第425章 量身定制
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“長租？當然可以，這個方向沒問題，如果做的好了，長租也不少賺錢，是個好辦法，”陳耕毫不猶豫的點頭：“不過具體的模式呢，看你的意思應該不止是安飛士這些傳統的租車企業的做法吧？尤其是這個租價你打算怎麽定？”
之所以有這麽一問，是因為安飛士、赫茲等這幾家傳統的租車巨頭手中的車其實是已經繳過了購置稅的——是的，在美國也是要繳納購置稅的，只是各州的購置稅的稅率不同，比如在密歇根州，購置稅的稅率是6%——陳耕想要看看傑克·韋爾奇是否想到了這一點，或者更直接的說，陳耕想要看看傑克·韋爾奇剪羊毛的手段有多狠。
“大致上和安飛士、赫茲差不多，不過還是有些不同，”老板這麽快就原則上同意了自己的想法，這讓傑克·韋爾奇很開心，他給陳耕介紹道：“我設想的這個長租業務，在整體思路上和安飛士、赫茲這些傳統租車企業的長租業務大致差不多，都是租戶在租賃期間內擁有車輛的完全使用權，但沒有產權，租期結束後交還車輛。
不過還是有些不同，主要的不同點就在於，安飛士、赫茲等這些企業，等被租賃出去的車交還回來之後，他們會繼續租賃給下一位客戶，而且安飛士、赫茲可能主要以半年、一年這類的長租用戶為主，車子也未必是新車。
而我設想中的長租業務的核心要素是：車子必須是新車，租期以2年至3年為主，而且盡量是三年，也就是說，盡量讓用戶租賃整個保修期。”
陳耕點點頭，示意傑克·韋爾奇繼續往下說。
傑克·韋爾奇：“以咱們售價為13000美元的mpv為例，租三年，我們假設這款車三年後的殘值為60%，但我們在實際的計算中則取更低的殘值率作為計算參照，比如55%，用戶在租用了3年36000英裏後，其殘值應為13000*55%=7150美元。
也就是說，三年時間，我們的mpv折價了5850美元，這三年的基礎租金，就是5850美元……但實際的殘值其實是7800美元，只折價了5200美元，單單在租金之外，我們就多賺了650美元。
這麽一來，用戶只需要貸款5850美元，就可以獲得這輛mpv三年36000英裏的使用權，對於用戶來說，這輛車這三年的基礎租金就是5850美元。”
“很好的計算方式，繼續。”
陳耕再次點頭，這個很好理解，這麽做，就是為了從用戶手中賺到更多的錢，同時amc在對外賣出這輛車的時候可以賣出一個更高的價格，一反一正，在這一輛車上，amc通過這個計算上的差價就多賺了上千美元。
“第二就是購置稅，以底特律為例，這5850美元需要繳納351美元的購置稅，那麽三年的總租賃價格就是6201美元。
不過我們不是慈善家，這6201美元可不是無償貸給用戶的，同樣需要利息，一般長租的年利息（apr）為0%-3.9%不等。我們就以2%的年利率來算，6201，3年，每年2%，利息是總租金應該是6573.06美元，那麽在0首付的情況下，月租金為6573.06/36=182.585美元。
當然，我們可以以更低的口號來吸引用戶過來，比如沃恩在廣告上說‘99美元，全新的mpv帶回家’，但在實際的執行過程當中，這個就不是零首付了，而是需要支付一部分的先期首付，比如具體到這個，99*36=3564，6573-3564=3009，用戶需要先期支付3009……哦，還要去掉部分利息、也就是不到3000美元，就可以以99美元每個月的價格把一輛價值13000美元的mpv開走，我想，這對於用戶的吸引力應該還是很大的。
如果用戶選擇租兩年也是這麽一個計算方式，那麽問題來了，我們的保修期還剩下一年，怎麽辦？我的想法是，優先對外租賃那些已經對外租賃過一年或者兩年的車子，如果是兩年的車子，在車子收回之後對車輛進行一次全面的檢修和整備，之後在剩餘的一年保修之外再追加一年的保修，這麽一來，對於租賃用戶來說，其實是一樣的，在他租賃的這兩年時間裏，他都不用怎麽操心維修保養的事情。”
什麽？
你說明明是每個月182.585美元的，口號就變成了每月99美元，這不是虛假宣傳麽？呵呵……這怎麽能是虛假宣傳呢，如果你付得起差不多3000美元的首付，當然是可以用每個月99美元的價格租到一輛mpv，我們怎麽就虛假宣傳了？如果你手裏不寬裕，那就選擇182.585美元的租賃方式好了，也沒貴多少麽不是？我們這是充分考慮到了用戶不同的財務狀況，為他們量身定制了不同的金融方案供他們選擇！
這裏面的道理，資本家和他們的財務專家們早就考慮的妥妥當當的了。
至於什麽在交車的時候行駛裏程超過了36000英裏、車輛發生過什麽人為的故障……等等等等問題，你放心，為資本家服務的那些專家們會替用戶們考慮的“妥妥當當”的，保證你別想從資本家身上多賺到一美分的便宜。
這個道理不用傑克·韋爾奇說，陳耕心裏也明白，所以他頓時笑了起來，他一邊笑一邊鼓掌：“很好，非常好，看來你已經考慮的非常完善了。”
傑克·韋爾奇笑了笑，算是默認了，為了搶占更多的市場，他確實考慮了許多：“另外呢，可以考慮設置個會員價，比如用戶第一次選擇了長租之後就自動成為了我們的會員，會員可以享受更低的首付比例、更低的利率以及一些定時和不定時的活動，總之就是盡可能的讓用戶選擇我們、離不開我們，讓我們可以在他們身上一直薅羊毛。”
尼瑪！
陳耕忍不住再一次的為這家夥鼓掌！
那怪這家夥能夠與李·艾科卡一起成為整個美國八九十年代公認的兩大職業經理人，這腦子真不是不是一般的好使！他笑道：“你也在打我手下的二手車經營公司的主意吧？”
“嘿嘿……”傑克·韋爾奇沒否認，這也用不著否認，因為他就是這麽打算的：“是的，當這些剛剛過了三年保修期的車子還回來之後，我準備與您手下的二手車經營公司合作，通過您的渠道進行銷售……車子在收回來之後我們還會進行一次整備，以您要求的質量，我認為您再為這些車子提供一年甚至兩年的免費質保都沒有問題，無形當中您的利潤又多了一截。”
陳耕擺擺手：“這個我不管，你去跟鮑勃談去吧，只要鮑勃沒意見，我就沒問題，另外這個長租的事情盡快拿個方案過來。”
最快最快，鮑勃那邊也要三年之後才能接收到第一批來自amc的官方二手車呢，陳耕自然不著急。
傑克·韋爾奇變戲法一般的從自己的包裏掏出一份資料，嘿嘿笑道：“方案在這裏呢。”
陳耕：“……”
這家夥果然有備而來！
——————————————
“陳，這家夥……好強壯啊。”看著眼前的州長同志，卡倫·卡朋特忍不住輕輕的戳了戳陳耕，小小聲的對陳耕說道：“他的胳膊比我的大腿還要粗得多……”
不是站在自己的面前，你永遠體會不到一位奧林匹亞先生站在你面前的時候給你帶來的視覺沖擊力是怎麽樣的，那麽州長先生為了這次的見面特意穿了一身定制的西裝，將自己那一身肉給遮擋的嚴嚴實實，可那寬大的身影帶給人的沖擊力依舊一覽無餘，尤其是對於只有不到一米七的卡倫·卡朋特來說。
陳耕、米倫以及凱文·雷諾斯一起點頭：這家夥，實在是……太特麽強壯了，不愧是七屆奧林匹亞先生。
相比於陳耕和卡倫·卡朋特對自己的驚嘆，身為好萊塢九流……八流小演員的州長先生此刻其實更加更加緊張，他用自己那帶著濃重日耳曼腔的英語甕聲甕氣的、謙遜的和陳耕、卡倫·卡朋特打招呼：“卡朋特小姐，費爾南德斯先生，雷諾斯先生，非常榮幸能夠認識您三位。”
此時此刻，州長同志心裏緊張啊，尤其是還有好萊塢八大巨頭之一的二十世紀福克斯公司的發行部主管凱文·雷諾斯先生在場的情況下——凱文·雷諾斯在場，說明了什麽？說明了不出意外的話，費爾南德斯先生的這部電影還是與二十世紀福克斯公司合作的。
“不用這麽客氣，”率先反應過來的陳耕笑著擺擺手，說起來可憐，三輩子了，還是第一次見著活的州長：“施瓦辛格，嗯，我聽說你的朋友都叫你阿諾，我可以這麽叫你吧？”
“當然，當然，”聽到陳耕用這個帶著親近的“阿諾”來稱呼自己，州長同志心裏頗為受寵若驚：“這是我的榮幸，您叫我阿諾就好……”
不要怪州長先生這麽謙卑，實在他沒辦法，是跟眼前這三位在好萊塢的地位、影響力相比，自己根本不算什麽。
“好的，阿諾，相信你以及你的經紀人對我叫你過來做什麽都很好奇，我就不繞圈子了，坦白說吧，我要開拍一部新的電影，這部電影的總投資大概在一千萬至一千五百萬美元之間，我認為你的形象很適合電影中的一個角色，嗯，是男主角。”
州長先生一下子楞住了。
自己是來試鏡的，這個他知道，卡倫·卡朋特小姐在電話裏面就已經說明白了，但是……
男主角？！
還是一部總投資超過一千萬美元的中大規模的制作的男主角？！
在來之前，他根本就沒敢奢望過，他心中最大的希望，或者說說奢望，就是能混個男三號或者男四號，連男二號都沒敢想過。
一時間，州長先生不是激動，更多的反而是惶恐，嘴唇囁喏了兩下，他方才小心翼翼的說道：“先生，我非常感激您對我的看重，非常感激您給我的這個機會，只是……只是……”
“你擔心你的口音問題，對吧？”不等州長先生說完，陳耕就道。
“呃……是。”州長同時點點頭。
這沒什麽好否認的，因為這一口日耳曼腔的英語，自己已經不知道被多少個劇組說過多少次“no！”了，甚至連州長自己都在懷疑自己是否是拍電影的那塊料。
“你放心，這個不是問題，雖然你是男主角，但在這部電影中你的臺詞很少……不用這麽看著我，我知道你的表演技巧也很一般，不過在這部電影當中你扮演的是一個冷血的機器人殺手，所以你不需要有什麽表情，只需要全程一臉冷酷的面無表情就行了。”
“……”
what？
還能這樣？！
聽到這話，州長先生頓時就有點懵逼：全程面無表情？沒幾句臺詞？如果只是這樣的要求，那當然沒什麽表演難度，可如果這麽演，這部電影……能成嗎？能賺到錢嗎？
不但州長同志懵逼，州長同志的經紀人帕特裏克也在懵逼。
說起來他也算是在好萊塢摸爬滾打好多年了，雖然不怎麽成功，可也算是見多識廣，可他還從來沒見過那部電影的男主角可以不說話、全程面無表情的下來的。
米倫笑道：“我知道你可能無法理解，不過你看了故事梗概和劇本就知道了。”
說完，她將劇本和故事梗概以及一張陳耕手繪的定妝素描遞給他：“仔細看看，看完了試試給你找來的衣服。”
劇本需要好好的揣摩，但故事梗概不用，甚至不用把整個故事梗概全部看完，只是看了個開頭，州長和他的經紀人帕特裏克就忍不住為這個故事拍案叫絕：
半個世紀以後的地球被一臺超級電腦以及他的機器人所統治者，人類成了機器人的努力，但人類也在奮起反抗，並且在反抗軍領袖約翰·康納的大寧下，人類已經快要成功了，為了逆轉這種局面，超級電腦派出了一臺有著人類外表、型號為t800的機器人殺手，重新回到八十年代去追殺未來的人類反抗軍的領袖的母親，只要殺了這個還沒有結婚的人類反抗軍領袖的母親，人類反抗軍的領袖就將不覆存在，機器人也就能夠統治地球……
尼瑪！
電影還能這麽拍？！
真是……費爾南德斯先生的腦子到底是怎麽長的？
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之所以有這麽一問，是因為安飛士、赫茲等這幾家傳統的租車巨頭手中的車其實是已經繳過了購置稅的——是的，在美國也是要繳納購置稅的，只是各州的購置稅的稅率不同，比如在密歇根州，購置稅的稅率是6%——陳耕想要看看傑克·韋爾奇是否想到了這一點，或者更直接的說，陳耕想要看看傑克·韋爾奇剪羊毛的手段有多狠。
“大致上和安飛士、赫茲差不多，不過還是有些不同，”老板這麽快就原則上同意了自己的想法，這讓傑克·韋爾奇很開心，他給陳耕介紹道：“我設想的這個長租業務，在整體思路上和安飛士、赫茲這些傳統租車企業的長租業務大致差不多，都是租戶在租賃期間內擁有車輛的完全使用權，但沒有產權，租期結束後交還車輛。
不過還是有些不同，主要的不同點就在於，安飛士、赫茲等這些企業，等被租賃出去的車交還回來之後，他們會繼續租賃給下一位客戶，而且安飛士、赫茲可能主要以半年、一年這類的長租用戶為主，車子也未必是新車。
而我設想中的長租業務的核心要素是：車子必須是新車，租期以2年至3年為主，而且盡量是三年，也就是說，盡量讓用戶租賃整個保修期。”
陳耕點點頭，示意傑克·韋爾奇繼續往下說。
傑克·韋爾奇：“以咱們售價為13000美元的mpv為例，租三年，我們假設這款車三年後的殘值為60%，但我們在實際的計算中則取更低的殘值率作為計算參照，比如55%，用戶在租用了3年36000英裏後，其殘值應為13000*55%=7150美元。
也就是說，三年時間，我們的mpv折價了5850美元，這三年的基礎租金，就是5850美元……但實際的殘值其實是7800美元，只折價了5200美元，單單在租金之外，我們就多賺了650美元。
這麽一來，用戶只需要貸款5850美元，就可以獲得這輛mpv三年36000英裏的使用權，對於用戶來說，這輛車這三年的基礎租金就是5850美元。”
“很好的計算方式，繼續。”
陳耕再次點頭，這個很好理解，這麽做，就是為了從用戶手中賺到更多的錢，同時amc在對外賣出這輛車的時候可以賣出一個更高的價格，一反一正，在這一輛車上，amc通過這個計算上的差價就多賺了上千美元。
“第二就是購置稅，以底特律為例，這5850美元需要繳納351美元的購置稅，那麽三年的總租賃價格就是6201美元。
不過我們不是慈善家，這6201美元可不是無償貸給用戶的，同樣需要利息，一般長租的年利息（apr）為0%-3.9%不等。我們就以2%的年利率來算，6201，3年，每年2%，利息是總租金應該是6573.06美元，那麽在0首付的情況下，月租金為6573.06/36=182.585美元。
當然，我們可以以更低的口號來吸引用戶過來，比如沃恩在廣告上說‘99美元，全新的mpv帶回家’，但在實際的執行過程當中，這個就不是零首付了，而是需要支付一部分的先期首付，比如具體到這個，99*36=3564，6573-3564=3009，用戶需要先期支付3009……哦，還要去掉部分利息、也就是不到3000美元，就可以以99美元每個月的價格把一輛價值13000美元的mpv開走，我想，這對於用戶的吸引力應該還是很大的。
如果用戶選擇租兩年也是這麽一個計算方式，那麽問題來了，我們的保修期還剩下一年，怎麽辦？我的想法是，優先對外租賃那些已經對外租賃過一年或者兩年的車子，如果是兩年的車子，在車子收回之後對車輛進行一次全面的檢修和整備，之後在剩餘的一年保修之外再追加一年的保修，這麽一來，對於租賃用戶來說，其實是一樣的，在他租賃的這兩年時間裏，他都不用怎麽操心維修保養的事情。”
什麽？
你說明明是每個月182.585美元的，口號就變成了每月99美元，這不是虛假宣傳麽？呵呵……這怎麽能是虛假宣傳呢，如果你付得起差不多3000美元的首付，當然是可以用每個月99美元的價格租到一輛mpv，我們怎麽就虛假宣傳了？如果你手裏不寬裕，那就選擇182.585美元的租賃方式好了，也沒貴多少麽不是？我們這是充分考慮到了用戶不同的財務狀況，為他們量身定制了不同的金融方案供他們選擇！
這裏面的道理，資本家和他們的財務專家們早就考慮的妥妥當當的了。
至於什麽在交車的時候行駛裏程超過了36000英裏、車輛發生過什麽人為的故障……等等等等問題，你放心，為資本家服務的那些專家們會替用戶們考慮的“妥妥當當”的，保證你別想從資本家身上多賺到一美分的便宜。
這個道理不用傑克·韋爾奇說，陳耕心裏也明白，所以他頓時笑了起來，他一邊笑一邊鼓掌：“很好，非常好，看來你已經考慮的非常完善了。”
傑克·韋爾奇笑了笑，算是默認了，為了搶占更多的市場，他確實考慮了許多：“另外呢，可以考慮設置個會員價，比如用戶第一次選擇了長租之後就自動成為了我們的會員，會員可以享受更低的首付比例、更低的利率以及一些定時和不定時的活動，總之就是盡可能的讓用戶選擇我們、離不開我們，讓我們可以在他們身上一直薅羊毛。”
尼瑪！
陳耕忍不住再一次的為這家夥鼓掌！
那怪這家夥能夠與李·艾科卡一起成為整個美國八九十年代公認的兩大職業經理人，這腦子真不是不是一般的好使！他笑道：“你也在打我手下的二手車經營公司的主意吧？”
“嘿嘿……”傑克·韋爾奇沒否認，這也用不著否認，因為他就是這麽打算的：“是的，當這些剛剛過了三年保修期的車子還回來之後，我準備與您手下的二手車經營公司合作，通過您的渠道進行銷售……車子在收回來之後我們還會進行一次整備，以您要求的質量，我認為您再為這些車子提供一年甚至兩年的免費質保都沒有問題，無形當中您的利潤又多了一截。”
陳耕擺擺手：“這個我不管，你去跟鮑勃談去吧，只要鮑勃沒意見，我就沒問題，另外這個長租的事情盡快拿個方案過來。”
最快最快，鮑勃那邊也要三年之後才能接收到第一批來自amc的官方二手車呢，陳耕自然不著急。
傑克·韋爾奇變戲法一般的從自己的包裏掏出一份資料，嘿嘿笑道：“方案在這裏呢。”
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“陳，這家夥……好強壯啊。”看著眼前的州長同志，卡倫·卡朋特忍不住輕輕的戳了戳陳耕，小小聲的對陳耕說道：“他的胳膊比我的大腿還要粗得多……”
不是站在自己的面前，你永遠體會不到一位奧林匹亞先生站在你面前的時候給你帶來的視覺沖擊力是怎麽樣的，那麽州長先生為了這次的見面特意穿了一身定制的西裝，將自己那一身肉給遮擋的嚴嚴實實，可那寬大的身影帶給人的沖擊力依舊一覽無餘，尤其是對於只有不到一米七的卡倫·卡朋特來說。
陳耕、米倫以及凱文·雷諾斯一起點頭：這家夥，實在是……太特麽強壯了，不愧是七屆奧林匹亞先生。
相比於陳耕和卡倫·卡朋特對自己的驚嘆，身為好萊塢九流……八流小演員的州長先生此刻其實更加更加緊張，他用自己那帶著濃重日耳曼腔的英語甕聲甕氣的、謙遜的和陳耕、卡倫·卡朋特打招呼：“卡朋特小姐，費爾南德斯先生，雷諾斯先生，非常榮幸能夠認識您三位。”
此時此刻，州長同志心裏緊張啊，尤其是還有好萊塢八大巨頭之一的二十世紀福克斯公司的發行部主管凱文·雷諾斯先生在場的情況下——凱文·雷諾斯在場，說明了什麽？說明了不出意外的話，費爾南德斯先生的這部電影還是與二十世紀福克斯公司合作的。
“不用這麽客氣，”率先反應過來的陳耕笑著擺擺手，說起來可憐，三輩子了，還是第一次見著活的州長：“施瓦辛格，嗯，我聽說你的朋友都叫你阿諾，我可以這麽叫你吧？”
“當然，當然，”聽到陳耕用這個帶著親近的“阿諾”來稱呼自己，州長同志心裏頗為受寵若驚：“這是我的榮幸，您叫我阿諾就好……”
不要怪州長先生這麽謙卑，實在他沒辦法，是跟眼前這三位在好萊塢的地位、影響力相比，自己根本不算什麽。
“好的，阿諾，相信你以及你的經紀人對我叫你過來做什麽都很好奇，我就不繞圈子了，坦白說吧，我要開拍一部新的電影，這部電影的總投資大概在一千萬至一千五百萬美元之間，我認為你的形象很適合電影中的一個角色，嗯，是男主角。”
州長先生一下子楞住了。
自己是來試鏡的，這個他知道，卡倫·卡朋特小姐在電話裏面就已經說明白了，但是……
男主角？！
還是一部總投資超過一千萬美元的中大規模的制作的男主角？！
在來之前，他根本就沒敢奢望過，他心中最大的希望，或者說說奢望，就是能混個男三號或者男四號，連男二號都沒敢想過。
一時間，州長先生不是激動，更多的反而是惶恐，嘴唇囁喏了兩下，他方才小心翼翼的說道：“先生，我非常感激您對我的看重，非常感激您給我的這個機會，只是……只是……”
“你擔心你的口音問題，對吧？”不等州長先生說完，陳耕就道。
“呃……是。”州長同時點點頭。
這沒什麽好否認的，因為這一口日耳曼腔的英語，自己已經不知道被多少個劇組說過多少次“no！”了，甚至連州長自己都在懷疑自己是否是拍電影的那塊料。
“你放心，這個不是問題，雖然你是男主角，但在這部電影中你的臺詞很少……不用這麽看著我，我知道你的表演技巧也很一般，不過在這部電影當中你扮演的是一個冷血的機器人殺手，所以你不需要有什麽表情，只需要全程一臉冷酷的面無表情就行了。”
“……”
what？
還能這樣？！
聽到這話，州長先生頓時就有點懵逼：全程面無表情？沒幾句臺詞？如果只是這樣的要求，那當然沒什麽表演難度，可如果這麽演，這部電影……能成嗎？能賺到錢嗎？
不但州長同志懵逼，州長同志的經紀人帕特裏克也在懵逼。
說起來他也算是在好萊塢摸爬滾打好多年了，雖然不怎麽成功，可也算是見多識廣，可他還從來沒見過那部電影的男主角可以不說話、全程面無表情的下來的。
米倫笑道：“我知道你可能無法理解，不過你看了故事梗概和劇本就知道了。”
說完，她將劇本和故事梗概以及一張陳耕手繪的定妝素描遞給他：“仔細看看，看完了試試給你找來的衣服。”
劇本需要好好的揣摩，但故事梗概不用，甚至不用把整個故事梗概全部看完，只是看了個開頭，州長和他的經紀人帕特裏克就忍不住為這個故事拍案叫絕：
半個世紀以後的地球被一臺超級電腦以及他的機器人所統治者，人類成了機器人的努力，但人類也在奮起反抗，並且在反抗軍領袖約翰·康納的大寧下，人類已經快要成功了，為了逆轉這種局面，超級電腦派出了一臺有著人類外表、型號為t800的機器人殺手，重新回到八十年代去追殺未來的人類反抗軍的領袖的母親，只要殺了這個還沒有結婚的人類反抗軍領袖的母親，人類反抗軍的領袖就將不覆存在，機器人也就能夠統治地球……
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