跟朱老板聊完之後，範無病放下了電話，心裏面就在籌劃這件事情。

造紙為重資產行業，每新增一萬噸制漿產能，大約需投資一億元左右，每新建一萬噸產能的白板紙，投資金額也將在四千萬左右。

如今小型造紙企業的重度汙染問題，已經讓政府感到非常頭痛，為了提高行業進入門檻，減少地方政府對造紙企業的審批數量，國務院方面還下發了一個造紙產業臨時條例，這個臨時條例的出臺提高了新建項目的起始規模，而且據朱老板表示，國務院有意在《國內投資項目不予免稅的進口商品目錄》中，把進口切紙機、廢紙粉碎機、漿板機、造紙機等設備也列入不予免稅的條目。

範無病自然很清楚，一旦這個政策實施，也會給各造紙企業帶來很大的影響。不過，據朱老板將，我國將允許企業抵扣新購入設備所含的增值稅，這對於投資巨大的造紙及紙制品業來說，也是一個重大轉機。

關上了一扇窗戶，又打開了一扇門，究竟是利是弊，現在還很難說，但是有一點就可以斷言，國內的造紙行業將會面臨一場非常大的變革，中小型造紙企業的生存問題將會在短時間內得到解決，他們所面臨的就是兩條路，一條是放任自滅，另一條就是被大型造紙企業並購，走聯合發展的道路，除此之外，並沒有什麽其他的路子。

沒過多久，上海總部的負責人戴維斯同範無病進行了視頻通話，對近日在國內紙制品市場所做的調查結果向範無病做了匯報。

造紙行業產品大部分是內銷的，與出口外向型行業相比，外圍經濟形勢對造紙行業影響相對較小。但是在產業鏈條中，由於紙制品的下游客戶受金融風暴影響較大，所以東南亞金融風暴之後，國內的也出現了訂單減少，企業大量壓縮產量的情況，受此影響，紙制品的銷售受到很大的沖擊，出現了產能過剩現象。

“金融風暴使以出口貿易為主的企業受到巨大沖擊，出口貨物大量下降。這部分企業，是消化紙制品的最主要客戶。由於他們壓縮生產，導致紙制品行業市場出現萎縮。這個是無法避免的，因為紙制品行業也僅僅是整個產業鏈條中的一個環節，經濟大環境出了問題，單個企業或行業肯定會受到影響。”戴維斯如此分析紙制品業的產能過剩。

過去的一兩年中，國內的造紙及紙制品業處於一種快速擴張的時期，但是在快速擴張過程中，很多企業都遇到了資金緊張的問題。

戴維斯對範無病說，“行業內的一些中小型企業，遇到了融資難題，甚至一些大型的企業，也遇到資金鏈緊張的問題，資金緊張已成為影響國內造紙企業發展的重要瓶頸。”

目前國內大部分造紙企業的資金結算方式都是滯後的，供應商一般要等到客戶將產品銷售出去後才能拿到貨款，這個過程一般要三個月，有的甚至需要半年。

而目前，受東南亞金融危機的影響，客戶在銷售上出現了問題，導致制造商、供應商等不能按時甚至拿不到貨款，導致資金出現短缺。

在目前這種經濟情形下，也許節流會是很多企業采取的措施，但戴維斯認為，造紙業還可以通過有效的管理和操作節約更大的成本。他表示，現金為王的時代已經到來，企業必須要手裏有錢，心裏才不慌。

“這些對於我們而言，算不得什麽大問題，不過既然要進入這個行業，就必須有章法，心中不亂。關於這個，你有什麽建議？”範無病自然是不愁資金的，但是既然要進入市場，就必須要有隨著行業規律走的耐心，適應環境順勢而為也很重要，光知道往裏面砸錢是不對的，至少要讓企業自己能夠毫不費力地運轉起來。

戴維斯對範無病說道，“其實也很簡單，我認真研究過這個問題。第一，企業應該削減不必要的采購開支，盡量降低管理成本，減少企業日常開支，目前我們所使用的全球網絡辦公管理系統，從很大程度上能夠解決這個問題，具有先天的優勢，這是他們所不能比擬的。第二，造紙業要和供應商抱團兒，同下游客戶共渡難關，比如說原來雙方結算的賬期是兩個月，現在就縮短到一個月，也可以減少彼此的資金壓力。”

“這麽做的話，供應商的壓力會加大，很容易造成他們的消極應對的。”範無病躊躇道。

戴維斯回答道，“雖然如此，但是他們也沒有其他的選擇。”

造紙是一個資金密集型、規模經濟十分顯著的行業。在資金方面，造紙業百元產值占用固定資產相當於石化、冶金等工業。尤其是高檔產品生產線，每萬噸產能的高檔紙約需投資一億元人民幣，每萬噸產能高檔化學紙漿約需投資一點五至兩億元人民幣，紙業項目動輒就是幾十億的投資。

在規模方面，去年世界漿廠平均規模二十一萬噸，其中北美三十八萬噸，亞洲的日本、印尼、韓國為三十三萬噸，西歐二十萬噸，世界紙廠平均規模約八萬噸，其中北美十八萬噸，西歐、亞洲的印尼、韓國、日本均為八萬噸。

就單條生產線來說，國際上目前生產木漿的漿廠的規模一般認為應在三十萬噸以上，紙板紙機的產量一般認為在十五萬噸以上。

造紙產業資金密集型與規模經濟性的特點決定了資金對於造紙企業發展的特殊意義，通過生產經營的自我積累的方式顯然不能滿足企業迅速擴張的需要，更重要的或者說更有效的是通過資本運營，以外部交易的方式來實現。

因此戴維斯才會說供應商沒有什麽其他的選擇，畢竟國內市場對於紙制品的需求是不斷增長的，但是國內的造紙企業尤其是大型造紙企業就是那麽幾家，能夠生產某些高檔用紙的企業更是鳳毛麟角少得可憐，所以這是一個賣方市場。

沒有別的原因，就是因為高檔用紙的投資太多，進入門檻很高，一般的企業根本就玩不起，就算是你籌到了錢，也要考慮資金的壓力問題，畢竟身邊兒還有這些虎視眈眈的外資企業，他們憑著老本兒給你玩一回價格戰，立刻就能把你拖垮了，之後再把價格拉回去的時候，已經沒有什麽對手存在了。

但是與居高不下的投資相比，一些項目的利潤空間卻比以前有所下降。以銅版紙為例，幾年前的價格高達近萬元，但是現在市場上平均價格約九千元左右，雖然有原材料成本變化等方面的影響，但銅版紙產品利潤趨薄是不爭的事實。

究其原因，是因為在過去的計劃經濟時代，由於資金制約及國家審批手續的煩瑣，項目上馬的速度是非常緩慢的，例如一家產能僅一萬噸的銅版紙生產企業就可占據行業龍頭老大的地位幾十年，在這種情況下，如果一家造紙企業生產出受市場歡迎的高檔新產品，短期內就很少有競爭對手能跟得上，這家企業就可較長時間的獲取高額利潤。

但是，隨著國內經濟的發展，近年來投資主體多元化，審批權限擴大化，當一種盈利較高的高檔新產品在市場上一出現，其他企業和投資商就會很快跟進，新項目很快就能建成投產，從而使得這種新產品供不應求、獲取高額利潤的周期大大縮短，項目的實際投資回報率就有可能比預期的低。

追逐利潤是資本的天性，當發現巨額投資達不到預期的效果時，資本是否還會繼續大量投入到造紙行業呢？答案當然是否定的，因此國內除了幾家跑馬圈地已經占據了優勢的外資造紙企業如金光APP等，最近已經沒有再涉足這個行業的外資企業了，至於國內的新建項目，也不過是一些民營的中小規模造紙企業而已。

戴維斯向範無病匯報了一陣工作之後，對他說道，“事實上，如果不是老板你提供的內部消息，認為我們有可能取代金光APP等外資企業在國內的地位的話，我是不讚成投資紙制品行業的。”

“為什麽呢？”範無病有些好奇地問道，戴維斯反對自己的意見的時候並不多。

“就是因為信息時代的到來，對於傳統紙業的巨大沖擊。”戴維斯回答道。

從功能上分，紙張可以主要分為工業包裝類用紙、生活用紙、報刊及書寫印刷用紙及文化用紙三大類。

文化用紙的主要作用就是作為信息記錄的載體。九十年代中期以後，隨著互聯網及信息技術的發展，有人曾預言受此影響，紙張的需求將會減少，但這兩年的實際情況是文化用紙的消費量不但沒有減少，反而增長速度較快。

分析產生這一現象的原因，是因為隨著網絡技術的應用，人們獲取的信息量也急劇增加，即使需要打印出來的資料只是網絡信息或電子郵件中的很小一部分，但其實際的紙張使用量也比較大。

不過正當人們認為以前的判斷是錯誤的時候，事情正在起變化。

隨著電子信息技術一日千裏的發展，特別是信息存儲技術及信息瀏覽終端設備的發展，使得作為信息記錄載體的文化用紙受到替代性沖擊。

比如說像移動硬盤和USB設備的出現和快速發展，使得無紙化辦公正在成為現實。尤其是互聯網L、ADSL寬帶和光纜等設備已經可以接入尋常百姓家，無線上網、手機上網也日漸流行，人們通過網絡進行溝通、交流和學習，這些原本是蒙著高科技面紗的東西，已隨著其價格的大幅下降而正成為人們日常生活中的一部分。

“你的考慮也沒有錯兒，不過也要看到其他的方面。”範無病對戴維斯的擔憂表示了理解，同時他也表示道，“辦公用紙雖然在削減，但是其他方面的用紙則在增加，此消彼長，紙制品的使用數量從總量上來看還是快速增加的，我們並不用擔心銷售市場會萎縮。”

實際上，由於新技術的發展，傳統產品受到沖擊的例子是發生過的。比如說九十年代初期，國家投巨資組建大連華錄錄像機生產廠，但項目剛剛建成，就受市場上新出現的VCD機的沖擊，企業一蹶不振。

對於造紙行業來說，工業用紙、生活用紙將會隨社會的發展而有更大的消費需求，但某些類別的文化用紙的消費卻可能受到影響甚至嚴重萎縮。電子技術的發展對某些文化用紙的替代沖擊巨大，有可能會發生類似VCD徹底替代錄像機這種革命性影響，這是造紙企業在面向未來進行項目投資時必須考慮到的問題，也是影響現有文化用紙生產企業發展前途的一個陰影。

但是總體而言，只要是選對了投資方向，大可以避開這個麻煩，有效發展自己。

“然而有一點是需要我們特別註意的——”範無病摸著下巴對視頻中的戴維斯說道，“如今的網絡對於傳統媒體的沖突是非常大的，可以預料在未來的時代，報紙的發行量會受到極大的影響，但是書籍的需求量卻是會增加的，尤其是教科書的數量將會有很大程度的增長，這也應該是我們需要註意的一個方向。”

“老板真是高瞻遠矚，令人佩服。”戴維斯由衷地讚嘆道，在他的眼中，或者說經歷當中，範無病從來沒有在這些大方向上出現過失誤，這一次對於紙制品市場的推斷，也是符合自己最近幾天的調查結果的。

只不過，自己的結論還不能像老板那樣準確清晰，只能說是一個微微露出的趨勢。

然而不管怎樣，自己都應該嚴格地遵行老板所提出來的方略，這也是範氏投資集團得以在這麽短時間內就成長為龐然大物的制勝法寶，是不容置疑的。

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