次日上班，五個新人都穿著整潔，筆挺的西裝。

昨天穿著休閑裝，一身學生氣。今天穿著西裝，一個個感覺朝氣蓬勃，陽光十足。

“不錯，精神氣飽滿，未來屬於你們”，方亮笑道。

“嘿嘿”，幾個人都發出不好意思的笑聲，剛穿著西裝出門，一個個都不好意思。

怕自己穿的跟別人不一樣，會引得別人異樣的目光。當發現人們並沒有對他們過多關註，便一個個輕松下來。

此刻看到同事們穿的都一樣，更是一點拘束也沒有。

“上廁所的上廁所，不上廁所的一人一個文件夾，多拿幾張A4紙，拿上鉛筆，刀，橡皮擦，準備出門。”

“經理，幹啥去”，李楠走過來問道。

“空看”

“空看是啥意思？”

“有些業主會把鑰匙放在中介這邊，我們現在拿這些房子的鑰匙去看房，這就叫空看。由業主在家的房子，就叫拜訪業主。”

“哦”，眾人釋然，收拾東西。

方亮則在打量趙清雅，這個個頭超過一米七的美女，不愧是大長腿，穿上高跟鞋，腿就更長了，身材也挺不錯的。

方亮看了一會便收回目光，在內心告訴自己，自己是經理，嚴肅點。

等眾人都收拾好，他便拿著門店的所有鑰匙離開。

“穿好鞋套，尤其是業主在家的時候，你不穿鞋套，有的房東不會說什麽，但就算不說，心裏也會不高興，有的房東直接會說，這樣你，客戶，房東都不舒服。”

方亮一路上就在跟他們說平時帶看需要註意的事情，“遇到年齡大的，走路，上樓的時候你們扶著一點，這樣誰都對你有好印象。”

“看見老人，或者女的穿鞋套不方便，你們就蹲下幫人穿一下，這又不掉肉。當然如果覺得難為情，或者其他的不做也是可以的，但是做的時候也要註意。尤其是馬志明，要是女的穿的是裙子，你就別主動去做，要實現問，人家同意你再去，幫忙的時候別擡頭亂看，人家要你負責就不好了，”

“要是年輕姑娘你賺了，要是大媽，你真是取回一個媽。”

眾人聞言又被方亮逗笑，一個個在笑聲中漸漸對自己的工作充滿了好奇，也對方亮這個人充滿了好感。

到最近的三湘小區，“先敲門，有的時候業主在家，避免不必要的誤會。要是業主在家你就說，你今天沒事，過來幫忙擦一下房間，通通風，這樣客戶看得時候感覺不錯。房東聽了只會高興，要是不在家，就直接進去。”

眾人聽得十分認真仔細，這些可都是平時工作中經常遇到的。

進了房間，方亮開始告訴他們，看一套房間要註意的是什麽。

買賣和租賃大同小異，朝向，采光，通風，樓層，戶型，這些買賣和租賃都會看。

至於房間的裝修，買賣客戶一般不在意，租賃客戶就跟在意了，你們現在搞得主要是租賃，所以就要看房間的裝修，還要看家具，是新是舊，是不是牌子等等。

方亮帶他們從客廳到餐廳，再到廚房，到衛生間，臥室，全部看了一遍。告訴他們主要看什麽，什麽樣的戶型是好，什麽樣的朝向好。

看房子不僅要看房子裏面，還要看外面，景觀如何，小區地理位置等等。

眾人一邊聽，一邊用筆記。

“給你們十分鐘的時間，把這房間的戶型圖畫出來，朝向也要標上去。”

眾人聞言雖然有疑問，但是一個也沒有問，而是立馬執行任務，仔細了看了起來。

方亮則繼續跟他們講解，為什麽要話戶型圖。這樣能加深你們對房間的了解，而且也能鍛煉你們立體思維，這樣以後看買賣房你們就能很快在腦海裏呈現立體圖像，能更好的為客戶服務。

同時租賃的房子，你們誰開盤了，戶型圖就是你們自己手繪然後傳到房源系統網上。

至於買賣房源的照片，戶型圖才是公司派專門的攝影師來完成。

看完房子，方亮又帶他們在小區裏轉悠。如果客戶問這個小區怎麽樣，你們怎麽介紹，從哪方面來介紹。

介紹可定是介紹優點，比如綠化，通風，采光，樓間距等等，總之就是各種誇。

但有的客戶也會問，你是房產經紀人，你對這個小區肯定了解，你說說這個小區的不足。

這個時候就要註意了，不能隨便說，要說小問題，不能說大問題。

同時也還要根據客戶的需求來說，比如客戶想要房子帶車位的，你們就不能說小區的缺點是停車位不足，說跟客戶需求沒有關系的。

比如小區的綠化有點低，或者說小區李公交站或者地鐵站有點遠等等。

要是老人問，缺點就不能說這些了。也不能說菜市場離得遠等等，就說停車位不夠，或者說綠化高，夏天小區裏蚊蟲多。

說這些無關痛癢，人家不關心的。

具體情況具體對待，這些你們以後也會經常遇到。

方亮可謂是將自己的經驗毫無保留的教給他們，他們成長的快，能力強，自己這個經理就算成功。

同時他們有能力了，能掙錢了，自己錢不也就更多了嗎？說白了自己是經理，他們是業務員，他們能力強了，自己只有好處沒有壞處。

而業務員之間就不一樣了，是競爭關系。就算不是同一個組，不同一個店，甚至不同一個公司，人家也不願意教你。

你強了，人家聽了心裏肯定不高興。

羨慕嫉妒恨是人類的本能，怎麽可能避免。

一天方亮帶他們看了八套房子，全是租賃的，也都是不錯的房子。

一路上跟他們說了不少帶看的問題，租賃客戶看重的是什麽。同時也說什麽樣的客戶會租什麽樣的房子，面對這些問題應該怎麽解決等等。

這些對於初入門的房產經紀人和能力不強的房產經紀人來說，可都是金玉良言。

領會了絕對是受用無窮。

方亮覺得自己以後開公司了，是不是可以專門出一本這樣的培訓手冊或者指引，這樣就能幫助新人最快時間的成長起來。

方亮記得明太祖朱元璋就這樣做過，當然人家不是培養房產經紀人，而是縣令。

人家發過一本書，叫什麽名字方亮不記得了，畢竟那是獲得金手指以前看過的。

那本書就是專門給沒有經驗的縣令，或者第一次當縣令的。專門教他們，到了一個縣，應該怎麽做才能盡快掌控並讓全縣信服。

事實證明，朱元璋的這個培訓手冊，那是相當的成功。

方亮不敢跟明太祖朱元璋比，但是先人的智慧是可以借鑒的。方亮想了想覺得這個的確很有搞頭。

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