第五十五章：這樣的客戶好
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晚上七點鐘房東夫婦，王老師夫婦全來了。加上方亮和郭斌一共六個人走進會議室。
相對而坐之後，寒暄兩句就開始談房子的事情。
方亮坐在王老師夫婦這一邊，因為這樣有利於他用讀心術觀察房東夫婦。
“這邊我先問一下，您這邊付款方式是什麽樣呢，需要貸款嗎？”，房東率先提問道。
“當然要貸款，加上稅費八百多萬呢”，王老師說道。
“你們首付能給多少？”
“湊一湊，差不多400萬”
“400萬”，房東兩人聞言都沈默了下來。
方亮則緊盯著的房東夫婦的眼睛。
男：400萬有點少，我在徐匯那邊看中的房子，首付要800萬，加上我的存款也只有600萬左右，差的太遠了。
女：這個400萬倒是最近給的價格最多的，但是還是有差距，首付不夠，那邊的房東不願意簽字，真難。
方亮看的出來房東是真的像買房子，而且感覺好像還挺急的樣子。
“400萬有點少，能多加點嗎？”，房東問道。
王老師剛要說話，方亮用胳膊碰了下對方。這是之前他倆商量好的，王老師張開的嘴又合上了。
“劉先生，買賣房子也是一種生意，應該是相互的。您不能總讓下家付出吧，您看看，你的房子價格空間有多少？”方亮問道。
‘這個可不能輕易說出來’
“我現在掛價是830萬，最多讓10萬”
“10萬太少了吧！”，方亮笑呵呵道：“我們去買衣服，也要跟人還價，要還就要還價大點，否則還個二三十塊錢也沒意思對嗎？”
方亮本想說買菜，但他今天被新海城的房東給刺激到了。
“小夥子你要知道我說的是10萬，可不是十塊錢，單位是萬呢”，房東聞言笑了。
“我知道是10萬，但是劉先生您也要考慮一下實際情況。您之前報價790萬，掛出來賣了三個月沒有成交。現在您掛出來賣830萬，您覺得會成交嗎？”
“現在情況不一樣啊，那個集市要拆了，聽說要建學校”，程先生慢悠悠說道。
“集市的確要拆，但是誰都不確定是要建學校。萬一是其他的呢，商場還好說。萬一是停車場，加油站，寫字樓，醫院呢？這都是有可能的吧！”
“停車場不美觀吧，甚至還吵”
“寫字樓擋太陽吧！”
“加油站危險吧！”
“醫院……這個有點不吉利呀”
當方亮說出這句話，別說房東猶豫了，就是王老師是夫婦聞言都猶豫了。
王老師夫婦想，萬一是這些玩意怎麽辦？不過好在她們的確是想買房，也看中了那塊的地段。學校最好，要真是其他的玩意，但也總比集市要好吧，只要價格合適也是可以的。
房東夫婦聞言相互看著，小聲議論。
方亮通過讀心術看的一清二楚，心中微微一笑。
“如果我們價格再讓一點，你們的首付能多交嗎？”
“這個就要看具體讓多少了？”，王老師聞言笑呵呵道。
“我們決定再讓10萬，810萬”，房東說道。
“810萬”，王老師聞言看了看她先生。
“這個價格還是有點高啊，要是您房子的裝修好倒也可以，但您房子的裝修我不說您也清楚”，王老師的先生說道。
房東聞言神情略微一暗，這的確是他們房子的缺點。要是裝修好，早就賣掉了。可重點是現在裝修也不合適啊，花個二三十萬裝修，然後再漲個二三十萬賣掉，沒意思啊。
要換成三個月前知道會是這種情況早就裝修了，可現在那邊交的定金眼看要違約了，也不來及搞了。
“那你們首付最多能給多少？”，房東問道。
“500萬”
“600萬，你們首付要是給600萬，我可以800萬賣給你們”
“600萬太多了，我們拿不出來”
之後房東和客戶就開始就首付價格，以及房子價格開始扯皮。
然而扯來扯去，扯了半個多小時，還是沒有一分錢的變化。
“那我們回去都在考慮一下吧！”，王老師看到方亮示意說道。
“好吧”，房東聞言覺得有些可惜，這個客戶很誠心啊。但是讓他再降價也是不可能的事情，800萬算是他的底線了。
送走房東，王老師夫婦看著方亮笑道：“小方，你的談判功底還要繼續加強啊！”
“嗯嗯，多談幾次就好了”，方亮笑道，其實他覺得自己今天談的還不錯。
“小方我看你人不錯，就跟你實話實說，你剛才說那集市要建醫院，停車場的時候，我都猶豫了，在想要不要買。”
方亮聽到這一句頓時恍然大悟，原來自己是自作多情了。
“王老師，我那是……”
“你別激動，房子我肯定會買，集市拆了，不管建什麽，它肯定只會好不會壞，所以價格只要合適，我們還是會買的。”
“我們不是老迷信，建醫院也沒事”，王老師笑道。反正她買來是投資的，只要有升值前景就行。唯一後悔的就是沒有早把江鎮站附近的房子定下來，白白讓自己損失幾十萬。
“就算不買那附近的，但房子我們肯定也會在你這買”
“謝謝王老師的信任”，方亮長呼一口氣，“王老師真的太好了。”
方亮開始拍馬屁模式，將王老師夫婦哄的高高興興。
“好了，我們先走了，今晚麻煩你了，明天你不要忘了再問問新海城的房東。”
“好的，我明天一定問，王老師你們慢走，再見”
看到王老師夫婦打車離開後，方亮長吐一口氣。今天這失誤犯的，真是殺敵一千，自損八百。還好王老師信任自己，以後一定要註意，千萬不能犯錯。
回到門店，果不其然也被郭斌說。方亮表示自己接受教訓，總結經驗。並告訴郭斌客戶剛才也這麽說來的，但他們信任自己，知道自己是為他們好，是談判的需要。
郭斌聞言也笑了起來，“這樣的客戶好。”
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相對而坐之後，寒暄兩句就開始談房子的事情。
方亮坐在王老師夫婦這一邊，因為這樣有利於他用讀心術觀察房東夫婦。
“這邊我先問一下，您這邊付款方式是什麽樣呢，需要貸款嗎？”，房東率先提問道。
“當然要貸款，加上稅費八百多萬呢”，王老師說道。
“你們首付能給多少？”
“湊一湊，差不多400萬”
“400萬”，房東兩人聞言都沈默了下來。
方亮則緊盯著的房東夫婦的眼睛。
男：400萬有點少，我在徐匯那邊看中的房子，首付要800萬，加上我的存款也只有600萬左右，差的太遠了。
女：這個400萬倒是最近給的價格最多的，但是還是有差距，首付不夠，那邊的房東不願意簽字，真難。
方亮看的出來房東是真的像買房子，而且感覺好像還挺急的樣子。
“400萬有點少，能多加點嗎？”，房東問道。
王老師剛要說話，方亮用胳膊碰了下對方。這是之前他倆商量好的，王老師張開的嘴又合上了。
“劉先生，買賣房子也是一種生意，應該是相互的。您不能總讓下家付出吧，您看看，你的房子價格空間有多少？”方亮問道。
‘這個可不能輕易說出來’
“我現在掛價是830萬，最多讓10萬”
“10萬太少了吧！”，方亮笑呵呵道：“我們去買衣服，也要跟人還價，要還就要還價大點，否則還個二三十塊錢也沒意思對嗎？”
方亮本想說買菜，但他今天被新海城的房東給刺激到了。
“小夥子你要知道我說的是10萬，可不是十塊錢，單位是萬呢”，房東聞言笑了。
“我知道是10萬，但是劉先生您也要考慮一下實際情況。您之前報價790萬，掛出來賣了三個月沒有成交。現在您掛出來賣830萬，您覺得會成交嗎？”
“現在情況不一樣啊，那個集市要拆了，聽說要建學校”，程先生慢悠悠說道。
“集市的確要拆，但是誰都不確定是要建學校。萬一是其他的呢，商場還好說。萬一是停車場，加油站，寫字樓，醫院呢？這都是有可能的吧！”
“停車場不美觀吧，甚至還吵”
“寫字樓擋太陽吧！”
“加油站危險吧！”
“醫院……這個有點不吉利呀”
當方亮說出這句話，別說房東猶豫了，就是王老師是夫婦聞言都猶豫了。
王老師夫婦想，萬一是這些玩意怎麽辦？不過好在她們的確是想買房，也看中了那塊的地段。學校最好，要真是其他的玩意，但也總比集市要好吧，只要價格合適也是可以的。
房東夫婦聞言相互看著，小聲議論。
方亮通過讀心術看的一清二楚，心中微微一笑。
“如果我們價格再讓一點，你們的首付能多交嗎？”
“這個就要看具體讓多少了？”，王老師聞言笑呵呵道。
“我們決定再讓10萬，810萬”，房東說道。
“810萬”，王老師聞言看了看她先生。
“這個價格還是有點高啊，要是您房子的裝修好倒也可以，但您房子的裝修我不說您也清楚”，王老師的先生說道。
房東聞言神情略微一暗，這的確是他們房子的缺點。要是裝修好，早就賣掉了。可重點是現在裝修也不合適啊，花個二三十萬裝修，然後再漲個二三十萬賣掉，沒意思啊。
要換成三個月前知道會是這種情況早就裝修了，可現在那邊交的定金眼看要違約了，也不來及搞了。
“那你們首付最多能給多少？”，房東問道。
“500萬”
“600萬，你們首付要是給600萬，我可以800萬賣給你們”
“600萬太多了，我們拿不出來”
之後房東和客戶就開始就首付價格，以及房子價格開始扯皮。
然而扯來扯去，扯了半個多小時，還是沒有一分錢的變化。
“那我們回去都在考慮一下吧！”，王老師看到方亮示意說道。
“好吧”，房東聞言覺得有些可惜，這個客戶很誠心啊。但是讓他再降價也是不可能的事情，800萬算是他的底線了。
送走房東，王老師夫婦看著方亮笑道：“小方，你的談判功底還要繼續加強啊！”
“嗯嗯，多談幾次就好了”，方亮笑道，其實他覺得自己今天談的還不錯。
“小方我看你人不錯，就跟你實話實說，你剛才說那集市要建醫院，停車場的時候，我都猶豫了，在想要不要買。”
方亮聽到這一句頓時恍然大悟，原來自己是自作多情了。
“王老師，我那是……”
“你別激動，房子我肯定會買，集市拆了，不管建什麽，它肯定只會好不會壞，所以價格只要合適，我們還是會買的。”
“我們不是老迷信，建醫院也沒事”，王老師笑道。反正她買來是投資的，只要有升值前景就行。唯一後悔的就是沒有早把江鎮站附近的房子定下來，白白讓自己損失幾十萬。
“就算不買那附近的，但房子我們肯定也會在你這買”
“謝謝王老師的信任”，方亮長呼一口氣，“王老師真的太好了。”
方亮開始拍馬屁模式，將王老師夫婦哄的高高興興。
“好了，我們先走了，今晚麻煩你了，明天你不要忘了再問問新海城的房東。”
“好的，我明天一定問，王老師你們慢走，再見”
看到王老師夫婦打車離開後，方亮長吐一口氣。今天這失誤犯的，真是殺敵一千，自損八百。還好王老師信任自己，以後一定要註意，千萬不能犯錯。
回到門店，果不其然也被郭斌說。方亮表示自己接受教訓，總結經驗。並告訴郭斌客戶剛才也這麽說來的，但他們信任自己，知道自己是為他們好，是談判的需要。
郭斌聞言也笑了起來，“這樣的客戶好。”
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