第一百六十七章：談判
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“廖先生您好，我是安居地產的方亮。”，方亮在吳峰的示意下看到不遠處站著的一位男子，快步走了上去，笑呵呵的做著自我介紹。
吳峰早就跟客戶認識，所以兩人也都點頭示意。
“方經理這麽年輕就是一店之長，果然是年輕有為啊”，廖先生國字臉，四十多歲，中等身高，滿臉笑容讓人不由自主的想要親切一番。
“在您面前我可不敢談談‘有為’二字，能在魔都有23套房產，我就是努力一輩子恐怕也難以做到一半。”，方亮一個馬屁直接拍過去，換成以前的他肯定是不行，但是現在，方亮想說一切皆有可能。
廖先生知道方亮這是在拍自己馬屁，聽到心裏還是覺得很舒服。
“方經理，我們進去聊吧”，廖先生剛才是出來扔垃圾，剛巧看到吳峰所以就等了一會，現在已經是深秋，哪怕不刮風也是有點涼颼颼的。
“好的，請”
廖先生點點頭走在前面，兩人跟在身後。
“直接換拖鞋就行”，看到兩人拿出鞋套廖先生客氣道。
“我們穿鞋套”，方亮已經穿好了一個，客戶見狀也沒再說什麽。
三人落座以後，寒暄了幾句，主要就是方亮旁敲側擊的想要了解一下客戶的身份。
在讀心術的幫助下，方亮很快就清楚了廖先生的身份。嚴格意義上來說對方就是一個投資人，什麽掙錢投資什麽。
如今他的投資重點就在房產這塊，方亮還發現對方不僅在魔都有房產，在杭城，京城都有房產。
這人不會就是傳說中的炒房團吧，方亮覺得很有可能。
“廖先生，我想了解一下，您這23套房子，是只打算出租嗎？”
“起碼兩三年內是不會考慮出售的，我很看好國內的房地產前景。”廖先生這句話是實話，方亮也很看好國內的房地產前景，國內的房價一直在上漲，從未出現過下降。
雖然國內的專家一個勁的說房價馬上會降，一定會降，但是這麽多年了，誰也沒見哪裏的房子降價了。
“那您那23套房子具體都在哪裏，還有裝修什麽的，我希望您能跟我詳細的說一下，因為只有我了解的更多我才能給您的房子報一個合適的價格，也能盡快將房子租出去。”
“我這有照片”，廖先生早就準備好，遞給方亮一個平板。
方亮接過平板看著上面的照片一張張的翻，他發現裏面的裝修都挺簡潔，幹凈，而且他發現所有的照片，除了拍攝角度不一樣和窗外的景物不一樣之外，裝修風格完全一樣。
“房間的裝修挺不錯，廖先生您考慮配家具嗎？”，客戶很顯然買這些房子就是投資的，所以根本就沒有配家具。
“我不考慮，配家具太麻煩了”，廖先生聞言直接搖頭。
方亮點了點頭沒再說什麽，隨即他只聽‘砰’的一聲，一沓房產證放在桌子上。
“這些是我那些房子的產證，你可以看一下，裏面物業信息寫的很清楚。”廖先生之所以這樣說，是出於兩個目的，第一是為了打消方亮的疑慮，第二也是因為他也不清楚他那些房子的物業地址。
畢竟他名下的房子少說也有一百套，怎麽可能都記得清清楚楚。
方亮和吳峰互相對視了一眼，見過財大氣粗的，但是這麽財大氣粗的還真是沒見過，兩個人也算是開了眼界。
兩人拿起產證，等看完以後方亮發現，這些房子竟然都在同一個小區，同一棟樓。
這個小區方亮聽說過，這個小區裏面的戶型以一室戶為主。小區地段不錯，環境也不錯。
而且這些一室戶的面積也不小，都有50平米。
“廖先生，我想問一下，您這些房子您打算租多少錢？”
“價格好商量，我要的是快，越快越好”，廖先生聞言對於價格他沒有太多的想法，房子放在手裏也是放著，租出去還能掙點房租。
至於說要靠出租這些房子發財，廖先生沒有這個想法。
方亮想了想，沈思片刻道：“廖先生，我有個想法，您可以聽一下。”
“你說”
“我打算以公司的名義租下您這23套房子，租期三年，然後重新規劃整理以後再對外出租，房租年付，這樣既能節省您的時間，也避免租客發生變化的時候，還需要您的配合，可以給您避免很多的麻煩。”
“你們想當二房東？”，廖先生聽了方亮話後說道。
“嗯嗯，您也可以這麽說”，雖然這個稱呼不好聽，但實際上就是這麽個道理。
廖先生並沒有因此反感，因為這種事情很常見。有的地方叫押房，有的地方叫青年公寓。不管換什麽名字，都是二房東。
“租給你們公司也不是不可以，但是你能保證房屋不遭到破壞嗎？”，他的房子畢竟遲早是要拿出來賣的，要是房子破壞了，不說要花錢補修，這前前後後畫的時間，就夠讓人煩的。
“這個我可以給您保證，房屋要是遭到破壞，由我們負責維修，您要是還有其他的顧慮可以全部說出來，到時候我們把這些全部寫進合同，白紙黑字對廖先生您來說也是一個保障。”
見方亮這麽說廖先生心中倒是有了幾分意動，方亮說的沒錯，他之所以寧可價格便宜點也要把房子租出去就是為了節省時間去幹其他的事情，不想被這些房子拴住。
可萬一有客戶想要退租，或者發生其他的事情，對於自己來說的確是一件很麻煩的事情。交給房產公司管理，自己倒是能省下很大的麻煩。
“方經理是安居地產吧”，廖先生開口問道。
“嗯”，方亮點頭。
“安居地產的品牌還是可以的”，廖先生知道安居地產，是魔都的三大房地產經紀公司之一，在京城和杭城也有項目，全國的門店加起來不下三千，可以說是實力雄厚。
這個時候就體現出了大公司的品牌效應，要是方亮說萬盛地產，肯定就沒戲了。
“行，房子租給你們公司沒有問題，方經理那就報個價吧！”
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吳峰早就跟客戶認識，所以兩人也都點頭示意。
“方經理這麽年輕就是一店之長，果然是年輕有為啊”，廖先生國字臉，四十多歲，中等身高，滿臉笑容讓人不由自主的想要親切一番。
“在您面前我可不敢談談‘有為’二字，能在魔都有23套房產，我就是努力一輩子恐怕也難以做到一半。”，方亮一個馬屁直接拍過去，換成以前的他肯定是不行，但是現在，方亮想說一切皆有可能。
廖先生知道方亮這是在拍自己馬屁，聽到心裏還是覺得很舒服。
“方經理，我們進去聊吧”，廖先生剛才是出來扔垃圾，剛巧看到吳峰所以就等了一會，現在已經是深秋，哪怕不刮風也是有點涼颼颼的。
“好的，請”
廖先生點點頭走在前面，兩人跟在身後。
“直接換拖鞋就行”，看到兩人拿出鞋套廖先生客氣道。
“我們穿鞋套”，方亮已經穿好了一個，客戶見狀也沒再說什麽。
三人落座以後，寒暄了幾句，主要就是方亮旁敲側擊的想要了解一下客戶的身份。
在讀心術的幫助下，方亮很快就清楚了廖先生的身份。嚴格意義上來說對方就是一個投資人，什麽掙錢投資什麽。
如今他的投資重點就在房產這塊，方亮還發現對方不僅在魔都有房產，在杭城，京城都有房產。
這人不會就是傳說中的炒房團吧，方亮覺得很有可能。
“廖先生，我想了解一下，您這23套房子，是只打算出租嗎？”
“起碼兩三年內是不會考慮出售的，我很看好國內的房地產前景。”廖先生這句話是實話，方亮也很看好國內的房地產前景，國內的房價一直在上漲，從未出現過下降。
雖然國內的專家一個勁的說房價馬上會降，一定會降，但是這麽多年了，誰也沒見哪裏的房子降價了。
“那您那23套房子具體都在哪裏，還有裝修什麽的，我希望您能跟我詳細的說一下，因為只有我了解的更多我才能給您的房子報一個合適的價格，也能盡快將房子租出去。”
“我這有照片”，廖先生早就準備好，遞給方亮一個平板。
方亮接過平板看著上面的照片一張張的翻，他發現裏面的裝修都挺簡潔，幹凈，而且他發現所有的照片，除了拍攝角度不一樣和窗外的景物不一樣之外，裝修風格完全一樣。
“房間的裝修挺不錯，廖先生您考慮配家具嗎？”，客戶很顯然買這些房子就是投資的，所以根本就沒有配家具。
“我不考慮，配家具太麻煩了”，廖先生聞言直接搖頭。
方亮點了點頭沒再說什麽，隨即他只聽‘砰’的一聲，一沓房產證放在桌子上。
“這些是我那些房子的產證，你可以看一下，裏面物業信息寫的很清楚。”廖先生之所以這樣說，是出於兩個目的，第一是為了打消方亮的疑慮，第二也是因為他也不清楚他那些房子的物業地址。
畢竟他名下的房子少說也有一百套，怎麽可能都記得清清楚楚。
方亮和吳峰互相對視了一眼，見過財大氣粗的，但是這麽財大氣粗的還真是沒見過，兩個人也算是開了眼界。
兩人拿起產證，等看完以後方亮發現，這些房子竟然都在同一個小區，同一棟樓。
這個小區方亮聽說過，這個小區裏面的戶型以一室戶為主。小區地段不錯，環境也不錯。
而且這些一室戶的面積也不小，都有50平米。
“廖先生，我想問一下，您這些房子您打算租多少錢？”
“價格好商量，我要的是快，越快越好”，廖先生聞言對於價格他沒有太多的想法，房子放在手裏也是放著，租出去還能掙點房租。
至於說要靠出租這些房子發財，廖先生沒有這個想法。
方亮想了想，沈思片刻道：“廖先生，我有個想法，您可以聽一下。”
“你說”
“我打算以公司的名義租下您這23套房子，租期三年，然後重新規劃整理以後再對外出租，房租年付，這樣既能節省您的時間，也避免租客發生變化的時候，還需要您的配合，可以給您避免很多的麻煩。”
“你們想當二房東？”，廖先生聽了方亮話後說道。
“嗯嗯，您也可以這麽說”，雖然這個稱呼不好聽，但實際上就是這麽個道理。
廖先生並沒有因此反感，因為這種事情很常見。有的地方叫押房，有的地方叫青年公寓。不管換什麽名字，都是二房東。
“租給你們公司也不是不可以，但是你能保證房屋不遭到破壞嗎？”，他的房子畢竟遲早是要拿出來賣的，要是房子破壞了，不說要花錢補修，這前前後後畫的時間，就夠讓人煩的。
“這個我可以給您保證，房屋要是遭到破壞，由我們負責維修，您要是還有其他的顧慮可以全部說出來，到時候我們把這些全部寫進合同，白紙黑字對廖先生您來說也是一個保障。”
見方亮這麽說廖先生心中倒是有了幾分意動，方亮說的沒錯，他之所以寧可價格便宜點也要把房子租出去就是為了節省時間去幹其他的事情，不想被這些房子拴住。
可萬一有客戶想要退租，或者發生其他的事情，對於自己來說的確是一件很麻煩的事情。交給房產公司管理，自己倒是能省下很大的麻煩。
“方經理是安居地產吧”，廖先生開口問道。
“嗯”，方亮點頭。
“安居地產的品牌還是可以的”，廖先生知道安居地產，是魔都的三大房地產經紀公司之一，在京城和杭城也有項目，全國的門店加起來不下三千，可以說是實力雄厚。
這個時候就體現出了大公司的品牌效應，要是方亮說萬盛地產，肯定就沒戲了。
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