張博文從監控裏面看到自己兒子跟抹茶的身影之後，立即就從辦公室裏面走了出來。

“今天居然還舍得來我們這兒一趟，早知道的話就幫你辦個簽售會了。”

張楚聞言嚇了一跳，他連連擺手說道：“這還是算了吧，我還想清凈點。這書店的客流量相當不錯啊，我看到那邊打折促銷區好像一直都沒有斷過人！”

“那當然了，我們的打折促銷書籍裏面很多都是當紅作家、大熱作品的，又不是把那些賣不出去的書才打折。還有很多人來辦會員卡呢，充值之後全場八折，多劃算。”

張博文說道這裏忍不住嘆了口氣，“可惜那些大企業跟事業單位之類的沒有來我們這會兒辦卡，要不然那麽多員工人手一張會員卡，得創造出多少銷量來！”

這就是私人書店的劣勢了，無論如何在這方面都競爭不贏新華書店這種老牌書店。

翰林軒現在就只能依靠零售，但新華書店的集體業務非常發達，這年頭給員工們發福利也是絞盡了心思的。

事業單位好像直接發錢有問題，但發點超市購物卡、新華書店購書卡之類的福利還是沒問題。

張楚就記得他老媽楚嵐以前就曾經收到過這種福利，自己拿著購書卡去新華書店買參考書籍，同時書店門口還有低價回收這類型購書卡的。

一個大公司手下那麽多員工，每個員工發200元的購書卡福利，可想而知這筆業務到底有多豐厚了！

更何況很多人的卡裏還是什麽500、1000這樣的金額，如果買書的話終究只是個數字。

對於有買書需求的人來說，用800或者700元買一個1000元餘額的購書卡相當劃算，而對方也樂意把福利套現，書店也能賺到錢，這似乎是件多方開心的事情。

書店的貓膩非常多，更別說很多書店更是悄悄跟學校聯合起來，老師指定學生購買的教輔材料必須在某家書店才能買到。

“看來革命尚未成功啊。”張楚自言自語的說道，“但誰讓你們規模小呢。”

就憑翰林軒現在的規模，無論如何也玩不來這些花樣。

這時候張楚突然相似想到了什麽，他打趣著說道：“老爸，你有沒有想過做點賺差價的事情？”

這是上輩子自己經營書店的時候琢磨出來的把戲，但現在好像還沒有人這麽做。

張博文好奇的詢問起來，“怎麽操作？”

“現在電子商務網站的圖書價格好像都非常低，你要是臉皮厚點的話，可以去從這些電商手中進貨，然後把這些書退回給出版社。這樣一買一退，無非就是費點時間而已，很輕松就能賺錢。”

由於出版社給電商的圖書折扣遠遠要低於實體店，所以這種做法就能輕松專區差價。

簡單來說，一本售價20元的書，出版社給電商的折扣是5折，給實體店的折扣是7折，那麽書店就可以從電商手中批發過來再退給出版社，這樣輕松賺取每本書好幾塊錢的差價。

由於圖書采取的寄銷制度，也就是說書店一般采取的是先銷售後付款，只有把書賣出去了才會把錢交給出版社！

正因為有這種情況出現，出版社必須允許書店根據市場行情退貨，即便這退貨率有嚴格的控制，但為了順利拿到回款，出版社往往會接受書店的退貨。

這也就是整個行業的漏洞，誰讓實體書店的圖書進價遠遠高於各大電商呢！

為什麽現在越來越多的消費者選擇在網上買書？

無非就是因為它更加便宜，而且版本也更容易選擇。

每年各大電商都會舉行促銷活動，原本這書已經是特價了，最後還用什麽滿300減100的劵，這就是因為人家成本低！

出版社對電商跟實體店的區別對待，也引發了眾多經銷商的不滿。

之前就有各大實體書店聯合起來，共同抵制河西文藝出版社，將這家出版社的作品全部下架處理，借此抗議其給與電商的極低折扣。

張博文聽到這裏忍不住搖搖頭，“我們書店目前銷售還可以，用不著這樣的方法。這是在擾亂整個行業的秩序，要是把這個市場弄亂了，對我們任何一家出版社、書店、作家都不是好事兒。”

“我也就是說說而已，做不做這種事情隨便你。”

張楚剛剛才把這句話說完，他立即就瞪大了眼睛，“如果你不做的話，似乎可以利用這個漏洞來獲取點業界的聲望值，如果你把這層窗戶紙給捅破的話，那應該能引起整個圖書出版行業的重視！咱們翰林軒書店的名字應該各種露臉才對。”

“這可是得罪人的事情，萬一有人在用這種方式賺錢呢？我這不是斷人財路嗎？”張博文有些舉棋不定，說句實話他責任感並不強。

張楚也沒有強求，這只是說到了剛剛的內容順便有的想法，他只是輕描淡寫的說道：“我們不去做商業欺詐的事情，但要是電商以低於我們書店進價的折扣去銷售圖書，那恐怕會造成相當多消費者的流失吧？”

當然對於張楚而言，不管別人賣出多少本，自己拿到手的版稅比例都不會發生變化，以原價20塊錢賣出去能分到15%，以折扣價15塊錢賣出去的話，他還是能拿到原價的15%。

所謂的版稅就是圖書定價x發行數量x版稅率，原則上講具體售價是影響不了作家收入的。

從讀者的角度來看，大家肯定是希望看書越便宜越好，這樣可以減少支出嘛，就跟大家希望房價、物價水平都低點為好。

從出版社、作家的角度來看，他們當然是想要價格越高越好，這樣就能獲得更多的利潤。

這兩者其實是有些矛盾的，處於動態平衡，要是價格高了，銷量肯定上不去；要是價格太低了，出版社、作家、書店賺不了錢，肯定不會印刷出版或者銷售。

出版社專門的定價人員就要在考慮銷量跟價格的關系，給出最合適的定價來，如今一般的選擇都是定高價，賣低價。

經常去書店的朋友大概會發現，很多書定價在40元左右，但它會進行打折，最後如果賣32塊錢的話，那很多消費者都有一種占到便宜的心理，這麽大的優惠幅度當然想買下來。

但很有可能這本書原本的定價就在32塊錢，出版業的貓膩數不勝數，消費者需要的是真正透明的優惠方式，而不是這種雙十一商家提高價格再打折的方式！

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