第1067章釜底抽薪
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第1067章 釜底抽薪
“所以，徽省方面對咱們提出來的合作方式是大致上認可的？”聽蕾拉妮·泰勒介紹完與徽省溝通的情況，陳耕向她確認道。
“是的。”蕾拉妮·泰勒道：“現在的主要問題就在於，徽省方面認為咱們要的控股比例太高，他們接受不了。”
67%的持股比例啊，如果不知道這是一樁多大的生意也就罷了，現在知道了這是一筆多大的生意，徽省方面怎麽可能不想方設法的多在裏面參一股？
財帛動人心嘛，對於這種情況，陳耕早有預料，他沈吟了一下，對蕾拉妮·泰勒道：“可以適當的做一些讓步，但不能低於51%，這其中如何權衡你自己把握，我的要求就一個，要盡快完成協議的簽署，另外要求萬燕電子那邊盡快提供VCD相關技術的資料，能多註冊一些專利就盡可能的多註冊一些專利，這件事才是當前的重中之重。”
等飛利浦、JVC、索尼等經驗豐富、技術精湛的電子巨頭們完成了對VCD技術的解析和專利的註冊，可轉圜的餘地就小的多了。
蕾拉妮·泰勒立刻說道：“我和徽省的領導商量過，但徽省的領導雖然答應的很痛快，可在實際的執行過程當中似乎總是在有意無意的攔著我們，並且他們似乎在阻止我們與萬燕電子的高層進行接觸。”
聽蕾拉妮·泰勒這麽說，陳耕心裏登時明白了是怎麽一回事：利益太大，而萬燕電子則是徽省最大的、同時也是唯一的籌碼，他們當然要在談好之前攔著陳耕的人見到萬燕電子的負責人——明面上攔著當然是不好，所以他們就采用了這種辦法。
歸根到底，還是錢鬧的。
沈吟了片刻，陳耕問道：“陳小山在不在？”
“陳先生在外面，”蕾拉妮·泰勒立刻說道：“我讓他進來。”
“老板，您找我？”聽蕾拉妮·泰勒說陳耕找自己，陳小山很有些激動。
“嗯，”陳耕應了一聲，直接問道：“陳小山，徽省在有意無意的攔著我們與萬燕電子能說的上話的人進行接觸的這個情況，你知道吧？”
“我看出來了，”陳小山連忙道：“老板，您有什麽吩咐？”
“我要你在不引起徽省方面註意的情況下，繞開徽省想辦法跟萬燕電子的高層搭上線，最好是能直接和姜萬猛先生取得聯系，能不能做到？”
陳小山的心砰砰的跳了起來，連忙說道：“老板，沒問題！”
咽了口唾沫，陳小山說道：“我有個大學同學，是徽省畜牧研究所的，通過他的關系，應該……不，是肯定能夠聯系上萬燕電子那邊的人，”
說到這兒，陳小山已經明白張家老板為什麽要特意將自己叫進來了：“和萬燕電子那邊聯系上之後，我會想辦法跟對方……最好是姜先生說明情況，告訴他們現在斯高柏、飛利浦、索尼這些東西方的消費電子巨頭正在對VCD的技術進行解析，現在是對VCD的周邊專利進行註冊的最後的時間，一旦錯過了這個時間、被這些巨頭們完成了VCD的所有專利的註冊，我們之前商量‘一方面向斯高柏、飛利浦發起專利訴訟，跟他們打官司；另一方面盡可能的搶註周邊專利，最終達成專利互換’設想也就行不通了，現在最好的辦法，就是他們提供技術資料，並且委托我們在各國註冊VCD的相關專利。”
“沒錯，就是這樣，”陳耕對陳小山能夠在這麽短的時間內領會自己的意思非常滿意：“怎麽樣，有沒有問題？”
陳小山毫不猶豫的道：“沒有問題！”
“那就放手去做，越來越好，”這話是對陳小山說的，對陳小山說完，陳耕又對蕾拉妮·泰勒吩咐道：“蕾拉妮，不管陳先生這邊需要什麽樣的支持，你都全力支持他。”
“您放心boss，”蕾拉妮·泰勒立刻道：“我會全力滿足陳先生的一切需求。”
陳耕應了一聲，最後叮囑道：“一定要快！”
掛了電話，陳耕沈思了片刻，看了眼時間，想了一下，估摸著羅斯瑪麗還沒休息，拿起手機就給她撥了出去，少頃，羅斯瑪麗那充滿了調侃味道的聲音就從電話裏傳了出來：“boss，您可真會挑時間給我打電話。”
“怎麽？你休息了？”
“還沒有，剛洗完澡，”聲音有些小，還伴隨有呼呼的風聲，似乎羅斯瑪麗正在用吹風機吹頭發：“boss，說吧，什麽事？我知道如果不是很重要的事情，你不會在這個時候給我打電話的。”
陳耕輕笑了一聲，算是承認了：“是這樣，瑪麗，你跟德州儀器那邊應該很熟吧？”
羅斯瑪麗笑了：“boss，您是在跟我開玩笑嗎？別忘了，咱們的thinkcenter和ThinkPad上面裝配的光驅，有起碼60%是來自於德州儀器，您說我和德州儀器那邊熟不熟？”
“OK，這就最好了，”略略一頓，陳耕道：“瑪麗，是這樣，我在華夏這邊發現了一個很好玩的東西，VCD，video-cd，是一種大小、樣式和普通CD音樂光盤一樣大、但采用斯高柏微系統公司的mpeg編碼技術開發出來的、類似於錄像帶的玩意兒，我對這個東西很感興趣……”
“就是可以將電影或者其他什麽玩意兒一起裝進一張光盤裏的技術嘛，聽上去是個挺有趣的玩意兒，”羅斯瑪麗一聽就懂了，作為從陳耕開始起步就一直跟在陳耕身邊的人，羅斯瑪麗對陳耕已經是一種親人般的心態，更有一種常人難以理解的默契，陳耕還沒說完，她已經大致理解陳耕的意思了：“所以您打算委托德州儀器幫您開發這麽一套光盤驅動和讀取系統？”
“沒錯，就是這樣，”陳耕點頭道：“專利技術歸咱們，不過將來我可以從他們德州儀器采購機芯。”
“交給我，”羅斯瑪麗自信的道：“我保證很快就能給您一個滿意的答覆。”
“OK。”
……………………
羅斯瑪麗的動作很快，第三天，她就給陳耕打來了電話：“boss，我和德州儀器的高級執行副總裁羅素聯系了，他表示德州儀器願意幫我們開發VCD的機芯，這個合作是以委托開發的模式進行，另外他們也願意幫我們代工VCD機芯，只是如果幫我們代工機芯的話，如果我們的訂單數量太少會讓他很為難。”
“德州儀器這麽好說話？”陳耕有點驚訝。
“還是挺好說話的，”羅斯瑪麗應道：“尤其是在我承諾會加大明年的CD-ROM光盤驅動器的訂單量之後。”
原來如此！
陳耕忍不住搖頭：是自己把這件事想的簡單了，自己是德州儀器集團計算機用光盤驅動器的最大客戶，現在自己要求德州儀器幫自己開發一款VCD的機芯，對於德州儀器來說，這並沒有太高的技術難度，也樂意就此自己賣個好。
“既然德州儀器這麽給面子……這樣吧，”陳耕想了想，對羅斯瑪麗吩咐道：“你告訴他們，讓他們幫我設計和制造兩條VCD機芯生產線，我準備在華夏建立一個專門的VCD機芯生產工廠。”
既然VCD的專利已經不可能抓在萬燕電子的手裏了，那自己退一步，想辦法讓自己成為最大的VCD機芯制造商好了。
“應該沒有問題，”羅斯瑪麗蠻有把握的道：“如果您承諾機芯上面的信息讀取和解碼芯片全都從德州儀器采購的話，我想德州儀器應該很樂意和您達成這個合作。”
“那就這樣吧……嗯，小麥克唐納先生這幾天就要來華夏，要不你和羅素先生一起跟麥克過來？”陳耕問道：“我覺得這筆生意不錯，我覺得咱們可以坐下來好好談一談。”
“可以，我覺得不錯。”
……………………
就在陳耕和徽省的領導們各種“明爭暗鬥”的時候，陳耕要娶丁若煙的事已經在一個小範圍內引起了巨大的轟動。
雖然陳耕和丁若煙已經談了好幾年，但對於兩人的未來、或者說陳耕是否會娶丁若煙，大家其實是不怎麽看好的，一方面是因為我們之前提過的那個潛規則，另一層面，大家都覺得陳耕有更好的選擇：聽說摩根家族、洛克菲勒家族、美國的多個政治世家、以及歐洲的多個王室都有意跟陳耕聯姻，從這個角度來說，陳耕選擇這其中的任何一個女子成為自己的妻子，對他事業的幫助都比選擇丁海軍同志的閨女都能夠起到更大的作用，既然如此，他怎麽可能會選擇丁若煙？
設身處地的為陳耕著想，大家都覺得別看倆人似乎在談戀愛，陳耕選擇丁若煙的可能性實在是微乎其微，更別說這家夥的私生活委實是稱不上好。
可讓大家沒想到的是，陳耕偏偏還就是選擇了丁若煙——他到底是怎麽想的？
可不管大家如何不理解陳耕的選擇，一個現實的問題是，咱們這邊咱們辦？是答應還是婉拒？
一時間，許多大人物們分成了兩派，大家就自己支持和反對的理由紛紛展開了唇槍舌劍，爭論個不休。
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“所以，徽省方面對咱們提出來的合作方式是大致上認可的？”聽蕾拉妮·泰勒介紹完與徽省溝通的情況，陳耕向她確認道。
“是的。”蕾拉妮·泰勒道：“現在的主要問題就在於，徽省方面認為咱們要的控股比例太高，他們接受不了。”
67%的持股比例啊，如果不知道這是一樁多大的生意也就罷了，現在知道了這是一筆多大的生意，徽省方面怎麽可能不想方設法的多在裏面參一股？
財帛動人心嘛，對於這種情況，陳耕早有預料，他沈吟了一下，對蕾拉妮·泰勒道：“可以適當的做一些讓步，但不能低於51%，這其中如何權衡你自己把握，我的要求就一個，要盡快完成協議的簽署，另外要求萬燕電子那邊盡快提供VCD相關技術的資料，能多註冊一些專利就盡可能的多註冊一些專利，這件事才是當前的重中之重。”
等飛利浦、JVC、索尼等經驗豐富、技術精湛的電子巨頭們完成了對VCD技術的解析和專利的註冊，可轉圜的餘地就小的多了。
蕾拉妮·泰勒立刻說道：“我和徽省的領導商量過，但徽省的領導雖然答應的很痛快，可在實際的執行過程當中似乎總是在有意無意的攔著我們，並且他們似乎在阻止我們與萬燕電子的高層進行接觸。”
聽蕾拉妮·泰勒這麽說，陳耕心裏登時明白了是怎麽一回事：利益太大，而萬燕電子則是徽省最大的、同時也是唯一的籌碼，他們當然要在談好之前攔著陳耕的人見到萬燕電子的負責人——明面上攔著當然是不好，所以他們就采用了這種辦法。
歸根到底，還是錢鬧的。
沈吟了片刻，陳耕問道：“陳小山在不在？”
“陳先生在外面，”蕾拉妮·泰勒立刻說道：“我讓他進來。”
“老板，您找我？”聽蕾拉妮·泰勒說陳耕找自己，陳小山很有些激動。
“嗯，”陳耕應了一聲，直接問道：“陳小山，徽省在有意無意的攔著我們與萬燕電子能說的上話的人進行接觸的這個情況，你知道吧？”
“我看出來了，”陳小山連忙道：“老板，您有什麽吩咐？”
“我要你在不引起徽省方面註意的情況下，繞開徽省想辦法跟萬燕電子的高層搭上線，最好是能直接和姜萬猛先生取得聯系，能不能做到？”
陳小山的心砰砰的跳了起來，連忙說道：“老板，沒問題！”
咽了口唾沫，陳小山說道：“我有個大學同學，是徽省畜牧研究所的，通過他的關系，應該……不，是肯定能夠聯系上萬燕電子那邊的人，”
說到這兒，陳小山已經明白張家老板為什麽要特意將自己叫進來了：“和萬燕電子那邊聯系上之後，我會想辦法跟對方……最好是姜先生說明情況，告訴他們現在斯高柏、飛利浦、索尼這些東西方的消費電子巨頭正在對VCD的技術進行解析，現在是對VCD的周邊專利進行註冊的最後的時間，一旦錯過了這個時間、被這些巨頭們完成了VCD的所有專利的註冊，我們之前商量‘一方面向斯高柏、飛利浦發起專利訴訟，跟他們打官司；另一方面盡可能的搶註周邊專利，最終達成專利互換’設想也就行不通了，現在最好的辦法，就是他們提供技術資料，並且委托我們在各國註冊VCD的相關專利。”
“沒錯，就是這樣，”陳耕對陳小山能夠在這麽短的時間內領會自己的意思非常滿意：“怎麽樣，有沒有問題？”
陳小山毫不猶豫的道：“沒有問題！”
“那就放手去做，越來越好，”這話是對陳小山說的，對陳小山說完，陳耕又對蕾拉妮·泰勒吩咐道：“蕾拉妮，不管陳先生這邊需要什麽樣的支持，你都全力支持他。”
“您放心boss，”蕾拉妮·泰勒立刻道：“我會全力滿足陳先生的一切需求。”
陳耕應了一聲，最後叮囑道：“一定要快！”
掛了電話，陳耕沈思了片刻，看了眼時間，想了一下，估摸著羅斯瑪麗還沒休息，拿起手機就給她撥了出去，少頃，羅斯瑪麗那充滿了調侃味道的聲音就從電話裏傳了出來：“boss，您可真會挑時間給我打電話。”
“怎麽？你休息了？”
“還沒有，剛洗完澡，”聲音有些小，還伴隨有呼呼的風聲，似乎羅斯瑪麗正在用吹風機吹頭發：“boss，說吧，什麽事？我知道如果不是很重要的事情，你不會在這個時候給我打電話的。”
陳耕輕笑了一聲，算是承認了：“是這樣，瑪麗，你跟德州儀器那邊應該很熟吧？”
羅斯瑪麗笑了：“boss，您是在跟我開玩笑嗎？別忘了，咱們的thinkcenter和ThinkPad上面裝配的光驅，有起碼60%是來自於德州儀器，您說我和德州儀器那邊熟不熟？”
“OK，這就最好了，”略略一頓，陳耕道：“瑪麗，是這樣，我在華夏這邊發現了一個很好玩的東西，VCD，video-cd，是一種大小、樣式和普通CD音樂光盤一樣大、但采用斯高柏微系統公司的mpeg編碼技術開發出來的、類似於錄像帶的玩意兒，我對這個東西很感興趣……”
“就是可以將電影或者其他什麽玩意兒一起裝進一張光盤裏的技術嘛，聽上去是個挺有趣的玩意兒，”羅斯瑪麗一聽就懂了，作為從陳耕開始起步就一直跟在陳耕身邊的人，羅斯瑪麗對陳耕已經是一種親人般的心態，更有一種常人難以理解的默契，陳耕還沒說完，她已經大致理解陳耕的意思了：“所以您打算委托德州儀器幫您開發這麽一套光盤驅動和讀取系統？”
“沒錯，就是這樣，”陳耕點頭道：“專利技術歸咱們，不過將來我可以從他們德州儀器采購機芯。”
“交給我，”羅斯瑪麗自信的道：“我保證很快就能給您一個滿意的答覆。”
“OK。”
……………………
羅斯瑪麗的動作很快，第三天，她就給陳耕打來了電話：“boss，我和德州儀器的高級執行副總裁羅素聯系了，他表示德州儀器願意幫我們開發VCD的機芯，這個合作是以委托開發的模式進行，另外他們也願意幫我們代工VCD機芯，只是如果幫我們代工機芯的話，如果我們的訂單數量太少會讓他很為難。”
“德州儀器這麽好說話？”陳耕有點驚訝。
“還是挺好說話的，”羅斯瑪麗應道：“尤其是在我承諾會加大明年的CD-ROM光盤驅動器的訂單量之後。”
原來如此！
陳耕忍不住搖頭：是自己把這件事想的簡單了，自己是德州儀器集團計算機用光盤驅動器的最大客戶，現在自己要求德州儀器幫自己開發一款VCD的機芯，對於德州儀器來說，這並沒有太高的技術難度，也樂意就此自己賣個好。
“既然德州儀器這麽給面子……這樣吧，”陳耕想了想，對羅斯瑪麗吩咐道：“你告訴他們，讓他們幫我設計和制造兩條VCD機芯生產線，我準備在華夏建立一個專門的VCD機芯生產工廠。”
既然VCD的專利已經不可能抓在萬燕電子的手裏了，那自己退一步，想辦法讓自己成為最大的VCD機芯制造商好了。
“應該沒有問題，”羅斯瑪麗蠻有把握的道：“如果您承諾機芯上面的信息讀取和解碼芯片全都從德州儀器采購的話，我想德州儀器應該很樂意和您達成這個合作。”
“那就這樣吧……嗯，小麥克唐納先生這幾天就要來華夏，要不你和羅素先生一起跟麥克過來？”陳耕問道：“我覺得這筆生意不錯，我覺得咱們可以坐下來好好談一談。”
“可以，我覺得不錯。”
……………………
就在陳耕和徽省的領導們各種“明爭暗鬥”的時候，陳耕要娶丁若煙的事已經在一個小範圍內引起了巨大的轟動。
雖然陳耕和丁若煙已經談了好幾年，但對於兩人的未來、或者說陳耕是否會娶丁若煙，大家其實是不怎麽看好的，一方面是因為我們之前提過的那個潛規則，另一層面，大家都覺得陳耕有更好的選擇：聽說摩根家族、洛克菲勒家族、美國的多個政治世家、以及歐洲的多個王室都有意跟陳耕聯姻，從這個角度來說，陳耕選擇這其中的任何一個女子成為自己的妻子，對他事業的幫助都比選擇丁海軍同志的閨女都能夠起到更大的作用，既然如此，他怎麽可能會選擇丁若煙？
設身處地的為陳耕著想，大家都覺得別看倆人似乎在談戀愛，陳耕選擇丁若煙的可能性實在是微乎其微，更別說這家夥的私生活委實是稱不上好。
可讓大家沒想到的是，陳耕偏偏還就是選擇了丁若煙——他到底是怎麽想的？
可不管大家如何不理解陳耕的選擇，一個現實的問題是，咱們這邊咱們辦？是答應還是婉拒？
一時間，許多大人物們分成了兩派，大家就自己支持和反對的理由紛紛展開了唇槍舌劍，爭論個不休。
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