首先，範無病需要解決的問題有兩個，一個是單放機重要部件的問題，另一個就是資金的問題。關於單放機的電路板和磁頭，他已經委托武陟小機去跟日本索尼公司談判，希望可以獲得他們的大批量訂單，回國後直接進行組裝，利用國內的低勞動成本，實現價格最小化。

其次，就是片源的問題，空有單放機，沒有相應的磁帶也是不行的，範無病要考慮的，是國內目前還沒有非常正規的流行音樂磁帶供應商，想要令單放機火起來，給大家提供磁帶才是關鍵。

當然就現在而言，國內的音樂市場基本上是國有企業壟斷，曲目也僅僅是那麽幾首，翻來覆去地播放，人們卻還樂此不彼。範無病在考慮，一方面在引進海外市場上的優秀曲目，另一方面也要開發自己的原創歌曲，這樣才能通過繁榮音像市場帶動群眾需求。

不過顯然索尼公司對於出售零部件的興趣不大，他們希望的是可以直接將終端產品賣到中國大陸來，比如松下公司的彩電，在國內的銷售情況就很火爆。

武陟小機為了範無病的委托，很是跟索尼公司的人蘑菇了一陣子，這也得力於索尼公司的很多職員都是他的客戶，雙方談起事情來沒有多少隔閡，最後索尼公司內部總算是達成了一致，由索尼公司出售磁頭，並提供部分電路設計圖，價格卻要按照比市價高出三成的標準出售給範無病。

“這樣也太黑了吧！”武陟小機對於索尼公司的方案表示很難接受，這一單生意，他也有興趣參一股，如果索尼公司把磁頭的價格擡得這麽高，還有屁的搞頭。

武陟小機在電話上給範無病說了一下索尼公司的方案後，範無病沈默了一陣子，然後問道，“你可以問一下，索尼公司目前所產的隨身聽，使用的是雙磁頭還是單磁頭？另外，他們準備出售給我的磁頭的價格，是單磁頭還是雙磁頭？”

其實隨身聽的技術原理非常簡單，話筒把聲音變成音頻電流，放大後送到錄音磁頭。錄音磁頭實際上是個蹄形電磁鐵，兩極相距很近，中間只留個狹縫。整個磁頭封在金屬殼內。錄音磁帶的帶基上塗著一層磁粉，實際上就是許多鐵磁性小顆粒。磁帶緊貼著錄音磁頭走過，音頻電流使得錄音頭縫隙處磁場的強弱、方向不斷變化，磁帶上的磁粉也就被磁化成一個個磁極方向和磁性強弱各不相同的小磁鐵，聲音信號就這樣記錄在磁帶上了。

放音頭的結構和錄音頭相似。當磁帶從放音頭的狹縫前走過時，磁帶上小磁鐵產生的磁場穿過放音頭的線圈。由於小磁鐵的極性和磁性強弱各不相同，它在線圈內產生的磁通量也在不斷變化，於是在線圈中產生感應電流，放大後就可以在揚聲器中發出聲音。

普通錄音機的錄音和放音往往合用一個磁頭。

武陟小機了解了一下後跟範無病說，“索尼公司給我們提供的是錄放一體化的磁頭，也是他們現在最新式的磁頭，這一點範總不用擔心。”

“除了錄放一體化磁頭，他們是否也有分體式的錄音磁頭和放音磁頭？”範無病接著問道。

武陟小機又問了一下後說道，“有的，分體式的磁頭也有，價格很便宜，不到一體化磁頭的一半，範總你為什麽要問這個呢？”

“就要那個便宜的，你問問他們，看價錢如何？”範無病吩咐道。

武陟小機問了一下後，回覆道，“他們說目前已經不打算繼續生產單獨的錄音或放音磁頭了，如果你有興趣，他們可以將一批磁頭生產線出售，價格比較優惠。”

“出售生產線？！靠，那得花我多少錢啊？！”範無病罵道。

從心裏面來講，他對這個磁頭生產線還是有些樂於接受的，畢竟這省了自己很多事兒，也可以從中學到一些技術，但是自己內心的想法自然是不能讓小鬼子們猜到的，於是便擺出一副非常不爽的姿態來。

“也不是很多啦，一條才五萬美元。”武陟小機在對面辯解道，在他看來確實不很多，他現在光靠賣充氣娃娃，一個月就賺不止這個數的幾倍。

“哦，這樣的話，還可以考慮考慮。”範無病裝模作樣地考慮了一下後對武陟小機說道。

最後雙方達成了一致，索尼公司以每套五萬美元的價格出售四條磁頭生產線，同時將庫存的二十萬只單放磁頭作為添頭贈送。

索尼公司有足夠的自信認為，中國國內的任何廠家，不可能做出比自己更好的產品，Walkman在世界範圍內的主導地位是不可動搖的！因此出售一些過時的生產線，對於自己的市場地位不會產生絲毫的影響，他們堅信，在大眾娛樂市場上，一體化磁頭才是主流。

至於中國大陸的銷售市場，索尼公司也感到比較無奈，由於官方對於錄音設備的管制非常嚴格，他們的Walkman隨身聽有種使不上力的感覺，大陸市場在某些領域的封閉性，使得索尼公司的Walkman無法進入。

同時索尼的高層也有這樣一種認知，就是中國大陸過於貧窮，短時間內無法形成奢侈品消費群體，針對時尚針對年輕人的Walkman，對於中國大陸似乎是領先了不止一個時代，只有等候時機成熟再說了。

但是，在付款的時候，範無病又搞出一點兒狀況來，他認為索尼公司銷售的是過時的生產線，自然他也不能夠用全額現金來支付，因此提出了新的要求，按照五年期合同分期付款，首付百分之二十，之後每年需要支付總金額的百分之二十五，這樣的話，總共需支付總價的百分之一百二十，產生了百分之二十的溢價。

對此，索尼公司表示沒有什麽意見。處理了幾條過時的生產線已經使他們感到非常高興，至於分期付款，有武陟小機做中間人，倒也不怕對方賴賬，反正索尼公司財大氣粗，也不在乎這麽一點兒小錢。

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