YS是小眾品牌，在Z國又缺少宣傳，因此銷量一直很慘淡，總部也沒做什麽硬性指標。在姿儀看來，Z國市場其實有些雞肋——人口多，消費潛力大，奈何大家一直不太買賬，棄之可惜，食之又無味，就只能這麽不死不活的堅持著，不賠不賺。

李正的營銷手段很一般，業績與首都的另外三家店比不上不下，每次都在2、3位，顯見沒花大心思。幾個人商量一會兒，他含蓄的表示兩個人穿成這樣站在店裏不合適，倒是可以去商場裏四處轉轉拉客。姿儀眉頭微皺，不等說話，淩霜如就很開心的同意了。

面無表情的戴著兔耳朵跟在她身後，兩個人拐過轉角，姿儀一把拉住她：“我們這樣不行。”

“啊？”淩霜如不解的眨眨眼，“怎麽了？”

“YS在國內的定位是奢侈品，你見過哪個奢侈品店店員四處溜達著把人往店裏拉？”她暗暗嘆口氣：“我們的確不好站在裏面，但也不能隨便逛，拿著果汁點心站在門口讓人免費品嘗再往裏引最合適。”

“你說的也對。”淩霜如點點頭，“那你剛剛為什麽不反駁？”

“你都答應了。”姿儀又嘆了一口氣，主動拉起她的手：“霜如，在店裏我們是一體的，你的意見就是我的意見，所以就算不合適，在你答應之後，我也不會當面反駁你的。”

雖然安吉爾說這五天裏店長和所有店員都要聽她們調度，但口說無憑，又沒人監督，她們要是搞出大動靜，一些怕麻煩的肯定會陽奉陰違。就說李正，他不可能不知道她們這麽滿商場瞎走不妥當，但還是把她們支了出來，這不明顯就是躲清閑？

這種情況下，如果她和淩霜如明面上再有分歧，恐怕就更難使喚他們了。

淩霜如沒她想的這麽深，但大概也知道現在她們兩個最親密，再加上她又沒什麽想法，於是很順從的又跟著她走了回去。

李正正在開早會，簡單說了一下禮儀問題，店員們便各就各位，他自己則站到了最中央的櫃臺後。

姿儀拽拽裙角，從容的走了進去。

“這麽快？”李正揚揚眉：“遇到什麽問題了嗎？”

姿儀點點頭，回身一指對面的CC：“它和我們一樣都是奢侈品店，可他們並沒有店員出去瞎逛，所以我覺得我們的行為有點不妥，拉低了YS的檔次。”

李正眼眸微閃，笑容不變：“那尹小姐打算怎麽做？”

“我們經驗少，自然要聽您的。”姿儀意味深長的看著他：“實話和您說，我們八個候選人對銷售全都一竅不通，五天後的業績很大一部分取決於店長——與其說是考驗我們的應變能力，我覺得這更像考驗店長的營銷策略。”

雖然面上毫無波瀾，但看他沈思的神色，姿儀知道他聽進去了。

這種人無利不起早，不把利害關系放大了說，他是不會真正出力的。

沈默半晌，李正才露出一個苦笑：“尹小姐，我也交個實底，我從導購員爬上來，一共在這兒幹了四年，去年才當上店長。不光是這家店，首都的所有YS店全都非常慘淡。總部根本不重視這塊兒市場，經費常年短缺，這個牌子在Z國的定位又不夠明確，比上不足比下有餘，就算剛開始時滿腔熱情，也實在被現實給磨沒了。”

淩霜如聽得滿臉同情，姿儀卻暗道你們店不好和我有什麽關系，唱苦情戲也沒用，反正她只應付這五天就夠了。

說了半天還是沒辦法，姿儀和淩霜如一人端個托盤站在門口，上面各放著四杯橙汁，供客人品嘗。

這招倒是不錯，有些帶孩子的女士喝完橙汁進來逛了一圈，但肯掏錢的還是寥寥無幾。

這家專櫃要賣的是30件珍珠耳環，定價一律在3300——4300之間。在門口站了大概半個小時，姿儀想了想，又折回來。

“李哥，這批‘海洋之淚’是怎麽定價的？”

“總部直接給的價格。”李正低頭看著櫃臺裏的珍珠：“不過現在還在試賣期，月底把各項反饋傳回去，大概還要有些小變動。”

“那就搭著賣吧。”姿儀招來一個店員：“把模特身上的首飾全都拿下來，重新搭配，務必把這些耳環全都擺上明面；再者，消費滿5000就3000元低價搭一副；還有海報，撕下來，我下午去找店鋪重新印刷，這周主要推銷‘海洋之淚’——你們的VIP客戶名冊呢？拿來，挨個打電話。”

“這……”

“不好意思李哥，史密斯先生說最近五天所有人手全要配合我們，麻煩你了。”

她的表情淡淡的，雖然帶笑，卻明顯不怎麽客氣。被招呼過來的店員下意識按她說的去摘模特身上的珠寶，走到一半才後知後覺的頓住腳步，猶豫的望向李正。

“按尹小姐說的做。”

這時再瞧不出她不好糊弄，李正就白活了。反正只有5天，就讓這倆丫頭去折騰好了。

隨手把托盤上的橙汁喝光，她拿出錢包捏了捏，轉身走出了專賣店。

學府廣場靠進大學城，雖然流量大，但考慮到學生的購買力，高檔奢侈品並不多，YS算是頂尖了。旁邊有幾家賣衣服的小店，價格低廉，生意倒是很紅火。

示意淩霜如放下東西跟在自己身後，姿儀擡步走進一家韓裝小店。

客氣的向店員解釋了她們的來歷，她最後掏出100元：“麻煩你在賣出衣服時順便提一下我們的耳環好嗎？我們也是無路可走，五天就好，每在您這兒賣出一副就按10%給您300元報酬，拜托了。”

“那這100……”

“這個您拿著，當然不能讓您白幫我們推銷。”姿儀笑瞇瞇的把錢塞進她手裏：“您看這樣可以嗎？”

“當然沒問題！”賣衣服的中年女人笑得見牙不見眼，又匆匆拿出一個本子：“誒，你們先幫我簽個名，沒準以後一下就成大明星了呢！”

虛偽的扯著嘴角離開韓裝店，姿儀又數了一遍錢包裏的毛爺爺：“我這兒還有800。”

“100有點多吧……”淩霜如猶豫：“其實我們可以約定，賣出一件給10%提成就好了。”

姿儀搖搖頭，直接走向下一家：“現在人都聰明得很，更何況還是做銷售的……如果你連這點小利都舍不得，人家哪肯替你賣力吆喝？”

把周邊小店全都賄賂一遍，再回到專櫃時，姿儀的800元已經發完了。斜睨了身邊的淩霜如一眼，她語帶戲謔：“看來中午你要請我吃飯了。”

糾結的咬咬唇，淩霜如遲疑一下，還是從包裏掏出400元遞給她：“我們是一個團體，沒道理讓你自己損失。”

毫不客氣的接過來，姿儀與她說著自己的安排：“下午我去定制海報，你在這邊看著他們，看YS店員有沒有努力工作，周邊小店推沒推銷我們的耳環——拿了錢就得幹實事，底氣足一點，不懂也別露怯，尤其對李正，他是協助我們的，拿出上位者的氣勢……”

就在她們為銷售業績發愁時，其他小組卻都已經出成果了。

柳柳和沐雪絨一組，柳柳家專做高檔服裝生意，她哥哥第一時間調派人手將30副珠寶分配到自家專賣店裏搭賣，又差人聯系vip客戶和老朋友，僅僅一個上午便銷售一空，還有一份漂亮的顧客反饋；

歐雅璇和趙瑩瑩一組，趙瑩瑩家裏十分富裕，財大氣粗，直接讓老爸派手下把所有飾品全都買下來，再慢慢處理；

孫雅莉和秦雅曼一組，她們的店面處於市中心的高檔商圈，銷量一直遙遙領先，就算不用其他手段，也絕對不會墊底；

看來看去，都是姿儀這組最危險。

寰宇44層，看著兔耳少女跟著導航跳來跳去尋找印刷店的模樣，顧明瑾笑瞇瞇的推推周世傑：“你的藝人要輸了。”

周世傑平靜無波：“你指哪個？”

“切，少裝！”

“我看未必。”

輕輕敲敲桌子，他的表情有些沈思：“顧總，你對YS的後兩關選拔了解多少？”

“我只負責真人秀和收視率，具體流程他們自行安排。”

“那這一關，讓她們八個去賣珠寶，到底有什麽意義？”

顧明瑾沈默一瞬：“我沒做過珠寶生意，但好的代言人一定要清楚顧客的心理，知道她們想要什麽，再根據需求調整自己的狀態，表達出應該表達的東西，使潛在消費者看到真人或海報後立刻產生‘對，我要的就是這種感覺’的念頭。”

“對。”周世傑瞇起眼：“所以，第二關名義上是兩部分，實際卻是一脈相承的。候選人們通過前期的銷售實踐加深對‘海洋之淚’系列飾品的內涵理解，初步把握顧客心理，了解她們的需求，然後尋找合適模特，再把這種感覺傳達給模特，告訴她應該表達的和需要展現的，既要切合珠寶特色，又要符合消費者的心理預期。”

“所以，銷量並不重要，最重要的應該是最後的走秀，雖然理論上它只占總成績的40%。”

“可惜這群丫頭還在為業績忙碌呢。”顧明瑾搖搖頭：“到底還是太年輕。”

盯著屏幕看了一會兒，周世傑忽然伸手一指：“除了尹姿儀和歐雅璇，我帶的另一個藝人，就她了。”

顧明瑾一楞，順著他的手指看過去，就見屏幕裏的女孩兒嬌媚明艷，燦爛的笑容極有感染力，比陽光還明亮，幾乎能晃花人眼。

正是八個人中漂亮得讓人一見難忘再見傾心的，——淩霜如。

作者有話要說： 我平時不接觸奢侈品，也不太懂專櫃的具體運作，也沒做過銷售，只是簡單的隨便寫寫，所以不要帶入現實~

賣東西是情節需要，不會一直寫的，我看到營銷什麽的也比較頭疼。。

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