“經理，電話我回過去了，然後他問我，讓我問一下房東，明天有時間看房嗎？”，馮漫漫打完電話過來說道。

“這個你就別管，等他再把電話打過來的時候你告訴，房東也不確定明天有沒有時間，哪天看哪天再聯系。”

“好”

“你出來一下”，看到馮漫漫眼中的疑惑，方亮將其叫到門店外面解釋了一通。

馮漫漫聞言，表示還可以這樣。我們不是一個公司嗎？

方亮聽了馮漫漫的話笑了，牙齒和嘴唇那麽親密，不也會打架嗎？難道你們班級就沒有就沒有發生過矛盾，就算沒見過，你沒聽過嗎？

多年的同學之情尚且如此何況是只是同事關系，方亮說到這裏看到馮漫漫臉上的緊張和擔憂沒有再往下說。

社會的水這麽深，自己說的這點算什麽。馮漫漫到底還是剛從學校出來的，嚴格說還是一個學生，可以理解。

自己當初從學校畢業的時候不也是很天真，很單純嗎？

“社會好覆雜啊！”，馮漫漫忍不住發出一聲感慨。

方亮笑了笑沒有再說其他的，回到門店方亮告訴所有新人，明天休息不用來上班。

然後詢問他們這今天打電話的結果，結果就是除了馮漫漫打出的那套房源之外，卵用沒有。

對於這個結果，方亮是一點不意外。待開發房源裏面找房子，就屬於大海撈針，純屬看運氣。

馮漫漫也是運氣好，第一次掃房源就找到了一套。很顯然她的一套房源，也是耗盡了所有人的運氣。

而眾人的沖勁和興奮，也在無數次拒絕之中消失殆盡，到現在也只剩下疲憊和堅持了。

方亮知道不能再這樣下去，一直被拒絕。不僅會懷疑自己的能力，也會懷疑這一行的未來和前景。

方亮立馬讓他們停下手中的工作，告訴他們不要再打系統房源裏面的待開發房源，全部給我轉戰58，趕集這樣的網絡平臺。

打裏面的個人房源，將這些房子開出來，效果很不錯。

方亮給他們做了一個範式，打了一個電話，運氣不錯，第一個電話就打出了一套房源。

看到方亮這麽輕易就成功，眾人漸漸有了信心。接著方亮又給他們講租賃房源的業績劃分。

開盤可以得到10%的業績，描述也就是拍招聘能得5%，鑰匙能得5%，簽署租賃委托能得5%。

由於他們是在58這些網站打的，整個魔都哪裏的都有，不可能跑過去跟人家簽署委托和取鑰匙。

所以只要把盤開出來，可能的話添加微信要照片，把15%的房源業績弄到手裏就可以了。

這樣一套房子租出去，四五千你們能拿兩三百，七八千就能拿五六百。

看著眾人被自己調動了沖勁，方亮笑了笑，給眾人寫了一些註意事項。

就是打電話該怎麽介紹自己和詢問，問對方是中介還是房東。如果是房東，怎麽最簡單有效的說服對方在中介掛盤。

無疑就是在中介掛盤租的快，節省房子的空置期，早點掙錢。至於中介費就跟簡單了，早點租出去，中介費不就剩下來了嗎？

而且找中介還能限制客戶的類型，這樣也能避免雜七雜八的人住進房子，保證安全。

接著最重要的就是，問清楚房子的物業地址，一定要精確到門牌號。還要跟對方核實聯系方式和姓名，以及對客戶的要求等等。

將這些寫好，方亮覆印五份，給新人一人一份，自己拿一份留備案。

讓眾人不要著急打電話，先看一下上面的信息，等了解了再打，這樣說的順一點，也能讓房東感覺到你是專業的。會更加信你說的話。

方亮計算過，在網絡上打電話，平均五個電話能開出來一套房子。而每開除五套房子，可以保證成交兩套。

雖然掙不了什麽大錢，但要是沒有業績，這樣做可以保證你每個月有點業績，能掙一兩千塊錢。

這樣的數據已經很恐怖了，如果再高，恐怕誰都會在網上打電話，而不去成交了。

方亮沒有跟他們說這些，只有真正體會了才會知道好處，他害怕自己一說，這些有些眼高手低，不了解市場行情的家夥會再次失望。

一天下來馮漫漫接了不下10個電話，全是安居同事讓她聯系房東，由此可知這套房子有多麽受歡迎。

不僅有安居同事打電話聯系她，就是其他房產中介也打電話讓馮漫漫聯系。

馮漫漫懵了，不是說這套房子只在安居地產開盤嗎？怎麽其他中介也有，她把手機遞給了方亮。

方亮接過電話就說，這套房子的房東跟我們簽署了獨家委托協議，收起你們的小把戲。還敢讓我們給你約房東，真是好大的狗膽。

說完話，他直接掛斷電話根本不給對方反應的機會。

怎麽可能給，萬一對方反應過來開噴，然後掛斷電話，自己豈不是受一肚子氣。

“直接拉黑”，方亮說道。

馮漫漫照做，然後問方亮為什麽會出現這樣的情況。

“因為我們公司有間諜”

“間諜？”，方亮的話一出，五個新人都忍不住驚訝和好奇。

間諜，這麽遙遠刺眼的字眼，竟然會出現在他們耳邊。

隨後方亮就跟他們講洩盤，然後告訴他們洩盤的危害，一單被公司發現，直接開除，永不錄用，無論什麽身份。

接著又給他們說為什麽會出現洩盤這一現象，哪怕公司嚴厲打擊，依舊無法杜絕。

歸根結底就是利益，小的地產公司，沒有足夠的房源。所以為了吸引客戶，或者有了客戶提出需求他們沒有相對應的房源，就只能找‘外援了’。

這個‘外援’除了找其他房地產公司還能找誰？畢竟時間在那，要是在其他中介那有關系好的直接要，沒有關系戶，只能悄悄的打探，試探，然後買了。

有的就會因此達成長期合作關系，你給一套，我給一套。這樣的房源他們一般不會掛出來，都會作為自己的獨家房源。

只有等實在賣不掉，或者說，他們壓根不想帶看，就會把房子掛出來，等別人賣掉，分房源業績。

有的人就是這樣做，不帶看，不駐守，就對盤，開盤，光這個人家就能掙不少錢。

雖然成交概率小，但頂不住基數大啊。

方亮曾經就聽哪個安居同事，平均一個月開一百套買賣房源，想想多麽恐怖。

有的組半年，租賃加買賣的開盤數都沒有一百。人家一個人，一個月就開一百套房子。

方亮不敢百分百說這人是對盤，那八九不離十。領導不管的原因，除了沒有確鑿的證據之外就是有利可圖，所以也就睜一只眼閉一只眼。

以對盤為營生的人不少，方亮不止一次暗罵顧軍，為什麽不去找這樣的人合作。

你一個勁的開盤，成交一套那就不少錢。但人家就是不幹，高風亮節，嚴於律己。

方亮雖然氣，但也只能心裏說說，是絕對不可能直接跟人家說，哎，你去找個對盤的人吧。

除非自己是傻子才會這樣做，因為這是白白給人家把柄。

晚上的時候王雪告訴方亮，她有兩個客戶明天想要看三湘的一房，其中一個是今天看過的客戶，屬於覆看，要帶自己的家人一起來。

方亮說沒問題，只要客戶來，肯定能看房。而且其中還有一個帶家屬的覆看客戶，很有希望啊。

接著劉敏又給他打來電話，說她今天那個看房的客戶明天也要看房，同樣帶家屬一起來。

方亮一口答應，只要來，肯定能看房。

‘好兆頭’，方亮笑呵呵的想著。

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