“最近涉足網游產業的人是越來越多了——”沈盈對範無病說道。

由華彩軟件代理的《萬王之王》在中國內地正式上線運營，並取得了市場成功，同時智冠的《網絡三國》和華義代理的《石器時代》相繼加入內地網絡游戲市場，而聯眾游戲平臺也是在今年正式開始收費，這標志著網絡游戲已經成功地構建了自己的商業模式，開始在內地市場攻城略地。

目前來看，國內的網絡游戲市場是一個代理為主，運營為王的時期，而內地原創網絡游戲，還遠遠沒有形成氣候。

不過範無病也很清楚，依靠代理運營網絡游戲成長起來一批以盛大為代表的網游公司，他們在依靠代理運營網游積累了大量資金後，多數將會轉向自我研發，成為日後中國原創網絡游戲領域舉足輕重的力量。

沈盈的網絡公司也聯系了幾家海外的網游制作商，談妥了兩款韓國的大型網游，還有一款是臺灣的笑傲江湖網游版，已經上線運行了，從目前的效果來看，用戶發展還算是比較快一些，尤其是沈盈的網絡公司在配套服務上做得比較好一些，無論是支付方式還是服務平臺，都是自己獨立使用的，這讓很多玩家們感到比較方便。

尤其是在支付方式上，沈盈跟範無病商量了一下，借助於範氏已經成熟的收費平臺，做到了統一平臺支付，根據用途結算的目標，這樣一來，實際上沈盈和範無病的支付平臺就不需要重覆建設了，只不過在結算的時候各收各的錢就行。

而之前範無病在支付平臺方面的準備是非常充分的，無論是自己的華風網的線上銷售，或者是QQ平臺的運營，都有銀行卡或者是聲訊電話支付的便利方式，也有點卡銷售，通過在各地的新華書店或者範氏投資集團旗下的任意一家機構以及書報亭等設置點卡零售店，使得這種支付方式變得極為輕松。

最近範無病也表示，自己將會建造一個虛擬點卡銷售平臺，專門用來交易游戲點卡。

“其實，你的思維應該發散一下，目前你只是銷售點卡，但是網游當中的很多東西都是可以賣錢的——”範無病少不得要啟發沈盈一下。

比如說什麽游戲套裝了，場景設置了，專有屬性了，甚至是游戲代練了，這些東西其實都是可以用來賺錢的東西。

“你要營造一個可以讓游戲用戶之間進行交換轉移裝備的平臺，這樣大家覺得玩游戲也可以賺錢的時候，你的游戲才能夠爆發出極強的吸引力來。”範無病對沈盈說道。

“這樣的話，相對的麻煩也會有很多吧？”沈盈有些猶豫地問道，“為了保證游戲規則的貫徹，保證游戲的公平性，玩家之間的裝備如果可以相互轉移，那就很容易出現拿錢砸裝備的事情的，一個沒有玩多久的玩家，也可以通過花錢來成為圈內頂級的存在。如果這樣一搞的話，怕是很多人就沒有興趣玩下去了。”

“徐徐圖之——”範無病對沈盈說了四個字。

範無病的意思非常明確，他所提出來的這一切是要有一個度的把握，賺錢固然很重要，但那是要建立在形成穩定的用戶群體之後的，而且免費的或者低收費的方式必須得到堅持，沒有一個形成使用習慣的龐大用戶群體，奢談收費是沒有任何的意義的。

“就比如說我們的QQ軟件，雖然推出也就是半年多，但是效果非常好，商業用戶的服務定制方面，今年的收入已經超過一個億了，可是網游市場的整個收入，一年下來，我估計最多也就是兩三個億而已。”範無病對沈盈說道。

沈盈聽了之後就問道，“那你的意思是說，網游的發展比不上QQ這種即時通訊軟件的前景了？那我做網游項目還有什麽意義呢？”

“話不是這麽說的——”範無病搖頭道，“網游的發展前景也是極好的，但這是隨著國內電腦門檻的降低，以及人們收入的提高同步上升的，但是目前而言，顯然是我們的即時通信軟件發展速度較快，這裏面也是有一個深層次的原因的。”

現在範無病的QQ收費服務主要是針對商業用戶，或者是有實際需求的一部分人，因此發展很快，如果說一開始就向普通用戶動手的話，顯然是不大靠譜兒的。

但是在語音視頻通訊方面，QQ的優勢也是很大的，特別是提出了收費價格不高的語音視頻通訊服務的試用服務，包月只要一百塊錢，就可以跟世界任何一個能上網的地方進行視頻語音通訊，而且通訊質量相當不錯。

實際上範無病並不是很願意將這個服務收費，但是由於目前的網絡資源有限，公司還做不到免費提供那麽多的帶寬出來，所以才想了這麽一個折中的辦法，等到時機成熟之後，這一部分的收費項目自然是要取消的。

而且範無病在公告中要非常明確地表明了這一點，說得清清楚楚明明白白。

當然了，在每天的一定時間段之內，範無病要求運營方提供免費試用服務，也好讓大家對此有些了解。

“可是我覺得你們的視頻語音用戶增長的很快啊？”沈盈有些好奇地問道。

“這很正常，因為我們發展了一大批免費用戶。”範無病透露道。

“什麽意思？”沈盈有些不解道。

範無病撓了撓頭，有些不好意思地說道，“前一段兒時間，有個員工提了個建議，我覺得不錯，就批準實行了，所以最近視頻語音的人氣都比較旺一些。”

“到底是怎麽回事兒？”沈盈揪住範無病問道，“我覺得這裏面一定有暧昧！”

“也沒有什麽暧昧了——”範無病笑著回答道，“那個員工建議，給幾個高校的漂亮女生們提供一些免費的靚號，而且裏面還有一些本來是應該收費的使用項目，也是免費提供的，唯一的要求，就是要讓她們每周之內抽出一定的時間來上網視頻，盡量起一些充滿誘惑力的名字，盡量加更多的視頻好友。”

“你們真夠齷齪的——”沈盈有些鄙夷道。

“其實效果很好哇！”範無病說道，“自從實行了這個辦法之後，視頻收費用戶的增長那是嘩嘩的，讓運營部的人看了都覺得有些不可思議！所以說，美女資源的可開發利用性，還是多方面的。最近他們也在考慮去天上人間或者大富豪之類的場所，向小姐們免費發放一些靚號，並且提供類似的服務，以便可以增加數量更多範圍更廣的用戶群。”

“這個你也同意了？”沈盈有些惱怒地反問道。

“我有點兒猶豫，不過還是同意了。”範無病正色道，“小姐也是人啊！我們不能因為她們出賣肉體就鄙視她們，相對於某些寄生於人民身上的貪官汙吏而言，小姐可是實實在在地自食其力，算得上清白人家了，所以，我認為這個決定並沒有什麽不妥當的地方。”

“唉，不知道該說你什麽好——”沈盈頓時連連搖頭，不過範無病給她提供的這些素材，倒是讓沈盈自己也覺得非常有啟發作用。

如果說自己也培養一大批的美女玩家出來，給予一定的優惠條件，甚至是發薪水的上班的那種，再引入內嵌的QQ這樣的即時通訊軟件什麽的，豈不是說會產生更好的效果嗎？

“要這麽做也容易，不過你最好是招聘一大批美女來上班為好，至少是不能長得太醜了，而且更重要的一點，就是同時需要在游戲中網絡一批網游高手，組件公會什麽的東西，造成互相吸引。”範無病向沈盈建議道，“反正就是炒作嘛，沒事兒也可以再辦一個相關的網游雜志之類的東西，大肆宣傳一下網游生活的樂趣什麽的，美女玩家的私密什麽的，公會首領的成功經驗什麽的，嘿嘿，到時候樂子就大了。”

事實上也正如同範無病所說的這樣，只要你用心地去發覺人性中最原始的那部分欲望，你就離開成功不遠了，說來說去，這個社會當中還不就是男人和女人之間的那點兒事兒啊？網游是虛擬生活的代表，自然也要遵從這個客觀規律。

“我感覺，網游被人攻擊成低級庸俗暴力的代表，確實有點兒不虧。”沈盈嘆了口氣說道，“可是最近我認真地研究了一下，如果不這麽做的話，顯然網游是不會有多大的市場的，但是我又擔心一旦這麽做了，會不會給社會造成什麽不良的後果？心裏面真的是感到非常糾結——”

“你就不用糾結了——”範無病笑著說道，“你就是一守法經營者而已，在法律法規的框架內做生意，總是沒錯兒的吧？至於其他的，那是監管部門應該操心的，否則他們光拿錢，不做事，納稅人養著他們幹什麽啊？”

“呵呵，你說的也對——”沈盈笑了起來，“今天心情好，帶你去我們公司轉一轉，美女很多哦。”

“那還是算了——我可不想惹麻煩——”範無病搖頭道。

“你是擔心自己把持不住嗎？”沈盈問道。

“我是擔心她們把持不住，現在的小姑娘，一個個跟女狼似的，看到一個年少多金的風流人物，還不撲上來撕咬一番啊？為了你們公司的穩定，我還是老老實實呆在家裏為好。”範無病笑言道。

“你就吹吧，把牛都吹上天了！我們公司的美女們，可不是那麽花癡的！”沈盈抿著嘴笑道。

話雖如此，沈盈還是想要範無病跟她去一趟兒公司，看看有什麽地方需要改進的。範無病倒是也想去看看沈盈的網游公司究竟經營的如何了，於是就答應了下來。

不過臨出門的時候，沈盈就喊住了範無病，“等一下。”

“怎麽了？”範無病回頭問道，他剛剛讓司機把車開了出來。

“戴上你的結婚戒指。”沈盈不知道從哪裏把兩人的婚戒給翻出來了，塞給了範無病一只。

“哈哈——”範無病頓時笑了起來，一邊兒將戒指給套在手指上面，一邊兒對沈盈說道，“這是宣布一下所有權嗎？”

“哼哼——”沈盈將頭一揚，率先坐進了車裏面。

事實上大多數的網游公司，都將總部設在上海或者廣州，少有將總部設在京城的，主要就是因為京城對於文化娛樂活動的限制比較嚴格一些。

如果不是有特別過硬的上層關系的話，大家還是希望能夠盡量地規避這些麻煩的，畢竟誰也不希望在商業運營的同時，還要應付來自各方面的檢查和限制之類的政府行為，這是很傷腦筋的。

沈盈因為不用擔心這方面的原因，所以就在京城開設了總部，而且她這邊兒的運作也比較規範，倒是不用擔心會出什麽紕漏，而且不同那些同行兒們紮堆兒，也避免了一些人事上的競爭會對公司的運營產生不利的影響，至少不需要擔心總會出現搶奪人才的事情什麽的。

範無病倒是很少去關註沈盈的公司運作，因為沈盈本身就是游戲的興致居多，如果過多地參與進去的話，估計會降低她的興趣的，不過顯然在網游這個新興的產業當中，大家都沒有什麽太多的經驗，因此沈盈也不希望自己一頭栽倒在水溝裏面出不來，那樣的話就太沒有面子了。

基於這種想法，沈盈還是願意讓範無病來看看自己公司的運營情況的，也好提出一些改進的意見來，畢竟，就是剛才兩個人的一番討論，就已經讓她感到很有啟發了。

跟範無病交流了一陣子之後，沈盈就加深了一個認識，那就是不論是做什麽行業，似乎都離不開對於人性的把握，一旦你把消費者的心理給摸透了，就完全不必要拘泥於形式上的差別了。

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