第一百五十八章 葛朗臺先生
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1986年12月31日,微星科技集團董事會。
李思明等人正在盤點過去一年的經營成果。這個董事會恐怕是最懶惰的一個董事會了,平時根本就不開,有時一碰頭就解決了,像這樣的一本正經的開會很少見。李思明等人半年以來忽然變得忙碌起來,看上去像是比公司剛成立時還要忙碌。
現在可以說得上是家大業大了,整個集團的人數擴充了一倍,可是在李思明等人的心裏,事情似乎是忽然一夜之間變得覆雜了起來——創業者總不能靠激情支撐著,他們覺得有必要盤點一下過去的成果,總結教訓,理順思路,建立制度,最終走向成熟。
踏入遙遠征程的旅人,在路邊小憩,總是在不經意間回頭,看了看來時的路,才發現自己原來漏掉了很多值得留戀的風景。
“在過去的一年,香江電器公司共生產七個型號的彩電共30萬臺,估計占全國總產量的六十分之一,這已經是我們現有生產線的最大產能。銷售收入5億1千萬元人民幣,但要是計算過去一年我們擴大生產線,銷售網絡的拓展及培訓費用、工資費用的增長,零部件的采購,還包括我們用在新產品開發上的投入,我們還虧損5千萬元以上,這還不包括先前的投資。我們的優勢在於我們的目標客戶在於高端客戶,利潤率高,而我們的產品差異化做得不錯,另外我們在香港市場初步打開了局面,但到目前為止,我們在香港主要依靠的還是曾氏百貨公司,銷售點過少。
晶圓廠從11月份起剛剛有收入,到目前為止為四川宏光電子廠加工四種型號電路共3萬塊,收入1500萬元,其中已經到帳700萬。但如果考慮我們前期的投入,當然是虧損,遠沒有談贏利的資格。目前,IC生產這塊已經收到數家國內的IC設計單位要求制造高性能IC的要求,這將為我們帶來持續的收入。不管在半導體材料還是在IC制造,在國內屬於最精端的,是稀缺資源,我有信心在明年起將逐漸收回這一塊的投資。但如果不考慮我們未來的追加投入,這個過程也將至少要用三年的時間。這也取決於國內半導體工業的整體發展。
在美國的投資上,美國股市讓我們手中的股票水漲船高,每股股價已上漲至40美元,也就是說,到今天為止,我們的手中的股票已經價值2億美金。另外工業光魔公司也為我們帶來500萬美金的現金分紅。
而麥克肯納電影公司,全年已經給我們帶來1.3億美金的利潤,而北美外的票房還在統計之中,總收益保守估計在2億美金以上,這將是未來我們的事業最穩定最重要的資金來源,是否上市,也可以考慮……
我們的四大研究中心已經建立,並開展研究工作,這些都是燒錢的工作。微星科技截止到本月,已經累計投資6億1千萬美元,這還不包括土地和人力,已經創造了紀錄……”
徐大帥細數公司的具體情況,聽上去好消息不少。雖然從帳面上看仍然是凈虧損,並將繼續虧損,但對於微星科技來說,他們還處於創業階段,談贏利還為時尚早。
這幾位股東可沒有什麽工資收入,更沒有分紅,當股東就要有股東的覺悟,事實上也沒有人想這事。公司的銀行現金存款和被專業投行打理的資金,至少還有16億美金,袁侯嘴上雖說個人缺錢花,但是也只是嘴上說一說,還沒到那個地步。公司在國內從事的都是稀缺產業,只要能建成,就會有高額的回報,而公司在美國的投資,卻讓所有人都充滿著信心。但現在還不是個人享受的時候。
“我講兩個戰略性的問題。其一,我們微星科技的產業戰略布局問題,我們目前的產業布局需要檢討或者加強,應該有的放矢,有所側重。總的來講,我們涉及的項目過多,目前看來還不存在資金上的壓力,但我擔心我以前想的胃口是不是有點大了?專業化、相關多元化還是非相關多元化,是個值得討論的問題!”李思明道。
“多元化不是合不合理的問題,我認為我們的方向是對頭的,因為其一,我們資金完全可以支撐先前的基礎性研究,並且我們的電影產業贏利頗豐,晶圓制造和彩電都已經開始有收入,雖然還需3到5年才能收回投資,但是我很有信心。”曾智道,“其二,我最近幾個月研究了一下國外的公司,南朝鮮的三星公司值得我們註意,該集團就是一個多元化公司,70年代又投資電子業,聽說他們當年從日本進口家電回去,全部拆開,進行研究和仿制。現在他們也在搞半導體,還走在我們的前面不久,這很值得我們學習。其三,很關鍵,我們從事的半導體行業是一個高新技術行業,我們的基礎跟國外大公司沒法比,可是我們比國內許多單位的條件要好得多,完全可以成就一番事業!”
“渡邊呢?”李思明轉而問向渡邊。
“我無條件讚成!”渡邊很謙虛。
“能說點別的嘛?”李思明斜睨了一眼,“別動不動就舉手投降!”
“那好吧!”渡邊看了看徐大帥道,“我就想談談家電。我覺得在這方面大有可為。”
渡邊三郎之所以看了看徐大帥,是因為此前徐大帥一直負責公司的具體工作,包括香江電器公司,很顯然渡邊三郎有不同的看法,或者說他認為徐大帥做得還不夠。
“你有什麽話就直說,別像個娘們一樣吞吞吐吐的。”徐大帥瞪著眼道,“別忘了,我也是股東,你也是股東,公司虧本大家一起虧,賺錢大家一齊賺!”
“就是嘛,大帥這人最愛聽壞話了,他已經練成一身金剛不壞的神功了!”張華插嘴道,“要我說,咱這彩電的訂單已經排到了明年年底了,咱要是產能提不上去,就只能看著心疼!”
“既然大家這麽擁護我,我就發表一下我的看法!”渡邊提了提嗓子道,見李思明不耐煩地敲了敲左手腕上的新買的手表,連忙言歸正傳,“我覺得我們很幸福,因為我們面前有一座金山!”
渡邊的一對小眼睛亮晶晶的,腦門上冒著汗,不知是因為暖冬的關系,還是因為太興奮。
“你說說看,讓我們聽聽你的高見!”李思明道。
“第一,我專門研究了一下國內的市場,我們現在正處於家電銷售的一個高峰期,我預測這個時間段從現在起將至少持續5到8年的時間。我依據的是,現在城市家庭彩電的保有量,還很低,基本上是家庭有史以來第一次購買,甚至是家裏的第一個電子產品,實現從無到有的轉變,改革開放以來,已經有相當的一部分家庭可以買得起。彩電、冰箱、洗衣機、錄像機,這四樣東西構成了人們家用電器消費的必需品,空調要除外。許多出國人員回國免稅攜帶的產品也千篇一律地首選這四樣。我建議,各位有空可以站在羅湖口岸看看,就什麽都知道了!
第二,市場處於嚴重供不應求的賣方市場狀態,顧客消費者翹首以待希望最早享受到家電這一‘奢侈品’,許多地方都要憑票購買。彩電行業競爭的關鍵是要拿到政府的生產許可批文、拿到政府撥款或貸款引進國外生產線,然後開足馬力生產,不管是制造企業的利潤,還是國營商場的利潤都很可觀,甚至那些能拿到供貨批條的掮客的‘批條利潤’也是滾滾而來。這從咱們公司的銷售情況就可得知,市場部的職員基本上是等著客戶上門。
第三,跟香江電器公司同檔次的彩電,基本上是國外貨,嗯,特別是日本貨。但是日本公司有什麽?我們應當承認他們比我們要先進,但是我們的起點也比較高,差距並不大。比如夏普公司,雖然他們早在83年就在北京設立辦事處,但僅此而已,在國內他們沒有一家工廠。日本彩電進來,要交30%的關稅,這就是一個門檻,所以市面上的高檔彩電,相當一部分是非正常途徑進來的。他們有我們了解中國顧客嗎?沒有!他們能比我們了解中國國情嗎?沒有!他們有比我們跟顧客近嗎?也沒有!他們唯一可以放心的是產品的質量問題,因為如果他們的產品要是出現較大面積的嚴重的質量問題,他們的品牌就完了。
第四,一臺彩電的彩色顯像管就要占到總成本的60%左右,國內第一個彩管廠是82年在鹹陽建成投產的,基本上國產彩電所用的彩管都是這家廠的,要麽就是進口的。而我們是自己生產的,所有從成本上我們就至少節約了一成,我們將來還可以對外出售貼著我們標簽的彩管。”
“那你的意思是說我們對香江電器這塊應該加大投資力度?”李思明問道。渡邊的話很有鼓動性,李思明對他所說的更容易理解。
“那是當然,我們的競爭對手絕不是國營工廠,而是日本廠商!”渡邊道。
“有話就痛快點!”李思明很不耐煩,“這不是說相聲,非要有一個捧哏的!”
“第一,今年保守估計全國彩電產量達到1800萬,去年是1662萬臺。而明年我估計最少1900萬臺以上。但是這些彩電都是低檔次低質量的產品,除了牌子,我看不出相互之間有什麽區別。現在各地都在瘋狂拿批文,建新生產線,總有一天會造成產品積壓,畢竟彩電還是比較貴的,相當於普通人一兩年的收入,不像國外發達國家,一家兩臺或兩臺以上的!所以我們在投產時就將目標定在高檔彩電上,是很明智的。跟國營彩電廠拼產量,我們拼不過,所以我們拼利潤,這才是關鍵!而日本貨也是這個策略,所以我們是對手,當市場達到一定的飽和度,那就是靠利潤生存。除此之外,在其它家用電器方面,遠還沒達到彩電的熱度。空調除外,因為普通人家要安裝空調,要單獨申請,拉專線,收增容費,沒人裝得起。
第二,從市場上來看,由於我們的產品定位較高,特別是今年下半年以來,我們推出的一些差異化產品,從顧客反應來看,相當得好。市場部的調研表明,我們產品的知名度相當高,在顧客可以列出的三種品牌中,提到香江牌的比率,達到72%,當然僅是周邊省市的調查。對比一下我們才賣出30萬臺而已,這一點對於我們這家誕生不過一年的彩電廠而言,是一個了不起的成就。美譽度也在逐日增加,但要談忠誠度還為時尚早。同價位的競爭者中,只有日本貨才是我們的對手,比如日立、夏普和東芝。他們的銷量要遠遠超過我們,但利潤率絕對比不上我們,因為成本擺在那裏!光運輸費就不少。我們的目標就是要將這些外國貨擠出市場,我們天時、地利、人和,只要產品過硬沒有道理拼不過。所以在產品設計和質量控制上要下功夫。而且還要加大投資,量要上去,我認為將來隨著國內居民收入的提高,彩電廠年產量達到一百萬臺是一個比較理想的數字,前提是適銷對路。
第三,我們打的是香江牌。這一品牌我們是從香港一商人手中沒花什麽錢買來的,有二十年歷史,而在我們的品牌宣傳中,始終強調這一點,那就是我們的品牌是香港悠久歷史的著名品牌。實際上,香江牌原來賣的是收音機而已,而著名與否,就憑我們上下嘴皮動一動罷了!顧客永遠是不知情的。但國內的顧客的意識中,香港是一個富人紮堆的資本主義世界,香港貨就是好貨!所以跟我們的品牌有比較意義的,就只有日本貨。”
“說得好!”李思明等人被渡邊這一手給震住了,這人說話總是一二三四,一套又一套,很有邏輯性,看來讓他成為創業夥伴是一步好棋。
“一般、一般!”渡邊擺擺手,掏出一只手帕,認真地擦幹凈一不小心噴到桌面上的口水,有個詞說得很形象,口若懸河!
“可是這說的只是彩電,其它家用電器呢?上還是不上?”李思明問道。
李思明也很清楚,現在是賣方市場,只要能生產出來,基本上就是等著數錢。可是這樣一來,香江電器本身就是如氣球一般迅速膨脹起來,投資也會呈幾何數的增長,投資風險拋開不談,這設備、人事、銷售網絡都要跟進,難度不小。
上還是不上?人人都看著李思明,李思明從他們的眼神中看出,都希望讓香江電器不僅生產彩電。本來李思明試著說服自己限制香江電器的擴充,沒想到卻變成這樣。
“你們就有把握,香江電器就一定發展的好?”李思明表示疑問。
“我覺得掙錢是一定的,但我擔心的就是我們管理跟不上,還有研發!”徐大帥道,“粗放式的發展不是我們希望的,最差的結果就是我們的香江電器掙點小錢了,牌子卻搞砸了!”
“可是我們現在就是想擴充彩電生產能力,難度也不小啊!”張華提出自己的疑問,“我們現有的設備已經滿負荷運轉,投資新生產線,只得進口!還不一定能買著。”
“我看我們可以等,擴充的太快並不是好事,要知道我們的彩電的目標是買高檔品的一些人,我們必須有自己研發的能力,包括生產設備的自主研發。進口的總是比別人低一個技術等級!”袁侯插嘴道。李思明懷疑這位負責財務的家夥,出於職業習慣,只喜歡收款,不喜歡付款。
“我看可以,這件事可以給我們一個啟發,有自己的技術,才是最重要的。我們要規定一個比例,那就是研發投入要在銷售收入中必須占到10%。將來公司其它產業也要這樣,只要這樣,我們才能永遠站在技術的最前線!”李思明道,“我看我們不必等香江電器公司自身的積累,我們可以從集團公司的帳上追加投資,小華,你看要多少合適?”
“當然是越多越好!”張華笑著道。
“學學大慶精神,有條件要上,沒有條件要創造條件上!”李思明給蓋棺定論了,見渡邊在一邊深思,問道,“渡邊有什麽意見?”
“阿明,我覺得你的擔心,大帥的擔心,都是有道理的。公司現在要投資的地方太多了,還是穩一點好。”渡邊道,“其實大家,都進入了一個誤區,那就是我們一定要面向全國市場,一口吃個胖子。我們現在有必要嗎?沒有!”
“嗯?渡邊,剛才是你一口一個金山金山的,仿佛人民銀行的錢都是你印的,說得我心裏樂滋滋的。這下你又要順著阿明的心思說話,整一小人!”曾智伸長了脖子道,“那你說該怎麽辦?”
“你別著急。要我看,我們要練好‘內功’,童子功的那種。我們不妨將我們的目標市場局限在廣東省內,也別考慮什麽國外市場,產量也就不多,更不要太大的投資,這風險自然就小了,船小好調頭嘛。我們卻可以利用這個小市場,提升自己的技術創新能力,進而提升品牌形象。在中文中有一個詞,叫做‘厚積薄發’!只要我們練好了內功,還怕什麽?”渡邊並不生氣,有些發福的肚子可以撐船,“我觀察國內的電器廠,都是一哄而上,根本就沒有什麽戰略而言,引進的也都是人家淘汰的技術。”
“嗯,姜還是老的辣啊!”曾智聽了這話,恭維道。
“當然了,不聽老人言,吃虧在眼前!”渡邊順水推舟地自誇起來。
“我看這樣很好,這樣風險就小得多,而且投資也少。不過,我們在香江電器管理方面就要加強了。各位請想一想,現在我們的職務都是掛在集團公司名下的,我們平時不管是香江電器也好,微星科技也好,還是控股公司也好,都是一把抓,這無疑會分散我們每個人的精力。所以我們既然決定搞多元化,我們的管理不能多元化。我提議我們當中有一個擔當香江電器的總裁,只負責香江電器的經營。”徐大帥想了想道,他想的問題要更多,也是有感而發,作為執行副總裁,各方面都要管到,忙得要死,卻又怕政策執行不到位。
“這個建議也不錯,是到了加強管理的時候。我看就渡邊兼任香江電器的總裁吧,側重於戰略決策和營銷,你說得頭頭是道,況且你以前也是老板。小華還負責生產、采購,現在加上一個家電技術研發!你們倆研究一下,哪個項目先上,哪個後上,在一個月內給我一個可行性報告!”李思明迅速做了決斷,“半導體也一樣,大帥除了在集團下的職務,並且負責一些集團內的行政任務外,另外再兼任微星半導體的總裁,控股公司及集團主要的公關任務就由阿智一人負責,小侯不變,當好我們帳房先生。”
渡邊這風頭一出不要緊,就當上了電器公司的總裁,要是某一天成了某個國家的公敵,那也是很自然的事情。
“這個給多少?”張華面帶討好的笑容,將雙手分別伸向李思明和負責財務的袁侯,拇指和食指分別撚了撚,表示點鈔的意思。
“是啊,少了多沒勁啊!”剛剛口頭上當上了總裁的渡邊,立刻努力爭取著資源。
“這樣吧,一次性追加2億美金,我告訴你們倆,以後一分錢也不會給你們倆!你們必須建立一個類似於微星半導體下屬體制的研究中心,給你三年的時間,迅速彌補跟日本廠商的差距,從今天起你們就已經成年,不需要喝奶了!咱們現金雖然充足,但也不能太隨意,總有一天會枯竭,我不想有一天我們要找人借款,或者賣手中的股票。香江電器要形成自我造血的能力。沒問題吧?”
“……”渡邊笑了笑,很暧昧地沒言語。
“你不說話,我當你默認了!”李思明對他的這種表情很不爽,“本來指望電器公司能為半導體公司提供一些資金支持,現在看來,白搭!希望這不是壞事。”
“我們能說不行嗎?”張華苦笑道,“這個任務艱巨啊!”
“任務艱巨,才顯得你們有水平!”曾智擡起頭來笑著道,他對李思明的安排很滿意,因為相對來說,他的任務很輕松,正中他的下懷,“我就不一樣了,俺這個人太笨,又太懶,只適合陪人吃吃飯、喝喝酒、侃侃大山什麽的!”
“真沒聽說有人像你這樣的,按東北話,這叫‘埋汰’自己!”大帥笑著道,轉而對李思明道,“還有什麽安排?”
“剛才,我們談的是多元化問題,大家都已經取得了共識,並且也清楚了各自的任務。那麽我想講的第二個戰略,就是研發工作在公司戰略性地位的問題。”李思明重新接著剛才的話題道。
“燒錢啊,四大研究中心,除IC和晶圓制造,我能看到產出成果之外。另外兩個就像是鐵公雞,一毛不拔不下蛋不說,還耗錢!”袁侯道。
“知道了,葛朗臺先生!”李思明敲了敲桌子,對義憤填膺的袁大帳房道。
“我只不過表達一下我的關心而已!”袁侯抗議道,“我姓袁,目前還沒改名換姓的打算。”
“有不同意見可以保留!”曾智道,“以後我就叫你葛朗臺先生,要不叫你錢先生?”
袁侯不幹了,想拳腳上見真章,李思明卻看不下去了:“行了行了,這是董事會,是一個神聖而又莊重的地方!”
“我看公司董事會章程上就加上這麽一條,無故擾亂會議秩序,罰款一百萬!”張華道。
“得,我只不過為這枯燥的會議增加一點活潑的氣氛而已,一百萬就沒了?”曾智嚷著道。
“你要是不閉嘴,就真罰了,要不要大家舉手表決?我申明,這罰沒的錢,其他人可以平分!”李思明使出了撒手鐧。果然曾智立刻閉上了嘴巴,徐大帥等人竊笑不已。
“咱們言歸正傳。剛才講到研發的戰略性問題,我們的四大研究中心,除我之外,已經擴充至270人的規模,但是袁侯剛才也提到了,IC和晶圓制造能剛剛看到產出成果之外,其它都是燒錢的部門,但是我們為什麽還要花如此大的力氣來做呢?這就事關公司未來的大布局問題,是一個戰略性的問題,剛才渡邊提到的彩電行業,全國各地為什麽要從緊巴巴的財政中擠出外匯,從國外進口生產線呢?這根本上是因為別人掌握著,你沒有,你就得有湊過去被人剝削的覺悟。這世界從來沒有救世主,也不靠神仙皇帝,要創造人類的幸福,全靠我們自己!”李思明說這話時,有些激動,“所以我們必須要有完全屬於自己的技術成果,為此我們必須要將我們的幾乎全部的資金押上去,所以我對香江電器要具備獨立生存的能力的要求,就是電器公司本身,它也要形成自己的科研隊伍。”
“下個月,也就是明年元旦後,中科院的人要來,怎麽辦?”徐大帥道。
“任何一個公司,對技術具有獨占性的傾向,我們公司雖然有這270人的規模,但是還遠遠不夠,尤其是經驗不足。從研發本身來說,任何可以拿來所用的都是正確的,所以我們要轉變思路,在對外合作中提高自身的實力,跟中科院的合作也是一樣。我們要走出這樣一個科企合作的典範。當前我們內部的四大研究中心的一場大討論,開展的很及時,大家都明確了自己的角色和重要性,以及一些基本的原則,我相信我們必然會有所成就。”李思明道,“在和中科院合作之前,各研究中心進行改組,將從微星半導體公司中脫離出來,在集團名下,成立一個微星中央研究院,我將兼任院長,將前期討論的有益結果寫入研究院的制度之中。”
“研究院的研究方向應該有一個長期的發展規劃,晶圓制造和IC設計是基礎,目前我不太擔心。而微處理器是未來的重點之一,這一塊我很悲歡,但我們要給予資金和人事上的支持,如果未來三年內沒有大的進展,只能砍掉。而第二代通信技術將是近幾年的重點,跟中科院合作的重點之一也是這塊,我本人的主要精力也將放在這方面。說到底還是我們的底子薄,人少、錢少!”李思明感嘆道。
“各位股東同志!這是最後的鬥爭,團結起來到明天,英特納雄耐爾就一定要實現!”曾智看著天花板,冒出了這句話。
“這話從你嘴裏冒出來,那是有辱《國際歌》!”張華挖苦道,“從沒見到有你這麽富有的無產階級!”
“是不是該罰款了啊?”渡邊冷不丁地插話道。
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李思明等人正在盤點過去一年的經營成果。這個董事會恐怕是最懶惰的一個董事會了,平時根本就不開,有時一碰頭就解決了,像這樣的一本正經的開會很少見。李思明等人半年以來忽然變得忙碌起來,看上去像是比公司剛成立時還要忙碌。
現在可以說得上是家大業大了,整個集團的人數擴充了一倍,可是在李思明等人的心裏,事情似乎是忽然一夜之間變得覆雜了起來——創業者總不能靠激情支撐著,他們覺得有必要盤點一下過去的成果,總結教訓,理順思路,建立制度,最終走向成熟。
踏入遙遠征程的旅人,在路邊小憩,總是在不經意間回頭,看了看來時的路,才發現自己原來漏掉了很多值得留戀的風景。
“在過去的一年,香江電器公司共生產七個型號的彩電共30萬臺,估計占全國總產量的六十分之一,這已經是我們現有生產線的最大產能。銷售收入5億1千萬元人民幣,但要是計算過去一年我們擴大生產線,銷售網絡的拓展及培訓費用、工資費用的增長,零部件的采購,還包括我們用在新產品開發上的投入,我們還虧損5千萬元以上,這還不包括先前的投資。我們的優勢在於我們的目標客戶在於高端客戶,利潤率高,而我們的產品差異化做得不錯,另外我們在香港市場初步打開了局面,但到目前為止,我們在香港主要依靠的還是曾氏百貨公司,銷售點過少。
晶圓廠從11月份起剛剛有收入,到目前為止為四川宏光電子廠加工四種型號電路共3萬塊,收入1500萬元,其中已經到帳700萬。但如果考慮我們前期的投入,當然是虧損,遠沒有談贏利的資格。目前,IC生產這塊已經收到數家國內的IC設計單位要求制造高性能IC的要求,這將為我們帶來持續的收入。不管在半導體材料還是在IC制造,在國內屬於最精端的,是稀缺資源,我有信心在明年起將逐漸收回這一塊的投資。但如果不考慮我們未來的追加投入,這個過程也將至少要用三年的時間。這也取決於國內半導體工業的整體發展。
在美國的投資上,美國股市讓我們手中的股票水漲船高,每股股價已上漲至40美元,也就是說,到今天為止,我們的手中的股票已經價值2億美金。另外工業光魔公司也為我們帶來500萬美金的現金分紅。
而麥克肯納電影公司,全年已經給我們帶來1.3億美金的利潤,而北美外的票房還在統計之中,總收益保守估計在2億美金以上,這將是未來我們的事業最穩定最重要的資金來源,是否上市,也可以考慮……
我們的四大研究中心已經建立,並開展研究工作,這些都是燒錢的工作。微星科技截止到本月,已經累計投資6億1千萬美元,這還不包括土地和人力,已經創造了紀錄……”
徐大帥細數公司的具體情況,聽上去好消息不少。雖然從帳面上看仍然是凈虧損,並將繼續虧損,但對於微星科技來說,他們還處於創業階段,談贏利還為時尚早。
這幾位股東可沒有什麽工資收入,更沒有分紅,當股東就要有股東的覺悟,事實上也沒有人想這事。公司的銀行現金存款和被專業投行打理的資金,至少還有16億美金,袁侯嘴上雖說個人缺錢花,但是也只是嘴上說一說,還沒到那個地步。公司在國內從事的都是稀缺產業,只要能建成,就會有高額的回報,而公司在美國的投資,卻讓所有人都充滿著信心。但現在還不是個人享受的時候。
“我講兩個戰略性的問題。其一,我們微星科技的產業戰略布局問題,我們目前的產業布局需要檢討或者加強,應該有的放矢,有所側重。總的來講,我們涉及的項目過多,目前看來還不存在資金上的壓力,但我擔心我以前想的胃口是不是有點大了?專業化、相關多元化還是非相關多元化,是個值得討論的問題!”李思明道。
“多元化不是合不合理的問題,我認為我們的方向是對頭的,因為其一,我們資金完全可以支撐先前的基礎性研究,並且我們的電影產業贏利頗豐,晶圓制造和彩電都已經開始有收入,雖然還需3到5年才能收回投資,但是我很有信心。”曾智道,“其二,我最近幾個月研究了一下國外的公司,南朝鮮的三星公司值得我們註意,該集團就是一個多元化公司,70年代又投資電子業,聽說他們當年從日本進口家電回去,全部拆開,進行研究和仿制。現在他們也在搞半導體,還走在我們的前面不久,這很值得我們學習。其三,很關鍵,我們從事的半導體行業是一個高新技術行業,我們的基礎跟國外大公司沒法比,可是我們比國內許多單位的條件要好得多,完全可以成就一番事業!”
“渡邊呢?”李思明轉而問向渡邊。
“我無條件讚成!”渡邊很謙虛。
“能說點別的嘛?”李思明斜睨了一眼,“別動不動就舉手投降!”
“那好吧!”渡邊看了看徐大帥道,“我就想談談家電。我覺得在這方面大有可為。”
渡邊三郎之所以看了看徐大帥,是因為此前徐大帥一直負責公司的具體工作,包括香江電器公司,很顯然渡邊三郎有不同的看法,或者說他認為徐大帥做得還不夠。
“你有什麽話就直說,別像個娘們一樣吞吞吐吐的。”徐大帥瞪著眼道,“別忘了,我也是股東,你也是股東,公司虧本大家一起虧,賺錢大家一齊賺!”
“就是嘛,大帥這人最愛聽壞話了,他已經練成一身金剛不壞的神功了!”張華插嘴道,“要我說,咱這彩電的訂單已經排到了明年年底了,咱要是產能提不上去,就只能看著心疼!”
“既然大家這麽擁護我,我就發表一下我的看法!”渡邊提了提嗓子道,見李思明不耐煩地敲了敲左手腕上的新買的手表,連忙言歸正傳,“我覺得我們很幸福,因為我們面前有一座金山!”
渡邊的一對小眼睛亮晶晶的,腦門上冒著汗,不知是因為暖冬的關系,還是因為太興奮。
“你說說看,讓我們聽聽你的高見!”李思明道。
“第一,我專門研究了一下國內的市場,我們現在正處於家電銷售的一個高峰期,我預測這個時間段從現在起將至少持續5到8年的時間。我依據的是,現在城市家庭彩電的保有量,還很低,基本上是家庭有史以來第一次購買,甚至是家裏的第一個電子產品,實現從無到有的轉變,改革開放以來,已經有相當的一部分家庭可以買得起。彩電、冰箱、洗衣機、錄像機,這四樣東西構成了人們家用電器消費的必需品,空調要除外。許多出國人員回國免稅攜帶的產品也千篇一律地首選這四樣。我建議,各位有空可以站在羅湖口岸看看,就什麽都知道了!
第二,市場處於嚴重供不應求的賣方市場狀態,顧客消費者翹首以待希望最早享受到家電這一‘奢侈品’,許多地方都要憑票購買。彩電行業競爭的關鍵是要拿到政府的生產許可批文、拿到政府撥款或貸款引進國外生產線,然後開足馬力生產,不管是制造企業的利潤,還是國營商場的利潤都很可觀,甚至那些能拿到供貨批條的掮客的‘批條利潤’也是滾滾而來。這從咱們公司的銷售情況就可得知,市場部的職員基本上是等著客戶上門。
第三,跟香江電器公司同檔次的彩電,基本上是國外貨,嗯,特別是日本貨。但是日本公司有什麽?我們應當承認他們比我們要先進,但是我們的起點也比較高,差距並不大。比如夏普公司,雖然他們早在83年就在北京設立辦事處,但僅此而已,在國內他們沒有一家工廠。日本彩電進來,要交30%的關稅,這就是一個門檻,所以市面上的高檔彩電,相當一部分是非正常途徑進來的。他們有我們了解中國顧客嗎?沒有!他們能比我們了解中國國情嗎?沒有!他們有比我們跟顧客近嗎?也沒有!他們唯一可以放心的是產品的質量問題,因為如果他們的產品要是出現較大面積的嚴重的質量問題,他們的品牌就完了。
第四,一臺彩電的彩色顯像管就要占到總成本的60%左右,國內第一個彩管廠是82年在鹹陽建成投產的,基本上國產彩電所用的彩管都是這家廠的,要麽就是進口的。而我們是自己生產的,所有從成本上我們就至少節約了一成,我們將來還可以對外出售貼著我們標簽的彩管。”
“那你的意思是說我們對香江電器這塊應該加大投資力度?”李思明問道。渡邊的話很有鼓動性,李思明對他所說的更容易理解。
“那是當然,我們的競爭對手絕不是國營工廠,而是日本廠商!”渡邊道。
“有話就痛快點!”李思明很不耐煩,“這不是說相聲,非要有一個捧哏的!”
“第一,今年保守估計全國彩電產量達到1800萬,去年是1662萬臺。而明年我估計最少1900萬臺以上。但是這些彩電都是低檔次低質量的產品,除了牌子,我看不出相互之間有什麽區別。現在各地都在瘋狂拿批文,建新生產線,總有一天會造成產品積壓,畢竟彩電還是比較貴的,相當於普通人一兩年的收入,不像國外發達國家,一家兩臺或兩臺以上的!所以我們在投產時就將目標定在高檔彩電上,是很明智的。跟國營彩電廠拼產量,我們拼不過,所以我們拼利潤,這才是關鍵!而日本貨也是這個策略,所以我們是對手,當市場達到一定的飽和度,那就是靠利潤生存。除此之外,在其它家用電器方面,遠還沒達到彩電的熱度。空調除外,因為普通人家要安裝空調,要單獨申請,拉專線,收增容費,沒人裝得起。
第二,從市場上來看,由於我們的產品定位較高,特別是今年下半年以來,我們推出的一些差異化產品,從顧客反應來看,相當得好。市場部的調研表明,我們產品的知名度相當高,在顧客可以列出的三種品牌中,提到香江牌的比率,達到72%,當然僅是周邊省市的調查。對比一下我們才賣出30萬臺而已,這一點對於我們這家誕生不過一年的彩電廠而言,是一個了不起的成就。美譽度也在逐日增加,但要談忠誠度還為時尚早。同價位的競爭者中,只有日本貨才是我們的對手,比如日立、夏普和東芝。他們的銷量要遠遠超過我們,但利潤率絕對比不上我們,因為成本擺在那裏!光運輸費就不少。我們的目標就是要將這些外國貨擠出市場,我們天時、地利、人和,只要產品過硬沒有道理拼不過。所以在產品設計和質量控制上要下功夫。而且還要加大投資,量要上去,我認為將來隨著國內居民收入的提高,彩電廠年產量達到一百萬臺是一個比較理想的數字,前提是適銷對路。
第三,我們打的是香江牌。這一品牌我們是從香港一商人手中沒花什麽錢買來的,有二十年歷史,而在我們的品牌宣傳中,始終強調這一點,那就是我們的品牌是香港悠久歷史的著名品牌。實際上,香江牌原來賣的是收音機而已,而著名與否,就憑我們上下嘴皮動一動罷了!顧客永遠是不知情的。但國內的顧客的意識中,香港是一個富人紮堆的資本主義世界,香港貨就是好貨!所以跟我們的品牌有比較意義的,就只有日本貨。”
“說得好!”李思明等人被渡邊這一手給震住了,這人說話總是一二三四,一套又一套,很有邏輯性,看來讓他成為創業夥伴是一步好棋。
“一般、一般!”渡邊擺擺手,掏出一只手帕,認真地擦幹凈一不小心噴到桌面上的口水,有個詞說得很形象,口若懸河!
“可是這說的只是彩電,其它家用電器呢?上還是不上?”李思明問道。
李思明也很清楚,現在是賣方市場,只要能生產出來,基本上就是等著數錢。可是這樣一來,香江電器本身就是如氣球一般迅速膨脹起來,投資也會呈幾何數的增長,投資風險拋開不談,這設備、人事、銷售網絡都要跟進,難度不小。
上還是不上?人人都看著李思明,李思明從他們的眼神中看出,都希望讓香江電器不僅生產彩電。本來李思明試著說服自己限制香江電器的擴充,沒想到卻變成這樣。
“你們就有把握,香江電器就一定發展的好?”李思明表示疑問。
“我覺得掙錢是一定的,但我擔心的就是我們管理跟不上,還有研發!”徐大帥道,“粗放式的發展不是我們希望的,最差的結果就是我們的香江電器掙點小錢了,牌子卻搞砸了!”
“可是我們現在就是想擴充彩電生產能力,難度也不小啊!”張華提出自己的疑問,“我們現有的設備已經滿負荷運轉,投資新生產線,只得進口!還不一定能買著。”
“我看我們可以等,擴充的太快並不是好事,要知道我們的彩電的目標是買高檔品的一些人,我們必須有自己研發的能力,包括生產設備的自主研發。進口的總是比別人低一個技術等級!”袁侯插嘴道。李思明懷疑這位負責財務的家夥,出於職業習慣,只喜歡收款,不喜歡付款。
“我看可以,這件事可以給我們一個啟發,有自己的技術,才是最重要的。我們要規定一個比例,那就是研發投入要在銷售收入中必須占到10%。將來公司其它產業也要這樣,只要這樣,我們才能永遠站在技術的最前線!”李思明道,“我看我們不必等香江電器公司自身的積累,我們可以從集團公司的帳上追加投資,小華,你看要多少合適?”
“當然是越多越好!”張華笑著道。
“學學大慶精神,有條件要上,沒有條件要創造條件上!”李思明給蓋棺定論了,見渡邊在一邊深思,問道,“渡邊有什麽意見?”
“阿明,我覺得你的擔心,大帥的擔心,都是有道理的。公司現在要投資的地方太多了,還是穩一點好。”渡邊道,“其實大家,都進入了一個誤區,那就是我們一定要面向全國市場,一口吃個胖子。我們現在有必要嗎?沒有!”
“嗯?渡邊,剛才是你一口一個金山金山的,仿佛人民銀行的錢都是你印的,說得我心裏樂滋滋的。這下你又要順著阿明的心思說話,整一小人!”曾智伸長了脖子道,“那你說該怎麽辦?”
“你別著急。要我看,我們要練好‘內功’,童子功的那種。我們不妨將我們的目標市場局限在廣東省內,也別考慮什麽國外市場,產量也就不多,更不要太大的投資,這風險自然就小了,船小好調頭嘛。我們卻可以利用這個小市場,提升自己的技術創新能力,進而提升品牌形象。在中文中有一個詞,叫做‘厚積薄發’!只要我們練好了內功,還怕什麽?”渡邊並不生氣,有些發福的肚子可以撐船,“我觀察國內的電器廠,都是一哄而上,根本就沒有什麽戰略而言,引進的也都是人家淘汰的技術。”
“嗯,姜還是老的辣啊!”曾智聽了這話,恭維道。
“當然了,不聽老人言,吃虧在眼前!”渡邊順水推舟地自誇起來。
“我看這樣很好,這樣風險就小得多,而且投資也少。不過,我們在香江電器管理方面就要加強了。各位請想一想,現在我們的職務都是掛在集團公司名下的,我們平時不管是香江電器也好,微星科技也好,還是控股公司也好,都是一把抓,這無疑會分散我們每個人的精力。所以我們既然決定搞多元化,我們的管理不能多元化。我提議我們當中有一個擔當香江電器的總裁,只負責香江電器的經營。”徐大帥想了想道,他想的問題要更多,也是有感而發,作為執行副總裁,各方面都要管到,忙得要死,卻又怕政策執行不到位。
“這個建議也不錯,是到了加強管理的時候。我看就渡邊兼任香江電器的總裁吧,側重於戰略決策和營銷,你說得頭頭是道,況且你以前也是老板。小華還負責生產、采購,現在加上一個家電技術研發!你們倆研究一下,哪個項目先上,哪個後上,在一個月內給我一個可行性報告!”李思明迅速做了決斷,“半導體也一樣,大帥除了在集團下的職務,並且負責一些集團內的行政任務外,另外再兼任微星半導體的總裁,控股公司及集團主要的公關任務就由阿智一人負責,小侯不變,當好我們帳房先生。”
渡邊這風頭一出不要緊,就當上了電器公司的總裁,要是某一天成了某個國家的公敵,那也是很自然的事情。
“這個給多少?”張華面帶討好的笑容,將雙手分別伸向李思明和負責財務的袁侯,拇指和食指分別撚了撚,表示點鈔的意思。
“是啊,少了多沒勁啊!”剛剛口頭上當上了總裁的渡邊,立刻努力爭取著資源。
“這樣吧,一次性追加2億美金,我告訴你們倆,以後一分錢也不會給你們倆!你們必須建立一個類似於微星半導體下屬體制的研究中心,給你三年的時間,迅速彌補跟日本廠商的差距,從今天起你們就已經成年,不需要喝奶了!咱們現金雖然充足,但也不能太隨意,總有一天會枯竭,我不想有一天我們要找人借款,或者賣手中的股票。香江電器要形成自我造血的能力。沒問題吧?”
“……”渡邊笑了笑,很暧昧地沒言語。
“你不說話,我當你默認了!”李思明對他的這種表情很不爽,“本來指望電器公司能為半導體公司提供一些資金支持,現在看來,白搭!希望這不是壞事。”
“我們能說不行嗎?”張華苦笑道,“這個任務艱巨啊!”
“任務艱巨,才顯得你們有水平!”曾智擡起頭來笑著道,他對李思明的安排很滿意,因為相對來說,他的任務很輕松,正中他的下懷,“我就不一樣了,俺這個人太笨,又太懶,只適合陪人吃吃飯、喝喝酒、侃侃大山什麽的!”
“真沒聽說有人像你這樣的,按東北話,這叫‘埋汰’自己!”大帥笑著道,轉而對李思明道,“還有什麽安排?”
“剛才,我們談的是多元化問題,大家都已經取得了共識,並且也清楚了各自的任務。那麽我想講的第二個戰略,就是研發工作在公司戰略性地位的問題。”李思明重新接著剛才的話題道。
“燒錢啊,四大研究中心,除IC和晶圓制造,我能看到產出成果之外。另外兩個就像是鐵公雞,一毛不拔不下蛋不說,還耗錢!”袁侯道。
“知道了,葛朗臺先生!”李思明敲了敲桌子,對義憤填膺的袁大帳房道。
“我只不過表達一下我的關心而已!”袁侯抗議道,“我姓袁,目前還沒改名換姓的打算。”
“有不同意見可以保留!”曾智道,“以後我就叫你葛朗臺先生,要不叫你錢先生?”
袁侯不幹了,想拳腳上見真章,李思明卻看不下去了:“行了行了,這是董事會,是一個神聖而又莊重的地方!”
“我看公司董事會章程上就加上這麽一條,無故擾亂會議秩序,罰款一百萬!”張華道。
“得,我只不過為這枯燥的會議增加一點活潑的氣氛而已,一百萬就沒了?”曾智嚷著道。
“你要是不閉嘴,就真罰了,要不要大家舉手表決?我申明,這罰沒的錢,其他人可以平分!”李思明使出了撒手鐧。果然曾智立刻閉上了嘴巴,徐大帥等人竊笑不已。
“咱們言歸正傳。剛才講到研發的戰略性問題,我們的四大研究中心,除我之外,已經擴充至270人的規模,但是袁侯剛才也提到了,IC和晶圓制造能剛剛看到產出成果之外,其它都是燒錢的部門,但是我們為什麽還要花如此大的力氣來做呢?這就事關公司未來的大布局問題,是一個戰略性的問題,剛才渡邊提到的彩電行業,全國各地為什麽要從緊巴巴的財政中擠出外匯,從國外進口生產線呢?這根本上是因為別人掌握著,你沒有,你就得有湊過去被人剝削的覺悟。這世界從來沒有救世主,也不靠神仙皇帝,要創造人類的幸福,全靠我們自己!”李思明說這話時,有些激動,“所以我們必須要有完全屬於自己的技術成果,為此我們必須要將我們的幾乎全部的資金押上去,所以我對香江電器要具備獨立生存的能力的要求,就是電器公司本身,它也要形成自己的科研隊伍。”
“下個月,也就是明年元旦後,中科院的人要來,怎麽辦?”徐大帥道。
“任何一個公司,對技術具有獨占性的傾向,我們公司雖然有這270人的規模,但是還遠遠不夠,尤其是經驗不足。從研發本身來說,任何可以拿來所用的都是正確的,所以我們要轉變思路,在對外合作中提高自身的實力,跟中科院的合作也是一樣。我們要走出這樣一個科企合作的典範。當前我們內部的四大研究中心的一場大討論,開展的很及時,大家都明確了自己的角色和重要性,以及一些基本的原則,我相信我們必然會有所成就。”李思明道,“在和中科院合作之前,各研究中心進行改組,將從微星半導體公司中脫離出來,在集團名下,成立一個微星中央研究院,我將兼任院長,將前期討論的有益結果寫入研究院的制度之中。”
“研究院的研究方向應該有一個長期的發展規劃,晶圓制造和IC設計是基礎,目前我不太擔心。而微處理器是未來的重點之一,這一塊我很悲歡,但我們要給予資金和人事上的支持,如果未來三年內沒有大的進展,只能砍掉。而第二代通信技術將是近幾年的重點,跟中科院合作的重點之一也是這塊,我本人的主要精力也將放在這方面。說到底還是我們的底子薄,人少、錢少!”李思明感嘆道。
“各位股東同志!這是最後的鬥爭,團結起來到明天,英特納雄耐爾就一定要實現!”曾智看著天花板,冒出了這句話。
“這話從你嘴裏冒出來,那是有辱《國際歌》!”張華挖苦道,“從沒見到有你這麽富有的無產階級!”
“是不是該罰款了啊?”渡邊冷不丁地插話道。
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