初五這天是開工吉日，大部分的公司都選擇今天開工，老祖宗留下的習俗，開工這一天，要放開天炮竹，千頭鞭炮，劈裏啪啦震耳欲聾的聲音絡繹不絕，倪姐滿懷心事的看著冒著青煙發著清脆聲響的鞭炮，捂著耳朵在公司大門外看熱鬧的員工們，輕輕嘆了口氣。

時值改革開放初期，借著改革開放的春風，一時間深圳冒出很多大大小小的貿易公司，極其具有經濟頭腦的香港商人，怎麽能錯過這麽好的機會呢，一時間，深圳由香港投資開辦的公司占據了主要市場，對民營企業形成了強大的沖擊。

倪鴻經營的家電銷售公司，在眾多的民營企業裏還算是效益比較好的了，好多的公司，已經扛不住如此激烈的競爭，自古以來，優勝劣汰，適者生存，如果不做出改變，相信自己的乘龍家電銷售公司，跟那些註銷宣布破產的公司一樣，只有關門一條路。

會議室裏，各部門主管都已經到齊，彼此說著祝賀新年的話語，當倪鴻和小陸一臉嚴肅的走進會議室的時候，眾人立刻停止了話語，不解的看著倪鴻。

倪鴻作為公司的負責人，對待員工沒有一絲一毫的架子，這也是公司員工樂意為公司效勞的原因，負責銷售部的羅主管，自從來到公司後，死心塌地的跟著倪鴻幹，曾經在國企做過主管的羅主管說，從來沒有見過對待員工如家人般的老板，倪鴻是他職業生涯裏裏認識的第一位。

現在倪鴻的臉上這麽嚴肅，公司肯定有什麽事情。

“大家新年好。”小陸起身，將手頭的報表在每個人面前放了一份。隨後，又重新坐在了倪鴻旁邊。

“大家新年好，給大家拜個晚年。”

倪鴻拿起手裏的報表，幹練的看著在座的得力助手們。

“今天上班第一天，相信大家還沈浸在新年的喜悅裏，但是，現在我們已經開始工作了，必須開啟工作狀態。”

“剛才小陸發給大家的報表，是去年年底的時候，統計部門呈報的年度報表，之所以今天召集大家開會，就是為了讓大家新年開始，卯足了勁使勁幹，有壓力才有動力！”

倪鴻擡起頭，看著眾人的眼睛。

“數據就在這裏，用數據說話最具有說服力，看看咱們去年一年來的績效下滑狀態，相信大家也是很驚訝吧！”

李春霞看著自己手裏的報表，顯示公司經營績效的折線圖，自8月份開始，一直呈現下滑狀態，特使是春節那個月，一直跌至全年最低。

“變則通，通則達，如果我們墨守成規，不尋求改變，不主動出擊，相信等待著大家的，就是對門公司那樣。”倪鴻環顧眾人，鏗鏘有力的說著。

乘龍家電銷售公司對面，是一家經營了十年之久的民營企業，可是因為公司近一年來，利潤嚴重下滑，公司內各部門負責人，都是跟隨公司老總自創業以來的元老級人物，在發現公司存在問題時，員工們抱著不關己的麻木態度，聽之任之，不及時采取應對措施，導致這個已經經營了十年之久的民企，無奈關門大吉。

銷售公司的最主要的部門就是李春霞所在的銷售部，如果能提高銷售業績，公司的利潤自然就會提高，眼下最主要的工作，就是在眾多的競爭對手裏，提高銷售額度。

會後，李春霞一直在考慮這個問題。

倪鴻大姐對自己有知遇之恩，公司是她的衣食父母，是倪鴻大姐在她走投無路之時給了李春霞工作的機會，自己必須想出辦法，幫公司提高銷售業績。

目前公司主要是銷售收音機、錄音機等中端家電，根據目前深圳的形式，天南海北的打工者，都懷揣著在深圳能夠掘金的想法，來到這個機遇與危機並存的城市，雖然發展機會多，但是生存壓力也很大。

這樣的情況下， 擴大銷售量，增加銷售群體，是最重要的途徑。

原來公司的銷售模式，主要是與各大商場聯合經營，實行寄售制的銷售渠道，雖然有固定的合作方，但是每年需要支付一大筆合作費用，倘若能直接將貨物銷售到顧客手裏，少走幾個環節，相信在擴大銷售團體的同時，也會節省一大筆的銷售費用。

回到家裏的李春霞，一直坐在床邊思索著如何擴大銷售規模的問題，感覺肚子有點餓，誤將放在手邊的大蒜當成了饅頭，一口咬了下去，辣的眼淚直流。

就在李春霞狼狽的流著淚，嘴裏不停的發出滋滋的聲音的時候，門外響起了一陣自行車的鈴聲。

不用問，是楊小兵過來了。

自從李春霞搬到這裏居住以來，楊小兵每天都會過來，照楊小兵的話來說，一個人吃飯都是糊弄著吃了，兩個人一起搭夥吃飯，不僅能改善夥食，還會節省一部分生活費。

其實李春霞知道，這是因為有次楊小兵過來的時候，看見李春霞啃著冷饅頭，吃著鹹菜疙瘩，怕她一個人不能好好吃飯，所以才提出一塊吃飯的建議。

楊小兵從外面走進來，手上拎著兩個禮盒，一箱酒，一箱威化餅幹，看見屋子裏的李春霞流著淚，嘴巴不停的哈著氣，一時楞住了。

“這又是怎麽了？”楊小兵著急的來到李春霞面前。

“辣的，辣的。”李春霞不好意思的笑著說。

楊小兵洗手後坐在飯桌前，“餓了自己就先吃點飯，不用等我。吃完飯，你帶著這兩個禮盒，到舅舅家走一趟吧，正好我家裏禮盒太多了，都沒有地方放，想著你或許能得上。”

楊小兵低頭吃著菜，指著墻根的兩個禮盒。

“小兵，謝謝，等發工資我請你吃飯。”春霞感激的看著楊小兵。

楊小兵太了解李春霞了，依照李春霞的個性，這麽感恩圖報、講究禮節的人，春節後肯定會到舅舅家去拜年。肯定是因為春節回家一趟，囊腫羞澀，又不願意開口借錢，心裏肯定焦慮不已。

“謝什麽謝，還拿我當你哥不。”

吃完飯後，楊小兵用自行車帶著李春霞來到了舅舅家， 快到舅舅家門口的時候，楊小兵借口家裏還有事情，讓李春霞自己進去，而自己踩著自行車來到了距離舅舅家不遠的地方坐著等著李春霞。

自從李春霞更換了工作，舅媽對李春霞的態度來了個一百八十度的大轉彎。

開門的舅媽一眼看到了李春霞，眼睛迅速的看到了李春霞手裏的禮品，胖胖的臉上立即堆積上熱情洋溢的笑容，一雙眼睛被肥肉擠成了一條縫。

“哎呀，是春霞來了啊，剛剛我還囑咐著你舅舅，過幾天叫你來家裏吃飯呢，這不舅媽一直擔心你，來的路上順利嗎？家裏都好嗎？”

春霞禮貌的回應著舅媽，“謝謝舅媽惦記著，昨天就想過來給舅媽拜年的，可是昨天回來實在是太晚了，沒有顧得上，舅媽不要怪罪我啊。”

春霞將手裏的禮品放到門口靠近墻根的地方，舅舅起身迎了過來。

“姐姐回來啦！姐姐回來啦！”虎頭虎腦的劉然，一聽媽媽說春霞回來了，放下手裏的作業就從屋子裏跑了出來。

一陣寒暄過後，李春霞環顧四周，“舅媽，國梅呢？”才正月初五，正是放寒假的時候，郝國梅不可能 上學，大晚上的在 暖和和的家裏呆著，上哪去了呢？

“你可別提她，一提她我就來氣。”舅媽拉過一個板凳，坐在春霞身邊，“你倆年紀一般大，看看這差別有多大啊。”

一提起這個閨女，舅媽就唉聲嘆氣的。

兩個同齡的女孩子，李春霞卻已經懂得了分擔家庭的重擔，而郝國梅，除了伸手問家裏要錢之外，就是回家和爸爸、媽媽鬧騰，這不年前非要媽媽給她買一件什麽羊絨大衣，可是一件羊絨大衣要三百多塊錢呢，相當於爸爸三個月的工資，就因為家裏沒有給她買這件大衣，過年都沒露一個笑模樣，現在把自己鎖在 房間裏，聽到客人來了，也不知道出來打個招呼。

“舅媽，國梅還是個學生呢，別跟她計較啊。”李春霞勸慰著舅舅、舅媽。不過心裏，對郝國梅真是一點好感都沒有，歲數也不小了，怎麽就一點也不能體諒爸爸、媽媽生活的艱辛呢？

“春霞啊，你公司銷售的收音機有沒有便宜點的？你弟弟這越來越大了，現在好多同學家裏都買了錄音機了，就是那種放上磁帶，就能播放，還能跟著讀的那種。”舅舅一直打算著給兒子劉然買一臺錄音機，這種錄音機不僅可以收到一些地方臺，可以收聽一些時事新聞，並且可以放上磁帶，這樣兒子既能學到一些時事政治新聞，也可以跟著錄音機學學英語。

郝國梅學習不上心，連個正規的高中都考不上，而兒子劉然卻是一塊學習的好材料，作為家長，一定要拼盡全力，給劉然提供一個好的學習環境。

正好春霞工作的公司，就是家電銷售公司，看看春霞能不能幫忙買到一款物美價廉的錄音機。

“春霞，年前聽我們單位老李說，他家小子也想要一臺，你幫著操操心，多買幾臺，問問你們領導，是不是能有優惠呢？”

聽舅舅的話，李春霞心裏靈機一動，一個銷售方案大膽的從心裏冒出來。

“舅舅，放心，這事情，包在我身上。保證咱們買的錄音機，質量上乘，價格又不貴。”

李春霞笑著對舅舅說。

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