的考核標準之一。”
這一下就不是有些大區經理了，而是所有大區經理心裏都來了一句MMP，你知不道我們壓力已經很大了，還給我壓石頭。
‘方總，可不能聽這人胡謅啊！’
“四”
一聽到‘四’，有人已經忍不住了，坐立不安。對於業績好的大區經理，聚焦房源成交比低，還能被業績掩蓋一下，但那些先天性優勢就不大的大區，本來考核的標準就多了，再來一條，我想死。
‘娘希匹，怎麽就沒看出來，這家夥如此腹黑呢？’
“規定聚焦房源成交周期，規定時間內未成交的，便有虛應故事，敷衍了事的嫌疑，嚴查。”
‘你媽了個巴子的。’所有大區經理，非常默契的罵道。
方亮聽著，再看一眼大區經理的表情，笑了，趙慧可以，這幾條說的，簡直了。
“我覺得……”，方亮故意拉長聲音，所有大區經理的心也瞬間吊了起來，“我覺得可以，就這麽辦。”
方亮怎麽能不明白這些大區經理的內心想法，什麽壓力大，什麽考核的標準多。
能者居之，既然你想爬的更高，不克服別人克服不了的難關，怎麽證明你比別人厲害，如何讓別人信服你能帶他們賺錢。
“具體標準，待公司商量後決定。”
方亮這邊拍板了，其他人也便無話可說了。
只能一個個的心裏恨著趙慧。
而趙慧卻與大區經理們的想法截然相反，美滋滋。
“現在再說說市場部的第二條建議，設立獎項制度，趙經理，接著講講。”
“好的方總。”趙慧點頭道。
大區經理們都楞了一下，獎勵制度？這是打一棍子再給一個蘿蔔的套路嗎？
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