回到公司，王強便開始著手推廣起電腦來。

得知很多人不會用，他又讓莊曉蕓從培訓學校請來老師，利用下班時間，向員工們講解演示。他見黃晴在家沒事兒，就把她也叫上，和自己一起參加學習。

兩個月後，幾乎整個王爺公司的職員都掌握了電腦的基本操作，包括一些一線的生產員工。

王強決定，要在新年購置一批電腦，先為管理人員按人手一臺的標準置辦。

李進軍建議說，銷售人員經常在外，還有部分中高層管理人員，應該配備便攜式的筆記本電腦，更加方便開展工作。

在王強的積極推動下，王爺和海王公司的員工不僅快速接軌了辦公自動化的流行趨勢，也為日後的信息化管理打下了很好的基礎。

王強決定再到市場做一次深度調研，李進軍向他推薦了新進的幾個地市。

李進軍說：“星建蓮本來就是很有基礎的市場，無論是對檳榔，還是王爺公司，消費者都已經產生了一定的印象。我們只有到新開發的地方，接觸新的消費者，才能得到更客觀的答案。我正好要到各個地方勘查市場，要不我陪您四處看看吧。”

王強覺得他講得很有道理，當即決定對岳陰、柳城、益陰、雁城、福城、婁星這六個新增的市場展開走訪調查。這樣一來，預計每個市場要看出點情況，至少也要兩天時間，這趟行程怎麽也得十天半個月了。

他趕緊打電話向黃晴說明了情況，又回到家裏整理行裝。他很想借此機會和李進軍進行更深層次的交流，包括如何面對龍哥檳榔或其他競爭對手，如何向沒有市場基礎的區域拓展，以及企業壯大以後的社會責任等方面的問題。

於是他打電話給李進軍，建議道：“此次出訪就不帶司機吧。我們兩個人，同食同住、同車同行，你看怎樣？”

李進軍認為王強如此安排，必然有其緣由，忙說：“我當然OK，反正咱倆都能開車，只是您不會覺得太辛苦吧？”

“悠著點，沒問題的。再說，我們一路上也是停停走走，又不要一口氣開到頭。”王強說。

“那行。我把事情交代一下，一會兒過來接您直接出發。”李進軍說。

一小時後，他們從蓮城出發了。上路後，兩人商議決定由南往北，先到江南省最南端的福城，再到雁城、婁星、益陰和柳城，最後一站到岳陰，正好是江南的北面。其實，這條路線如果從地圖上看，就整好從中部穿越了江南，單向行程有上千公裏。不過都要去往各市的城區，所以全程可以走高速，也就相對輕松、便捷了許多。

蓮城往福城這一段在整個行程裏是最長的，有近三百公裏，車是李進軍在開。

王強怕他悶得慌，便在一旁陪聊。也就是談談近段時間自己經歷的一些見聞趣事，都是些很輕松的話題，並沒有涉及工作。

李進軍雖是有一句沒一句地搭著，但他把更多精力都放在方向盤上了，畢竟駕駛安全更為重要。

李進軍開車就像他處事一樣，平穩而快速。用了不到三小時，他們就在晚餐時分趕到了福城。

李進軍此行並沒有通知當地的經銷商和業務代表，他尚不清楚王強調研的重點及方向，怕適得其反。因此，兩人在市中心找了家星級賓館就住下了。

休息前，王強問李進軍：“你每次巡視市場是如何安排的啊？”

李進軍回答道：“我一般會繞開經銷商，從渠道和網絡當中有選擇性地抽檢。如果有問題需要跟經銷商談，我才會登門拜訪。盡量工作時間內去，一般也不會參加他們安排的接待和活動。我這個工作習慣，熟悉的人都知道。而看市場，我會在ABC上選幾個點，隨機的，這樣就不會讓駐在的業務代表有準備。他們陪我檢查時，我也要求他們不問不答，然後我再將看到的問題匯總起來再跟他們談。”

“那主要檢查哪些方面的內容呢？”王強又問。

“第一是價格體系。在不同的渠道上是否嚴格地執行了公司制定的價格，這點很重要。第二是消費者視覺面印象。比如堆頭、排面。這些我們在制訂市場方案的時候就有圖片示例和相關要求，必須按照設計方案執行。第三是了解業務人員的工作實況，包括他巡場的次數，與商家的關系等等。有時還會問問消費者的印象，或者了解一些競品的情況。”李進軍說。

“那這麽說來是很具體，也都是一些細節問題啊。”王強說。

“不是說，細節決定成敗嗎？”李進軍笑道。

王強不說話了。他決定參考李進軍的專業建議，重新審視一下王爺公司的產品和營銷團隊在新市場裏的表現。

福城和雁城的情況相似，加盟的經銷商都是通過市場走訪聯系到的，也經過了正式的談判才達成了合作。

李進軍對他們還談不上熟悉，在這大半年裏，他雖來過兩次，但到經銷商那裏拜訪和會面只去過一次。

而管理這兩個片區的也是後來聘用的業務代表，是來自其他行業的。但這個區域的銷售主管是毛學文，李進軍對他倒還是很有信心。

他和王強三天內走訪了兩地四家A類賣場、八家BC店，還有毛學文提供的兩個二級批發商。

總體來說，市場做得不錯，基本符合公司規定。

李進軍就兩地的情況與毛學文進行了電話溝通，向他講述了自己發現的一些小問題。

毛學文馬上表示，將根據李總的意見向業務代表布置整改。

李進軍問他是不是在婁星，說要來跟他會面。

毛學文並不知道王強和李進軍同行，便說：“那好，我在這等您。本來還準備趕過來，正有事兒向您匯報呢。”

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