晚上的時候，李進軍打來了電話。一方面關切地問詢著王強的學習及生活情況，一方面想與他溝通一下春節期間和幾個重要會議的時間安排。

王強很熱情地向李進軍介紹了一下基本情況，同時告訴他，這邊過小年的前兩天才放假，年前恐怕沒時間安排其他工作了。而年後出了十五就要過來，時間上確實比較緊張。

李進軍又說：“其他方面的工作沒有什麽太大問題，主要是公司的年度營銷會議和經銷商會議，可能需要您親自參加。”

王強問李進軍：“年後安排什麽時間上班啊？”

李進軍說：“跟國家安排走，初八。”

王強很果斷地說道：“可以把年度營銷會議的時間安排在初十到十五之間吧。至於經銷商會議，還是由你代表我和公司吧，具體時間你也好把握一些。”

李進軍那邊回應說：“好吧，王總沒有特別要求的話，我就直接安排下去了。”

王強說：“在我的印象裏，這三年的籌劃你都已經成竹在胸了，不要有什麽顧慮，就按你的思路走。只是今年是公司開張的第一個年度，各個方面的工作完成得都很順利，員工們也非常給力，年終獎方面一定不要讓大家失望，你可以參考一下其他民企的情況制訂發放。我只一個要求，可以較其他企業高而不能低，讓員工們產生出優越感來。”

李進軍回應道：“您能這樣考慮，真是員工莫大的福氣，我知道怎麽做了。”

王強問：“你過年要回趟京城吧。”

李進軍說：“是的，在外忙碌了一年，怎麽也得回家陪陪二老。不過就一周，初六會按時飛回來的。”

王強說：“好吧，一定代向二老拜年。初七我來安排聚餐，到時候我們得喝喝酒，好好聊聊。”

李進軍回答道：“一定一定。”

兩人又寒暄了幾句，才掛了電話。王強這邊對李進軍的考慮是非常放心的，李進軍那邊也得到了王強充分的授權，各項工作就好安排落實了。

充實而又意義的學習生活是讓人充滿正能量的，倒是不覺得時光如流水一般飛逝。

一轉眼，年前的學習就過去了三周，只剩下一個周的時間了。

王強和同學們又學習了不少基礎的理論知識，而他們的學習小組也表現得異常活躍。班上除了幾個本地走讀的同學，基本都參與了進來，包括那個年紀最小的方志誠。

這個周，討論的選題是當今的市場經濟體制條件下企業如何開展產品的市場營銷，而地點就定在408。

可能是這個選題都跟大家休戚相關，人到得特別齊。

好家夥，408整個客廳都坐滿了人。

因為每次選題都是王強和楊昌運親定的，所以討論還是由王強主持，李鵬飛和任天行正忙著給大家遞礦泉水。

王強不緊不慢地說：“上個周我們集中討論了市場經濟的政策環境，主要還是企業層面的。今天，就來談點有實踐意義的，希望大家踴躍發言，拋磚引玉。”

楊昌運接著說：“我先來介紹點背景和資料。我們都能感受到的是，這幾年，中國市場的變化很大。變化主要來自哪裏呢？大家可能沒有細想，但憑著一些我們日常生活的經歷就能察覺一二。這裏我要說幾個重點。

其一，傳統營銷觀念已經招到嚴重挑戰。記得以前我們經常說的是，酒香不怕巷子深，但現在流行的是，賣酒還要靠吆喝。我個人認為，是把之前的口碑宣傳引入到了廣告宣傳的階段，而廣告也是我們都還不太熟悉的一塊重要內容，尤其是它的理論基礎和市場反應我們還沒有充分掌握，所以不敢隨意運用。

其二，市場分工越來越細，營銷網絡及渠道開始呈現出專業化、專門化的特點。大家想想，這幾年層出不窮的大商場、便利店是不是大大地顛覆了之前我們所了解的小賣部和國營供銷商店的印象。其實，在商品批發市場也開始出現很大的變化。許多專業品類，甚至專門產品品牌的經銷商越來越多，二級批發商大量湧現，市場的覆蓋和推廣能力進一步加強。

其三，社會大環境使得商品豐富程度越來越高，消費者選擇也越來越多，產品之間的競爭會變得越來越激烈。這個大家都是有體驗的，原來買個生活物資、緊俏商品，還要憑票購買，基本沒得挑選。而現在，只要你手中有人民幣，就能隨心所欲地在市場上挑選你喜歡的商品，各式各樣、琳瑯滿目。

以上我所闡述的，只是個人一點小小的觀察總結。既然是談市場、談營銷，就希望大家能圍繞這個議題展開，請大家發表各自的見解吧。”

同學們自發地鼓起掌來，都覺得楊昌運講得好，總結得很給力。但一時間，並沒有人發言，場面有點尷尬。

王強見此情形，說道：“可能這麽泛泛之談，大家不知從何入題。我來提點一個重大現象，供大家評議吧。”

大家齊聲說好。

王強介紹道，前年也就是九四年年底，中央臺廣告部的譚希松開始推行黃金時段廣告的招投標，硬生生地制造了一個標王的概念，引得很多有實力的企業都爭相競選。我們都知道，九五年第一屆標王被山東的一個小酒廠以三千多萬拿下，一時間我們都知道了“喝孔府宴酒，做天下文章”這句廣告語。我想，孔府宴酒應該是大賣特賣的。今年第二屆，據說又被山東的另一家叫秦池的酒廠拿下，競標價格馬上翻了一倍，是六千六百六十六萬，確實是個好數字。而我的問題是，像這種憑地一聲雷的造神方式，真的能經得起市場檢驗嗎。幾千萬的廣告投入，得賣出多少瓶酒才能賺得回啊，這個市場價格是否合理呢。如果中國企業都趨之若鶩，標王能走多遠呢。當然，從發起人和中央臺的角度來講，這無疑是個非常成功的營銷案例，甚至是創舉。所以我的提議是，大家分兩組來辯論，題目就是央視標王值不值。

“這個題目好，很有實際意義。”

“可以，我要到值這邊。”

“我覺得不值。”

一時間，同學們很踴躍地討論起來。

王強建議大家分兩邊坐下來，輪流發言。

等人員分好邊一看，坐在值那邊的同學要多出一半，楊昌運也在其中。

王強自己是堅持不值的，因此由他領軍。

令人感到奇怪的，方志誠一個人選擇坐在了中間。

王強好奇地問：“小方，你的意見是？”

方志誠說：“我就做第三方發言吧。因為我的看法是，可能值，也可能不值。”

王強和楊昌運也都默認了。

認為值的是正方，所以由楊昌運他們先發言。

首先發言的是一個叫黎明的同學，他來自河北，做的是粗糧飲料。他現身說法，說自己之前收購了一個鄉鎮企業，專門加工像大豆、綠豆、花生之類的糧食飲料。首先市場很難做，他一咬牙，在周邊的三個市級電視臺投了一百萬做廣告，一下就推動了市場，一條生產線都供不應求了。今年他準備上省臺再上廣告，對此他的態度很樂觀。

楊昌運接著說道：“既然中央臺的廣告標王能使一個不出名的酒大賣，本身就已經很說明問題了。今年大家就看秦池怎麽闖進席間吧。”

王強說：“我也投了電視和戶外等媒體廣告，效果也都不錯。但我們要討論的是，動輒就甩幾千萬甚至更高的費用，是不是值得。大家可以認真想想，到底要賣多少產品才能賺得回這樣的投入。”

一個叫戴浩然的同學說：“孔府宴大有嘩眾取寵之嫌。他們的情況我很了解，一個小酒廠，根本負擔不了多大的產能。當訂單進來的時候，只好把周邊的基酒都收回來進行勾兌，這樣出來的產品能達到消費者的需求嗎。大家不相信，只管看看他們接下來的市場表現就知道了。”

戴浩然這麽一說，大家又都陷入了沈默。

讓大家再次感到意外的是，方志誠在這個時候發言了。他說：“聽了大家的踴躍發言，他是一定要說一說的。不是因為他有多少經營企業的經驗，而是他在英國讀的就是廣告學，所以從專業角度，應該談一談想法，供大家參考。”

方志誠說到這，大家都很熱情地鼓起掌來。

他接著說：“廣告是現代營銷的重要工具和手段，但營銷目標的實現需要營銷諸要素的的共同努力和配合。廣告是一種十分有效的信息傳播方式，但不同的產品、不同的產品生命周期、不同的市場環境，廣告的功能和效果也不相同。回到我們的討論主題來說，銷售量的大小取決於企業的廣告投放量的大小，這在一定的界限內是正確的。但是，一旦廣告的投放太大或者企業自身的體量太小，就會產生各種副作用，高昂的成本甚至能壓垮企業。所以，廣告在贏得眼球和關註的同時，也會放大企業自身的不利因素。我們應該把它看成一把雙刃劍，要慎重地使用。”

他的發言再次獲得了大家的掌聲，這次討論也在一片熱情洋溢中漸入尾聲。

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