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第17章 我們的生意

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看著眼前的小姑娘一臉真誠笑容,滔滔不絕地說了這麽多,老板娘先心軟了。

她沖自家男人使了個眼色,然後說道:“小姑娘說的挺好的,那我就先試試好了,你這醬菜是打算怎麽賣呢?”

萬楚兒一聽,心裏一陣激動,臉上的笑容更燦爛起來,她說道:“謝謝老板娘給機會,我這醬黃瓜是按斤賣的,一斤一塊錢,可以分十小碟,每一碟你們可以賣兩毛錢,這樣的話一斤你們可以掙一塊錢。

其他的醬菜和鹹菜,等我和家人商量好之後,再定價錢,過兩天我把其他醬菜拿來,你們先嘗一嘗,再做決定要不要。”

吳老板點了點頭,價格倒是不貴,如果真能賣出去,利潤也不錯,他心裏一動,問道:

“你們家賣醬菜,怎麽就你一個小姑娘來呢?”

這個問題,萬楚兒早就想好了,她決定實話實說,孤兒寡母的更容易引起人們的同情心,如果能夠達到目的,她覺得並沒有什麽丟臉之說,她又不是撒謊,而且也沒有偷蒙拐騙,靠自己的雙手吃飯,沒有什麽好多想的。

“我們家就我和媽媽兩個人,醬黃瓜就是我媽媽做的,我媽媽的手藝非常好,但是她不太善談,所以我今天就請假,自奮告勇擔起這個談生意的重任,謝謝老板老板娘答應我們之間的合作。”

果然一聽萬楚兒的話,老板娘就忍不住問道:“你爸爸呢?”

萬楚兒楞了一下,收了臉上的笑,低垂下眼簾,淡淡說道:“我爸爸犧牲了。”

“你爸爸是當兵的?”吳老板好奇道,‘犧牲’二字,總讓人與解放軍聯系起來。

“嗯。”

萬楚兒不太想繼續說她爸爸萬世國的事情,便轉移話題,說道:“醬黃瓜三天後我會送過來,請問你們第一次想要多少斤?”

吳老板娘搶先道:“先來個三斤吧,先看看客人的反應,咱們再定以後的數量。”

“好。”

說定這事兒之後,萬楚兒便承諾三天後送來三斤醬黃瓜,就要收拾東西離開了。

看她把之前的那瓶醬黃瓜再次放進包裏,吳老板笑道:“這瓶醬黃瓜給我們留下唄,還挺好吃的。”

萬楚兒頓了一下後,真誠道:“不好意思,這瓶醬黃瓜我今天還有用,如果你們需要,我明天可以送一點過來。”

老板娘好奇地問道:“噢,你還有什麽用啊?”

萬楚兒實話實說道:“我還得去其他飯店談合作。”

吳氏夫妻有些詫異,但是想想也了然,光他們一家的確是不夠,如果一個星期才賣個三斤,母女二人還是得喝西北風。

有了吳家面館這個開門紅,萬楚兒信心十足地繼續找下一個目標。

接下來的半天,她馬不停蹄,把梧桐縣中大大小小的飯店跑了三十多家,連上吳家面館,一共談好了十家,都約定好,第三天送貨。

每談好一家,她就在小本本上記一筆,最後一家跑完後,一算,第一次送貨得送出去五十斤,臉上忍不住洋溢起很有成就感的笑容。

今天一下午的笑容,她似乎把一輩子的笑容給了出去,揉揉自己發酸的臉頰,卻越發覺得笑容這個武器真是厲害。

從家裏帶的三罐醬黃瓜已經全部被試吃完了,她忍不住給了自己一個大大的讚。

我萬楚兒若是下定決心做什麽事,那效果還是杠杠滴!一時自信心爆棚的不得了。

她擡頭一看,路燈已經亮了起來,想起白芷惜,暗道一聲:糟糕。便趕緊往家裏趕。

到了家時,白芷惜果然已經回來了,飯也坐好了,她坐在飯桌客廳裏呆呆地出神,連萬楚兒進了家門,都沒有發現。

萬楚兒有些詫異,發生什麽事情了嗎?這麽專註啊。

“媽,我回來了。”萬楚兒出聲打招呼。

白芷惜一下子擡起了頭,她看到女兒後,臉上立刻綻放出笑容來,一時有些激動。

“我還以為你又......回來就好,回來就好,趕緊吃飯吧,媽媽做了你愛吃的菜。”

原來白芷惜到家後,發現家中一片冷清,飯都做好了,萬楚兒還沒有回來,一直等到了八點,她便忍不住胡思亂想,以為女兒固態萌發,又

變得和一起一樣,不到睡覺時間不回家,而且去了哪裏,也不會跟她說一聲。

無怪乎白芷惜會亂想,任誰能相信,叛逆了幾年的女兒會在一夜之間變好?

感覺到了媽媽話裏的不安,萬楚兒咬了下嘴唇,伸手抓住白芷惜的手,認真說道:

“媽媽,我說過,我不會再像以前一樣隨便跟你發脾氣,隨意離家出走不告訴你,我會做你的乖女兒,會做一個保護你孝敬你的女兒,所以,以後我不在的時候,不要胡思亂想,我肯定會回來找你的。”

白芷惜慢慢笑了起來,含淚點了點頭,道:“我相信你,媽媽再也不會胡思亂想了。”

萬楚兒這次笑了,她說:“我們先吃飯,吃完飯,我有好消息告訴你。”

“好。”

白芷惜任由女兒拉著她走到飯桌邊。

二人安靜地吃過飯後,萬楚兒把記錄訂菜情況的小本本拿出來推到白芷惜面前。

白芷惜疑惑地打開小本本,看了看裏面的內容,卻不太懂。

“吳家面館,醬黃瓜三斤,地址:東大街十四號,縣政府斜對面。”

“梧桐小吃,醬黃瓜二斤,地址......”

她念了兩條後,擡頭問萬楚兒:“楚兒,這是什麽?”

“這是我們的生意。”萬楚兒把空了的三個罐頭瓶擺在飯桌上。

白芷惜看到了上面的四個字“白氏醬菜”

萬楚兒一臉肯定地說道:“我們的生意:白氏醬菜。”臉上是躊躇滿志地堅定。

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