陳蘭芝笑了：“這做生意啊，最忌性子急，人家一看你問兩句話就要掏錢包，那肯定當你是個有錢的主兒啊，還不死抱著價格不放？這兩塊五的你也別急著拿貨，咱們再多看兩家，比價格，比質量，比拿貨量，還得比售後。”

李冬有點不明白：“比售後？電子表這種小東西還要有售後。”

“當然要比售後了，別忘了，你可是想托著阿姨和你嫂子往外賣這個貨，那鐵定是走的熟人渠道啊。萬一這東西質量不好，三天兩頭壞，你不就把自己的人脈給斷了嗎？

你看剛才那個人是在棚子上面隨便擺了個地攤，這種流動攤販掙錢就走，有了問題你也找不到他，棚子裏面的攤位就不同了，他們這個棚子裏的租金都不低，輕易也換不了地方，要是這攤主敢跟咱們保證多長時間內壞了給咱們換新的，哪怕貴一點，咱們買了也放心？”

“離那麽遠，我還真拿著幾個破表來給他換啊？”

“他敢這麽說，說明他對自己的產品質量有自信啊，這樣一來你不就更放心一些嗎？再說了，電器的市場可不小，你要是借著這個機會，能把這生意給做起來了，肯定能大賺一筆，遇著一個靠譜的攤主可以長期合作，象是那種流動的小攤販說得再好也最好不要跟他打交道。”

李冬拿手按著陳蘭芝的腦袋：“讓我瞅瞅你這小腦袋瓜子是怎麽長的？怎麽就能轉得這麽快呢。”

陳蘭芝打開他的手：“別胡鬧了，專心看貨。”

連著看了好幾家，兩個人終於在一個較大的攤位下面站住了，這個攤子上的貨相比別的攤位要全一些，電子表的款式也新盈，質量看上去也不錯，最重要的是，人家承諾離攤三個月出現質量問題管換。

“我們就是正規國營電子廠裏出來的，所有的商品都能保證質量，在我們這兒拿貨，你們只管放心。”

李冬試著和他們還價，一塊電子表還到兩塊八就還不下去了，回頭看看陳蘭芝。

陳蘭芝問：“你們這兒還有什麽新貨嗎？拿出來看看。”

對方笑了：“一看就是常拿貨的，懂行！您等著，新貨我們也有，只是數量不多，就給老客戶留了幾個，你們要是拿貨量大的話，我們就先給你們均出來幾個。”

老板把東西往外一擺，陳蘭芝先笑了，還以為是什麽了不得的大件貨，原來就是幾個帶著日歷的大電子表，往 墻上掛的，上面貼的畫兒倒是很花哨，什麽觀音菩薩啊，財神爺啊，大紅大綠的富貴牡丹圖啊。

現在這個時代還就是這種俗得掉渣又加入新鮮元素的東西能賣得上價錢，兩個人拿著這兩個表仔細看了看質量，的確還不錯，陳蘭芝一問價，還真是不便宜，一個要二十二塊錢呢。

陳蘭芝說：“十二塊錢一個吧，這麽新潮的東西，我們還不知道好不好賣呢。”

攤主大驚：“您這是拿著刀往我脅巴骨上砍呢？不賣。”

陳蘭芝說：“你要不賣，我們連剛才的貨也不拿了，上別家轉轉去，我就不信就你們一家賣這樣的貨。”

攤主咬牙狠心又跺腳，說是價格砍到了脅骨上賣不了，陳蘭芝一臉淡定地和他磨價格，說這種東西也跟衣服一樣，就是賣個時興，過幾天仿款一出來，立馬跌價，自己拿的貨未必就能大賺。

兩邊人比著秀演技，李冬在旁邊看得一楞一楞的，突然感覺到後面有人在拍自己的肩膀，回頭一看，這人也不認識啊。

那人把手往懷裏一比，露了件東西給他看：“老板，這東西你要不？”

李冬當即眼睛一亮，不知不覺的就跟著那個男的走了……

陳蘭芝把價格談完，一回頭李冬找不著了，這年月的運輸業並不發達，想要進點什麽貨都要親自背，親自扛。

陳蘭芝剛才定了不少衣服，手裏大包小包的，這邊人家老板把電子表打包好了，這麽多東西，自己一個人可怎麽拿得住？ 李冬這麽半天不回來，不會是跑丟了吧？

陳蘭芝正打量著要不要把貨放在攤子上讓攤主看著，自己去找找李冬，卻見他又氣喘籲籲地回來了，說是剛才自己沒找著廁所所以耽誤了一會兒時間。

批發市場馬上要關門兒了，兩個人扛著大包小包的貨出了市場，直奔住的地方去。

到了晚上，李冬扯著陳蘭芝一定要請她到當地的茶樓吃好吃的。

南方人在吃的東西上向來精細，光是茶樓裏的點心就有幾十樣，李冬一進門就每樣點了一份，滿滿當當地擺了一桌子。

陳蘭芝把著兜裏的錢舍不得消費，一個勁地讓他少點點兒，怕吃不完。

李冬直嘖嘴：“不是跟你吹，哥哥我現如今這財路可是開了，Z市裏頭聯系著自己的運輸業務，算是賺了不少，這回跟著你走了一趟南方又多了一條發財的路子！一轉眼，哥哥我別說買摩托了，就是買四個輪的轎車也夠了，還怕請你吃頓好的？哥今兒個一定得多點好吃的，讓你吃個夠，看你這陣子瘦的。”

陳蘭芝說：“冬子，咱們這一趟也只是帶了點電子表和小電器回去試賣一下，到底市場利潤怎麽樣還不一定呢？你就自信成這樣了？”

李冬得意地一笑：“反正人這財路一開啊，擋都擋不住，你就等著跟哥哥我吃香的喝辣的吧。”

兩個人在茶樓吃得肚子溜圓，一起回賓館。

陳蘭芝已經打聽出來明天市場上還有早市兒，就決定早點休息，明天早上趕早再去看看有什麽新發現沒有。

洗潄完了剛想上床，突然想起來李冬這個人有愛睡懶覺的毛病，怕是明天叫不醒他，得提前給他打個招呼去。

到隔壁敲了半天門，裏頭也沒有人應。

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