40 第 40 章
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40 第 40 章
第四十章
當第一片雪花落下的時候, 賀蘭部落終於完成了所有的出貨，所有的毛氈全部制作加工完成，為賀蘭部落換取了大量的錢幣。
賀蘭定對這個時期錢幣的穩定性不放心, 在和劉記商行結算的時候便提出一部分貨款用糧食和布匹來結算。
大批糧食入庫, 賀蘭定松了一口氣。看著陰沈得要掉下來的天空露出了笑容：手裏有糧, 心裏不慌。無論這個冬天多麽難捱, 族人們都不會餓肚子了。
連軸轉忙活了快三個月的賀蘭定準備給自己放過小假, 就躺在暖烘烘的氈房裏，什麽也不幹，什麽也不想, 放空兩天再思日後。
誰知多日不曾聯系的高歡和孫騰卻上門拜訪, 賀蘭定還未能和兩人坐下說話, 劉掌櫃也來了。竟是全都紮堆在一塊兒了。
“拉漢有客來訪，我們就長話短說。”孫騰繞過寒暄，直奔主題，“上次拉漢托我們找的人, 找到了。”
“？”賀蘭定腦子裏冒出一個問號，完全記不得是什麽事兒了。
“拉漢貴人多忘事。”高歡笑道。
賀蘭定忙道, “真對不住。近日真的是忙瘋了。”賀蘭定摸摸自己的臉頰, 嘟囔道，“你們看，都瘦成瓜子臉了。”
高歡和孫騰齊齊看向賀蘭定那張棱角分明的臉，都繃不住笑了：真沒加過四方形的瓜子。
氣氛一下子松散許多，孫騰繼續道, “便是上回給賀蘭家食鋪抹黑的幕後之人。”
“那人也真是能忍, 躲在草原幾個月都沒有進城。”後來估摸是見賀蘭部落遲遲沒有反擊動作, 又忙活著做毛氈馬甲, 這才放松警惕再度進城。結果剛進城就被從未放松盯梢的孫騰給發現了。
“龍騰兄大義！”賀蘭定起身向孫騰重重一拜，“為小弟我費心了。”
孫騰擺擺手，只道無妨，君子守諾，應下的事就該去做。
“怕打草驚蛇，我的人只遠遠跟了他一路，並未上手。”孫騰沈聲道，“那人是烏丸部落的。拉漢自己要小心。”賀蘭部落和烏丸部落的沖突已經不是第一次了。
賀蘭定再謝，“勞兄長費心了，接下來我會想想辦法處理這件事的。”說罷，賀蘭定要留二人用飯。
“不了，拉漢還有客。”兩人推辭，只道下次再約。
“明日我進城找兩位哥哥！”賀蘭定拉住兩人的手，心中感激不已。對於將自己放在心裏的人，賀蘭定也想要同等的回報之。
送走高歡和孫騰，賀蘭定去見劉掌櫃。
一見面，劉掌櫃就沖上前，急急問，“那毛氈披風還有嗎？”
“哈？”賀蘭定楞住，“那披風不是賣不掉，銷售量不行麽。”
賀蘭部落一共推出了三種毛氈制品，銷量最好的是毛氈芯兒的馬甲，毛氈軟底鞋次之。至於科技含量最高的毛氈鬥篷卻一直是無人問津的狀態，成了滯銷品。劉記商行便將其做為員工福利發給了押貨走商的夥計們。
“啊呀，誰知道哪些士族公子們啊。”劉掌櫃著急拍腿，“一天一個念頭，要了人的命了！”
劉記商行那邊是把毛氈芯保暖馬甲作為主推產品的，著實花了不少力氣去宣傳。賀蘭定旁敲側聽地打聽劉記商行的營銷手段，雖然劉掌櫃嘴巴很緊，但是賀蘭定還是從他忍不住露出的只言片語中窺伺到了些許痕跡。
此時南北停戰，兩國都是一派歌舞升平的景象。南梁的士族們有錢有閑，每日更是絞盡腦汁吃喝玩樂，大小宴會不斷，清談之音繞梁三日而不絕。
然而，七月流火，九月授衣，天氣漸漸寒涼。飄零的紅葉中，蕭瑟的秋風一吹，那些穿著仙氣飄飄廣袖長袍的名仕們少不得起了一身雞皮疙瘩，哆嗦間身形舉止便少了幾分從容和瀟灑。
這個時候在寒風中巍然不動，身姿挺拔如勁松，衣袖飄然若流雲之人便成了全場的關註：他是誰家子弟？為何容止如此出色卻從未聞其名？
所有的疑惑最後都匯成了一句話：他如何不懼瑟瑟寒風？
稍作打聽之後，劉記商行的保暖馬甲便出現在世人面前。那些傲嬌的名仕們，嘴上說著欺世盜名、有辱斯文，私下卻讓家中仆役趕緊去采購——大冷天的，旁人都如仙鶴一般亭亭而立，自己哆嗦著像個鵪鶉算怎麽回事？
很快，劉記商行的保暖馬甲一售而空，賺得個盆滿缽滿。滯銷的毛氈鬥篷也無所謂了，通通發給自家夥計做福利了。
冬日降臨，萬物寂靜，就連熊瞎子都鉆洞裏去冬眠了。可是人類的活動卻不會因著寒冷而停下腳步。尤其是商人們，無論酷暑，無論霜寒，他們總是在路上。在這樣風刀霜劍的日子裏，趕路之時裹上一件厚實的毛氈鬥篷，從脖子一直暖和到腳，舒坦極了。
聽到這兒，賀蘭定驕傲附和道，“對啊，別看他醜，但是可實用了！”
劉掌櫃嘆氣，心道，連賀蘭首領看自家東西都醜，那些名仕貴人們怎麽就眼瞎得喜歡呢？
“您現在是要追加訂單？”賀蘭定無奈道，“可是眼下沒有原材料了啊，得要等到明年了。”大冷天的，誰也不願意給自家的羊兒剃毛。沒有蓬蓬毛發的羊兒們是熬不過嚴酷的冬季的。
“沒有也要有！”劉掌櫃咬牙，“盡量弄些吧。那些小祖宗們得罪不起啊。”
賀蘭定好奇，“到底怎麽回事？”
原來那日初雪，一群士族子弟於郊外亭臺中煮酒清談，欣賞美景。細雪紛飛，霧霭蒙蒙之中，一支商隊從氤氳的天地間走出。
不知是哪家子弟眼尖先瞧見了，指著於冰天雪地間緩緩行走的商隊高聲道，“看！像不像一群仙鶴！”
商人們披著厚重的毛氈鬥篷，頂著風雪艱難前進著，潔白的雪花落在深色的鬥篷上，黑白交織間，遠遠看去宛若仙鶴。
“雪隱峰麓，有鶴來儀。”
就因著這麽個事兒，劉記商行的門檻都被踩爛了，都是去買毛氈鬥篷的。可是劉記商行總共就定了一百件鬥篷，還都分掉了。且那鬥篷制作繁瑣，表面的凹凸褶皺只有賀蘭部落會制作。
說到著，劉掌櫃擦了一把臉，掩去嘴角的苦澀。他沒有告訴賀蘭定的是，那一百件被分掉的毛氈鬥篷已經全部被世家大族要了去。
貴人們自然不會用賤民碰過的東西，他們將毛氈鬥篷要走為得是銷毀——既然是他們看上的東西，平民百姓自然是不配去用了。
賀蘭定理解劉掌櫃的著急，可是巧婦難為無米之炊，沒有羊毛了，怎麽去做鬥篷啊。
“價格好商量。”劉掌櫃這次是受命而來，辦不成事是回不去的，“一件兩千銖錢！”劉掌櫃也不討價還價了，直接掀了自己的底牌。
賀蘭定倒吸一口涼氣：價格直接翻了將近十倍！
就因為世家貴族們看上了！
“幹了！”
“幾日能出貨？”劉掌櫃著實等不及了。
賀蘭定盤算了一下流程，從剪羊毛、撿羊毛、洗羊毛、搟羊毛，最後還有裁剪縫制，怎麽說也要小半個月。
“二十天。”賀蘭定報了個保守的日期。
“最多十天。”劉掌櫃等不及。
賀蘭定搖頭，“來不及的，羊毛漿洗去脂，還有毛氈晾幹，這兩個步驟絕對不能馬虎。不如味道會很重。”風流名仕們也不想頂著一聲羊膻味兒高談闊論吧。
“想想辦法。”劉掌櫃時間緊，沒有退讓的餘地，“一件三千銖！”竟是又加價了。
“！”賀蘭定咬咬牙，“幹了！”有錢能使鬼推磨，沒有條件，創造條件也要上！
接了大訂單的賀蘭定也顧不上烏丸部落的事情了。報仇能有賺錢重要？！
一時間，整個賀蘭部落都高速運轉起來，便是夜晚也是燈火通明。
“真要殺羊？”族人們舍不得，“這不是殺雞取卵嗎？”
“可是沒辦法。”另一個族人道，“郎主說了，要是我們吃不下這筆訂單，劉記商行明年就不收我們的馬甲胚子了。”
這是賀蘭定和劉掌櫃的另一項協議：以後三年，只能收購賀蘭部落的羊毛制品。
如此一來，其他部落便是學著賀蘭部落的樣子做羊毛生意，可絕對幹不過賀蘭部落。最後他們的東西賣不出去，只能將羊毛賣給賀蘭部落去生產。
“郎主，部落裏沒了羊。明年怎麽辦？要是收不到羊毛怎麽辦？”阿史那虎頭憂心忡忡。
賀蘭定也不知道明年是個什麽情景，自己的計劃能不能如願，可眼下也沒有旁的辦法了，只能走一步，看一步。
“等忙過這一陣，天冷後我們去周邊收購羊兒。”賀蘭定思索著，“冬季草料難得，養羊費事，咱們用糧食去換，肯定能換到羊的。”
事情發展到如今，賀蘭定覺得自己的每一步都走在懸崖峭壁，稍有不慎，自己粉身碎骨不說，還會拉著全族陪葬。
“明白！”阿史那虎頭應下，“等再冷些，商隊就用糧食去換羊。”
一時間，整個賀蘭部落血氣沖天，全是羊兒們的慘叫。
剃了毛的羊兒是活不過冬季的，不如讓它們的生命止步於膘肥體壯的此刻。
“給賀六渾和孫騰兄，一家送一只羊腿過去。”賀蘭定叫來一個族人，“替我轉達一下歉意，告訴他們族裏接了大活兒，忙不過來，改日再聚。”
除了高歡和孫騰，賀蘭定給斛律部落和城西將軍府都送去了不少羊肉。可是即便如此，還有許多羊肉，只能挑去鎮上售賣。
一時間，懷朔鎮的肉價都低賤不少。
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第四十章
當第一片雪花落下的時候, 賀蘭部落終於完成了所有的出貨，所有的毛氈全部制作加工完成，為賀蘭部落換取了大量的錢幣。
賀蘭定對這個時期錢幣的穩定性不放心, 在和劉記商行結算的時候便提出一部分貨款用糧食和布匹來結算。
大批糧食入庫, 賀蘭定松了一口氣。看著陰沈得要掉下來的天空露出了笑容：手裏有糧, 心裏不慌。無論這個冬天多麽難捱, 族人們都不會餓肚子了。
連軸轉忙活了快三個月的賀蘭定準備給自己放過小假, 就躺在暖烘烘的氈房裏，什麽也不幹，什麽也不想, 放空兩天再思日後。
誰知多日不曾聯系的高歡和孫騰卻上門拜訪, 賀蘭定還未能和兩人坐下說話, 劉掌櫃也來了。竟是全都紮堆在一塊兒了。
“拉漢有客來訪，我們就長話短說。”孫騰繞過寒暄，直奔主題，“上次拉漢托我們找的人, 找到了。”
“？”賀蘭定腦子裏冒出一個問號，完全記不得是什麽事兒了。
“拉漢貴人多忘事。”高歡笑道。
賀蘭定忙道, “真對不住。近日真的是忙瘋了。”賀蘭定摸摸自己的臉頰, 嘟囔道，“你們看，都瘦成瓜子臉了。”
高歡和孫騰齊齊看向賀蘭定那張棱角分明的臉，都繃不住笑了：真沒加過四方形的瓜子。
氣氛一下子松散許多，孫騰繼續道, “便是上回給賀蘭家食鋪抹黑的幕後之人。”
“那人也真是能忍, 躲在草原幾個月都沒有進城。”後來估摸是見賀蘭部落遲遲沒有反擊動作, 又忙活著做毛氈馬甲, 這才放松警惕再度進城。結果剛進城就被從未放松盯梢的孫騰給發現了。
“龍騰兄大義！”賀蘭定起身向孫騰重重一拜，“為小弟我費心了。”
孫騰擺擺手，只道無妨，君子守諾，應下的事就該去做。
“怕打草驚蛇，我的人只遠遠跟了他一路，並未上手。”孫騰沈聲道，“那人是烏丸部落的。拉漢自己要小心。”賀蘭部落和烏丸部落的沖突已經不是第一次了。
賀蘭定再謝，“勞兄長費心了，接下來我會想想辦法處理這件事的。”說罷，賀蘭定要留二人用飯。
“不了，拉漢還有客。”兩人推辭，只道下次再約。
“明日我進城找兩位哥哥！”賀蘭定拉住兩人的手，心中感激不已。對於將自己放在心裏的人，賀蘭定也想要同等的回報之。
送走高歡和孫騰，賀蘭定去見劉掌櫃。
一見面，劉掌櫃就沖上前，急急問，“那毛氈披風還有嗎？”
“哈？”賀蘭定楞住，“那披風不是賣不掉，銷售量不行麽。”
賀蘭部落一共推出了三種毛氈制品，銷量最好的是毛氈芯兒的馬甲，毛氈軟底鞋次之。至於科技含量最高的毛氈鬥篷卻一直是無人問津的狀態，成了滯銷品。劉記商行便將其做為員工福利發給了押貨走商的夥計們。
“啊呀，誰知道哪些士族公子們啊。”劉掌櫃著急拍腿，“一天一個念頭，要了人的命了！”
劉記商行那邊是把毛氈芯保暖馬甲作為主推產品的，著實花了不少力氣去宣傳。賀蘭定旁敲側聽地打聽劉記商行的營銷手段，雖然劉掌櫃嘴巴很緊，但是賀蘭定還是從他忍不住露出的只言片語中窺伺到了些許痕跡。
此時南北停戰，兩國都是一派歌舞升平的景象。南梁的士族們有錢有閑，每日更是絞盡腦汁吃喝玩樂，大小宴會不斷，清談之音繞梁三日而不絕。
然而，七月流火，九月授衣，天氣漸漸寒涼。飄零的紅葉中，蕭瑟的秋風一吹，那些穿著仙氣飄飄廣袖長袍的名仕們少不得起了一身雞皮疙瘩，哆嗦間身形舉止便少了幾分從容和瀟灑。
這個時候在寒風中巍然不動，身姿挺拔如勁松，衣袖飄然若流雲之人便成了全場的關註：他是誰家子弟？為何容止如此出色卻從未聞其名？
所有的疑惑最後都匯成了一句話：他如何不懼瑟瑟寒風？
稍作打聽之後，劉記商行的保暖馬甲便出現在世人面前。那些傲嬌的名仕們，嘴上說著欺世盜名、有辱斯文，私下卻讓家中仆役趕緊去采購——大冷天的，旁人都如仙鶴一般亭亭而立，自己哆嗦著像個鵪鶉算怎麽回事？
很快，劉記商行的保暖馬甲一售而空，賺得個盆滿缽滿。滯銷的毛氈鬥篷也無所謂了，通通發給自家夥計做福利了。
冬日降臨，萬物寂靜，就連熊瞎子都鉆洞裏去冬眠了。可是人類的活動卻不會因著寒冷而停下腳步。尤其是商人們，無論酷暑，無論霜寒，他們總是在路上。在這樣風刀霜劍的日子裏，趕路之時裹上一件厚實的毛氈鬥篷，從脖子一直暖和到腳，舒坦極了。
聽到這兒，賀蘭定驕傲附和道，“對啊，別看他醜，但是可實用了！”
劉掌櫃嘆氣，心道，連賀蘭首領看自家東西都醜，那些名仕貴人們怎麽就眼瞎得喜歡呢？
“您現在是要追加訂單？”賀蘭定無奈道，“可是眼下沒有原材料了啊，得要等到明年了。”大冷天的，誰也不願意給自家的羊兒剃毛。沒有蓬蓬毛發的羊兒們是熬不過嚴酷的冬季的。
“沒有也要有！”劉掌櫃咬牙，“盡量弄些吧。那些小祖宗們得罪不起啊。”
賀蘭定好奇，“到底怎麽回事？”
原來那日初雪，一群士族子弟於郊外亭臺中煮酒清談，欣賞美景。細雪紛飛，霧霭蒙蒙之中，一支商隊從氤氳的天地間走出。
不知是哪家子弟眼尖先瞧見了，指著於冰天雪地間緩緩行走的商隊高聲道，“看！像不像一群仙鶴！”
商人們披著厚重的毛氈鬥篷，頂著風雪艱難前進著，潔白的雪花落在深色的鬥篷上，黑白交織間，遠遠看去宛若仙鶴。
“雪隱峰麓，有鶴來儀。”
就因著這麽個事兒，劉記商行的門檻都被踩爛了，都是去買毛氈鬥篷的。可是劉記商行總共就定了一百件鬥篷，還都分掉了。且那鬥篷制作繁瑣，表面的凹凸褶皺只有賀蘭部落會制作。
說到著，劉掌櫃擦了一把臉，掩去嘴角的苦澀。他沒有告訴賀蘭定的是，那一百件被分掉的毛氈鬥篷已經全部被世家大族要了去。
貴人們自然不會用賤民碰過的東西，他們將毛氈鬥篷要走為得是銷毀——既然是他們看上的東西，平民百姓自然是不配去用了。
賀蘭定理解劉掌櫃的著急，可是巧婦難為無米之炊，沒有羊毛了，怎麽去做鬥篷啊。
“價格好商量。”劉掌櫃這次是受命而來，辦不成事是回不去的，“一件兩千銖錢！”劉掌櫃也不討價還價了，直接掀了自己的底牌。
賀蘭定倒吸一口涼氣：價格直接翻了將近十倍！
就因為世家貴族們看上了！
“幹了！”
“幾日能出貨？”劉掌櫃著實等不及了。
賀蘭定盤算了一下流程，從剪羊毛、撿羊毛、洗羊毛、搟羊毛，最後還有裁剪縫制，怎麽說也要小半個月。
“二十天。”賀蘭定報了個保守的日期。
“最多十天。”劉掌櫃等不及。
賀蘭定搖頭，“來不及的，羊毛漿洗去脂，還有毛氈晾幹，這兩個步驟絕對不能馬虎。不如味道會很重。”風流名仕們也不想頂著一聲羊膻味兒高談闊論吧。
“想想辦法。”劉掌櫃時間緊，沒有退讓的餘地，“一件三千銖！”竟是又加價了。
“！”賀蘭定咬咬牙，“幹了！”有錢能使鬼推磨，沒有條件，創造條件也要上！
接了大訂單的賀蘭定也顧不上烏丸部落的事情了。報仇能有賺錢重要？！
一時間，整個賀蘭部落都高速運轉起來，便是夜晚也是燈火通明。
“真要殺羊？”族人們舍不得，“這不是殺雞取卵嗎？”
“可是沒辦法。”另一個族人道，“郎主說了，要是我們吃不下這筆訂單，劉記商行明年就不收我們的馬甲胚子了。”
這是賀蘭定和劉掌櫃的另一項協議：以後三年，只能收購賀蘭部落的羊毛制品。
如此一來，其他部落便是學著賀蘭部落的樣子做羊毛生意，可絕對幹不過賀蘭部落。最後他們的東西賣不出去，只能將羊毛賣給賀蘭部落去生產。
“郎主，部落裏沒了羊。明年怎麽辦？要是收不到羊毛怎麽辦？”阿史那虎頭憂心忡忡。
賀蘭定也不知道明年是個什麽情景，自己的計劃能不能如願，可眼下也沒有旁的辦法了，只能走一步，看一步。
“等忙過這一陣，天冷後我們去周邊收購羊兒。”賀蘭定思索著，“冬季草料難得，養羊費事，咱們用糧食去換，肯定能換到羊的。”
事情發展到如今，賀蘭定覺得自己的每一步都走在懸崖峭壁，稍有不慎，自己粉身碎骨不說，還會拉著全族陪葬。
“明白！”阿史那虎頭應下，“等再冷些，商隊就用糧食去換羊。”
一時間，整個賀蘭部落血氣沖天，全是羊兒們的慘叫。
剃了毛的羊兒是活不過冬季的，不如讓它們的生命止步於膘肥體壯的此刻。
“給賀六渾和孫騰兄，一家送一只羊腿過去。”賀蘭定叫來一個族人，“替我轉達一下歉意，告訴他們族裏接了大活兒，忙不過來，改日再聚。”
除了高歡和孫騰，賀蘭定給斛律部落和城西將軍府都送去了不少羊肉。可是即便如此，還有許多羊肉，只能挑去鎮上售賣。
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