81 第 81 章
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81 第 81 章
第八十一章
賀蘭小學堂開辦之初, 尚有不少人家想把家裏的孩子塞過來一起上學。
可是隨著教課內容的流出，許多人家都打消了送孩子去學習的念頭——都教得什麽亂七八糟的東西！還不如不識字呢。
對於外界的不以為意和指指點點，賀蘭定無所謂。星星之火可以燎原, 賀蘭小學堂只是一個火種, 隨著懷朔羊毛產業的壯大, 火種定然會傳遍北地的。
日子一天天過去, 整個懷朔都陷在火熱的忙碌之中。直到第一場寒風卷過, 氣溫“duang”一下斷崖式下跌，人們才意識到夏季過去了，秋天來了。
秋天是豐收的季節, 田地裏的粟米可以收割了, 工坊裏產出的各色羊毛制品也到了出貨的日子。懷朔鎮更加繁忙了。
“誰能想到呢？這才一年的功夫。”劉乾看著人頭攢動的懷朔街頭, 感慨著。
一年的時間，變化的不僅是懷朔鎮，還有劉乾自己。憑著豆制品和羊毛制品買賣，劉乾從一個名不見經傳的小掌櫃, 一躍成為劉記商行炙手可熱的人物。
“都是托了劉大哥的福。”賀蘭定笑著，將出貨單遞給劉乾, “您讓人點點貨。”
劉乾接過表格樣式的出貨單, 笑讚道，“賀蘭首領向來巧思。”
這樣表格樣式的出貨單不僅別出心裁，還非常實用，商品的種類、尺碼、數量、價錢全反應在一張表格上，一目了然, 方便彼此。
“都是小道。”賀蘭定謙虛, 又問, “今年的出貨量增加了不少, 一倍有餘，劉記這邊都能吃下？”
“能！”劉乾豪氣道，“再多一倍也沒問題。”他可是知道如今不少商家滯留懷朔不走，就是等著自己吃不下出貨量，等著撿漏呢。
去歲羊毛制品只是在梁國小試牛刀，結果廣受好評，尤得風流士族的喜愛。
要知道，建康、會稽等地的世家大族就是整個大陸的流行風向標，他們的吃穿用度向來是世人爭相模仿的對象。
“今年除了梁國，平城、洛陽等地亦有巨大的市場。”
南北之爭從來沒有停止過，從國家兵力到文化底蘊，兩國一直在別苗頭。但是，在吃喝玩樂等風流韻事上，北方似乎總是比南方玩兒不過南方。
因此南方一旦有什麽新鮮事兒，北方絕對策馬跟上，絕不落後。
“朔州、沃野等地亦興起了不少羊毛工坊。”劉乾向賀蘭定透露，“但是我看了他們的產品，品質、花樣，介不如你懷朔的。”
自從懷朔羊毛大聯盟成立，賀蘭定公布羊毛洗滌秘方，還派遣技術人員去各部落的小工坊進行技術指導。整個懷朔地區的羊毛制品質量直線提升，甩出周邊地區一大截。
賀蘭定道，“有競爭才有壓力，才有進步。”自己可不會躺在歷史的功勞鋪上吃老本。
說起進步創新一事，賀蘭定對劉乾道，“正有一個好東西要給劉大哥看看。”
“潔面皂和護膚乳。”
混了艾草汁的肥皂被做成荷花的模樣，如碧玉一般油潤柔和，還帶著淡淡的植物清香。看起來非常不錯。
“這個是用來洗臉的。”賀蘭定介紹著。
其實肥皂在賀蘭百貨已經售賣過一段時間了，但是銷量非常不理想——窮人用不起，富人看不上。
最終，賀蘭定還是不得不找上了劉記商行，想由劉記商行代銷肥皂。
“聽說士族子弟喜好塗粉敷面。”賀蘭定也不知道那些人往臉上塗的什麽個東西，但是只要是化妝品，還是美白的，長期留在臉上肯定對皮膚有害的。
“用這個碧玉皂洗臉可幹凈了，你可以試一試。”賀蘭定介紹完了肥皂，繼續介紹潤膚乳，
“這個潤膚乳是搭配用的。”
“用碧玉皂潔面之後，塗以這個潤膚乳。有保濕潤膚之效，如嬰兒肌膚一般細膩柔滑。”
劉乾接過兩樣新產品，仔細打量研究著，很快發現其中的名堂，問道，“艾草和龜甲香？”龜甲香其實就是桂花香，只不過品質更佳，留香更久。
賀蘭定豎起大拇指，讚道，“劉大哥好品味。”
“東西不錯。”劉乾相信賀蘭定的產品，只是.....
“只是這兩種香太過平凡，恐難如那些高門大戶的眼。”
賀蘭定無奈，北地資源匱乏，來往商隊的貨物裏也沒什麽精品，這龜甲香已經是他在世市場能找到最好的香料了。
只是這好不容易買來的香料還是入不了南方士族的眼。
“先試一試吧。”賀蘭定道，“效果絕對的。”雖然香氣落了俗套，可是肥皂的潔膚效果和乳液的保濕潤膚效果絕對是杠桿的。
賀蘭定又道，“那些塗粉抹脂的士人應該都有皮膚問題吧，比如長痘？這個碧玉皂能治。”
長痘痤瘡什麽的，大抵就是油脂分泌過盛，或者是卸妝不到位堵塞毛孔。倘若清潔幹凈，一定能改善皮膚狀態的。
“行！”劉乾點頭，“我信賀蘭首領。”從豆制品到羊毛制品，無一不印證了賀蘭定的眼光。
兩人又商討了一下潔面皂和潤膚乳的定價，賀蘭定提議，“這個潤膚乳的主要功能材料叫做甘油，不如我直接賣甘油給劉記。”
“劉記可以再加工，從香料的添加，到外包裝的設計，都可以上幾個檔次。”北地太貧瘠了，賀蘭定就是想弄些精美奢華的包裝來提升潤膚乳的檔次，也是有心無力。
“不如，一次性把方子給我？”劉乾開玩笑道。
賀蘭定兩手一攤，道，“方子給你，你也得在咱們北邊生產。”
制造肥皂和甘油的主材料油脂，只有盛產牛羊的北方草原才能有足夠的油脂——光是綿羊屁股上兩坨肥肥的羊尾巴油就能煉出一大鍋的羊油，甚至從羊內臟裏搜搜刮刮出的丁點油脂都能熬出不少油脂出來。
見狀，劉乾也不再深究，繼續與賀蘭定詳細擬定潔面皂和甘油的銷售合同。
“貨款還是用糧食、粗鹽來結算。”賀蘭定道，“或者香料。我可以多做些潔面皂的品種出來。”
“行。”劉乾早已習慣賀蘭定對官方貨幣的不信任，或者說，在北邊，糧食、布匹都是比五銖錢還受歡迎的硬通貨。
談完生意上的事情，劉乾斟酌再三，終於還是問出了心中的疑慮：懷朔羊毛大聯盟的成立對賀蘭與劉記之間的合作會有影響嗎？
自然會有影響。
以前，包括現在，賀蘭部落都十分倚仗劉記商行的銷售渠道。一旦劉記不顧昔日情誼，甩手不幹，與賀蘭部落決裂，那對賀蘭部落而言絕對是毀滅性打擊。
而一旦懷朔羊毛大聯盟成了氣候，除了劉記，賀蘭部落將會有更多的選擇，銷售渠道將會更加多樣，對於劉記商行的依賴性也會越來越弱。
只是這些卻不能擺到明面上來講的。
賀蘭定只笑道，“搞這麽個大聯盟實屬無奈之舉。”
賀蘭定舉例道，“許多小部落，一輩子放羊牧馬，一點不懂生意上的事情。卻跟風搞羊毛作坊，連定金都不收就敢接訂單搞生產。”
“這不是等著被坑麽。”賀蘭定擰眉，“我著實心中不忍，想幫他們一把。”
劉乾聽著賀蘭定三分真七分假的話，心中了然，只道，“只希望咱們之間的合作能夠長長久久。”
賀蘭定：“精誠合作，兩不相負。”
正說著話，有人來報，言是大聯盟那邊出了事情。
羊毛大聯盟的辦公地點就設在賀蘭食肆隔壁，前後兩間屋子，平日裏留了兩個人在那邊值守，有事情就來賀蘭大宅通報。
賀蘭定辭別劉掌櫃，往大聯盟的辦公地點趕去，路上問報信的，“莫不是有誰家洩露了秘方？”除此之外，賀蘭定想不出目前的大聯盟能出什麽岔子了。
可轉念一想，倘若是秘方洩露的事情，那可朱渾喜定然早就跳起來，叫囂著要罰沒資產什麽的了。
賀蘭定可是知道可朱渾喜散了不少人手出去盯著各家。一是為了可以罰沒人家部落的牛羊，二則是為了給賀蘭定沒臉。
“似乎不是.....”報信兒的說道，“是幾個小部落的頭人過來的，說是只有見您。”
只要見自己？可是聯盟的盟主可是有五個。
懷揣著疑惑，賀蘭定抵達聯盟辦公點，一腳跨進門款就被幾個壯漢團團圍住。
“賀蘭首領，您可以給咱們做主啊！”一副見著青天大老爺的模樣。
這四個部落都搞了羊毛小作坊，沒有將羊毛直接賣給賀蘭定，而是自己加工生產再出售。
賀蘭定公布洗滌秘方後，幾個部落都是加班加點把人當牲口用，好不容易趕在秋季降溫前完成了生產制作。結果到了銷售環節，問題來了。
“明明之前約定好的是四十五銖錢一件毛氈馬甲胚子，這會兒卻反悔了。”大胡子壯漢氣憤道，“南邊的商人真狡猾，怪不得身卑位賤！”
賀蘭部落對外出貨價是四十銖錢一件馬甲胚子，那商人給出了四十五銖錢的價格，幾人當時一聽就心動了。
“他們現在只肯出三十錢。”秋季到來，毛氈制品大量出貨，行價一下子被壓了。
賀蘭定問，“你們沒簽合同、協議之類的？”
“只是口頭協議。”定金什麽的更是沒有。
“之前是咱們不對。”幾人認錯認得幹脆利落。先前賀蘭定給過他們兩次機會，結果他們卻一意孤行，覺得肯定是自己生產自己賣更加賺錢。白得了賀蘭定的秘方後還是自己回家生產加工，並沒有將聯盟的要求當回事兒。
如今，麻煩來了。
賀蘭部落家大業大，竇家、可朱渾家也實力不俗，那些商販們不敢和他們耍心眼，但是對付幾個不懂生意的部落小頭人，三言兩語間就能將他們玩弄於鼓掌之間。
然而，那些商販卻不知這些他們瞧不上的部落“個體戶”，已經有了一個強大的靠山。
賀蘭定瞧著壯漢們一臉忐忑又羞愧的模樣，擺手笑道，“沒關系。這事兒就交給聯盟來解決。”
“聯盟的存在本就是為了維護懷朔人的利益。”
當日，聯盟辦公點外就貼出了一份公示：“豫州新蔡郡商人何某、雍州扶風郡商人顧某，因不履行約定協議，信用等級降為丁等。”
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第八十一章
賀蘭小學堂開辦之初, 尚有不少人家想把家裏的孩子塞過來一起上學。
可是隨著教課內容的流出，許多人家都打消了送孩子去學習的念頭——都教得什麽亂七八糟的東西！還不如不識字呢。
對於外界的不以為意和指指點點，賀蘭定無所謂。星星之火可以燎原, 賀蘭小學堂只是一個火種, 隨著懷朔羊毛產業的壯大, 火種定然會傳遍北地的。
日子一天天過去, 整個懷朔都陷在火熱的忙碌之中。直到第一場寒風卷過, 氣溫“duang”一下斷崖式下跌，人們才意識到夏季過去了，秋天來了。
秋天是豐收的季節, 田地裏的粟米可以收割了, 工坊裏產出的各色羊毛制品也到了出貨的日子。懷朔鎮更加繁忙了。
“誰能想到呢？這才一年的功夫。”劉乾看著人頭攢動的懷朔街頭, 感慨著。
一年的時間，變化的不僅是懷朔鎮，還有劉乾自己。憑著豆制品和羊毛制品買賣，劉乾從一個名不見經傳的小掌櫃, 一躍成為劉記商行炙手可熱的人物。
“都是托了劉大哥的福。”賀蘭定笑著，將出貨單遞給劉乾, “您讓人點點貨。”
劉乾接過表格樣式的出貨單, 笑讚道，“賀蘭首領向來巧思。”
這樣表格樣式的出貨單不僅別出心裁，還非常實用，商品的種類、尺碼、數量、價錢全反應在一張表格上，一目了然, 方便彼此。
“都是小道。”賀蘭定謙虛, 又問, “今年的出貨量增加了不少, 一倍有餘，劉記這邊都能吃下？”
“能！”劉乾豪氣道，“再多一倍也沒問題。”他可是知道如今不少商家滯留懷朔不走，就是等著自己吃不下出貨量，等著撿漏呢。
去歲羊毛制品只是在梁國小試牛刀，結果廣受好評，尤得風流士族的喜愛。
要知道，建康、會稽等地的世家大族就是整個大陸的流行風向標，他們的吃穿用度向來是世人爭相模仿的對象。
“今年除了梁國，平城、洛陽等地亦有巨大的市場。”
南北之爭從來沒有停止過，從國家兵力到文化底蘊，兩國一直在別苗頭。但是，在吃喝玩樂等風流韻事上，北方似乎總是比南方玩兒不過南方。
因此南方一旦有什麽新鮮事兒，北方絕對策馬跟上，絕不落後。
“朔州、沃野等地亦興起了不少羊毛工坊。”劉乾向賀蘭定透露，“但是我看了他們的產品，品質、花樣，介不如你懷朔的。”
自從懷朔羊毛大聯盟成立，賀蘭定公布羊毛洗滌秘方，還派遣技術人員去各部落的小工坊進行技術指導。整個懷朔地區的羊毛制品質量直線提升，甩出周邊地區一大截。
賀蘭定道，“有競爭才有壓力，才有進步。”自己可不會躺在歷史的功勞鋪上吃老本。
說起進步創新一事，賀蘭定對劉乾道，“正有一個好東西要給劉大哥看看。”
“潔面皂和護膚乳。”
混了艾草汁的肥皂被做成荷花的模樣，如碧玉一般油潤柔和，還帶著淡淡的植物清香。看起來非常不錯。
“這個是用來洗臉的。”賀蘭定介紹著。
其實肥皂在賀蘭百貨已經售賣過一段時間了，但是銷量非常不理想——窮人用不起，富人看不上。
最終，賀蘭定還是不得不找上了劉記商行，想由劉記商行代銷肥皂。
“聽說士族子弟喜好塗粉敷面。”賀蘭定也不知道那些人往臉上塗的什麽個東西，但是只要是化妝品，還是美白的，長期留在臉上肯定對皮膚有害的。
“用這個碧玉皂洗臉可幹凈了，你可以試一試。”賀蘭定介紹完了肥皂，繼續介紹潤膚乳，
“這個潤膚乳是搭配用的。”
“用碧玉皂潔面之後，塗以這個潤膚乳。有保濕潤膚之效，如嬰兒肌膚一般細膩柔滑。”
劉乾接過兩樣新產品，仔細打量研究著，很快發現其中的名堂，問道，“艾草和龜甲香？”龜甲香其實就是桂花香，只不過品質更佳，留香更久。
賀蘭定豎起大拇指，讚道，“劉大哥好品味。”
“東西不錯。”劉乾相信賀蘭定的產品，只是.....
“只是這兩種香太過平凡，恐難如那些高門大戶的眼。”
賀蘭定無奈，北地資源匱乏，來往商隊的貨物裏也沒什麽精品，這龜甲香已經是他在世市場能找到最好的香料了。
只是這好不容易買來的香料還是入不了南方士族的眼。
“先試一試吧。”賀蘭定道，“效果絕對的。”雖然香氣落了俗套，可是肥皂的潔膚效果和乳液的保濕潤膚效果絕對是杠桿的。
賀蘭定又道，“那些塗粉抹脂的士人應該都有皮膚問題吧，比如長痘？這個碧玉皂能治。”
長痘痤瘡什麽的，大抵就是油脂分泌過盛，或者是卸妝不到位堵塞毛孔。倘若清潔幹凈，一定能改善皮膚狀態的。
“行！”劉乾點頭，“我信賀蘭首領。”從豆制品到羊毛制品，無一不印證了賀蘭定的眼光。
兩人又商討了一下潔面皂和潤膚乳的定價，賀蘭定提議，“這個潤膚乳的主要功能材料叫做甘油，不如我直接賣甘油給劉記。”
“劉記可以再加工，從香料的添加，到外包裝的設計，都可以上幾個檔次。”北地太貧瘠了，賀蘭定就是想弄些精美奢華的包裝來提升潤膚乳的檔次，也是有心無力。
“不如，一次性把方子給我？”劉乾開玩笑道。
賀蘭定兩手一攤，道，“方子給你，你也得在咱們北邊生產。”
制造肥皂和甘油的主材料油脂，只有盛產牛羊的北方草原才能有足夠的油脂——光是綿羊屁股上兩坨肥肥的羊尾巴油就能煉出一大鍋的羊油，甚至從羊內臟裏搜搜刮刮出的丁點油脂都能熬出不少油脂出來。
見狀，劉乾也不再深究，繼續與賀蘭定詳細擬定潔面皂和甘油的銷售合同。
“貨款還是用糧食、粗鹽來結算。”賀蘭定道，“或者香料。我可以多做些潔面皂的品種出來。”
“行。”劉乾早已習慣賀蘭定對官方貨幣的不信任，或者說，在北邊，糧食、布匹都是比五銖錢還受歡迎的硬通貨。
談完生意上的事情，劉乾斟酌再三，終於還是問出了心中的疑慮：懷朔羊毛大聯盟的成立對賀蘭與劉記之間的合作會有影響嗎？
自然會有影響。
以前，包括現在，賀蘭部落都十分倚仗劉記商行的銷售渠道。一旦劉記不顧昔日情誼，甩手不幹，與賀蘭部落決裂，那對賀蘭部落而言絕對是毀滅性打擊。
而一旦懷朔羊毛大聯盟成了氣候，除了劉記，賀蘭部落將會有更多的選擇，銷售渠道將會更加多樣，對於劉記商行的依賴性也會越來越弱。
只是這些卻不能擺到明面上來講的。
賀蘭定只笑道，“搞這麽個大聯盟實屬無奈之舉。”
賀蘭定舉例道，“許多小部落，一輩子放羊牧馬，一點不懂生意上的事情。卻跟風搞羊毛作坊，連定金都不收就敢接訂單搞生產。”
“這不是等著被坑麽。”賀蘭定擰眉，“我著實心中不忍，想幫他們一把。”
劉乾聽著賀蘭定三分真七分假的話，心中了然，只道，“只希望咱們之間的合作能夠長長久久。”
賀蘭定：“精誠合作，兩不相負。”
正說著話，有人來報，言是大聯盟那邊出了事情。
羊毛大聯盟的辦公地點就設在賀蘭食肆隔壁，前後兩間屋子，平日裏留了兩個人在那邊值守，有事情就來賀蘭大宅通報。
賀蘭定辭別劉掌櫃，往大聯盟的辦公地點趕去，路上問報信的，“莫不是有誰家洩露了秘方？”除此之外，賀蘭定想不出目前的大聯盟能出什麽岔子了。
可轉念一想，倘若是秘方洩露的事情，那可朱渾喜定然早就跳起來，叫囂著要罰沒資產什麽的了。
賀蘭定可是知道可朱渾喜散了不少人手出去盯著各家。一是為了可以罰沒人家部落的牛羊，二則是為了給賀蘭定沒臉。
“似乎不是.....”報信兒的說道，“是幾個小部落的頭人過來的，說是只有見您。”
只要見自己？可是聯盟的盟主可是有五個。
懷揣著疑惑，賀蘭定抵達聯盟辦公點，一腳跨進門款就被幾個壯漢團團圍住。
“賀蘭首領，您可以給咱們做主啊！”一副見著青天大老爺的模樣。
這四個部落都搞了羊毛小作坊，沒有將羊毛直接賣給賀蘭定，而是自己加工生產再出售。
賀蘭定公布洗滌秘方後，幾個部落都是加班加點把人當牲口用，好不容易趕在秋季降溫前完成了生產制作。結果到了銷售環節，問題來了。
“明明之前約定好的是四十五銖錢一件毛氈馬甲胚子，這會兒卻反悔了。”大胡子壯漢氣憤道，“南邊的商人真狡猾，怪不得身卑位賤！”
賀蘭部落對外出貨價是四十銖錢一件馬甲胚子，那商人給出了四十五銖錢的價格，幾人當時一聽就心動了。
“他們現在只肯出三十錢。”秋季到來，毛氈制品大量出貨，行價一下子被壓了。
賀蘭定問，“你們沒簽合同、協議之類的？”
“只是口頭協議。”定金什麽的更是沒有。
“之前是咱們不對。”幾人認錯認得幹脆利落。先前賀蘭定給過他們兩次機會，結果他們卻一意孤行，覺得肯定是自己生產自己賣更加賺錢。白得了賀蘭定的秘方後還是自己回家生產加工，並沒有將聯盟的要求當回事兒。
如今，麻煩來了。
賀蘭部落家大業大，竇家、可朱渾家也實力不俗，那些商販們不敢和他們耍心眼，但是對付幾個不懂生意的部落小頭人，三言兩語間就能將他們玩弄於鼓掌之間。
然而，那些商販卻不知這些他們瞧不上的部落“個體戶”，已經有了一個強大的靠山。
賀蘭定瞧著壯漢們一臉忐忑又羞愧的模樣，擺手笑道，“沒關系。這事兒就交給聯盟來解決。”
“聯盟的存在本就是為了維護懷朔人的利益。”
當日，聯盟辦公點外就貼出了一份公示：“豫州新蔡郡商人何某、雍州扶風郡商人顧某，因不履行約定協議，信用等級降為丁等。”
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