說幹就幹！

既然打算做PC，如果不能將IBM 5150的風頭的搶走，那還做個毛線的PC？只是IBM 5150會在8月份上市，也就是說留給自己的時間只有區區五個半月。時間很緊張，但是……

努力一把，也夠了！

“先生，我們真的要做個人計算機？”匆匆趕過來的加裏·基裏代爾的妻子多露西·基裏代爾，興奮中帶著一點緊張。

“你也覺得我們應該做計算機硬件？”看著多露西的反應，陳耕心中一動，笑問道。

多露西重重的點頭，完全不假思索的道：“我認為現在是我們做個人計算機的最佳時機。”

“哦？為什麽？”陳耕似乎忽然對這個好奇起來。

雖然不知道自家老板為什麽忽然問起了這個，可多露西還是立刻回答道：“有幾個方面，一是在我看來，針對個人用戶的微型計算機是一個全新的市場；其次，因為處於發展的初期，個人計算機正處於一種群雄並起、標準混亂的階段，或者直接一點的說就是壓根沒有任何一條為各家廠商廣泛接受的統一標準，哪怕是IBM這樣的巨頭也沒辦法在這個市場占據絕對的優勢地位，對於有志於進入這個市場的企業來說，現在是進入這個市場的最佳時機。”

“……”

切瓦特·埃加福特驚愕的望著多露西。

“……”

加裏·基裏代爾驚愕的望著自己的妻子。

這些話跟剛剛費爾南德斯先生說的幾乎一模一樣啊。

陳耕也有點驚訝，但也就是一點而已，下一刻，他笑著點點頭：“還有沒有？”

“有！”

自己的觀點和看法得到了老板的認可，多露西心中一喜，連忙點頭道：“除了行業特點之外，我們有一個其他任何一家個人計算機廠商、包括IBM沒有的優勢：

我們不但有‘CP/M+‘視窗’+軌跡球’這個個人計算機操作系統的王牌組合，有包括Word、Excel、ess、CAD等多款軟件，這意味著我們可以對我們的軟硬件進行針對性的互相優化；

另外，您是全美26家計算機超級大賣場的主人，相信您未來還會在全美乃至整個北美地區開更多的計算機超級大賣場，這意味著我們有了全美覆蓋範圍最大的銷售渠道……

Boss，恕我直言，就我們的優勢條件而言，如果不做個人計算機簡直對不起上帝給予我們的這些先天條件。”

聽到多露西的這些分析，陳耕都忍不住要為她鼓掌了：難怪她可以在加裏·基裏代爾完全不管企業日常經營的情況下，將他們夫婦的數據研究公司做到四百多萬美元的年營業額，這份商業頭腦真不是切瓦特·埃加福特和加裏·基裏代爾這倆技術宅能比的。

想到這段時間來羅斯瑪麗一直在跟陳耕抱怨，說她忙不過來，現在看來，讓多露西只負責蓋瑞特2000似乎有些浪費了——至於切瓦特·埃加福特和加裏·基裏代爾這倆技術宅想不到這些，陳耕一點都不覺得意外。

心中起了愛才之意的陳耕，忍不住想要看看多露西在戰略方面的水平，至少，看看她能不能跟上自己的思路。沈吟了一下，陳耕再次問道：“那麽……多露西，你認為我們研發個人計算機的核心訴求是什麽？”

“核心訴求？”多露西楞了一下。

“嗯，”陳耕點點頭：“或者換個說法，我們是為了什麽而去做個人計算機？僅僅只是為了掙錢嗎？還是說有更高的、更長遠的利益訴求？”

“……”

切瓦特·埃加福特一臉的迷茫。

加裏·基裏代爾也是一臉的迷茫。

兩人心中的想法都差不多：為什麽做個人計算機？當然是做這個東西能賺錢啊，而且是能賺到大錢，看看IBM，看看蘋果，看看王安，看看DEC……這些做整機的廠商，不管大小，哪一個不是賺的盆滿缽滿？

所以這個問題有必要問嗎，為什麽做硬件？當然是做硬件有錢賺。

不過好在兩人雖然沒能領會陳耕的意思，卻也知這個時候老老實實的閉嘴是最好的做法，所以盡管心中疑惑，兩人還是沒有一個開口說話的。

多露西去沒有說話，她一開始的想法和加裏、切瓦特的想法差不多，之所以在陳耕說到想要做硬件的時候這麽興奮，也是因為做個人計算機相當掙錢，可有了自家老板之後的這番話，她立刻意識到自家老板對於蓋瑞特2000的個人計算機產品有著更長遠、更加戰略性的、全局性的想法.

那麽，老板心中到底是怎麽想的？多露西的大腦瘋狂的轉動起來。

足足兩三分鐘，她終於開口了：“boss，我一個不太成熟的想法……”

“嗯，你說。”陳耕鼓勵的沖多露西點點頭，示意她有什麽想法盡管說，不用猶豫。

“蓋瑞特2000的根本，永遠都是操作系統和各種應用類軟件，”多露西緩緩地說道：“咱們的計算機不但可以在出廠的時候就預裝‘CP/M+‘視窗’+軌跡球’的組合，甚至可以將咱們整機設計的方案以很低的價格有償轉讓給那些中小型的計算機廠商，讓他們完全按照我們的技術標準和硬件規格生產他們的計算機，然後我們賣操作系統……”

說到這裏，多露西靦腆的一笑，似乎有些不好意思：“boss，我就想到了這麽多。”

陳耕都忍不住要為多露西鼓掌了，在陳耕看來，多露西能夠看到這一點實在是難能可貴，甚至可以說多露西的表現甚至超出了陳耕對她的預估。

最難能可貴的是，在多露西的這個思路當中，她已經意識到了個人計算機市場在經過經過一段時間的發展、整合之後，必然也會形成一個和家電一樣幾家品牌占據絕大部分市場、但卻沒有人能夠獨占這個市場的局面。

而操作系統又不同，不管用戶使用的個人計算機是出自哪個品牌，他們必然會在計算機上運行各種各樣的軟件和操作系統，這也是她認為可以將自家的個人計算機方案以低價向那些中小型個人計算機廠商進行授權的原因：授權費賺多賺少無所謂，可‘CP/M+‘視窗’+軌跡球’的操作系統組合的成本只有不到30美元，市場價卻在150美元左右，等於讓別人給自己賺錢啊。

滿意，陳耕實在是太滿意了，多露西的表現出乎他的意料的好，以至於陳耕都開始為她而鼓掌：“非常好！”

頓了頓，陳耕補充道：“不過授權費才能賺幾個錢？我們完全可以更大膽一點，比如我們對任何一個廠家只收取象征性的億美元授權費用，不過補充條件是他們必須采用我們的‘CP/M+‘視窗’+軌跡球’的操作系統組合。”

“對啊！授權費才幾個錢？”多露西眼睛瞬間一亮，又有些不好意思，覺得跟老板一比，自己的格局還是太小了。

加裏·基裏代爾和切瓦特·埃加福特兩個家夥也後知後覺的明白了自家老板的意思：這是要收‘蓋瑞特’稅啊。

如果蓋瑞特2000將自家個人計算機的設計和架構幾乎無償的對外開放，兩人幾乎可以想想這一舉措對市場上那些缺乏設計能力、甚至是只有板卡設計和制造能力但不具備整機設計和制造能力的中小型個人計算機廠商的誘惑力：反正又不用花錢，還有成熟的技術體系可以用……不用白不用，白用誰不用？起碼前期巨大的研發投入就可以省去了啊。

至於這麽做有可能會對自家的個人計算機的銷量造成沖擊，也不符合當今各家個人計算機企業對自家的設計嚴格保密的做法……嗨！管那麽多幹嘛？反正我們從來沒從這上面得到過什麽，自然也就談不上失去。

而由此帶來的另外一個好處就是蓋瑞特200旗下的其他應用軟件幾乎可以不用加以任何修改的運行在這些“雜牌”PC上。

想到之後其中巨大的利益，切瓦特·埃加福特和加裏·基裏代爾激動的臉都紅了：他們仿佛看到了達索“獵鷹”50和裏爾-35正在對自己招手。

錢，永遠是前進的最大動力，在意識到這其中蘊藏著多大的利益之後，切瓦特·埃加福特第一個跳起來：“加裏，你覺得IBM的威廉·洛維怎麽樣？”

“你說的那個威廉·洛維，是不是IBM‘入門級系統’經理威廉·洛維？”

“沒錯，就是他。”

“我覺得可以。”

“嗯，那就是他了，另外你覺得DEC的傑克·希德斯怎麽樣……”

…………

在金錢的刺激下興奮的切瓦特·埃加福特和加裏·基裏代爾兩人，已經開始商量著如何去IBM、DEC和蘋果挖人以及挖人的名單了。

挖人當然沒那麽簡單，哪家企業不把自己的核心人才看的眼珠子似的？可既然想吃肉，那就別猶豫，幹就是。

等切瓦特·埃加福特和加裏·基裏代爾將要挖的人員的名單列出來，陳耕吩咐道：“切瓦特，挖人的事情就交給你和多露西了，不要怕花錢，咱們現在有錢，只要把人挖來了，將來多少錢都能掙的回來，我只看結果。至於你，多露西，等這件事忙完之後，你先去給羅斯瑪麗小姐做一短時間的助理。”

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）