九八年的年會是在三月中旬召開的。

之所以定在這個時間，是留出了營銷中心在江南西部五個地市招商的時間。好在這個專項工作元月份就啟動了，年後便只要完成簽約了。

李進軍在先行召開的營銷管理會議中就提出了1.2億的年度目標，這個節奏較之前兩年是明顯放緩了的。他的工作重心如他所說，還是放在了省會星城。

王強批準了將營銷中心遷往星城的計劃。從這個意義上講，王爺公司的總部就成了一個名副其實的生產基地和配送中心。

年會上，先是由向波作了上一年度的總結報告。其中，特別提到了管理員工持股、成立海王公司、成立王爺公司黨支部和推進辦公自動化這幾項具有重大意義的工作，也重點表彰了為加快公司建設發展作出重要貢獻的管理者代表和先進個人。

王強作了題為《做好充分準備，迎接市場挑戰》的主題報告。報告中，他回顧了公司成立以來銷售連續翻番、各項工作取得飛速發展的驕人成績，介紹了一些在經營管理實踐中提煉總結出來的經驗，展望了今後一段時期公司的發展方向，向管理層和全體員工提出了更高的要求。

他指出，公司的競爭對手已經出現，這種局面在今後的市場中只會愈演愈烈。而應對市場競爭的法寶，還是需要自身綜合能力的全面提升，比如產品的創新、品質的保障、營銷的策劃和銷售的執行等等。他殷切希望，全體員工能朝著這些方面努力拼搏，多出成果。

最後，他以兩個祝願結束了講話。一是祝願全體員工的生活質量和水平越來越好，二是祝願公司及產品越來越紅火。

他的講話得到了所有人的熱烈掌聲。那種發自內心的支持和擁護，令王強非常感動。

年會剛剛結束不久，李進軍就馬不停蹄地趕往江南的西部市場指導工作去了。看得出來，他對西部的開發頗為擔心，而這種擔心不無道理。消費水平和習慣的差異，物流的不便利，銷售終端的滯後，都是攻克市場所要直接面對的問題。

公司這邊，他的助理劉潔正積極組織著營銷中心的搬遷。她在李進軍的授意下，在星城市中心的一幢現代化寫字樓裏租了幾個單位，辦公面積近五百平米。她還把整個辦公區域分列出了總監辦、市場部、銷售部、督導部和物流部幾塊功能區。這麽一劃分，所有的職能就顯得非常明晰了。

王強當然也沒閑著。年初，市區兩級組織的各種會議比較多，有很多是需要企業法人或代表參加的。所以，王強分了些任務給向波，區裏的會議就由他代為參加。向波有時要下海北，就只好指派羅冰去了。

市發改委對王爺公司非常重視，也曾多次到公司進行實地考察和調研。他們決定將王爺公司作為典型，組織材料申報市裏的明星企業。

這天，夏侯天主任請來王強，向他說明了意圖。

王強先是表示感謝，然後表態說：“市裏這麽支持，王爺公司一定全力配合。”

夏侯天問：“我看你們的工藝規劃是建廠的時候設計的，現在銷售局面喜人，產能到了一個什麽程度啦？”

“接近百分之八十。”王強回應道。

“照這麽說，再過一兩年，就要升級改造了。”夏侯天說。

“從目前的情況看，是這樣的。”王強說得很誠懇。

“那你的想法是在原址上改造呢，還是新建廠房呢？”夏侯天問道。

王強聽得出，夏侯天的話裏有話。於是故意支吾著，閃爍其詞道：“這個問題我還真沒認真考慮。夏侯主任，您也知道，王爺公司現在的廠房駐地是租的，從長期發展來看肯定有問題。您對王爺公司這麽關心和支持，有什麽好建議嗎？”

夏侯天故作神秘地說：“有個信息，我可以提前向你透露一下，市委市政府已經決定將檳榔列入蓮城十五規劃的主導產業了。最近，我們也陸續收到了一兩家新進企業遞過來的公司成立和立項報告。市府正在聯合我們一起商議，是不是也將檳榔產業統一納入開發區的工業園項目範疇。你要知道，開發區那裏的政策還是相當不錯的。所以，我也想聽聽你的意見和想法。”

王強聽出來了，應該是龍哥檳榔要入園了，市裏可能想把檳榔企業集中到園區，便於監管，所以想把王爺公司也收進去。當然，這也許是件好事，至少市裏會出臺相關政策。

想到這，王強忙說：“那我就先謝謝夏侯主任的提示啦。我個人在此先表個態，王爺公司一定積極響應市委市政府的號召。不過建廠是大事，我得先了解一下政策，然後回去跟股東們探討一下，拿出個切實可行的方案來。”

夏侯天從辦公桌的文件袋裏抽出了一疊文件，遞給王強，說道：“市裏和園區的招商政策都在這裏了，還有一份沒行文的草案，是專門針對檳榔企業的。你可以先拿回去熟悉一下，有什麽想法再找我談。”

果然不出王強所料。他很慶幸剛才回答得還比較妥當，要不連這份重要資料都看不到。

他連忙起身向夏侯天行了個禮，說道：“謝謝主任，我一定不辜負您的美意，盡快拿出方案來。”

回到公司，王強就認真研習了這些材料，心中漸漸成型了一個初步的計劃。不過，還需要一些信息佐證和外圍準備，他決定先了解清楚再開展行動。

向波急著找王強匯報工作，提到了兩方面的重要信息。一方面是區裏分配了一個人大代表的指標給王爺公司，另一方面就是關於龍哥檳榔投資辦廠的相關情況。

王強覺得這兩個信息都很重要，便說：“一個一個來，別急。搞清楚再往下走。”

向波減緩語速，重新說道：“區人大向幾個行業表現突出的三資企業下達了名額指標，公司也有一個。我覺得您應該爭取這次機會。”

“那我要做些什麽？”王強看著向波，很認真地問道。

“先提交個人材料，然後等區人大提名，再通過信息公示就可以履職了。”向波說。

王強顯然有點激動，又問：“就這麽個流程？”

“應該是，關鍵還是履職後的提案比較重要吧。”向波說道。

“你文筆好，幫我先擬個材料吧。”王強笑道。

“可以。另外，龍哥檳榔那邊的基本情況搞清楚了。”向波又說。

王強很想了解這塊內容，說道：“具體說說。”

“成立的公司全稱叫蓮城市龍哥檳榔有限公司，註冊是四百萬元，股東只有龍雲和高敏兩個人。他們是兩個月前向發改委提交的立項申請，準備在開發區征地200畝。項目總投資2000萬元，建成一個年產一萬五千噸的大型檳榔加工企業。預計分兩期投入，第一期1200萬元，包括廠房、辦公樓、員工配套設施等。值得註意的是，他們的設計規劃是兩條生產線，先投產一條，也就是第一年就將達到7500噸規模的產能。”向波了解得很仔細。

“人員和資金情況你清楚嗎？”王強問。

“他們聘任了一個職業經理人當執行總經理，團隊正在招募中。資金方面只是些道聽途說的小道消息，說龍雲自籌了八百萬，準備用於征地，再向銀行貸款。據說關鍵還是立項，市裏的態度好像還比較支持，應該用不了多久就會上馬了。”向波說道。

王強想，龍雲的操作接近自己的發展路線，應該是已經研究過王爺公司的發展軌跡了，而且有了前車之鑒，他們能更加便利地重蹈覆轍。

王強當然很清楚這條路的阻點和曲折在哪。於是，他趕緊對向波說：“很好。現在我還需要掌握兩個情況。一是他們聘請的這位執行經理的背景，越詳細越好。二是跟進他們動工的具體時間和項目建設周期。”

“好的，知道了。”向波應聲道。

王強認為，這個情況應該馬上向李進軍通報，並進行必要的溝通和商議。龍雲的介入姿態很高，說明他信心十足，加上他強大的產品研發能力。不得不說，這是個必須認真對待的競爭對手。

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