第十六章：年付
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方亮望去，是一位四十多歲婦女，包養的很好，一身服飾也很得體時尚。
“張姐你好，我是小方，剛給您打過電話”，方亮從聲音就聽出來此人是房東。
“你好你好，讓你們久等了”，張姐笑道，為人看起來倒是挺好說話。
“沒有，您客氣了”，郭斌在一旁幫襯道。
打開門，裏面非常昏暗，看不清，但撲面而來一股油漆的味道，讓方亮暗道不好，蔣紫寧很挑，這套又完蛋。
“小方，幫忙把窗簾拉開”，張姐突然說道。
“好”，方亮連忙轉身去拉窗簾，陽光射入，黑暗消散。
“咦，裝修不錯嘛”，蔣紫寧讚嘆道。
方亮聞言緊忙轉過頭，頓時瞪大眼睛。系統上面備註說是中等裝修，這哪裏是中等裝修，明明是精裝修。
偌大的空間，層高足有三米，天花板好像鋪了一層大理石，特別明亮幹凈。
墻壁刷的潔白無瑕，手摸上去很是平滑。光滑明亮的木地板，明顯打蠟不久，陽光射入輝映出片片光芒。
“我新裝修沒多久，光裝修我就花了二十多萬”，張姐聽到客戶讚嘆，得意道。
“的確很不錯”，郭斌點頭，而後朝方亮使眼色。
方亮見狀緊忙走到蔣紫寧身旁，“層高3米，面積263.5個平方，轉讓費20萬”。
蔣紫寧聽後點點頭，“面積大，就是轉讓費貴，但這個裝修值”。
“姑娘有眼力，來裏面看看，這裏還有空間，我聽小方說你要做西餐，我很滿意，油煙少。”
“你看看這裏，你要是再花點錢安個隔斷，木欄什麽的，別有一番天地”
張姐很熱情，拉著蔣紫寧開始介紹，這下反倒省了方亮的麻煩。
郭斌朝方亮笑了笑，“有門”。
商鋪前前後後，蔣紫寧足足看了半個小時，很顯然她對這商鋪很滿意。
“方亮，房租多少錢？”，蔣紫寧走過來問道。
“一個月9萬”
“有點貴”
“那轉讓費呢？”
“不談”
“好”
方亮知道該自己上場了，連忙跑過去跟張姐聊，“張姐，客戶您也看見了很誠心，轉讓費她不跟你，20萬”
“但是這個房租，您看看能不能便宜點”
“嗯，那87000怎麽樣？”
“還是貴，折合下來，一平米一天要11塊錢，這個價格比寫字樓貴多了”，方亮說道：“剛才我們也看了一套商鋪，就在曲陽一中門口，面積跟您的差不多，裝修您比她好，但是一平米一天也不過8塊錢啊！”
“可是我的裝修好啊”，張姐不想降價。
“客戶不也支付您20萬的轉讓費嗎？”
“可我裝修就花了26萬，20萬的轉讓費，我還虧本”
“話是這麽說，但您這個價格卻是比市場價要高”，方亮沒有用讀心術，想看看自己的談判能力如何。
張姐聞言沈默了下來，她也知道這個客戶很誠心不想放過，但同樣她也不願意損失過多利益。
“8萬，一分不降價”，張姐一口咬定道。
“好，我跟客戶說下”，方亮聞言激動，降價一萬，再配合這裝修，值。
果不其然，蔣紫寧聞言點頭同意了。
郭斌看了眼方亮，有些詫異，也很欣喜，自己雖然沒頂什麽用，但卻發現了一個好苗子。
方亮滿心激動的跑過去跟張姐說，卻看見張姐正在打電話。
“什麽？”
“好”
“嗯”
“嗯”
“我知道了”
“張姐，我客戶……”
“我不租了，我老公打算自己用”
“什麽？”，方亮如遭雷擊，一臉懵逼，這失落感真的沒誰了。
“張姐你這……”，方亮想說話，卻被張姐再次打斷。
“真的不好意思，但我家是我老公做主，我說了不算”，說完根本不給方亮用讀心術的機會，拿起鑰匙轉身離開，明顯是要鎖門的節奏。
“什麽情況？”，郭斌問道，蔣紫寧也走了過來。
方亮如實說，兩人聞言均嘆了口氣，蔣紫寧連忙抑制不住的失落。
郭斌不想成功在眼前，就突然沒了，上前與張姐溝通，結果挫敗而歸。
“的確不租了，要自己用”
還能說什麽，三人一臉遺憾的離開。
上車後方亮越想越憋屈，馬上要成交了，結果出這麽一檔子事，真特麽難受。
“經理停車，我回去再跟張姐談談”，方亮突然說道。
“別費工夫了，她不租了，還是回公司再找找看”，郭斌搖頭。
“我想再試一下”，方亮的語氣很堅定，郭斌聞言也不好再說什麽，只好停車。
“蔣小姐，您等我消息，就算不成，我回公司立馬給你找商鋪，明天再帶您看房”，方亮回頭對蔣紫寧說道。
“好”，蔣紫寧心情也不好，找了這麽長時間，馬上要見到希望了，突然黑了，誰不難受。
方亮下車讓郭斌先回去，自己一會回去。
郭斌開車離開，方亮朝輝走去。
沒多久，他就看到張姐在馬路旁等車，連忙跑過去。
“張姐”
“小方，你沒走？”，張姐很詫異。
“沒有，我想問問您，這商鋪您是真自己用嗎？”，說著他盯著張姐的眼睛。
‘我老公的朋友想買下來，所以不租’
張姐也許也有些不好意思，倒沒有說謊。
“張姐，冒昧問一下，您先生的朋友打算多少錢買下您這商鋪呢？”
“價格還可以，650萬，不然我也不會賣”
“650嗎？張姐您缺錢嗎？”，方亮一邊施展讀心術一邊問。
“我兒子在米國留學，說想創業，需要點錢”
“張姐，我看您經濟條件也不錯，現在拿個百八十萬不難吧”
“難道是不難……”，張姐欲言又止。
方亮通過讀心術得知，他兒子很有可能要在米國定居，她們只有這一個兒子，肯定不願意分開，計劃全家移民到米國。
這移民可需要不少錢，加上存款還有一百多萬的缺口。
“張姐國內的市場我想您也該清楚，房價每年都在漲，您這商鋪的位置不錯，漲的更快”
“而且您知道嗎？地鐵10號線馬上就要建了，計劃通過的就是您這裏，這附近人流量大，肯定會有出站口，最多兩三年，怎麽也能建通了吧！到時候這附近的房價肯定會漲的，現在賣650萬，到時候您就是花800萬，估計都買不回來”
這句話方亮說的是事實，10號線雖然沒有開工，但這段時間鬧得沸沸揚揚，肯定差不了。
張姐聽到這句話有些猶豫，“我說老王怎麽這麽痛快，原來是看重這裏的升值前景”。
‘可是不賣，手頭還有一百多萬的空缺怎麽辦？’，張姐心中想道。
“如果說我讓我的客戶，租金一年一付，您看怎麽樣？”，方亮試探道。
“一年一付？”，張姐聞言一陣心動，“她會同意嗎？”
“如果您可以，我可以談一下”
“行，你幫我談，如果她同意年付，押金我給她免了，物業我承包”
“好勒”，方亮聞言長出一口氣，立馬拿出手機給蔣紫寧打過去。
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“張姐你好，我是小方，剛給您打過電話”，方亮從聲音就聽出來此人是房東。
“你好你好，讓你們久等了”，張姐笑道，為人看起來倒是挺好說話。
“沒有，您客氣了”，郭斌在一旁幫襯道。
打開門，裏面非常昏暗，看不清，但撲面而來一股油漆的味道，讓方亮暗道不好，蔣紫寧很挑，這套又完蛋。
“小方，幫忙把窗簾拉開”，張姐突然說道。
“好”，方亮連忙轉身去拉窗簾，陽光射入，黑暗消散。
“咦，裝修不錯嘛”，蔣紫寧讚嘆道。
方亮聞言緊忙轉過頭，頓時瞪大眼睛。系統上面備註說是中等裝修，這哪裏是中等裝修，明明是精裝修。
偌大的空間，層高足有三米，天花板好像鋪了一層大理石，特別明亮幹凈。
墻壁刷的潔白無瑕，手摸上去很是平滑。光滑明亮的木地板，明顯打蠟不久，陽光射入輝映出片片光芒。
“我新裝修沒多久，光裝修我就花了二十多萬”，張姐聽到客戶讚嘆，得意道。
“的確很不錯”，郭斌點頭，而後朝方亮使眼色。
方亮見狀緊忙走到蔣紫寧身旁，“層高3米，面積263.5個平方，轉讓費20萬”。
蔣紫寧聽後點點頭，“面積大，就是轉讓費貴，但這個裝修值”。
“姑娘有眼力，來裏面看看，這裏還有空間，我聽小方說你要做西餐，我很滿意，油煙少。”
“你看看這裏，你要是再花點錢安個隔斷，木欄什麽的，別有一番天地”
張姐很熱情，拉著蔣紫寧開始介紹，這下反倒省了方亮的麻煩。
郭斌朝方亮笑了笑，“有門”。
商鋪前前後後，蔣紫寧足足看了半個小時，很顯然她對這商鋪很滿意。
“方亮，房租多少錢？”，蔣紫寧走過來問道。
“一個月9萬”
“有點貴”
“那轉讓費呢？”
“不談”
“好”
方亮知道該自己上場了，連忙跑過去跟張姐聊，“張姐，客戶您也看見了很誠心，轉讓費她不跟你，20萬”
“但是這個房租，您看看能不能便宜點”
“嗯，那87000怎麽樣？”
“還是貴，折合下來，一平米一天要11塊錢，這個價格比寫字樓貴多了”，方亮說道：“剛才我們也看了一套商鋪，就在曲陽一中門口，面積跟您的差不多，裝修您比她好，但是一平米一天也不過8塊錢啊！”
“可是我的裝修好啊”，張姐不想降價。
“客戶不也支付您20萬的轉讓費嗎？”
“可我裝修就花了26萬，20萬的轉讓費，我還虧本”
“話是這麽說，但您這個價格卻是比市場價要高”，方亮沒有用讀心術，想看看自己的談判能力如何。
張姐聞言沈默了下來，她也知道這個客戶很誠心不想放過，但同樣她也不願意損失過多利益。
“8萬，一分不降價”，張姐一口咬定道。
“好，我跟客戶說下”，方亮聞言激動，降價一萬，再配合這裝修，值。
果不其然，蔣紫寧聞言點頭同意了。
郭斌看了眼方亮，有些詫異，也很欣喜，自己雖然沒頂什麽用，但卻發現了一個好苗子。
方亮滿心激動的跑過去跟張姐說，卻看見張姐正在打電話。
“什麽？”
“好”
“嗯”
“嗯”
“我知道了”
“張姐，我客戶……”
“我不租了，我老公打算自己用”
“什麽？”，方亮如遭雷擊，一臉懵逼，這失落感真的沒誰了。
“張姐你這……”，方亮想說話，卻被張姐再次打斷。
“真的不好意思，但我家是我老公做主，我說了不算”，說完根本不給方亮用讀心術的機會，拿起鑰匙轉身離開，明顯是要鎖門的節奏。
“什麽情況？”，郭斌問道，蔣紫寧也走了過來。
方亮如實說，兩人聞言均嘆了口氣，蔣紫寧連忙抑制不住的失落。
郭斌不想成功在眼前，就突然沒了，上前與張姐溝通，結果挫敗而歸。
“的確不租了，要自己用”
還能說什麽，三人一臉遺憾的離開。
上車後方亮越想越憋屈，馬上要成交了，結果出這麽一檔子事，真特麽難受。
“經理停車，我回去再跟張姐談談”，方亮突然說道。
“別費工夫了，她不租了，還是回公司再找找看”，郭斌搖頭。
“我想再試一下”，方亮的語氣很堅定，郭斌聞言也不好再說什麽，只好停車。
“蔣小姐，您等我消息，就算不成，我回公司立馬給你找商鋪，明天再帶您看房”，方亮回頭對蔣紫寧說道。
“好”，蔣紫寧心情也不好，找了這麽長時間，馬上要見到希望了，突然黑了，誰不難受。
方亮下車讓郭斌先回去，自己一會回去。
郭斌開車離開，方亮朝輝走去。
沒多久，他就看到張姐在馬路旁等車，連忙跑過去。
“張姐”
“小方，你沒走？”，張姐很詫異。
“沒有，我想問問您，這商鋪您是真自己用嗎？”，說著他盯著張姐的眼睛。
‘我老公的朋友想買下來，所以不租’
張姐也許也有些不好意思，倒沒有說謊。
“張姐，冒昧問一下，您先生的朋友打算多少錢買下您這商鋪呢？”
“價格還可以，650萬，不然我也不會賣”
“650嗎？張姐您缺錢嗎？”，方亮一邊施展讀心術一邊問。
“我兒子在米國留學，說想創業，需要點錢”
“張姐，我看您經濟條件也不錯，現在拿個百八十萬不難吧”
“難道是不難……”，張姐欲言又止。
方亮通過讀心術得知，他兒子很有可能要在米國定居，她們只有這一個兒子，肯定不願意分開，計劃全家移民到米國。
這移民可需要不少錢，加上存款還有一百多萬的缺口。
“張姐國內的市場我想您也該清楚，房價每年都在漲，您這商鋪的位置不錯，漲的更快”
“而且您知道嗎？地鐵10號線馬上就要建了，計劃通過的就是您這裏，這附近人流量大，肯定會有出站口，最多兩三年，怎麽也能建通了吧！到時候這附近的房價肯定會漲的，現在賣650萬，到時候您就是花800萬，估計都買不回來”
這句話方亮說的是事實，10號線雖然沒有開工，但這段時間鬧得沸沸揚揚，肯定差不了。
張姐聽到這句話有些猶豫，“我說老王怎麽這麽痛快，原來是看重這裏的升值前景”。
‘可是不賣，手頭還有一百多萬的空缺怎麽辦？’，張姐心中想道。
“如果說我讓我的客戶，租金一年一付，您看怎麽樣？”，方亮試探道。
“一年一付？”，張姐聞言一陣心動，“她會同意嗎？”
“如果您可以，我可以談一下”
“行，你幫我談，如果她同意年付，押金我給她免了，物業我承包”
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