為了慶祝九六年的元旦，同時增進員工的凝聚力，向波發起組織了一次全公司範圍的爬山比賽。活動在元旦節當天舉行，要求除公司留值的兩名保安外，全體參加。

比賽地址選定在星城的岳麓山，路線則是由山下江南大學的東方紅廣場出發，途經岳麓書院、愛晚亭兩個名勝古跡，再攀登一段很長很陡的石階，過禹王碑，終點設在山頂的電視塔下，全長近8公裏。

組委會由向波牽頭，莊曉蕓、劉文慧負責後勤保障。向波特別提出，公平起見，退伍軍人不參加比賽，只負責協調和安保。這樣，就把參加人員分成了三個組，即女子組、男子青年組（35歲以下）和男子中年組（35歲以上），每組大概十五六個。

上午九時許，一幹人等來到東方紅廣場集合，由王強作了簡短的賽前動員。王強說，這次活動既是一次比賽，又是一個福利，每組的前三名是有獎金的，所以希望大家努力爭取上游。他提醒大家，活動過程中要註意身體的適應性，組委會和安保人員都配有應急藥品、食物和礦泉水可以自由領取。同時務必註意安全，不要臨時走出既定路線，賽後還有充裕時間游玩。

他剛說完，向波便指示安保人員出發，先行預置路標去了。

爬山比賽的大隊人馬是在九點半鐘準時出發的。

王強和李進軍走得最慢，他們無意爭奪名次，權當游玩，因此一下就落在了後面。

李進軍雖然來江南這些年了，但之前只到過一次，也因為不太了解江南的人文文化，所以也無從得知這座文化大山的名勝古跡，除了岳麓書院和愛晚亭可以叫上名字，其他去處印象幾無。

這次與王強同行，正好可以多了解一番。

王強對岳麓山的人文及歷史算是很了解的，他平時就是個愛琢磨的習慣，因此樂呵呵地當起了導游，兩人一邊聊一邊朝山上走去。

經過岳麓書院的時候，王強指了指說：“這就是千年學府，我們先到山頂去頒獎，下山的時候可以進去逛逛。”

李進軍停下腳步，看到門額上寫著很工整的楷書大字，大門兩側則有一副“惟楚有才，於斯為盛”的楹聯。他很恭敬地說：“這就是中國古代的四大書院之一吧。”

“是的，書院是北宋年間創立的，距今已有一千多年啦，門頭上的那幾個字是南宋宋真宗禦筆親題的。”王強說。

兩人繼續走著，王強邊走邊說：“書院之所以聲名遠播主要還是因為歷史長河中無數文化名人為其增光添彩，它也曾七建七毀，可謂是飽經戰火和滄桑啊。”

李進軍說：“像這麽重要的文化陣地歷來都是為統治階級服務的，政權更疊時自然免不了受到摧殘。”

“可能是這個原因，但書院的歷史文化價值卻是值得充分肯定的。”王強回應道。

“應該主要還是為儒家著書立說吧。”李進軍說。

“是因儒而興，其興盛應該起源於南宋的朱張會講，但在明清時期也建樹不凡，孕育了大批有為之士，直到近代。現在看到如此宏大的場景，主要還是八十年代後翻修的。”王強不無感慨地說。

兩人談話間，已經來到了愛晚亭前。王強又指了一下亭上幾個大字說：“這便是偉人題寫的了。”

“果然磅礴大氣，雖藏於這青山綠水中，仍大有蓬勃奮發之意呢！”李進軍讚嘆道。

“現在已是初冬，滿山楓葉開始飄落，早來一兩個月的話，才是詩中說的霜葉紅於二月花的盛景。來，坐下小憩片刻吧。”王強提議道。

“好啊，詩中畫裏，不枉今日一游啊。”李進軍高興地說。

“月底我就要去學習了，過年前後還有什麽事情需要特別商議的嗎？”王強問。

李進軍想了想，認真地說：“工作實務方面基本都在按計劃走，可能著重要考慮的是兩個問題，一是明年的計劃設定，一個是計劃下的人力和資源配備，都是圍繞著目標去的。”

“哦，你現在有什麽具體想法嗎？”王強問。

“新的一年是我們入市的第二年，首先應該站穩星建蓮市場，持續深耕渠道和網絡，在適當的時候向周邊市場輻射推進。那麽從營銷講，就是兩大任務，一方面是在目標區域持續投放廣告，二個是在目標市場裏提升鋪貨率。”李進軍說。

“也就是說基本沿著去年的路走啰。”王強說。

“從實際操作上看，是這麽個情況。但從王爺發展上來看，我們的戰略任務很重。”李進軍說。

“這個怎麽說？”王強問。

“隨著市場的推進，王爺公司及系列產品都表現良好，市場反應算是很熱烈的。這樣一來，競爭對手勢必介入，而且大大縮短了介入的時間周期，也就是說，我們要盡快占領市場的制高點和一定的份額，才能博得競爭的一席之地。另一個重要的事情是，從一年的推廣來看，我們獲得了一些經驗，這又是競爭所必備的素質。所以我認為，不斷地在這兩個層面上積累，才是經營所必須的。”李進軍解釋道。

“嗯，你的認識很到位，明年的目標可有設想。”王強追問道。

“初步設定為銷售翻番，網絡覆蓋提升20%，增加兩三個地級市場，這樣人力也會相應增加一點。”李進軍說。

“你覺得今年的兩千萬到計劃節點上能完成多少？”王強又問。

“年底經銷商還會有所動作，包括我要上的新品，我估計會超出計劃一些，應該在兩千至兩千兩百萬之間。”李進軍回答道。

“那我先提前恭賀你完成任務啦。新年計劃按你的思路走，我是完全讚同的，只看你需要我配合些什麽。”王強笑瞇瞇地說。

“好吧，到時候我會向您提出來的，我們去趕隊伍吧。”李進軍笑著起身了。

“向著勝利前進。”王強一揮手，擺出了一個出發的姿勢。

兩人在山頂的比賽終點跟大家會合了。最早到的可能有大半個鐘了，大家都在附近觀景和拍照留念。只有向波和組委會人員在等候他們。

向波調侃道：“您兩位既是頒獎者，又是比賽選手，但首先還是選手，這樣的成績可是墊底了的。”

李進軍笑著說：“我們心甘情願當你們的鋪路石，當然得墊在底下啊。”

向波喊道：“請大家集合，王總親自頒獎啦！”

呼啦啦一下，大家都迅速從四面八方湧過來了。

衛霞從背包裏拿出了一疊紅包，站到王強和李進軍身邊。

向波站到隊伍前說：“今天的比賽很成功，大家也都表現出了很好的競技狀態和水平。三個組的一二三名也出來了，讓我們一起向他們表示祝賀吧。下面有請王總和李總為他們頒發證書和獎金。”

大家在有說有笑中完成了這次很有意義的活動，然後開始自由活動，直到下午晚些時候才在山下集合，同車返回。

李進軍為節慶市場開發的新包裝誕生了。

新包裝紅通通的，顯得非常喜慶，同時還針對性地推出了宴會裝和大袋裝。宴會裝的裝量是十片，大袋裝裏有十包。

這個產品一上市就收到了很好的效果，星建蓮三市的檳榔批發市場都知道了這麽個產品，大家爭相模仿。但王爺有先入為主的優勢，李進軍本來也設計了較高的利潤，能夠拿出充分的空間在市面上促銷，因此產品一下火了起來。一時間，各級批發商和承辦各種宴席的飯店酒樓也配合著推廣，算是初步占領了這個細分市場。

李進軍交代汪東升，尤其要精耕鄉鎮市場的網絡，那裏的消費習慣更強。

汪東升在郊縣跟進了相應的策略，並且讓利到鄉鎮的二級批發商那裏，讓他們也熱衷於推廣起這個產品來。

李進軍又指示毛學文，在KA提前上了春節促銷，因為首次出現這麽喜慶的專門產品，王爺同樣取得了不俗的戰績。

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