進入九月下旬，李進軍又找王強談了一次。這次，他提出了一些更深層的問題，有些甚至連王強也沒想到。

不過既然是問題，就應該認真考慮。王強非常重視。

李進軍說：“我認為，制訂一個完整的戰略規劃應該分三步走。第一步是進行戰略定位。就是通過一系列分析，對行業環境、外部狀況和內部資源等進行深入剖析，以此確定發展方向及目標。當然，這個定位要涉及區域、行業、產品和市場幾個方面。第二步是制訂競爭戰略。就是建立王爺公司的中長期發展和年度發展、組織優化、資源整合以及市場競爭的戰略。這些都必須要清晰地條列出來。第三步是確定職能戰略。就是制訂研發、生產、品控、營銷、市場、財務、人力等方向的具體操作政策，以指導各部門及各崗位的具體工作。”

王強說：“你說的很對，我們專業課也是這麽教的。但如何入手好呢？”

“我想，先要搞清楚這樣幾個問題。公司目前最急迫的事情是什麽？面臨的主要戰略問題是哪些？我們的核心競爭力在哪裏？我們如何獲取賴以發展的長足資源？”李進軍說道。

“嗯，提得很在點上。我記下來，好好考慮一下。”王強說道。

“我也就此作些考慮，我們再進一步溝通，爭取形成一致意見吧。”李進軍說。

“這點很重要。我們的聲音必須形成共鳴，才能引起共振。”王強說。

“你能跟我談談三年內的營銷計劃嗎？”王強問。他知道李進軍自己飯碗裏的事，早已是成竹在胸。

“明年務必開拓三五個地級市作為新市場，而營銷目標的最終確定要根據招商以及銷售人力到位的情況來。後年完成省內大部分市場的開發任務。大後年則鞏固市場、精耕渠道，為跨省營銷作準備。這是初略的計劃。”李進軍如實說。

“這麽說，沒有什麽大問題啦。”王強笑道。

“我擔心的問題有兩個。一是競爭對手何時出現，會以什麽姿態進入市場。換句話說，我們能否招架得住。二是內部的資源情況。海北的業務一旦展開，前期可能仍需要我們給予支持。會不會影響到這邊的拓展，現在還不好說。”李進軍說道。

“第一個問題確實也是我所擔心的，但第二個問題你不必擔心。我自然知道，主營和拓展業務孰輕孰重。各方面的資源肯定會優先配置給營銷計劃。”王強說。

“這也算共識。那我們的戰略就基本有方向和輪廓了。”李進軍說。

“好吧。那我們分頭行動，爭取商討前再作一次深度交流。”王強說。

“好的。”李進軍回應道。那種堅定的語氣，讓王強充滿了信心。

國慶放假前，王強為此再次與李進軍進行了更為全面和深刻的溝通。

這個過程中，兩人達成了許多共識，包括對三年內公司發展的基本思路，競爭對手出現後的做法，以及牽涉到公司運營的一些重大問題。

這樣一來，國慶的研討就集中在部門和執行層面了，也為戰略規劃制訂的快速推進奠定了一個良好的基礎。

國慶小長假第二天的午後，王強找了個緊挨著湘江的茶樓，有三層。他叫服務人員在樓頂的天臺上擺了個小桌和幾把椅子，點了些茶水瓜子。他又交代說，放瓶開水就可以了，我們談點事兒，沒有叫就不要來打擾了。服務員自是應承，退了下去。

沒多久，李進軍他們就同車來了。

衛霞登上樓頂，一邊感受著秋季的爽朗，一邊望向河流的遠端，心情很是舒暢。她說：“好久沒有如此愜意的戶外活動了。”

李進軍笑著說道：“這個地方好。視野開闊，景色也不錯。”

向波也說：“江南的秋天到處都是詩畫，藍天、綠水、秋葉、暖陽，什麽都有。”

衛霞開玩笑說：“你念兩句來聽聽。”

向波張口就來：“山明水凈夜來霜，數樹深紅出淺黃。”

“這是劉禹錫的吧。”李進軍問道。

“正是劉夢得的《秋詞》選句。”向波說。

只有王興國默默不語，他找了把椅子坐下，自顧著喝茶去了。他知道，談文學不是自己的強項，所以像這類話題，他基本不沾邊也不插嘴。

王強見此情形，說道：“我們今天可不光是來喝茶賞景的，還有要事相商哦。”

李進軍也收起了話題，說道：“可以開始了。”

幾個人正襟危坐，算是進入了狀態。

王強開口說道：“節前就跟你們打過招呼了。今天，主要是對公司未來幾年的發展作一些展望，同時也進行一些大膽的想象和假設，也算作是制訂公司中長期發展戰略的前奏吧。所以，我希望雖是討論，但大家的思想要跟著來。既要放開說，又要別偏題太遠。這樣，才會有效率、有效果。”

“我覺得應該叫頭腦風暴會，主要還是圍繞公司發展建言獻策。”李進軍說。

“我們目前的管理導向仍是以營銷為先導，那就還是請李總先談談吧。”王強說道。

“好，我就開個先河，大家跟上。”李進軍笑道。緊接著，他神情突然變得嚴肅起來，認真說道：“以下內容雖是構想，但也屬公司內部的高度機密，請註意。明年，我準備開拓星建蓮周邊的幾個地級市場，銷售目標也會相應提高。目前來看，人力資源仍是個掣肘的問題，眼下我正和莊曉蕓一起下大力處理此事。”說罷，他停了下來，同時看向了王強。

王強心領神會，馬上說道：“明年還有個重要的事情已經提上日程，那就是海北新項目的建設和運營。這兩塊看來，貌似有點沖突。但只要我們運行得好，人力安排妥當，應該是不會有影響的。”

向波說道：“也就是說，總經辦目前到年後的工作重點，一方面是配合營銷部組織銷售人員招聘，另一方面就是指導新項目建設咯。”

“我想不僅如此，其他部門是否仍有人力需求，現在大家就可以聊一聊。”李進軍說道。

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