第七百七十九章 不按套路出牌
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整棟博君大廈都是博君地產一家自用，並沒有對外出租，他們的前臺就設置在一樓大廳。
夏若飛說明來意之後，博君地產的前臺連忙拿起電話匯報，一會兒工夫，一個穿著職業裝的年輕女子就從電梯裏走了出來。
這個女子看到面相年輕得過分的夏若飛與馮婧，先是楞了一下，然後才連忙問道：“請問是桃源公司的夏總和馮總嗎？”
夏若飛微笑道：“你好，我是夏若飛，這位是我們公司總經理馮婧。”
這女子連忙說道：“夏總你好！我是集團董事會秘書何欣！許總已經在會議室等候兩位了，這邊請！”
夏若飛聞言微笑著點了點頭，與馮婧、劉倩一起跟著何欣走向了電梯。
他心裏也覺得有些好笑，博君地產只是三山本地的一家中小型地產企業，居然還成立了集團，而且還有董事會……不過他轉念一想，自己公司比人家博君地產小多了，而且連正兒八經的董事會都沒有，馮婧等人還不照樣叫自己董事長？就別五十步笑百步了。
電梯上行速度很快，夏若飛還在神游物外的時候，就已經來到了18層。
何欣不知道夏若飛在電梯裏對他們博君地產已經一陣腹誹了，她臉上掛著職業的笑容說道：“兩位這邊請！”
來到會議室，何欣微微躬身說道：“許總，桃源公司的夏總和馮總到了！”
夏若飛舉目望去，見到長條形會議桌靠近墻壁的那一側坐了四五個人，其中居中而坐的是一個四十多歲的中年男人，穿著藏青色的西裝，領帶打得一絲不茍，國字形的臉顯得頗有幾分剛毅之色，一雙眼睛非常有神，一看就是成功人士。
不出意外的話，這個中年男人應該就是何欣說的許總了，至於其他幾個人應該就是公司的談判團隊。
果然，他聽到何欣的介紹之後，不緊不慢地站起身來，臉上掛著一絲淡淡的笑容，說道：“夏總、馮總，你們好！我是博君地產高級副總裁許佳輝，三位請坐！”
夏若飛、馮婧以及劉倩三人落座之後，許佳輝又向他們介紹了一下博君地產方面的談判團隊。
然後他就開口說道：“夏總、馮總，出於公司發展戰略考慮，我們有意出售衡力大廈1-9層的物業，考慮到貴公司剛剛買下了電建集團持有的另外一小半產權，所以我們也是優先考慮與貴公司合作……”
許佳輝在侃侃而談，夏若飛臉上也掛著禮貌的微笑，心中卻是一陣腹誹：什麽公司發展戰略？不就是資金鏈出現大問題，不得不出售產業換取資金嗎？說得那麽冠冕堂皇。
許佳輝介紹完他們在衡力大廈的那部分產業之後，馮婧看了看夏若飛。
夏若飛微微點了點頭，於是馮婧會意地說道：“許總，我們今天既然過來了，肯定是對你們手中的物業有一定興趣的，許總不妨說說你們的條件吧！”
夏若飛和馮婧都是年輕人，不喜歡在談判桌上繞彎子，所以來的路上夏若飛就已經跟馮婧確定了今天的策略，那就是開門見山，而且夏若飛今天決定親自擔負談判的主要任務，這也讓馮婧略微有點吃驚。
許佳輝微微一笑說道：“之所以第一個考慮與貴公司的合作，因為這對我們來說是雙贏的，我們博君這邊能夠獲得支撐公司發展戰略的資金，而貴公司則可以整合衡力大廈的資源，無論是對外招租還是全部留作自用，都是非常好的選擇。”
許佳輝說這些，無非就是想給談判增加一點砝碼，不過當他看到夏若飛與馮婧不約而同地眉頭微蹙，也就識趣地閉上了嘴巴。
然後他略一沈吟，才開口說道：“我們在衡力大廈所有的產業，作價5個億，轉讓給貴公司，條件只有一個，那就是合同簽訂之後的一周之內，款項必須……”
許佳輝的話還沒有說完，夏若飛就直接站起了身來，毫不猶豫地說道：“許總，後面的條件不用說了，如果是這樣的話，那今天就沒有談下去的必要了！”
然後，夏若飛說道：“馮總、劉倩，我們回去吧！”
說完夏若飛就直接邁步朝會議室門口走去，馮婧和劉倩都楞了一下，不過在來的路上夏若飛就已經說過了，整個談判要由他來掌控，所以她們兩人也不考慮夏若飛這麽做的原因，回過神來之後立刻就起身跟上了夏若飛的腳步。
這邊許佳輝和他的談判團隊都驚呆了。
這是什麽情況？
從夏若飛他們進門到離開，總共不超過三分鐘，而夏若飛除了開始的寒暄之外，說的第一句話就是直接結束談判。
這是完全不按套路出牌啊！
許佳輝連忙起身說道：“夏總請留步！如果是價格的問題，我們還可以談嘛！談判不就是這樣的嗎？雙方存在分歧很正常……”
許佳輝的開價的確是高了很多，只不過這也是他們的慣用手法了，在這麽高的價位基礎上進行談判，就算價格往下壓一些，最終成交的時候，也肯定會超過他們的心理預期。
夏若飛停下腳步，嘴角微微一撇，淡淡地說道：“存在分歧當然正常，不過分歧應該是在合理範圍內的。許總的報價和我們的心理價位存在太大的落差，我個人認為沒有繼續談下去的必要了。”
許佳輝苦笑著說道：“夏總，你總該說說你們的報價吧？說實話，我們之所以報出這個價格，也不是獅子大開口，這都是有專業機構進行估值的，衡力大廈所在的區域是市中心核心區塊，哪怕不算這些產業對貴公司整合資源的幫助，它們的實際價值也是擺在那的，而且規劃中的地鐵5號……”
夏若飛笑了笑說道：“許總，慢說5號線還是沒影的事兒，就算是真的規劃了，從審批到招標，再到勘探、施工，這中間至少五年時間吧？萬一出什麽變數呢？你們把五年後可能出現的利好因素都計算在裏面，這實在是有點令人匪夷所思……”
“好好好，咱們不談地鐵的事情。”許佳輝苦笑著說道，“夏總，能不能坐下來心平氣和地談談？”
做生意都講究以和為貴，像夏若飛這樣一言不合直接起身走人的，許佳輝還真是很少遇到過。
“我說了，許總如果堅持5億的報價，真的沒有什麽談下去的必要了。”夏若飛淡淡地說道，“因為那只會浪費雙方的時間，我想大家的時間都是很寶貴的。”
許佳輝嘆了一口氣，說道：“好吧！看得出來夏總是個爽快人，那我也沒必要藏著掖著，我們公司董事會的心理價位是4.5億。”
許佳輝一臉的誠懇，好像在說：你看，我真的是連底價都沒有瞞你了，夠有誠意了吧？
夏若飛搖搖頭說道：“還是高得離譜！”
當然，他也不急著走了，而是站在會議室門口，做出一臉疑惑的樣子說道：“許總，如果這真是你們公司董事會的集體決議，那就只有兩種可能，一種就是你們把我夏若飛當成了啥都不懂的冤大頭；另一種就是貴公司董事會的成員集體出現了幻覺……”
夏若飛這話一說出來，許佳輝那邊臉有點掛不住了，而他身邊一個年輕的小夥子更是忍不住皺眉說道：“夏總，話不要說得這麽難聽嘛！商務談判不都是漫天要價就地還錢的嗎？如果貴公司真的一點興趣都沒有，今天又何必過來呢？既然來了，雙方的條件都攤開來談就是了，又何必說這些陰陽怪氣的話？”
夏若飛淡淡地看了這個小夥子一眼，說道：“我說錯了嗎？我們這麽熱心地位博君地產排憂解難，不說雪中送炭，至少也算是古道熱腸了吧？結果你們的報價卻讓我看不到任何的誠意，甚至是滿滿的惡意，如果不是董事會成員集體腦抽，那就真是把我夏若飛當成楞頭青了！”
說完，夏若飛深深地看了許佳輝一眼。
許佳輝心中猛地跳了一下，臉色也在瞬間變幻不定，他有些驚疑地望向了夏若飛，說道：“夏總說笑了……這次項目出售是雙贏的事情，應該談不上排憂解難吧？”
夏若飛淡淡一笑說道：“是與不是，許總心裏應該很清楚才對。”
說完，夏若飛也不在廢話，直接就說道：“許總，我也就不繞彎子了，貴公司的9層物業我們買下來沒問題，不過我們出的價格是3.2個億！”
夏若飛這話一說出口，不但許佳輝和他的團隊成員臉色劇變，就連馮婧與劉倩兩人都感覺到了不可思議。
博君地產的那些產業價值應該還是比較清晰的，因為不久前桃源公司剛剛從省國資委處買下了衡力大廈10-15層的產業，總共花了2.7個億，如果以這個價格為參考的話，博君地產的產業大概在4億出頭。
夏若飛一下子開出了3.2億的價格，實在的是低得有些離譜了。
與談判團隊不同的是，許佳輝第一時間的情緒並不是憤怒，而是震驚。
開價3.2個億，夏若飛當然不會指望就按照這個價格成交。
作為久經商場的老將，許佳輝幾乎都能推斷出來，夏若飛的心理價位可能是3.5個億。
這個價格幾乎就是博君地產方面最後的心理底線。
當然，這並不意味著博君地產就願意接受這樣的價格，他們的理想價位是4億以上，最少也不能低於3.8個億。
當然，如果確實沒有辦法了，最低限度一定要拿到3.5個億，而且必須是第一時間拿到現金。
否則賣樓的錢都還不夠度過這次資金鏈危機的，那就沒有任何意義了。
原本許佳輝看夏若飛和馮婧年輕，所以對於這次談判還是信心十足的，這從他一上來開價5個億就能看出來，這是對付談判新手的一種非常好的策略。
可是夏若飛的老辣卻出乎了許佳輝的預料。
夏若飛根本不按常理出牌，甚至談判還沒開始就直接起身離席，然後又不管許佳輝那邊說的多麽的天花亂墜，他就直接拋出了3.2億這個超低價格，似乎一切盡在掌握。
再加上夏若飛之前那意味深長的一番話，許佳輝隱隱感到今天的談判會十分艱難了對手恐怕是掌握了一些底牌。
他迅速穩定了一下情緒，然後擠出一絲笑容說道：“夏總，這個價格是不是有點太離譜了？貴公司收購電建集團的產業都花了2.7個億，我們持有的產業可是比電建集團整整多了三層啊！”
夏若飛聳了聳肩說道：“所以啊……我一開始就說了，其實我們已經沒有再談下去的必要了，實在是因為雙方的分歧太大了……”
“這……”許佳輝一時詞窮。
跟夏若飛談判，他有一種有力沒地方使的感覺，就好像是一拳打出去結果打在了空氣上，有一種說不出的難受。
不過許佳輝也深谙談判技巧，知道這個時候不能夠顯露出太急迫的心情，否則對方就有可能死咬著這個價格，最後甚至連3.5億都談不下來了。
迅速地思考了一番，許佳輝無奈地說道：“夏總，那這次的談判先到這裏吧！不過我們是非常有誠意的，下來之後我會立刻向公司董事會匯報，也請貴公司慎重考慮一下報價，希望我們下一次談判的時候，雙方能夠達成共識！”
夏若飛點點頭說道：“行，許總，那我們就先走了，我也希望貴公司下一次的報價不會像今天這麽離譜。”
許佳輝不禁苦笑連連，只能無奈地點了點頭。
這談判真是憋屈到家了，而且也是夠奇葩的夏若飛從進來到起身離開，前後不超過三分鐘，而後半段的交鋒，夏若飛三人就是直接站在會議室門口完成的，這在談判中也真是極為罕見的了。
直到走出了博君大廈，馮婧才問道：“董事長，你的這個報價會不會太低了？博君那邊不太可能會接受的。”
馮婧已經憋了很久，不過在博君大廈裏面，她也不可能出言質疑董事長的決定，所以出門之後迫不及待地就拋出了自己的疑問。
夏若飛回頭看了一眼博君大廈，笑嘻嘻地說道：“3.2億他們當然不會接受，不過再加個兩三千萬應該就差不多了。”
“3.5億？”馮婧有些不敢相信，“不太可能吧？博君本身就是搞房地產的，這半棟樓值多少錢他們非常清楚。”
夏若飛笑了笑，問道：“馮總，你想不想跟我打個賭？”
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這個女子看到面相年輕得過分的夏若飛與馮婧，先是楞了一下，然後才連忙問道：“請問是桃源公司的夏總和馮總嗎？”
夏若飛微笑道：“你好，我是夏若飛，這位是我們公司總經理馮婧。”
這女子連忙說道：“夏總你好！我是集團董事會秘書何欣！許總已經在會議室等候兩位了，這邊請！”
夏若飛聞言微笑著點了點頭，與馮婧、劉倩一起跟著何欣走向了電梯。
他心裏也覺得有些好笑，博君地產只是三山本地的一家中小型地產企業，居然還成立了集團，而且還有董事會……不過他轉念一想，自己公司比人家博君地產小多了，而且連正兒八經的董事會都沒有，馮婧等人還不照樣叫自己董事長？就別五十步笑百步了。
電梯上行速度很快，夏若飛還在神游物外的時候，就已經來到了18層。
何欣不知道夏若飛在電梯裏對他們博君地產已經一陣腹誹了，她臉上掛著職業的笑容說道：“兩位這邊請！”
來到會議室，何欣微微躬身說道：“許總，桃源公司的夏總和馮總到了！”
夏若飛舉目望去，見到長條形會議桌靠近墻壁的那一側坐了四五個人，其中居中而坐的是一個四十多歲的中年男人，穿著藏青色的西裝，領帶打得一絲不茍，國字形的臉顯得頗有幾分剛毅之色，一雙眼睛非常有神，一看就是成功人士。
不出意外的話，這個中年男人應該就是何欣說的許總了，至於其他幾個人應該就是公司的談判團隊。
果然，他聽到何欣的介紹之後，不緊不慢地站起身來，臉上掛著一絲淡淡的笑容，說道：“夏總、馮總，你們好！我是博君地產高級副總裁許佳輝，三位請坐！”
夏若飛、馮婧以及劉倩三人落座之後，許佳輝又向他們介紹了一下博君地產方面的談判團隊。
然後他就開口說道：“夏總、馮總，出於公司發展戰略考慮，我們有意出售衡力大廈1-9層的物業，考慮到貴公司剛剛買下了電建集團持有的另外一小半產權，所以我們也是優先考慮與貴公司合作……”
許佳輝在侃侃而談，夏若飛臉上也掛著禮貌的微笑，心中卻是一陣腹誹：什麽公司發展戰略？不就是資金鏈出現大問題，不得不出售產業換取資金嗎？說得那麽冠冕堂皇。
許佳輝介紹完他們在衡力大廈的那部分產業之後，馮婧看了看夏若飛。
夏若飛微微點了點頭，於是馮婧會意地說道：“許總，我們今天既然過來了，肯定是對你們手中的物業有一定興趣的，許總不妨說說你們的條件吧！”
夏若飛和馮婧都是年輕人，不喜歡在談判桌上繞彎子，所以來的路上夏若飛就已經跟馮婧確定了今天的策略，那就是開門見山，而且夏若飛今天決定親自擔負談判的主要任務，這也讓馮婧略微有點吃驚。
許佳輝微微一笑說道：“之所以第一個考慮與貴公司的合作，因為這對我們來說是雙贏的，我們博君這邊能夠獲得支撐公司發展戰略的資金，而貴公司則可以整合衡力大廈的資源，無論是對外招租還是全部留作自用，都是非常好的選擇。”
許佳輝說這些，無非就是想給談判增加一點砝碼，不過當他看到夏若飛與馮婧不約而同地眉頭微蹙，也就識趣地閉上了嘴巴。
然後他略一沈吟，才開口說道：“我們在衡力大廈所有的產業，作價5個億，轉讓給貴公司，條件只有一個，那就是合同簽訂之後的一周之內，款項必須……”
許佳輝的話還沒有說完，夏若飛就直接站起了身來，毫不猶豫地說道：“許總，後面的條件不用說了，如果是這樣的話，那今天就沒有談下去的必要了！”
然後，夏若飛說道：“馮總、劉倩，我們回去吧！”
說完夏若飛就直接邁步朝會議室門口走去，馮婧和劉倩都楞了一下，不過在來的路上夏若飛就已經說過了，整個談判要由他來掌控，所以她們兩人也不考慮夏若飛這麽做的原因，回過神來之後立刻就起身跟上了夏若飛的腳步。
這邊許佳輝和他的談判團隊都驚呆了。
這是什麽情況？
從夏若飛他們進門到離開，總共不超過三分鐘，而夏若飛除了開始的寒暄之外，說的第一句話就是直接結束談判。
這是完全不按套路出牌啊！
許佳輝連忙起身說道：“夏總請留步！如果是價格的問題，我們還可以談嘛！談判不就是這樣的嗎？雙方存在分歧很正常……”
許佳輝的開價的確是高了很多，只不過這也是他們的慣用手法了，在這麽高的價位基礎上進行談判，就算價格往下壓一些，最終成交的時候，也肯定會超過他們的心理預期。
夏若飛停下腳步，嘴角微微一撇，淡淡地說道：“存在分歧當然正常，不過分歧應該是在合理範圍內的。許總的報價和我們的心理價位存在太大的落差，我個人認為沒有繼續談下去的必要了。”
許佳輝苦笑著說道：“夏總，你總該說說你們的報價吧？說實話，我們之所以報出這個價格，也不是獅子大開口，這都是有專業機構進行估值的，衡力大廈所在的區域是市中心核心區塊，哪怕不算這些產業對貴公司整合資源的幫助，它們的實際價值也是擺在那的，而且規劃中的地鐵5號……”
夏若飛笑了笑說道：“許總，慢說5號線還是沒影的事兒，就算是真的規劃了，從審批到招標，再到勘探、施工，這中間至少五年時間吧？萬一出什麽變數呢？你們把五年後可能出現的利好因素都計算在裏面，這實在是有點令人匪夷所思……”
“好好好，咱們不談地鐵的事情。”許佳輝苦笑著說道，“夏總，能不能坐下來心平氣和地談談？”
做生意都講究以和為貴，像夏若飛這樣一言不合直接起身走人的，許佳輝還真是很少遇到過。
“我說了，許總如果堅持5億的報價，真的沒有什麽談下去的必要了。”夏若飛淡淡地說道，“因為那只會浪費雙方的時間，我想大家的時間都是很寶貴的。”
許佳輝嘆了一口氣，說道：“好吧！看得出來夏總是個爽快人，那我也沒必要藏著掖著，我們公司董事會的心理價位是4.5億。”
許佳輝一臉的誠懇，好像在說：你看，我真的是連底價都沒有瞞你了，夠有誠意了吧？
夏若飛搖搖頭說道：“還是高得離譜！”
當然，他也不急著走了，而是站在會議室門口，做出一臉疑惑的樣子說道：“許總，如果這真是你們公司董事會的集體決議，那就只有兩種可能，一種就是你們把我夏若飛當成了啥都不懂的冤大頭；另一種就是貴公司董事會的成員集體出現了幻覺……”
夏若飛這話一說出來，許佳輝那邊臉有點掛不住了，而他身邊一個年輕的小夥子更是忍不住皺眉說道：“夏總，話不要說得這麽難聽嘛！商務談判不都是漫天要價就地還錢的嗎？如果貴公司真的一點興趣都沒有，今天又何必過來呢？既然來了，雙方的條件都攤開來談就是了，又何必說這些陰陽怪氣的話？”
夏若飛淡淡地看了這個小夥子一眼，說道：“我說錯了嗎？我們這麽熱心地位博君地產排憂解難，不說雪中送炭，至少也算是古道熱腸了吧？結果你們的報價卻讓我看不到任何的誠意，甚至是滿滿的惡意，如果不是董事會成員集體腦抽，那就真是把我夏若飛當成楞頭青了！”
說完，夏若飛深深地看了許佳輝一眼。
許佳輝心中猛地跳了一下，臉色也在瞬間變幻不定，他有些驚疑地望向了夏若飛，說道：“夏總說笑了……這次項目出售是雙贏的事情，應該談不上排憂解難吧？”
夏若飛淡淡一笑說道：“是與不是，許總心裏應該很清楚才對。”
說完，夏若飛也不在廢話，直接就說道：“許總，我也就不繞彎子了，貴公司的9層物業我們買下來沒問題，不過我們出的價格是3.2個億！”
夏若飛這話一說出口，不但許佳輝和他的團隊成員臉色劇變，就連馮婧與劉倩兩人都感覺到了不可思議。
博君地產的那些產業價值應該還是比較清晰的，因為不久前桃源公司剛剛從省國資委處買下了衡力大廈10-15層的產業，總共花了2.7個億，如果以這個價格為參考的話，博君地產的產業大概在4億出頭。
夏若飛一下子開出了3.2億的價格，實在的是低得有些離譜了。
與談判團隊不同的是，許佳輝第一時間的情緒並不是憤怒，而是震驚。
開價3.2個億，夏若飛當然不會指望就按照這個價格成交。
作為久經商場的老將，許佳輝幾乎都能推斷出來，夏若飛的心理價位可能是3.5個億。
這個價格幾乎就是博君地產方面最後的心理底線。
當然，這並不意味著博君地產就願意接受這樣的價格，他們的理想價位是4億以上，最少也不能低於3.8個億。
當然，如果確實沒有辦法了，最低限度一定要拿到3.5個億，而且必須是第一時間拿到現金。
否則賣樓的錢都還不夠度過這次資金鏈危機的，那就沒有任何意義了。
原本許佳輝看夏若飛和馮婧年輕，所以對於這次談判還是信心十足的，這從他一上來開價5個億就能看出來，這是對付談判新手的一種非常好的策略。
可是夏若飛的老辣卻出乎了許佳輝的預料。
夏若飛根本不按常理出牌，甚至談判還沒開始就直接起身離席，然後又不管許佳輝那邊說的多麽的天花亂墜，他就直接拋出了3.2億這個超低價格，似乎一切盡在掌握。
再加上夏若飛之前那意味深長的一番話，許佳輝隱隱感到今天的談判會十分艱難了對手恐怕是掌握了一些底牌。
他迅速穩定了一下情緒，然後擠出一絲笑容說道：“夏總，這個價格是不是有點太離譜了？貴公司收購電建集團的產業都花了2.7個億，我們持有的產業可是比電建集團整整多了三層啊！”
夏若飛聳了聳肩說道：“所以啊……我一開始就說了，其實我們已經沒有再談下去的必要了，實在是因為雙方的分歧太大了……”
“這……”許佳輝一時詞窮。
跟夏若飛談判，他有一種有力沒地方使的感覺，就好像是一拳打出去結果打在了空氣上，有一種說不出的難受。
不過許佳輝也深谙談判技巧，知道這個時候不能夠顯露出太急迫的心情，否則對方就有可能死咬著這個價格，最後甚至連3.5億都談不下來了。
迅速地思考了一番，許佳輝無奈地說道：“夏總，那這次的談判先到這裏吧！不過我們是非常有誠意的，下來之後我會立刻向公司董事會匯報，也請貴公司慎重考慮一下報價，希望我們下一次談判的時候，雙方能夠達成共識！”
夏若飛點點頭說道：“行，許總，那我們就先走了，我也希望貴公司下一次的報價不會像今天這麽離譜。”
許佳輝不禁苦笑連連，只能無奈地點了點頭。
這談判真是憋屈到家了，而且也是夠奇葩的夏若飛從進來到起身離開，前後不超過三分鐘，而後半段的交鋒，夏若飛三人就是直接站在會議室門口完成的，這在談判中也真是極為罕見的了。
直到走出了博君大廈，馮婧才問道：“董事長，你的這個報價會不會太低了？博君那邊不太可能會接受的。”
馮婧已經憋了很久，不過在博君大廈裏面，她也不可能出言質疑董事長的決定，所以出門之後迫不及待地就拋出了自己的疑問。
夏若飛回頭看了一眼博君大廈，笑嘻嘻地說道：“3.2億他們當然不會接受，不過再加個兩三千萬應該就差不多了。”
“3.5億？”馮婧有些不敢相信，“不太可能吧？博君本身就是搞房地產的，這半棟樓值多少錢他們非常清楚。”
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