61 第 61 章
關燈
小
中
大
61 第 61 章
第六十一章
客商們組隊上門拜訪的時候, 賀蘭定正忙裏偷閑地研究肥皂的制作。夏春兩季是羊毛制品的銷售淡季，豆制品又容易放壞，必須要研究些新的產品供給懷朔的商隊。
可是懷朔鎮能有什麽拿得出手的東西呢？賀蘭定思來想去, 目光還是落到了羊兒們身上——羊脂皂。
高中時候學得皂化反應還約莫記得, 就是堿和油脂的反應。油脂和氫氧化鈉反應產生高級脂肪酸鈉和甘油。高級脂肪酸鈉幹燥後就是肥皂, 而甘油則可以潤膚。
可還是那句老話, 原理都懂, 但真要上手操作了，那就是一場災難。
賀蘭定用草木灰水和生石灰水作為堿性溶液，將雪白的羊尾巴油加熱煎熬成液態油, 兩者混合攪拌。
“嘔”賀蘭定一邊攪拌, 一邊忍不住幹嘔, 腦中回憶著關於皂化反應的細節——不記得這個實驗會產生有毒氣體啊？可是怎麽會怎麽臭？！整個屋子裏都是臭地溝油的味道。
“郎主，有客。”屋外有族人稟告。
“來了。”賀蘭定將反應鍋交給阿塔娜，讓她繼續攪拌觀察，這才往前院去。
“我身上是不是很臭？”賀蘭定問帶路的族人。
“沒有啊！”像是為了證明自己話語的可行性, 小夥子湊到賀蘭定身旁，用力地嗅嗅鼻子, 咧嘴笑道, “我聞著香著呢！”
賀蘭定：.......原來指鹿為馬真不是歷史誇張。
賀蘭大宅的前廳，三個商人趁著主人未到打量這座宅邸。上看看，下看看，左右再看看，最後得出一個結論：宅子的主人窮得很啊！
“諸位久等了。”賀蘭定人未到, 聲先道。
“貴人事忙。”三人齊齊起身沖賀蘭定行禮。
賀蘭定一腳進屋, 雙方相互打量著。
商人們眼中的賀蘭定：邋遢、潦倒, 還有些臭烘烘, 看起來不是很精明——典型的鮮卑胡兒。
賀蘭定眼中的三位商人：目露精光、皮笑肉不笑，感覺不是善茬。
三位商人先是自我介紹，他們結伴自兗州而來，為得是豆福的制作方子。結果人還沒到懷朔，才將將到了陰山南麓，就發現這邊的村落裏家家戶戶都會做豆福！
原以為要費一番波折才能弄到方子，結果花了十銖錢就從一個農戶手中買到了豆福方子。
“那賀蘭首領莫不是個傻子不成？”商人甲嘀咕著。
商人乙道，“胡兒一身蠻力，不懂生意經吧。”
商人丙卻搖搖頭，“我覺得這個賀蘭首領不一般。”
“往年冬日，我們也來北邊行商過。”商人丙回憶那一年的情景。
記憶中，他對北地的印象就是冷！凍死人的冷。還有就是窮，有些人家一家五口共用一條襖褲，誰要是迫不得已要出門，褲子就給誰穿。
這樣又冷又窮的北地就是一片商業的荒漠，“那一年過後，咱們就再也沒來過這邊啦。”商人丙扒著指頭算著，“有五六年了吧。”
“再看如今。”商人丙指著那戶賣個他們方子的農戶，“是不是不同了？”
北地的冷和六年前沒什麽不同，依舊是風刀子能凍掉人的耳朵。可是這些住在陰山南麓的百姓們卻大有不同了，“他們......”
商人丙斟酌著適合的形容，“他們眼睛裏有光了。”以前的北地百姓是麻木的，他們掙紮著活過一日又一日，和風雪中等死的牛羊沒什麽差別。
“對的。”被商人丙這麽一提，另外兩個人也察覺出許多不同尋常來，“我剛剛偷聽了一耳朵，好像不少村民都趁著冬閑當貨郎呢。”
有了豆福方子，又有了擋風保暖的毛氈馬甲，勤勞的人們再也坐不住了。他們扁擔一挑，冒著風雪，一步一個腳印地往更遠的南邊去賣貨了。
“樹挪死，人挪活。”石膏水點豆腐，賀蘭定則是點活了北地的一灘死水。在朝廷看不到的最底層，勞苦百姓們如同辛勤的螞蟻一般活動起來了。
三個商人已經達成了北行的目的，可本著“來都來了”的傳統習慣，三人決定繼續北上，去懷朔拜訪一下“奇怪”的賀蘭首領。
三人見著賀蘭定，心中微微失望——就是一個面容醜陋的胡兒，沒什麽特別神異之處。
“兗州？”賀蘭定搜索著腦中地圖，嘆道，“那可是個好地方啊。”兗州是中原九州之一，約莫是後世的山東地塊。
“有水，有田，好地方！”賀蘭定再度感嘆——和只有牛糞、羊屎團的懷朔相比，陰山之南都是好地方。
賀蘭定卻不知，三個商人被他這接連兩聲感嘆搞得毛骨悚然——當年的拓跋鮮卑是不是也這樣感嘆著“好地方”，然後策馬南下的呢？
“賀蘭首領高義。”商人丙打起精神，強顏歡笑地向賀蘭定拱手行禮。
“沒什麽。”賀蘭定擺擺手，不在意道，“民生多艱，能幫則幫罷了。”
雙方又打了一會兒太極拳，你來我往地恭維一番。說著說著便說到了豆制品身上。
“原來除了豆福，豆子竟然能做出那樣多的吃食來。”懷朔客棧的凍豆福羊湯令幾人記憶深刻，詢問賀蘭定能不能賣方子。
賀蘭定歉意道，“方子是保密的，已經被有家商行買斷了。”
“是劉記吧！”商人們憤憤不平道，“賀蘭首領可知那劉記在南邊賺了多少的！”
商人甲兩手一窩，比劃了個大小，“就這麽大點豆福，十銖錢！”
“光是專供寺廟，劉記就賺得盆滿缽滿啦！”商人甲恨鐵不成鋼地看著賀蘭定，嚷嚷著，“賀蘭定首領莫要被人誆騙啦！”
賀蘭定笑道，“我與劉記相識於微末，去年這個時候，我差點滅族，窮得叮當響。要不是劉記拉我一把，也沒有的今日。”
言下之意，賀蘭與劉記之間不僅僅是金錢交易，還有一份救助於微末的情誼。所以你們死心吧，說是賣給劉記的方子，那便是劉記的了。
“不如咱們談談羊毛生意？”賀蘭定話鋒一轉，命人送上樣品大禮包——羊毛四件套。
“原來是客。”賀蘭定笑道，“生意不成情誼在。”
“這些是我們賀蘭工坊明年冬季的新品，世面上且沒有呢。”賀蘭定欲擒故縱，不細說羊毛制品的生意，只一人送上一份紀念品。
商人丙當即立斷，“豆制品生意做不成，羊毛制品的生意也成啊！”
他們千裏迢迢從兗州過來，可不是空著手來的。從兗州帶來的布匹、糧食在懷朔鎮賣完，空著的馬車馱一些羊毛制品回去，肯定能賺上一筆的。
“那成，我令人帶你們去展廳看看。”賀蘭定在羊毛工坊的隔壁專開了一件屋子用來展示貨品。
賀蘭定喊來一個族人，讓他領著商人們去羊毛工坊的展廳，末了又叮囑道，“這三位是遠道而來的貴客，定價上給優惠些，多買多折扣。”
其實，無論是誰過來拿貨，賀蘭定都是同一套說辭。可這麽一套相同的說辭落在商人們的耳朵裏卻格外的動人——自己是與眾不同的！
送走三個兗州商人，賀蘭定重新回到實驗室。
“郎主，好像不行啊。”阿塔娜眉頭緊鎖，將凍成冰坨子的混合物給賀蘭定看，思索道，“會不會是太冷了？需要一邊加熱一邊攪拌，就像點豆腐一樣？”
賀蘭定回憶了一下，雖然高中的記憶已經模糊，但是他依稀記得皂化反應是個放熱反應，是不需要另外加熱的。
“太冷了，羊油一會兒就凍了。”阿塔娜覺得這樣不行。
“我記得常溫就可以的啊。”賀蘭定摸著下巴，擰眉思索著。
“常溫？平常溫度？”阿塔娜疑惑，“是夏天的常溫，還是冬天的常溫呢？”
聞言，賀蘭定恍然大悟：的確是實驗溫度不對！雖然皂化反應是個放熱反應，不需要另外的熱源，可是北地實在太冷啦！
“咱們去烘幹房試試。”曾經破破爛爛的烘幹房早已鳥槍換炮，煥然一新了。
“我去就成。”阿塔娜攬下活計。
阿塔南雖然大字不識一個，更不知道什麽化學反應。但是有了做豆腐和豆油的經驗，她已經熟練掌握了用“控制變量法”摸索出最佳的實驗配方。
“行。”賀蘭定相信阿塔娜的能力。
將肥皂制作實驗移交給阿塔娜，賀蘭定回到書房開始梳理近日的部落生產計劃。
第一，羊毛制品生意已經漸上軌道。
首先，羊毛收購來源相對穩定，除了賀蘭部落自家養的羊，還和段家、斛律部落幾家簽訂了羊毛收購協議。
其次，今年已經開發出了不少新貨品。再者，銷售渠道也擴開了，除了劉記的訂單，散戶商人也吃下不少貨品。
從原材料采購，到產品研發，再到貨物銷售，一整條生產量已經相對成熟。
第二，豆制品生意。受地理環境、運輸條件限制，懷朔的豆制品生意註定做不大。只能依托賀蘭食肆，面向懷朔鎮民和來往客商銷售豆制品。除非......
賀蘭定咬著筆頭想：除非自己能搞出醬油來。醬油不怕天氣炎熱，適合長途運輸。
關鍵問題是，自己完全不會釀醬油啊！
賀蘭定翻開隨身的小本本，記上“醬油”二字，準備等自己得閑了想想醬油的事情。
羊毛生意和豆制品生意如今都進入了平穩發展階段，眼下賀蘭部落的眾中之重就是“賀蘭食肆”的開張了。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
第六十一章
客商們組隊上門拜訪的時候, 賀蘭定正忙裏偷閑地研究肥皂的制作。夏春兩季是羊毛制品的銷售淡季，豆制品又容易放壞，必須要研究些新的產品供給懷朔的商隊。
可是懷朔鎮能有什麽拿得出手的東西呢？賀蘭定思來想去, 目光還是落到了羊兒們身上——羊脂皂。
高中時候學得皂化反應還約莫記得, 就是堿和油脂的反應。油脂和氫氧化鈉反應產生高級脂肪酸鈉和甘油。高級脂肪酸鈉幹燥後就是肥皂, 而甘油則可以潤膚。
可還是那句老話, 原理都懂, 但真要上手操作了，那就是一場災難。
賀蘭定用草木灰水和生石灰水作為堿性溶液，將雪白的羊尾巴油加熱煎熬成液態油, 兩者混合攪拌。
“嘔”賀蘭定一邊攪拌, 一邊忍不住幹嘔, 腦中回憶著關於皂化反應的細節——不記得這個實驗會產生有毒氣體啊？可是怎麽會怎麽臭？！整個屋子裏都是臭地溝油的味道。
“郎主，有客。”屋外有族人稟告。
“來了。”賀蘭定將反應鍋交給阿塔娜，讓她繼續攪拌觀察，這才往前院去。
“我身上是不是很臭？”賀蘭定問帶路的族人。
“沒有啊！”像是為了證明自己話語的可行性, 小夥子湊到賀蘭定身旁，用力地嗅嗅鼻子, 咧嘴笑道, “我聞著香著呢！”
賀蘭定：.......原來指鹿為馬真不是歷史誇張。
賀蘭大宅的前廳，三個商人趁著主人未到打量這座宅邸。上看看，下看看，左右再看看，最後得出一個結論：宅子的主人窮得很啊！
“諸位久等了。”賀蘭定人未到, 聲先道。
“貴人事忙。”三人齊齊起身沖賀蘭定行禮。
賀蘭定一腳進屋, 雙方相互打量著。
商人們眼中的賀蘭定：邋遢、潦倒, 還有些臭烘烘, 看起來不是很精明——典型的鮮卑胡兒。
賀蘭定眼中的三位商人：目露精光、皮笑肉不笑，感覺不是善茬。
三位商人先是自我介紹，他們結伴自兗州而來，為得是豆福的制作方子。結果人還沒到懷朔，才將將到了陰山南麓，就發現這邊的村落裏家家戶戶都會做豆福！
原以為要費一番波折才能弄到方子，結果花了十銖錢就從一個農戶手中買到了豆福方子。
“那賀蘭首領莫不是個傻子不成？”商人甲嘀咕著。
商人乙道，“胡兒一身蠻力，不懂生意經吧。”
商人丙卻搖搖頭，“我覺得這個賀蘭首領不一般。”
“往年冬日，我們也來北邊行商過。”商人丙回憶那一年的情景。
記憶中，他對北地的印象就是冷！凍死人的冷。還有就是窮，有些人家一家五口共用一條襖褲，誰要是迫不得已要出門，褲子就給誰穿。
這樣又冷又窮的北地就是一片商業的荒漠，“那一年過後，咱們就再也沒來過這邊啦。”商人丙扒著指頭算著，“有五六年了吧。”
“再看如今。”商人丙指著那戶賣個他們方子的農戶，“是不是不同了？”
北地的冷和六年前沒什麽不同，依舊是風刀子能凍掉人的耳朵。可是這些住在陰山南麓的百姓們卻大有不同了，“他們......”
商人丙斟酌著適合的形容，“他們眼睛裏有光了。”以前的北地百姓是麻木的，他們掙紮著活過一日又一日，和風雪中等死的牛羊沒什麽差別。
“對的。”被商人丙這麽一提，另外兩個人也察覺出許多不同尋常來，“我剛剛偷聽了一耳朵，好像不少村民都趁著冬閑當貨郎呢。”
有了豆福方子，又有了擋風保暖的毛氈馬甲，勤勞的人們再也坐不住了。他們扁擔一挑，冒著風雪，一步一個腳印地往更遠的南邊去賣貨了。
“樹挪死，人挪活。”石膏水點豆腐，賀蘭定則是點活了北地的一灘死水。在朝廷看不到的最底層，勞苦百姓們如同辛勤的螞蟻一般活動起來了。
三個商人已經達成了北行的目的，可本著“來都來了”的傳統習慣，三人決定繼續北上，去懷朔拜訪一下“奇怪”的賀蘭首領。
三人見著賀蘭定，心中微微失望——就是一個面容醜陋的胡兒，沒什麽特別神異之處。
“兗州？”賀蘭定搜索著腦中地圖，嘆道，“那可是個好地方啊。”兗州是中原九州之一，約莫是後世的山東地塊。
“有水，有田，好地方！”賀蘭定再度感嘆——和只有牛糞、羊屎團的懷朔相比，陰山之南都是好地方。
賀蘭定卻不知，三個商人被他這接連兩聲感嘆搞得毛骨悚然——當年的拓跋鮮卑是不是也這樣感嘆著“好地方”，然後策馬南下的呢？
“賀蘭首領高義。”商人丙打起精神，強顏歡笑地向賀蘭定拱手行禮。
“沒什麽。”賀蘭定擺擺手，不在意道，“民生多艱，能幫則幫罷了。”
雙方又打了一會兒太極拳，你來我往地恭維一番。說著說著便說到了豆制品身上。
“原來除了豆福，豆子竟然能做出那樣多的吃食來。”懷朔客棧的凍豆福羊湯令幾人記憶深刻，詢問賀蘭定能不能賣方子。
賀蘭定歉意道，“方子是保密的，已經被有家商行買斷了。”
“是劉記吧！”商人們憤憤不平道，“賀蘭首領可知那劉記在南邊賺了多少的！”
商人甲兩手一窩，比劃了個大小，“就這麽大點豆福，十銖錢！”
“光是專供寺廟，劉記就賺得盆滿缽滿啦！”商人甲恨鐵不成鋼地看著賀蘭定，嚷嚷著，“賀蘭定首領莫要被人誆騙啦！”
賀蘭定笑道，“我與劉記相識於微末，去年這個時候，我差點滅族，窮得叮當響。要不是劉記拉我一把，也沒有的今日。”
言下之意，賀蘭與劉記之間不僅僅是金錢交易，還有一份救助於微末的情誼。所以你們死心吧，說是賣給劉記的方子，那便是劉記的了。
“不如咱們談談羊毛生意？”賀蘭定話鋒一轉，命人送上樣品大禮包——羊毛四件套。
“原來是客。”賀蘭定笑道，“生意不成情誼在。”
“這些是我們賀蘭工坊明年冬季的新品，世面上且沒有呢。”賀蘭定欲擒故縱，不細說羊毛制品的生意，只一人送上一份紀念品。
商人丙當即立斷，“豆制品生意做不成，羊毛制品的生意也成啊！”
他們千裏迢迢從兗州過來，可不是空著手來的。從兗州帶來的布匹、糧食在懷朔鎮賣完，空著的馬車馱一些羊毛制品回去，肯定能賺上一筆的。
“那成，我令人帶你們去展廳看看。”賀蘭定在羊毛工坊的隔壁專開了一件屋子用來展示貨品。
賀蘭定喊來一個族人，讓他領著商人們去羊毛工坊的展廳，末了又叮囑道，“這三位是遠道而來的貴客，定價上給優惠些，多買多折扣。”
其實，無論是誰過來拿貨，賀蘭定都是同一套說辭。可這麽一套相同的說辭落在商人們的耳朵裏卻格外的動人——自己是與眾不同的！
送走三個兗州商人，賀蘭定重新回到實驗室。
“郎主，好像不行啊。”阿塔娜眉頭緊鎖，將凍成冰坨子的混合物給賀蘭定看，思索道，“會不會是太冷了？需要一邊加熱一邊攪拌，就像點豆腐一樣？”
賀蘭定回憶了一下，雖然高中的記憶已經模糊，但是他依稀記得皂化反應是個放熱反應，是不需要另外加熱的。
“太冷了，羊油一會兒就凍了。”阿塔娜覺得這樣不行。
“我記得常溫就可以的啊。”賀蘭定摸著下巴，擰眉思索著。
“常溫？平常溫度？”阿塔娜疑惑，“是夏天的常溫，還是冬天的常溫呢？”
聞言，賀蘭定恍然大悟：的確是實驗溫度不對！雖然皂化反應是個放熱反應，不需要另外的熱源，可是北地實在太冷啦！
“咱們去烘幹房試試。”曾經破破爛爛的烘幹房早已鳥槍換炮，煥然一新了。
“我去就成。”阿塔娜攬下活計。
阿塔南雖然大字不識一個，更不知道什麽化學反應。但是有了做豆腐和豆油的經驗，她已經熟練掌握了用“控制變量法”摸索出最佳的實驗配方。
“行。”賀蘭定相信阿塔娜的能力。
將肥皂制作實驗移交給阿塔娜，賀蘭定回到書房開始梳理近日的部落生產計劃。
第一，羊毛制品生意已經漸上軌道。
首先，羊毛收購來源相對穩定，除了賀蘭部落自家養的羊，還和段家、斛律部落幾家簽訂了羊毛收購協議。
其次，今年已經開發出了不少新貨品。再者，銷售渠道也擴開了，除了劉記的訂單，散戶商人也吃下不少貨品。
從原材料采購，到產品研發，再到貨物銷售，一整條生產量已經相對成熟。
第二，豆制品生意。受地理環境、運輸條件限制，懷朔的豆制品生意註定做不大。只能依托賀蘭食肆，面向懷朔鎮民和來往客商銷售豆制品。除非......
賀蘭定咬著筆頭想：除非自己能搞出醬油來。醬油不怕天氣炎熱，適合長途運輸。
關鍵問題是，自己完全不會釀醬油啊！
賀蘭定翻開隨身的小本本，記上“醬油”二字，準備等自己得閑了想想醬油的事情。
羊毛生意和豆制品生意如今都進入了平穩發展階段，眼下賀蘭部落的眾中之重就是“賀蘭食肆”的開張了。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）