王爺公司的高層管理會議分兩天進行。

第一天由王強親自主持，向波負責記錄。主要議程是總結公司成立以來形成的經驗和教訓，分析、研究當前政策條件下以及新廠投建後將對公司產生的深遠影響。

李進軍針對四年來的營銷工作展開了全面梳理，並進行了詳細說明。

他說，營銷方面所取得的工作成績是顯著的。第一，我們從零開始組建了一支具有專業素養的市場營銷團隊；第二，我們在四年裏分三步走，完成了全省區域內的銷售網絡拓展和渠道建設；第三，四年裏我們每年都達成了營銷計劃的銷售回款目標，銷售收入和利潤節節攀升；第四，我們已熟練掌握了檳榔行業產品營銷的基本途徑和方法。

談到營銷實踐中面臨的主要問題和自身不足時，他說，產品營銷是個周而覆始的工作，每年都是新的起點、新的開始，我們當然不能躺在成績裏固步自封。經過我個人及團隊的討論後發現仍有不少問題值得我們深思，仍有很多方面工作需要進一步完善。

其一，市場上檳榔產品的媒體宣傳還只有我們在做，整體投入對於偌大的市場而言還很微弱，不能形成更廣、更深、更持久的廣告效果。

其二，市場還未曾出現強有力的競爭對手和產品，因此消費者對檳榔產品的知曉度和美譽度的形成原因還不很明朗，也導致我們對產品研發方向缺乏判斷，更難以提供有效信息。

其三，我們雖然已在全省鋪開，但面對全國的廣闊市場，營銷地域還很有限，需要積極拓展。那麽，我們自身的實力包括團隊、資金等方面，都還比較欠缺，亟待加強。

綜上所述，他認為，成績是次要的，經驗是寶貴的，問題是存在的。因此，如果能在本次會議中認真總結，積極謀劃，就一定能找到解決問題的方法。

他的發言獲得了參會人員的高度評價。連王強也評說道，不回避問題就是值得肯定的態度。

稍後，王興國對生產實踐工作開始了總結發言。

他說，生產工作的主要成績是依據營銷計劃，按時按量提供了合格的產品；研制開發了幾種市場接受的產品及口味；及時完成了工藝技術的改進和設備的升級改造。這些不僅有力保障了王爺品牌及產品的順利推廣，也為今後的技術積累形成了良好基礎。

他又說，生產實踐工作中可以改進的方面還有很多，比如研發水平和能力的提升，技改項目的持續實施，以及新廠可能引進的工藝改進等等。

接下來，輪到衛霞了。

她說，財務管理已經形成了全面制度，各項收支也在有序進行。王爺公司在發展過程中，雖已開始盈利並創造效益，但一直存在自有資金不足的問題。此外，融資成本和資金利用率也是可以積極改善的重要方向。

她建議，公司應該更積極地開展對接政策和金融系統的相關工作，以此化解財務工作中的困境和難點。

向波發言說，公司的管理基本已進入正軌，但人員的知識技能水平仍有待提升。尤其是面臨計算機及網絡應用推廣的新信息時代，對於新生事物的接受和掌握至為重要。還有就是公司人員的決心和能力，應該建立在自覺能動的基礎上。那麽，作為管理者就更應該加強管理疏導和意識教育培養。

王強最後進行總結發言。

他說，各位的發言都很客觀，也很重要。作為公司的領路人，我更應該積極面對各方面問題，制訂合理的解決方案。但是，我做得還很不夠。在這個過程中，很多工作不到位、不細致，為此，我要先向大家說聲抱歉。

他繼續說，通過黨和政府對我行業和公司的一些指導意見，我敢斷言，新的發展機遇已經擺在我們面前。所以，如何迎接它以及它所帶來的挑戰，將是我們今後一段時期的工作方向和重心。

這裏，我先做個引子，請大家認真思考，盡量將相關的主題思想融入到年度的工作計劃當中去，以此來指導我們新年的各項工作實踐。

首先，我們要認真規劃好新廠建設的相關事務。這既是當前急需我們解決的實際問題，又是牽涉到今後一個時期公司發展的重大事項。

其次，我們要認真商議如何根據現有資源以及利用產業政策合理推進公司的營銷拓展，包括推進的地域、時間以及進度。

再次，我們要充分相信、積極擁護黨和政府的領導，積極配合蓮城主導產業發展規劃這一宏偉藍圖的實現，為地方及行業發展貢獻自己的力量。

今天我先講這三層意思，請各位休息好，整理好思路，準備迎接明天的各項議程。

會後直至晚間，大家仍就會議內容展開了更為廣泛地探討和交流。大家一致認為，今天的會議是成功而有實效的。

第二天的會議由李進軍主持，主要內容是明確年度工作重點，討論通過重要決策。

王強提示說：“大家都知道，今年最重點的工作之一是要規劃投建我們的新廠，產能也會向兩萬噸邁進。但產量的提升就意味著我們在銷售上還要持續發力，這方面我們還是先聽聽李總的大致構想。”

李進軍說：“九八年我們勉強完成了1.2億元的銷售目標，回想起來這個過程十分艱難。其主要原因是新拓展的西部市場對產品的接受度有限，我們在這塊投入的人力和資源有限，同時競品的相繼出現，侵蝕了我們在原來市場中的小部分份額。從目前團隊的結構和素質來看，我們不能冒進，我個人不建議在年內開拓省外市場。當然，銷售仍有望提升，因此我將全年的目標設定在1.5個億。但同時，我們除了穩固和深耕原有市場外，加緊儲備擴張所需的人力將是一個重點。我將會在合適的時間節點上，向外派駐先遣分隊，以調查摸索目標市場。今天可以提出討論的是，我們將先行拓展哪裏的市場。選擇一是京滬粵鵬這樣的一線城市，選擇二是江南周邊的省份，比如江北、粵東、湖西。”

李進軍的說辭之前就跟王強探討過，王強是支持的。他說：“李總的計劃是鑒於實際情況制訂的。雖然延緩了擴張速度，但能充分積蓄力量，更加具有戰略性和可持續發展性。現在大家可以先議一議，如果向省外拓展，先去哪裏更為合適。”

王興國說：“當然是一線城市。那裏人多機會也多，也就是潛在消費者會更多，而且對周邊甚至全國的輻射能力更強。”

向波說：“我不這麽看。我覺得從王爺產品在省內的發展軌跡，我們就不難看出，在具備檳榔產品消費基礎的地市，市場更容易推進，推廣成本也較低。同理，在省外市場拓展方向，我們應該選擇同樣有這種基礎的鄰近省份，而不是舍近求遠去開拓一線城市。”

衛霞說：“你們說的都有各自的道理。但我要提醒一點，王爺公司目前的自有資金有限，加之要投建新廠。所以在此階段，營銷的拓展和廣告的投放都是相對受制的。”

王強深深地點了點頭。

李進軍說：“那似乎答案已經很明顯。我看，可以繼續下一議題了。”

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