第1498章良性競爭
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由於商家們更在乎利潤,又涉及到同行競爭,但同在一條街上,不可能讓他們自己隨便搞活動。
一些商家每天摩拳擦掌,準備搞活動大賺一筆,這次公司出面,讓所有商家同時舉辦活動,八仙過海各顯神通,以此為步行街打造聲勢,鋪設廣告,形成更大的客流效應。
但是這些活動全在範愛生計劃內,他要讓商家既能賺到錢,又能夠達到推廣力度所帶來的回報率,所以制定一些活動規則。
短期內,必然可以達到一定效果。
至於申大鵬所說的,活動結束後,又能留住多少顧客,這也在範愛生考慮範圍內,“所以本次活動,主要是為周邊地區,所有來到步行街客戶心理下一個烙印,我們步行街的東西最便宜,活動最多!”
“這麽搞,別的商業街不會坐視不理,可行性不高。”申大鵬開口否決道,周圍不是他們一家商業街。
範愛生這時笑了起來,頗讓人覺得成竹在胸,計策完善,“這個就得我們來做了,黃龍廣場先一步搞什麽中高端品牌,另外幾家現在也正愁著應對,剛好萬海廣場牽頭,他們幾家想來很樂意一起搞活動。”
並非所有商戶都看重精品步行街前景,一些老店都是開了多年的存在,讓他們挪地方,現在雖然吆喝聲大,真讓他們離開,還不一定怎麽想的。
申大鵬搖了搖頭,站起身來說道:“其實不用那麽麻煩,如果想搞活動,公司自然大力支持,不過想要達到一定程度,必須把事情做絕。”
“怎麽把事情做絕?”範愛生很有興趣,瞪大眼,走到申大鵬面前,想聽到對自己有幫助的意見。
“狼豺虎豹,各有千秋,開放性管理,搞活動,隨便他們怎麽搞,哪怕賠本做,我們公司也不要幹預,只要商家虧得起。”申大鵬輕松說道,想起京城一條做的成功的商業街。
時間會檢驗商家是否合適留在商業街,申大鵬的意思,便是讓這些商家隨便競爭,如果從激烈的競爭中脫穎而出,那麽留下來的商家必然已得到了足夠回報。
相反,在競爭中,最後被淘汰的商家,只能被踢出局,要麽關門大吉,要麽換地方重新再來。
由此一來,萬海廣場便不用再管一些亂七八糟的事,面對人口日漸增多的深城,不用擔心客流量問題,何況申大鵬有所準備,寫字樓與公寓住宅項目一旦動土,到時將會是萬海廣場一場蛻變的展開。
“這麽做,市場會由亂象競爭,慢慢演變出來良性競爭,形成獨立步行街運營規則,也就是說,打造特色步行街?”範愛生本想否認申大鵬的觀點,商戶越亂,將會變得越加難以管理。
可一旦讓商家放開手去做,公司不插手商戶之間的競爭,雖然註定淘汰一批商戶,留下來的那些商戶,以及對於整條步行街而言,打造出來的特色步行街,將會吸引更多客流量,從而化解本次黃龍廣場帶來的危機感。
商業在於變動,時時刻刻註意市場風向,老一套的商業街運行模式,未來幾年註定會被淘汰。
申大鵬笑了笑,不再多說,這段時日他也在考慮萬海廣場如何變通,綜合時下形式,萬海廣場的變動必然對商業市場造成沖擊,包括自己這邊的步行街。
發展出來商業街獨有,特色的核心點,只要商戶們競爭的足夠激烈,就不擔心客流量問題,也就不用考慮步行街會被其它商業街壓著的問題。
當然,這些都不是最重要的。
申大鵬以後要做的是一座商業城市中心,在特有的地理位置中,這塊羅湖區這片地界經久不衰,已成定局。
“若別的商業街也這麽幹,到時候惡性競爭,死的可不是一兩家商戶……”範愛生愁眉不展,覺得三思而後行比較好。
這個問題申大鵬自然考慮過,他笑了笑,指著窗外說道:“羅湖區這一片商業街,若全部商家展開競爭,那麽所謂的中高端品牌步行街,早晚被市場排擠,獲利遭受壓縮,而我們則是成全了所有消費者,到時候羅湖區甚至深城以及出境游客,全國各地所有消費者蜂擁而至,有幾條步行街沒人光顧?”
“嘶……”
範愛生思路一下被打開,申大鵬所言在理,考慮問題更全面,說白了各商業街管理,最怕的就是商戶退出,客流量減少。
但步行街一旦打造成特色品牌,活動讓利,吸引來的客戶並非深城這一片的客流量而已,整座深城,以及全國範圍內的客戶被吸引過來,到時還不得把這羅湖區擠滿。
商戶退出問題自然能夠解決。
“給商家自由競爭的權限,讓他們放開手去做,如此以來,步行街將會變成跳蚤市場,低價充斥,質量變低,到時候與其它商業街將無法爭奪市場……”範愛生仍舊皺著眉,提出市場方向問題。
跳蚤市場,也就是滿目便宜的地攤貨,張口砍價,直接叫價一半再說,這種商品銷售,質量能好才怪。
“你說的是市場競爭到後期階段,最少得有個數月,甚至一兩年時間才會演變成跳蚤市場,一兩年時間,還不知道市場會發生什麽樣的轉變,問題考慮那麽遠沒用。”申大鵬笑了笑,成竹在胸。
思路被打開,範愛生臉上洋溢起笑容,他壞壞的說著:“見形勢不對,我們隨時可以調整商業街各項規則,還有很多細節我得好好琢磨,今天先聊到這兒,改天去我家做客,我老婆煲湯讓你喝了難忘。”
話音未落,範愛生已經急匆匆離開,這事兒不小,施展起來得精推細算,一個市場戰略方針部署,大量工作得做到位方可進行。
難得清閑片刻,跑了一天,申大鵬準備洗漱一番,準備傍晚運營部例行會議,電話鈴聲這時響了起來。
“申大鵬,你在哪兒?”鄭海霞的聲音從電話一頭傳來,開門見山問道。
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一些商家每天摩拳擦掌,準備搞活動大賺一筆,這次公司出面,讓所有商家同時舉辦活動,八仙過海各顯神通,以此為步行街打造聲勢,鋪設廣告,形成更大的客流效應。
但是這些活動全在範愛生計劃內,他要讓商家既能賺到錢,又能夠達到推廣力度所帶來的回報率,所以制定一些活動規則。
短期內,必然可以達到一定效果。
至於申大鵬所說的,活動結束後,又能留住多少顧客,這也在範愛生考慮範圍內,“所以本次活動,主要是為周邊地區,所有來到步行街客戶心理下一個烙印,我們步行街的東西最便宜,活動最多!”
“這麽搞,別的商業街不會坐視不理,可行性不高。”申大鵬開口否決道,周圍不是他們一家商業街。
範愛生這時笑了起來,頗讓人覺得成竹在胸,計策完善,“這個就得我們來做了,黃龍廣場先一步搞什麽中高端品牌,另外幾家現在也正愁著應對,剛好萬海廣場牽頭,他們幾家想來很樂意一起搞活動。”
並非所有商戶都看重精品步行街前景,一些老店都是開了多年的存在,讓他們挪地方,現在雖然吆喝聲大,真讓他們離開,還不一定怎麽想的。
申大鵬搖了搖頭,站起身來說道:“其實不用那麽麻煩,如果想搞活動,公司自然大力支持,不過想要達到一定程度,必須把事情做絕。”
“怎麽把事情做絕?”範愛生很有興趣,瞪大眼,走到申大鵬面前,想聽到對自己有幫助的意見。
“狼豺虎豹,各有千秋,開放性管理,搞活動,隨便他們怎麽搞,哪怕賠本做,我們公司也不要幹預,只要商家虧得起。”申大鵬輕松說道,想起京城一條做的成功的商業街。
時間會檢驗商家是否合適留在商業街,申大鵬的意思,便是讓這些商家隨便競爭,如果從激烈的競爭中脫穎而出,那麽留下來的商家必然已得到了足夠回報。
相反,在競爭中,最後被淘汰的商家,只能被踢出局,要麽關門大吉,要麽換地方重新再來。
由此一來,萬海廣場便不用再管一些亂七八糟的事,面對人口日漸增多的深城,不用擔心客流量問題,何況申大鵬有所準備,寫字樓與公寓住宅項目一旦動土,到時將會是萬海廣場一場蛻變的展開。
“這麽做,市場會由亂象競爭,慢慢演變出來良性競爭,形成獨立步行街運營規則,也就是說,打造特色步行街?”範愛生本想否認申大鵬的觀點,商戶越亂,將會變得越加難以管理。
可一旦讓商家放開手去做,公司不插手商戶之間的競爭,雖然註定淘汰一批商戶,留下來的那些商戶,以及對於整條步行街而言,打造出來的特色步行街,將會吸引更多客流量,從而化解本次黃龍廣場帶來的危機感。
商業在於變動,時時刻刻註意市場風向,老一套的商業街運行模式,未來幾年註定會被淘汰。
申大鵬笑了笑,不再多說,這段時日他也在考慮萬海廣場如何變通,綜合時下形式,萬海廣場的變動必然對商業市場造成沖擊,包括自己這邊的步行街。
發展出來商業街獨有,特色的核心點,只要商戶們競爭的足夠激烈,就不擔心客流量問題,也就不用考慮步行街會被其它商業街壓著的問題。
當然,這些都不是最重要的。
申大鵬以後要做的是一座商業城市中心,在特有的地理位置中,這塊羅湖區這片地界經久不衰,已成定局。
“若別的商業街也這麽幹,到時候惡性競爭,死的可不是一兩家商戶……”範愛生愁眉不展,覺得三思而後行比較好。
這個問題申大鵬自然考慮過,他笑了笑,指著窗外說道:“羅湖區這一片商業街,若全部商家展開競爭,那麽所謂的中高端品牌步行街,早晚被市場排擠,獲利遭受壓縮,而我們則是成全了所有消費者,到時候羅湖區甚至深城以及出境游客,全國各地所有消費者蜂擁而至,有幾條步行街沒人光顧?”
“嘶……”
範愛生思路一下被打開,申大鵬所言在理,考慮問題更全面,說白了各商業街管理,最怕的就是商戶退出,客流量減少。
但步行街一旦打造成特色品牌,活動讓利,吸引來的客戶並非深城這一片的客流量而已,整座深城,以及全國範圍內的客戶被吸引過來,到時還不得把這羅湖區擠滿。
商戶退出問題自然能夠解決。
“給商家自由競爭的權限,讓他們放開手去做,如此以來,步行街將會變成跳蚤市場,低價充斥,質量變低,到時候與其它商業街將無法爭奪市場……”範愛生仍舊皺著眉,提出市場方向問題。
跳蚤市場,也就是滿目便宜的地攤貨,張口砍價,直接叫價一半再說,這種商品銷售,質量能好才怪。
“你說的是市場競爭到後期階段,最少得有個數月,甚至一兩年時間才會演變成跳蚤市場,一兩年時間,還不知道市場會發生什麽樣的轉變,問題考慮那麽遠沒用。”申大鵬笑了笑,成竹在胸。
思路被打開,範愛生臉上洋溢起笑容,他壞壞的說著:“見形勢不對,我們隨時可以調整商業街各項規則,還有很多細節我得好好琢磨,今天先聊到這兒,改天去我家做客,我老婆煲湯讓你喝了難忘。”
話音未落,範愛生已經急匆匆離開,這事兒不小,施展起來得精推細算,一個市場戰略方針部署,大量工作得做到位方可進行。
難得清閑片刻,跑了一天,申大鵬準備洗漱一番,準備傍晚運營部例行會議,電話鈴聲這時響了起來。
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