“待遇果然不同啊！”石慶元在心裏暗道，“這就直入主題了，看來拿下這個項目希望很大呢！”

吳麗倩一邊翻開文件夾，一邊說道：“夏總，經過我們常委會研究討論，如果桃源公司選擇投資長平，我們將在征地、稅收等諸多方面提供優惠政策，據我所知，這些措施的優惠力度已經是相當大了，在近年的招商引資中並不多見！”

說完，吳麗倩把目光投向了自己面前的文件夾，說道：“具體來說是這樣的！征地方面我們可以全力配合桃源公司，涉及到集體土地的由我們去負責協調，整體按工業用地轉讓給桃源公司，並且出讓金在今年基準價的基礎上優惠百分之三十；稅收方面前三年企業所得稅和增值稅全免，後兩年免除百分之六十；基礎設置配套建設方面，包括供電專線建設、道路建設、供水管網等等，費用由長平縣政府承擔，當然，這部分費用需要由貴公司墊資建設，再從土地出讓金中進行抵扣！”

吳麗倩把上次常委會上研究決定的優惠措施簡要地介紹了一遍，然後擡頭望著夏若飛，說道：“夏總，我們長平縣的誠意還是非常足的！這些優惠措施基本上已經是縣一級最大的權限了，而且有關基礎設施和土地出讓金方面，我們還需要請示上級組織，不過這個問題應該不大。”

夏若飛手指輕輕叩擊著桌子，不置可否地說道：“吳縣長，我們公司這段時間考察了周邊好幾個區縣，我實話實說啊！桃源制藥廠這個項目大家都看得出來，是一個超優質項目，對於地方經濟的拉動作用會非常明顯，所以我們考察的那些區縣，對於這個項目也都是舉雙手歡迎的，就優惠政策來說，長平縣提供的這個方案，可是沒有什麽太大的競爭力啊！”

石慶元聞言，不禁深深地看了夏若飛一眼。

他原本以為吳麗倩出馬之後，談判會非常順利的，一開始夏若飛給人的感覺也正是如此，親自到樓下迎接，態度和藹讓人如沐春風。可是沒想到真正進入了正題，夏若飛卻沒有那麽好說話了。

在商言商，夏若飛的做法也沒人能挑出毛病來。

吳麗倩面色不變，微笑著說道：“夏總，那其他區縣都給了那些優惠政策呢？”

夏若飛聳聳肩說道：“這個不太方便透露吧？這也算是商業機密了，我若是直接說出來，其他幾個區縣的領導豈不是要怪罪我？”

一同參會的馮婧和薛金山等人心中不禁一陣暗笑。

實際上大家給出的優惠條件也都大同小異他們考察的大部分都是三山遠郊的區縣，這些地方和長平縣的權限基本都是一樣的，長平縣給不了的優惠，這些地方多半也沒辦法自己做主。

只不過夏若飛現在的拿捏恰到好處，而且是長平縣有求於桃源公司，就算是長平縣找其他區縣打聽具體的優惠措施，先不說處於競爭地位的這些區縣願不願意告訴他們，就算是退一萬步說，他們打聽到了又怎麽樣能呢？所有的這些都是口頭上的承諾，並沒有落實到紙面上的。

可是作為一個談判的策略，卻是很好用的。

吳麗倩微微一笑，說道：“夏總，我們是非常歡迎桃源公司在長平投資的，相關優惠政策我們也是相當有誠意的，基本上已經是我們權限內最大的優惠了。當然，對於桃源公司這樣的優質企業，我們還是可以給予更多的扶持的，不過這需要向上級組織請示……”

夏若飛點點頭說道：“沒問題，我們很有耐心的。我希望這次投資是一次雙贏的合作，而這合作的方案，要讓我們雙方都滿意才行嘛！”

吳麗倩點頭說道：“好的！夏總，那今天就先談到這裏。我還需要回去向朱縣長和曾書記匯報一下，有些問題還需要向市裏請示。”

“吳縣長，中午留下來吃頓便飯吧！”夏若飛立刻說道，“我都已經訂好地方了，淩記私房菜的佛跳墻還是很有特色的！”

吳麗倩立刻回想起夏若飛請自己吃淩記私房菜佛跳墻的情景，心中也是微微一暖。

她微笑道：“還是等下次咱們達成共識之後吧！我今天還要回去跟領導匯報，就不叨擾夏總了！”

隨行的石慶元等人不禁在心裏喊道：吃完再回去也不遲啊！匯報早幾個小時，晚幾個小時又有什麽關系呢？淩記私房菜的佛跳墻，平時可是有錢都吃不到的呀！

當然，靠體制內的正常收入，也沒人舍得花大半個月的工資去吃一頓佛跳墻。

不過作為領導的吳麗倩已經站起身了，石慶元等人就算是再不舍，也只好跟著站了起來。

他們又自我安慰地想道：這次沒吃成，下次談判成功之後，肯定還是能夠吃得到的，只要還在工作組裏，就一定有機會！

“夏總，那我們就先告辭了！”吳麗倩說道，“我們會盡快研究出一個新的優惠政策，希望到時候雙方能夠達成共識！”

夏若飛微笑起身說道：“那我就靜候佳音了！”

他親自把吳麗倩等人送到了樓下，可以說是做足了禮數。

夏若飛望著吳麗倩乘坐的轎車離開桃源大廈，眼前不禁浮現出早上的情景……

他剛到桃源大廈十五樓的辦公室，就接到了吳麗倩的電話。

“倩姐，怎麽起這麽早啊？”夏若飛打趣道，“昨天那麽累了，今兒怎麽也得睡個美容覺才行吧？”

“你這家夥給我找了這麽多事情做，我哪兒睡得著啊！”吳麗倩笑著說道，“若飛，一會兒我要召集工作組的成員開會，咱們就長話短說了！”

夏若飛也收起了玩笑的表情，問道：“倩姐，這麽急打電話過來，有什麽事情嗎？”

“我今天正式開始介入引進桃源制藥廠項目的工作。”吳麗倩說道，“一會兒我會給工作組做個動員，把人員分分工，然後我會讓人聯系你們公司，提出會面商談的請求！”

夏若飛隨意地說道：“沒問題啊！我已經跟下面打過招呼了，你帶人過來就是了！既然倩姐已經重新負責這項工作了，那談不談的也沒什麽關系了，走個過場就行了，然後咱們把意向書一簽，你就等著收政績吧！”

吳麗倩有些嬌嗔地說道：“我就猜你會這樣，所以才先給你打這個電話的！”

“怎麽了？有什麽不對嗎？”夏若飛不解地問道。

吳麗倩說道：“當然不對了！我跟你說，今天我們會談的時候，你必須對長平之前的優惠方案表示不滿意，最好是拿出其他地方的優惠方案來進行對比，然後我會給你爭取更大的優惠！”

“啊？”夏若飛楞了一下，“平心而論，長平縣給我們的優惠政策，其實已經挺好的了！”

“如果是一開始就由我來負責談判，我也覺得這個優惠政策方案是不錯了！”吳麗倩說道，“可是形勢是每天都在變化中的，就目前來看，你完全可以要求更多的優惠和扶持！而且我們這邊曾書記和朱縣長肯定會極力促成的！”

夏若飛聞言不禁笑了起來，打趣道：“倩姐，這可不像你的風格啊！你一向都是覺悟很高的，今兒怎麽還胳膊肘往外拐了？”

吳麗倩不禁嬌嗔地反問道：“合著你把自己當外人啊！若飛，你這麽說讓我很傷心呢！”

夏若飛苦笑道：“我可沒這意思啊！”

吳麗倩咯咯笑道：“給你多爭取點兒優惠還不好嗎？矯情！”

“優惠政策當然是越多越好了！”夏若飛說道，“可是你現在負責引進這項投資的工作，付出的代價越小，你的成績單不是越漂亮嗎？”

“這你就別管了！只要我能談成這個項目，就是最大的成績了！至於代價的大小，在體制內基本上沒什麽差別，這又不是私人公司，還有kpi什麽的！”吳麗倩說道，“主要是長平縣這次的做法本身就有問題，如果一開始曾書記態度堅決一點兒，我想制藥廠可能都已經開工建設了！所以，多付出一點兒代價，就當是給他們一個教訓，讓他們長長記性吧！”

夏若飛哈哈笑道：“行！這話我相當同意！就按你說的辦！”

於是，上午在桃源大廈的會議室，夏若飛和吳麗倩的一問一答，其實是早早地在電話裏說好了的，甚至還彩排了一遍。

兩人一起演了一出戲，蒙在鼓裏的除了石慶元等長平縣工作組的人之外，還有馮婧、薛金山等人。

他們也跟著夏若飛一起下樓送吳麗倩一行。

車子離開桃源大廈後，馮婧笑著說道：“董事長，你這可有點兒趁火打劫了啊！你就不怕長平縣自己出局不玩？”

夏若飛聳了聳肩，笑呵呵地說道：“我無所謂啊！他們不玩，有的是人願意陪我們玩！而且又不是從他們私人口袋裏掏錢出來補貼企業，他們不會生氣的，只會竭盡全力去更上一級組織幫我們爭取！畢竟現在他們對這個項目的渴望是比誰都迫切的！”

“話倒是沒錯！”馮婧說道，“不過吳縣長可是你的朋友啊！你這是連朋友都坑啊……”

“我哪裏是坑她啊！明明是幫她好不好？”夏若飛說道，“本來長平縣已經出局了，現在她回來，我又給了長平縣一次進場的機會，這就是最大的成績了！”

“行行行，反正你都有理！”馮婧笑著說道，“對了董事長，你可別因小失大，忘了後天港島拍賣會的事情啊！那可是重中之重，咱們所有的拍品全靠你來準備呢！現在宣傳已經進行了好幾天，港島各界都睜大眼睛瞧著咱們呢！如果關鍵時刻掉了鏈子，那丟人可就丟大了！”

“哎！馮總，您這話我可就不愛聽了啊！”薛金山在一旁說道，“怎麽就是因小失大了呢？制藥廠的事情也是大事好吧？”

馮婧不禁撲哧一聲笑了起來，說道：“我忘了薛廠長也在了……對對對，制藥廠的事情也是大事，一定要重視！”

“我怎麽感覺你好敷衍啊……”薛金山一臉郁悶地說道，惹得大家不禁哈哈大笑了起來。

其實薛金山也是開玩笑的成分居多，他也知道制藥廠的項目最終很有可能還是落在長平，之前考察的一大圈只不過是放煙幕彈而已，現在這個項目的談判已經非常接近成功了，所以心情自然相當燦爛。

……

事實證明，吳麗倩的分析是相當準確的。

她回去之後跟朱志航、曾建章一匯報，這長平班子的正副班長很快就決定給予桃源公司更大的優惠政策他們實在是太迫切想要引進這個項目了。

三人在曾建章的辦公室開了個小會，大致確定了一個新的優惠方案。

在這個新的方案中，土地出讓金的優惠幅度由百分之三十上升到百分之五十，也就是說桃源公司能用當年工業用地基準價的五折，拿下需要的土地。

稅收優惠直接有前三年全免、後兩年六折變成了五年全免。

基礎設施方面，長平縣也再次給予了優惠。這樣一來，電力公司、自來水公司的收益可能都會降低不少，但現在也顧不了這麽多了。

當然，之前的方案裏，基礎設施方面也是由長平縣負責的，可是這是需要桃源公司墊資建設的，這方面的價格優惠了，那桃源公司需要墊付的資金自然也少了。

而土地出讓金還可以給一個很長的時限，分三年支付。

曾建章甚至還提出，如果桃源公司還不滿意的話，那他們就承諾在三年內給予電價方面的優惠。

要知道桃源制藥廠一旦建成，憑著他們那雪片一般的訂單，基本上就是二十四小時開工的，那麽多條生產線一起運行，對電力的消耗也是巨大的，就算一度電優惠一毛半毛的，一年下來都是一個相當大的數字。

這等於是從電力系統身上割肉了，也只有曾建章這樣的老資格書記有能力協調成功吧！

雖然這個並沒有寫入新的方案中，但他們之中有了吳麗倩這個“內鬼”，這條電費優惠的政策，多半也是跑不掉的了……

鋼槍裏的溫柔說

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