第60章 最壞的情況沒有發生
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陳耕以為對底特律另外三家報廢車拆解公司的調查總要個四五天才會有結果，可出乎陳耕意料的是，第三天中午，斯坦神就給陳耕帶來了好消息。
“boss，您讓我查的事情，有結果了。”
“哦？”陳耕有點驚訝：這麽快？
斯坦森用最簡潔的方式說明了底特律另外三家報廢車拆解公司為什麽買來找費爾南德斯公司合作的原因：“是那三家報廢車拆解公司暗中聯合了起來，準備向我們要個高價。”
安德森沒有摻合在其中？陳耕望著斯坦森沈聲道：“你確定？”
“boss，我非常確定。”知道自己的老板在想什麽，斯坦森重重的點頭。
陳耕心中的擔憂終於放下了，此前他最擔心的就是安德森目光短淺，揀了芝麻丟了西瓜，為了一點錢辜負了自己的信任，如果這件事真的和他有關系，說不得陳耕就只能讓他走人了，現在好了，最壞的情況沒有發生，陳耕的心情一下子變好起來：“給我說說，你們是怎麽做的？”
“我按照您的意思，安排了兩個兄弟，以找些零件名義的去了那三家汽車拆解公司……”斯坦森將整件事娓娓道來。
或許是費爾南德斯公司此前並沒有與他們接觸過的原因，整件事的進展情況比陳耕和斯坦森預料的都要順利，這三家報廢汽車拆解公司壓根是一點警惕之心都沒有，這幾個去探查情況的老兵沒有遇到一點預料中的難題，幾根煙、幾個分量十足的大漢堡以及順便抱怨向對方一下自己的自己老板的苛刻，就從看守的保安和員工口中打聽出了他們老板的計劃：
在看到費爾南德斯公司與邁克爾合作，通過拆解可用的二手汽配件讓雙方都賺了大錢之後，有兩家報廢車拆解公司的老板確實心動了：賣廢鐵哪有賣二手零件賺錢？
但另外一家報廢車拆解公司的老板比較有眼光，他敏銳的意識到一點：在拆車件身上嘗到了甜頭的費爾南德斯公司，必然還會來找底特律的另外三家報廢車拆解公司合作。
就在心動的那兩家報廢車拆解公司的老板準備來找費爾南德斯公司合作的時候，這位比較有眼光的老板主動找上了另外兩家報廢車拆解公司的門，說服這兩家報廢車拆借公司的老板和自己一起共進退。
他說服這兩家報廢車拆解公司老板和自己一起共進退的理由也很簡單：我們不貪心，並沒打算能多賺多少錢，但哪怕我們能讓費爾南德斯在給邁克爾的價格上給我們提價20%，甚至是10%，我們不也賺了麽，一年最少也能多賺上萬美元。
這個簡單的理由說服了這兩家報廢車拆解公司的老板，誰不想多賺錢？
現在，這三家報廢車拆解公司就等著陳耕主動找上門去，跟陳耕坐地起價呢。
“就這麽簡單？”此前設想了各種可能、認為這三家報廢車拆解公司不可能抱團的陳耕，有些不敢相信。
“說白了，他們就是一些破爛王而已，”斯坦森倒是看的明白：“你覺得他們能有多大的遠見？Boss您太高估他們了。”
“有道理”陳耕點點頭，自己犯了一個常識性的錯誤：以為對方和自己一樣聰明。
不管怎麽樣，只要安德森沒有摻合進去，那這就是好事，陳耕把安德森叫過來：“安德森，交給你一個任務。”
安德森二話不說，問都沒問：“boss，您說。”
“你去底特律的那三家報廢車拆借公司那兒一趟，看看他們是否願意跟咱們合作。”
“OK，”安德森立刻點頭：“條件呢？是不是和給邁克爾的條件一樣？”
“當然一樣，否則咱們沒辦法跟邁克爾交待。”
“我明白了。”安德森讚同這個說法，不說與邁克爾之間的交情，也不說邁克爾的公司是最早與費爾南德斯公司合作的，就說一點，如果給了這三家報廢車拆解公司更高的價格，邁克爾這邊怎麽辦？難不成也給邁克爾提價？這麽一來，費爾南德斯公司的整體成本可就上去了。
對於持有這個項目的股份的安德森來說，成本的上升就意味著自己分紅的減少，他當然不樂意。
當然，大家之前簽訂了合同，他只能按照合同繼續向費爾南德斯公司供貨，但boss曾經對自己說過，費爾南德斯公司不僅要做一家講信用的公司，還要做一家在品德方面讓別人說不出什麽問題的，安德森對陳耕的這番話深以為然：我們不指望自己的品德有多高尚，但也不能有讓人指摘的地方。
只是工程師出身的他，面對這種哪怕最簡單的商業談判，也不是很有底，表明完態度，他又有些擔憂的向陳耕問道：“可是boss，如果他們堅持要求我們提價，如果我們不提價他們就不跟我們合作怎麽辦？底特律就只有4家報廢車拆解公司，現在我們只拿下了一家，按照咱們現在的業務發展情況來看，很快就滿足不了市場的需要了。”
“你傻了？”陳耕沒好氣的罵道：“底特律只有4家報廢車拆解公司是沒錯，可整個密歇根州有多少？超過300家！全美有多少？超過12000家！這又不是什麽壟斷公司，他們不賣，咱們去其他地方買好了。”
至於費爾南德斯公司暫時還找不到那麽多對工資要求不高的人手這件事，就沒有必要跟安德森強調了。
安德森竟然也沒想到人手不足的問題，整個人都沈浸到全美有12000多家報廢車拆借公司的巨大幸福當中去了，聞言，眼睛頓時一亮：“對啊！我怎麽忘記了？”
“好了，快去快回，”陳耕直接開始趕人了：“如果對方敢提出一些過火的條件，那就先晾著他們。”
“嗯！”安德森重重的點頭，有全美12000多家報廢車拆解公司給自己壯膽，安德森覺得自己底氣十足。
………………………………
說起來陳耕這個老板當的可憐，以現在的營業情況而言，他一年都能賺好幾百萬美元了，可有空的時候還得去幫忙賣車，沒辦法，生意實在是太好，費爾南德斯公司一天的成交量都能抵得上一些小微型二手車銷售公司倆月的成交量了。
沒辦法，全新的銷售模式就是這麽厲害。
但陳耕卻發現情況有些不對，準確的說，不是銷售不對，而是有一位客人不對，這位客人雖然看著也像是買車的樣子，但和來買車的普通顧客卻很不一樣，他似乎並沒有一個明確的購車目標，而是逮著這個銷售人員問兩句，之後自己看看，又走到另外一個銷售旁邊問兩句……
來摸底的競爭對手！陳耕腦子裏在第一時間浮現出這個想法。
可仔細看看，似乎又有點不太像，那些來摸底的競爭對手總有些鬼鬼祟祟、賊一般的感覺，但這位不是，他就這麽大大方方的四處看、四處踅摸，還不時的問問那些來買車的顧客，不像是來摸底的，倒有幾分像是來考察的。
來考察的？
意識到這一點，陳耕心頭一動，主動走上前去，向對方伸出手：“先生，你好，我是這家公司的老板，有什麽能幫你？”
陳耕表明自己的身份，就是在告訴對方：嘿！哥們，我已經認出你來了。
這是被人給認出來了啊，對方倒是沒有什麽驚慌，握住陳耕的手用力搖晃了兩下：“非常榮幸認識您費爾南德斯先生，您可以叫我湯姆。”
陳耕笑瞇瞇的點頭：“好的，湯姆先生，很高興認識你，我有什麽能幫到您？”
這老兄倒是灑脫，聳聳肩道：“我和費爾南德斯先生是同行，在溫莎也有一家二手車銷售公司。”
來自加拿大的二手車經銷商？
陳耕心裏有點意外，還真沒想到這家夥竟然是自己在加拿大的同行，說起來，前兩天伊麗莎白還信心滿滿的說要去加拿大開拓市場呢，沒想到加拿大的二手車經銷商就主動找上門來了。
意外之餘，陳耕心中不免有些驕傲：“那你看來之後，感覺如何？”
“很厲害！”湯姆誠懇的點頭：“之前我還對大家的選擇有些奇怪，但看了貴公司的服務和售後承諾之後，我不得不承認，溫莎人選擇來您這兒買車是正確的。”
他順便恭維了陳耕一下。
同行的恭維讓陳耕很開心，他心情很好：“所以呢？您準備與我合作？”
對方只是因為好奇，就特意跑來底特律觀察自己這邊的經營情況？陳耕才不信會是這樣，九成九的可能，是這位老兄的眼光不錯，在費爾南德斯剛剛起步的階段，就意識到了費爾南德斯公司的這種銷售模式，對於二手車銷售行業來說不啻於一場革命，為了搶占先機，幹脆跑來跟自己合作來了。
事實證明陳耕猜的沒錯，這哥們聳聳肩：“如果這種銷售模式確實好，為什麽不呢？費爾南德斯先生，不知道是否方便帶我參觀一下您的公司、維修車間以及您的合夥人那邊的情況？”
這家夥知道的東西不少嘛！
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“boss，您讓我查的事情，有結果了。”
“哦？”陳耕有點驚訝：這麽快？
斯坦森用最簡潔的方式說明了底特律另外三家報廢車拆解公司為什麽買來找費爾南德斯公司合作的原因：“是那三家報廢車拆解公司暗中聯合了起來，準備向我們要個高價。”
安德森沒有摻合在其中？陳耕望著斯坦森沈聲道：“你確定？”
“boss，我非常確定。”知道自己的老板在想什麽，斯坦森重重的點頭。
陳耕心中的擔憂終於放下了，此前他最擔心的就是安德森目光短淺，揀了芝麻丟了西瓜，為了一點錢辜負了自己的信任，如果這件事真的和他有關系，說不得陳耕就只能讓他走人了，現在好了，最壞的情況沒有發生，陳耕的心情一下子變好起來：“給我說說，你們是怎麽做的？”
“我按照您的意思，安排了兩個兄弟，以找些零件名義的去了那三家汽車拆解公司……”斯坦森將整件事娓娓道來。
或許是費爾南德斯公司此前並沒有與他們接觸過的原因，整件事的進展情況比陳耕和斯坦森預料的都要順利，這三家報廢汽車拆解公司壓根是一點警惕之心都沒有，這幾個去探查情況的老兵沒有遇到一點預料中的難題，幾根煙、幾個分量十足的大漢堡以及順便抱怨向對方一下自己的自己老板的苛刻，就從看守的保安和員工口中打聽出了他們老板的計劃：
在看到費爾南德斯公司與邁克爾合作，通過拆解可用的二手汽配件讓雙方都賺了大錢之後，有兩家報廢車拆解公司的老板確實心動了：賣廢鐵哪有賣二手零件賺錢？
但另外一家報廢車拆解公司的老板比較有眼光，他敏銳的意識到一點：在拆車件身上嘗到了甜頭的費爾南德斯公司，必然還會來找底特律的另外三家報廢車拆解公司合作。
就在心動的那兩家報廢車拆解公司的老板準備來找費爾南德斯公司合作的時候，這位比較有眼光的老板主動找上了另外兩家報廢車拆解公司的門，說服這兩家報廢車拆借公司的老板和自己一起共進退。
他說服這兩家報廢車拆解公司老板和自己一起共進退的理由也很簡單：我們不貪心，並沒打算能多賺多少錢，但哪怕我們能讓費爾南德斯在給邁克爾的價格上給我們提價20%，甚至是10%，我們不也賺了麽，一年最少也能多賺上萬美元。
這個簡單的理由說服了這兩家報廢車拆解公司的老板，誰不想多賺錢？
現在，這三家報廢車拆解公司就等著陳耕主動找上門去，跟陳耕坐地起價呢。
“就這麽簡單？”此前設想了各種可能、認為這三家報廢車拆解公司不可能抱團的陳耕，有些不敢相信。
“說白了，他們就是一些破爛王而已，”斯坦森倒是看的明白：“你覺得他們能有多大的遠見？Boss您太高估他們了。”
“有道理”陳耕點點頭，自己犯了一個常識性的錯誤：以為對方和自己一樣聰明。
不管怎麽樣，只要安德森沒有摻合進去，那這就是好事，陳耕把安德森叫過來：“安德森，交給你一個任務。”
安德森二話不說，問都沒問：“boss，您說。”
“你去底特律的那三家報廢車拆借公司那兒一趟，看看他們是否願意跟咱們合作。”
“OK，”安德森立刻點頭：“條件呢？是不是和給邁克爾的條件一樣？”
“當然一樣，否則咱們沒辦法跟邁克爾交待。”
“我明白了。”安德森讚同這個說法，不說與邁克爾之間的交情，也不說邁克爾的公司是最早與費爾南德斯公司合作的，就說一點，如果給了這三家報廢車拆解公司更高的價格，邁克爾這邊怎麽辦？難不成也給邁克爾提價？這麽一來，費爾南德斯公司的整體成本可就上去了。
對於持有這個項目的股份的安德森來說，成本的上升就意味著自己分紅的減少，他當然不樂意。
當然，大家之前簽訂了合同，他只能按照合同繼續向費爾南德斯公司供貨，但boss曾經對自己說過，費爾南德斯公司不僅要做一家講信用的公司，還要做一家在品德方面讓別人說不出什麽問題的，安德森對陳耕的這番話深以為然：我們不指望自己的品德有多高尚，但也不能有讓人指摘的地方。
只是工程師出身的他，面對這種哪怕最簡單的商業談判，也不是很有底，表明完態度，他又有些擔憂的向陳耕問道：“可是boss，如果他們堅持要求我們提價，如果我們不提價他們就不跟我們合作怎麽辦？底特律就只有4家報廢車拆解公司，現在我們只拿下了一家，按照咱們現在的業務發展情況來看，很快就滿足不了市場的需要了。”
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至於費爾南德斯公司暫時還找不到那麽多對工資要求不高的人手這件事，就沒有必要跟安德森強調了。
安德森竟然也沒想到人手不足的問題，整個人都沈浸到全美有12000多家報廢車拆借公司的巨大幸福當中去了，聞言，眼睛頓時一亮：“對啊！我怎麽忘記了？”
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“嗯！”安德森重重的點頭，有全美12000多家報廢車拆解公司給自己壯膽，安德森覺得自己底氣十足。
………………………………
說起來陳耕這個老板當的可憐，以現在的營業情況而言，他一年都能賺好幾百萬美元了，可有空的時候還得去幫忙賣車，沒辦法，生意實在是太好，費爾南德斯公司一天的成交量都能抵得上一些小微型二手車銷售公司倆月的成交量了。
沒辦法，全新的銷售模式就是這麽厲害。
但陳耕卻發現情況有些不對，準確的說，不是銷售不對，而是有一位客人不對，這位客人雖然看著也像是買車的樣子，但和來買車的普通顧客卻很不一樣，他似乎並沒有一個明確的購車目標，而是逮著這個銷售人員問兩句，之後自己看看，又走到另外一個銷售旁邊問兩句……
來摸底的競爭對手！陳耕腦子裏在第一時間浮現出這個想法。
可仔細看看，似乎又有點不太像，那些來摸底的競爭對手總有些鬼鬼祟祟、賊一般的感覺，但這位不是，他就這麽大大方方的四處看、四處踅摸，還不時的問問那些來買車的顧客，不像是來摸底的，倒有幾分像是來考察的。
來考察的？
意識到這一點，陳耕心頭一動，主動走上前去，向對方伸出手：“先生，你好，我是這家公司的老板，有什麽能幫你？”
陳耕表明自己的身份，就是在告訴對方：嘿！哥們，我已經認出你來了。
這是被人給認出來了啊，對方倒是沒有什麽驚慌，握住陳耕的手用力搖晃了兩下：“非常榮幸認識您費爾南德斯先生，您可以叫我湯姆。”
陳耕笑瞇瞇的點頭：“好的，湯姆先生，很高興認識你，我有什麽能幫到您？”
這老兄倒是灑脫，聳聳肩道：“我和費爾南德斯先生是同行，在溫莎也有一家二手車銷售公司。”
來自加拿大的二手車經銷商？
陳耕心裏有點意外，還真沒想到這家夥竟然是自己在加拿大的同行，說起來，前兩天伊麗莎白還信心滿滿的說要去加拿大開拓市場呢，沒想到加拿大的二手車經銷商就主動找上門來了。
意外之餘，陳耕心中不免有些驕傲：“那你看來之後，感覺如何？”
“很厲害！”湯姆誠懇的點頭：“之前我還對大家的選擇有些奇怪，但看了貴公司的服務和售後承諾之後，我不得不承認，溫莎人選擇來您這兒買車是正確的。”
他順便恭維了陳耕一下。
同行的恭維讓陳耕很開心，他心情很好：“所以呢？您準備與我合作？”
對方只是因為好奇，就特意跑來底特律觀察自己這邊的經營情況？陳耕才不信會是這樣，九成九的可能，是這位老兄的眼光不錯，在費爾南德斯剛剛起步的階段，就意識到了費爾南德斯公司的這種銷售模式，對於二手車銷售行業來說不啻於一場革命，為了搶占先機，幹脆跑來跟自己合作來了。
事實證明陳耕猜的沒錯，這哥們聳聳肩：“如果這種銷售模式確實好，為什麽不呢？費爾南德斯先生，不知道是否方便帶我參觀一下您的公司、維修車間以及您的合夥人那邊的情況？”
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