第446章 餡餅有點重
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略一沈吟，鮑勃說道：“是很麻煩，但這似乎不是你們放棄這筆生意的理由……”
不等鮑勃說完，麥克就打斷他的話：“誰說我們老板要放棄這筆生意了？”
“……”
鮑勃楞楞的望著麥克，幾乎要指著麥克的鼻子罵了：不是你說的嗎？
“我從來沒說過我們老板不接這筆生意，開玩笑啊！就算是最低的十萬臺，那也是一筆差不都上億美元的生意，不說四十萬臺，就算最後有一半，只有二十萬臺，那也是兩億美元的大生意，你覺得我們老板會不做？”
對啊！
鮑勃這才反應過來，相對於電視機、錄像帶播放機這一類的家用電器來說，十萬臺的年產量確實是小的可憐，但對於個人計算機這種高技術含量、高價值的電子產品來說，雖然根據具體配置的不同導致最終的單臺訂單價有所不同，但哪怕是蘋果的apple II這樣“簡陋的電子玩具”，OEM廠商的代工價也不低於850美元，如果配置更高一些，代工價格超過1000美元/臺實在是再輕松不過了。
1000美元一臺，十萬臺就是一個億，20萬臺就是兩個億，這麽大的一筆生意，就算旭電的首席執行官的腦子被驢子給踢了，不想接這單生意，旭電的股東們也會換一個腦子好使的首席執行官上來。
可這麽一來問題也來了，旭電對蓋瑞特2000的這筆代工生意是怎麽回事？
“我不妨告訴你，旭電其實非常想做這筆生意，”看在十萬美元的份上，麥克真的是知無不言、言無不盡：“不僅是旭電，捷普和偉世通也都眼巴巴的望著蓋瑞特2000的這筆訂單……這可是一筆凈利潤差不多能有500到700萬美元大生意！但蓋瑞特2000的訂單要求實在是太奇葩了，”
說到這裏，麥克忍不住搖頭：“你完全不知道要給蓋瑞特2000公司安排十萬的產能還是二十萬、三十萬亦或者是四十萬的產能，這種情況下，為了保證自己的利益，旭電只能提高自己的報價，否則還能怎麽辦呢？”
明白了！
這次鮑勃是真的明白了，旭電、捷普和偉世通都非常想要拿下蓋瑞特2000公司的這筆訂單，但蓋瑞特2000的這筆訂單的浮動性實在是太強了，所以為了保證自己的利益，旭電、捷普和偉世通在處理這筆訂單的時候不再遵循代工行業的一個基本原則：代工量越大，價格越低，而是擡高了價格。
而顯然，面對這種局面，蓋瑞特2000就不樂意了：我給你們的代工量越多，反而代工價格越高？！開什麽玩笑！
因為這個，雙方、或者說蓋瑞特2000與捷普、旭電和偉世通的談判僵持不下，而麥克這個混蛋見到有利可圖，就把這個消息以十萬美元的價格賣給了自己。
可讓鮑勃郁悶的是，他發現自己似乎真的要付出這十萬美元。
對於偉創力而言，蓋瑞特2000的這筆訂單的意義太重要了，不僅僅是意味著每年幾百萬乃至上千萬美元的毛利，有了這筆訂單，偉創力就有了一個固定的大合作夥伴，就有了做大做強的機會，而不是像現在這樣靠著幾大巨頭不屑一顧的小訂單過活……
“所以……”望著鮑勃，麥克伸手指了指副駕駛座上的那個小密碼箱笑瞇瞇的道：“鮑勃，如果你不介意的話……”
鮑勃揮揮手，示意麥克趕緊拿錢滾蛋……十萬美元啊，他心疼的厲害。
……………………
鮑勃趕回公司的時候，公司的另外兩個股東喬·蘇利文和傑克·沃茨已經在等著著了——沒錯，就是這麽可憐，若幹年後論規模僅次於富士康和和碩聯合的偉創力，現在只是一家僅有三個股東的非上市公司。
“鮑勃，到底是怎麽回事？”喬·蘇利文和傑克·沃茨急忙迎上去，急切的問道：“你說有個大生意，到底是什麽大生意？”
鮑勃深吸了一口氣：“一個一年最多代工40萬臺個人計算機的代工合同，你們說大不大？”
“什麽？！”
“40萬臺個人計算機？！”
喬·蘇利文和傑克·沃茨瞬間就炸了！
炸了不是因為這個消息對偉創力公司是個巨大的李浩，好歹也是在矽谷裏混日子的公司，偉創力偶爾也接一點代工個人計算機以板卡等硬件的活兒，雖然每次的訂單都不大，可這也同樣意味著他們知道和了解個人計算機的行情，也知道40萬臺個人計算機意味著什麽，在聽到這個消息的第一時間，喬·蘇利文和傑克·沃茨就覺得鮑勃十有八九被人給騙了：這可是40萬臺個人計算機啊，在整個矽谷的發展史上，還從來沒有哪家公司的個人計算機產品能賣到這麽多，哪怕IBM的5100和5120加起來也沒有那麽多……
除了鮑勃被人騙了，喬·蘇利文和傑克·沃茨找不到其他的可能。
“嘿，嘿……活計們，我知道你們的擔心，我也曾經有和你們一樣的擔心，不過聽我說完你們就知道了，”鮑勃舉起手，示意自己的兩個合夥人稍安勿躁，等自己說完：“這筆訂單的數量暫時還沒確定，大致在10萬至40萬之間，最重要的是……”
迎著喬·蘇利文和傑克·沃茨兩人懷疑的目光，鮑勃說道：“這是蓋瑞特2000的訂單。”
蓋瑞特2000的訂單？
喬·蘇利文和傑克·沃茨對視了一眼，兩人頓時就有些激動了：如果是蓋瑞特2000的訂單……嗯，似乎情況還不是那麽糟糕，似乎是有了那麽一點可信度……
喬·蘇利文急道：“鮑勃，到底是怎麽回事？”
“對啊，鮑勃，到底是怎麽回事？這個消息你是怎麽知道的？”傑克·沃茨也急忙問道。
隱去了自己與麥克的關系，鮑勃大致的把情況介紹了一邊，等鮑勃說完，喬·蘇利文和傑克·沃茨不由得面面相覷，有些不敢相信真的有這麽大一塊餡餅砸在了自己的腦袋上：這事兒竟然真的有可能是真的？
“是不是真的，去蓋瑞特2000公司問一下不就知道了嗎？”鮑勃說道。
一語點醒夢中人！
作為一家中小型的電子代工企業，他們沒有如捷普、旭電這種巨頭級企業挑三揀四的資格，偉創力必須抓住一切機會才能活下去，不管這事兒是不是真的，去蓋瑞特2000問問不就知道了嗎？了不起就是白跑一趟，可如果這事兒是真的……
偉創力發達的機會可就來了！
…………………………
鮑勃、喬·蘇利文和傑克·沃茨不但有絲毫的怠慢，他們深知不但自己在捷普、旭電有消息渠道，其他的中小型電子代工企業同樣也有自己的消息渠道，甚至那些賣消息給偉創力的混蛋，轉頭就把同一個消息賣給了別人，手快有手慢無，自己必須盡快去蓋瑞特2000核實這件事。
確定了他們的身份之後，來接待他們的是多露西，面對鮑勃三人的問題，多露西沒有猶豫，似乎對三人為什麽會知道這件事絲毫不感到奇怪，痛快的點頭：“是，蓋瑞特2000確實有開發個人計算機的計劃。”
“……”
鮑勃、喬·蘇利文和傑克·沃茨三人飛快的對視了一眼，眼中都有些驚喜：竟然是真的！
鮑勃開口道：“多露西女士，我有個問題……”
“你說。”
“我聽說貴公司的這個訂單……有幾十萬臺這麽多？”鮑勃小心翼翼的問道。
在度過了最初的興奮之後，來的路上，頭腦冷靜下來的三人終於意識到了這件事當中的不妥之處：蓋瑞特2000可是第一次做整機啊，按照正常的邏輯，不應該是走穩妥的路子，先下個一兩千臺的訂單先試試水嗎？哪怕他們對自家的產品再怎麽又信心，作為一家新興的企業，5000臺的訂單就算是頂天了，10萬臺的訂單……
怎麽想都讓人覺得無法理解。
在電子代工行業，大家在推出一款新產品的時候，通常的做法都是先下一筆小訂單給代工企業，目的是用來試探市場的反應，如果市場反應好，再分批次與代工企業簽訂代工協議，哪有一次就給這麽多的訂單的？亦或者是自己對蓋瑞特2000的這筆代工的理解有誤？
沒錯，一定是這樣的。
卻不防多露西在聽到鮑勃的這番話之後，臉皮忍不住抽了一下：“當然沒有那麽多。”
聽到多露西的這句話，鮑勃三人反倒是松了一口氣：果然是自己理解錯誤了啊。
“如果我們達成了協議，代工公司必須在半個月內為蓋瑞特提供10萬臺整機。”
“……”
鮑勃懵了！
喬·蘇利文懵了！
傑克·沃茨也懵了！
半個月內提供10萬臺整機？！
是我聽錯了？是我聽錯了？還是我聽錯了？
三個你看看我，我看看你，心裏頭都升起了同樣的問題：
What the 伐柯？！
我是誰？
我在哪？
我在幹什麽？
看著鮑勃三人的表情，多露西心裏苦啊，她恨不得仰天大叫：當我不知道生意不是這麽做的嗎？可大老板就是這麽要求的，我有什麽辦法？你說我能有什麽辦法？
啊？！
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不等鮑勃說完，麥克就打斷他的話：“誰說我們老板要放棄這筆生意了？”
“……”
鮑勃楞楞的望著麥克，幾乎要指著麥克的鼻子罵了：不是你說的嗎？
“我從來沒說過我們老板不接這筆生意，開玩笑啊！就算是最低的十萬臺，那也是一筆差不都上億美元的生意，不說四十萬臺，就算最後有一半，只有二十萬臺，那也是兩億美元的大生意，你覺得我們老板會不做？”
對啊！
鮑勃這才反應過來，相對於電視機、錄像帶播放機這一類的家用電器來說，十萬臺的年產量確實是小的可憐，但對於個人計算機這種高技術含量、高價值的電子產品來說，雖然根據具體配置的不同導致最終的單臺訂單價有所不同，但哪怕是蘋果的apple II這樣“簡陋的電子玩具”，OEM廠商的代工價也不低於850美元，如果配置更高一些，代工價格超過1000美元/臺實在是再輕松不過了。
1000美元一臺，十萬臺就是一個億，20萬臺就是兩個億，這麽大的一筆生意，就算旭電的首席執行官的腦子被驢子給踢了，不想接這單生意，旭電的股東們也會換一個腦子好使的首席執行官上來。
可這麽一來問題也來了，旭電對蓋瑞特2000的這筆代工生意是怎麽回事？
“我不妨告訴你，旭電其實非常想做這筆生意，”看在十萬美元的份上，麥克真的是知無不言、言無不盡：“不僅是旭電，捷普和偉世通也都眼巴巴的望著蓋瑞特2000的這筆訂單……這可是一筆凈利潤差不多能有500到700萬美元大生意！但蓋瑞特2000的訂單要求實在是太奇葩了，”
說到這裏，麥克忍不住搖頭：“你完全不知道要給蓋瑞特2000公司安排十萬的產能還是二十萬、三十萬亦或者是四十萬的產能，這種情況下，為了保證自己的利益，旭電只能提高自己的報價，否則還能怎麽辦呢？”
明白了！
這次鮑勃是真的明白了，旭電、捷普和偉世通都非常想要拿下蓋瑞特2000公司的這筆訂單，但蓋瑞特2000的這筆訂單的浮動性實在是太強了，所以為了保證自己的利益，旭電、捷普和偉世通在處理這筆訂單的時候不再遵循代工行業的一個基本原則：代工量越大，價格越低，而是擡高了價格。
而顯然，面對這種局面，蓋瑞特2000就不樂意了：我給你們的代工量越多，反而代工價格越高？！開什麽玩笑！
因為這個，雙方、或者說蓋瑞特2000與捷普、旭電和偉世通的談判僵持不下，而麥克這個混蛋見到有利可圖，就把這個消息以十萬美元的價格賣給了自己。
可讓鮑勃郁悶的是，他發現自己似乎真的要付出這十萬美元。
對於偉創力而言，蓋瑞特2000的這筆訂單的意義太重要了，不僅僅是意味著每年幾百萬乃至上千萬美元的毛利，有了這筆訂單，偉創力就有了一個固定的大合作夥伴，就有了做大做強的機會，而不是像現在這樣靠著幾大巨頭不屑一顧的小訂單過活……
“所以……”望著鮑勃，麥克伸手指了指副駕駛座上的那個小密碼箱笑瞇瞇的道：“鮑勃，如果你不介意的話……”
鮑勃揮揮手，示意麥克趕緊拿錢滾蛋……十萬美元啊，他心疼的厲害。
……………………
鮑勃趕回公司的時候，公司的另外兩個股東喬·蘇利文和傑克·沃茨已經在等著著了——沒錯，就是這麽可憐，若幹年後論規模僅次於富士康和和碩聯合的偉創力，現在只是一家僅有三個股東的非上市公司。
“鮑勃，到底是怎麽回事？”喬·蘇利文和傑克·沃茨急忙迎上去，急切的問道：“你說有個大生意，到底是什麽大生意？”
鮑勃深吸了一口氣：“一個一年最多代工40萬臺個人計算機的代工合同，你們說大不大？”
“什麽？！”
“40萬臺個人計算機？！”
喬·蘇利文和傑克·沃茨瞬間就炸了！
炸了不是因為這個消息對偉創力公司是個巨大的李浩，好歹也是在矽谷裏混日子的公司，偉創力偶爾也接一點代工個人計算機以板卡等硬件的活兒，雖然每次的訂單都不大，可這也同樣意味著他們知道和了解個人計算機的行情，也知道40萬臺個人計算機意味著什麽，在聽到這個消息的第一時間，喬·蘇利文和傑克·沃茨就覺得鮑勃十有八九被人給騙了：這可是40萬臺個人計算機啊，在整個矽谷的發展史上，還從來沒有哪家公司的個人計算機產品能賣到這麽多，哪怕IBM的5100和5120加起來也沒有那麽多……
除了鮑勃被人騙了，喬·蘇利文和傑克·沃茨找不到其他的可能。
“嘿，嘿……活計們，我知道你們的擔心，我也曾經有和你們一樣的擔心，不過聽我說完你們就知道了，”鮑勃舉起手，示意自己的兩個合夥人稍安勿躁，等自己說完：“這筆訂單的數量暫時還沒確定，大致在10萬至40萬之間，最重要的是……”
迎著喬·蘇利文和傑克·沃茨兩人懷疑的目光，鮑勃說道：“這是蓋瑞特2000的訂單。”
蓋瑞特2000的訂單？
喬·蘇利文和傑克·沃茨對視了一眼，兩人頓時就有些激動了：如果是蓋瑞特2000的訂單……嗯，似乎情況還不是那麽糟糕，似乎是有了那麽一點可信度……
喬·蘇利文急道：“鮑勃，到底是怎麽回事？”
“對啊，鮑勃，到底是怎麽回事？這個消息你是怎麽知道的？”傑克·沃茨也急忙問道。
隱去了自己與麥克的關系，鮑勃大致的把情況介紹了一邊，等鮑勃說完，喬·蘇利文和傑克·沃茨不由得面面相覷，有些不敢相信真的有這麽大一塊餡餅砸在了自己的腦袋上：這事兒竟然真的有可能是真的？
“是不是真的，去蓋瑞特2000公司問一下不就知道了嗎？”鮑勃說道。
一語點醒夢中人！
作為一家中小型的電子代工企業，他們沒有如捷普、旭電這種巨頭級企業挑三揀四的資格，偉創力必須抓住一切機會才能活下去，不管這事兒是不是真的，去蓋瑞特2000問問不就知道了嗎？了不起就是白跑一趟，可如果這事兒是真的……
偉創力發達的機會可就來了！
…………………………
鮑勃、喬·蘇利文和傑克·沃茨不但有絲毫的怠慢，他們深知不但自己在捷普、旭電有消息渠道，其他的中小型電子代工企業同樣也有自己的消息渠道，甚至那些賣消息給偉創力的混蛋，轉頭就把同一個消息賣給了別人，手快有手慢無，自己必須盡快去蓋瑞特2000核實這件事。
確定了他們的身份之後，來接待他們的是多露西，面對鮑勃三人的問題，多露西沒有猶豫，似乎對三人為什麽會知道這件事絲毫不感到奇怪，痛快的點頭：“是，蓋瑞特2000確實有開發個人計算機的計劃。”
“……”
鮑勃、喬·蘇利文和傑克·沃茨三人飛快的對視了一眼，眼中都有些驚喜：竟然是真的！
鮑勃開口道：“多露西女士，我有個問題……”
“你說。”
“我聽說貴公司的這個訂單……有幾十萬臺這麽多？”鮑勃小心翼翼的問道。
在度過了最初的興奮之後，來的路上，頭腦冷靜下來的三人終於意識到了這件事當中的不妥之處：蓋瑞特2000可是第一次做整機啊，按照正常的邏輯，不應該是走穩妥的路子，先下個一兩千臺的訂單先試試水嗎？哪怕他們對自家的產品再怎麽又信心，作為一家新興的企業，5000臺的訂單就算是頂天了，10萬臺的訂單……
怎麽想都讓人覺得無法理解。
在電子代工行業，大家在推出一款新產品的時候，通常的做法都是先下一筆小訂單給代工企業，目的是用來試探市場的反應，如果市場反應好，再分批次與代工企業簽訂代工協議，哪有一次就給這麽多的訂單的？亦或者是自己對蓋瑞特2000的這筆代工的理解有誤？
沒錯，一定是這樣的。
卻不防多露西在聽到鮑勃的這番話之後，臉皮忍不住抽了一下：“當然沒有那麽多。”
聽到多露西的這句話，鮑勃三人反倒是松了一口氣：果然是自己理解錯誤了啊。
“如果我們達成了協議，代工公司必須在半個月內為蓋瑞特提供10萬臺整機。”
“……”
鮑勃懵了！
喬·蘇利文懵了！
傑克·沃茨也懵了！
半個月內提供10萬臺整機？！
是我聽錯了？是我聽錯了？還是我聽錯了？
三個你看看我，我看看你，心裏頭都升起了同樣的問題：
What the 伐柯？！
我是誰？
我在哪？
我在幹什麽？
看著鮑勃三人的表情，多露西心裏苦啊，她恨不得仰天大叫：當我不知道生意不是這麽做的嗎？可大老板就是這麽要求的，我有什麽辦法？你說我能有什麽辦法？
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