39 第 39 章
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39 第 39 章
第三十九章
秋風將起, 天氣突然變得幹燥起來的時候，賀蘭部落的第一批毛氈馬甲終於隨同劉記商行的貨車離開了懷朔鎮。
與此同時，小山一般的五銖錢被運進了賀蘭大宅。族人們齊聚一堂, 靜默地看著他們幾個月來的勞動成果, 所有人心潮澎湃、思緒萬千, 一時間竟沒了言語——不知從何說起。
“大家辛苦了。”賀蘭定開口打破了沈默, “六百件馬甲, 兩萬四千銖錢。每一枚錢幣上都沾著大家的汗水，所以.....”
“這些五銖錢屬於賀蘭部落，也屬於大家！”深思熟慮多日, 賀蘭定終於定下了部落的分紅方式。
“取三成作為部落武備資金, 取兩成作為部落日常開支。”賀蘭定細細解釋, “吃飯、穿衣、嫁娶，所有人的一應開支皆從此兩成出。”
“剩下的五成，三成作為生產成本，最後的兩成.....”賀蘭定停頓一下, 高聲宣布，“所有人均分！”
賀蘭部落如今一共有127口人, 平分此次的兩成收益, 每人大約可分38銖錢。算起來並不多，可是誰也沒有不滿意。
這才是第一批收入分紅，以後還會有源源不斷的五銖錢滾滾而來！而且，吃喝用度全是族裏承擔，就連聘禮嫁妝都是族裏出, 這38枚錢相當於純賺。
而一些人口比較多的家庭, 比如可單青雲家, 阿耶、阿母加上青雲小兩口, 全家一下子就得了一百五銖錢。這可不是一筆小收入了。
“要是能縫制出更多的馬甲就好了。”可是光是第一批的六百件馬甲胚子就已經是集全族之力，加班加點才生產出來的。
“還有那麽多毛氈毯呢，估計能做出三千件。”阿塔娜估算著產量，情不自禁地婆娑著手指——那是一雙布滿傷痕的手。
仔細去看，每一個族人的手上都有著大大小小的傷口，那是在縫制過程中留下了的。毛氈厚實，剪裁、打孔、縫線，每一個步驟都不是容易的。
“要不招些人來做工？”有人提議。
“不成！”立刻有人否決，“找人做工不得給錢啊。”
“那去北邊抓些蠕蠕人？”奴隸，免費的勞動力。
“也不成。咱們部落如今哪裏分得出人手去打仗。”
“那要怎麽辦啊！你說啊！”接連被否定兩次的族人怒了。
“......”被懟的反對者也如鋸嘴的葫蘆沒了聲響。
大家都想盡快做出更多的馬甲胚子，可又想不出可行之法，最終不約而同的看向了賀蘭定，等他做決定。
賀蘭定心中其實已經有了初步的計劃，便道，“毛氈馬甲生意有時效性，冬季之前，我們有多少貨，劉記商行就吃下多少。”
“所以我們一定要抓緊時間。”賀蘭定給大家細細計算了一下，“招工，一件馬甲算8銖錢的工費，我們還能賺32銖錢。”
生產得多，賺32銖錢；生產得少，賺40銖錢。這筆賬在許多族人的腦子裏翻來覆去算了許久都算不明白，最終都化成了一個念頭，“郎主說怎麽辦就怎麽辦！”
賀蘭部落第二次張貼了招工公告，只是這一次的招工卻不是做白工了，而是給錢的。
“工具自備，完成一件馬甲，檢驗合格後，得8銖錢。”小食攤的一角貼出了招工啟事，阿昭站在小馬紮上給圍觀群眾解讀公告上的內容。
“什麽叫檢驗合格？不合格是不是就不給錢啦？”有圍觀者自覺找到了公告中的貓膩。
被質疑的阿昭卻一點不慌，慢條斯理，奶聲奶氣地回答道，“當然是有明確的檢驗標準的。”
“有樣品，你們的做出的成品做出了和樣品不一樣，就要返工重做，直到和樣品一樣，檢驗通過，就能領錢。”阿昭不是第一回幫忙解讀政策了。上一回族裏招工，她作為書記員和監工積累了不少的工作經驗。
“多做多得！”阿昭扯著嗓子大喊，“想參加的就來我這邊報名！”
一旁攤子上賣豆腐的阿英和庫姆看著被人群包圍還不慌不忙的阿昭，不禁感慨道，“不愧是郎主的妹妹，好厲害。”
阿英感慨，“可惜是個女孩兒，要不然還不知道有多出息呢。”
“女孩兒怎麽了？”庫姆腦子裏驀然冒出郎主曾經對自己說的話，“女孩兒憑自己的本事也能過得好！”
“就像我們現在這樣！”庫姆驕傲得笑了。
上回阿英和庫姆一時犯渾做了錯事，賀蘭定雖未懲罰責備，卻給她們兩個布置了一道難題：給小食攤子增收。
看著羊毛工坊幹得熱火朝天，阿英和庫姆抱頭冥思苦想，食不能，寢不寐，最後終於想出了幾個主意。
首先是庫姆，想到了個死辦法——山不來就我，我便去就山。每天早上忙完後，就用扁擔挑著豆腐去城東、城南，挨家挨戶上門推銷。
只是這樣的法子，雖然也能增加些許銷量，但是費時費力，效果還不佳。直到庫姆遇上一戶人家，那家的女人提出一個想法。
“那做玉容膏的法子我家也會，可做著很煩。”女人原本想做玉容膏的生意，可是學成上手做後才發現這真不是個容易的活計，苦累不談，關鍵是非常耗時間。要是想做這門買賣，家裏其他的活計就都做不成了。遂打消了這個念頭。
此時見庫姆上門賣貨，按下去的念頭又起來了，“可以從你們這邊進貨挑去別處售賣否？”
庫姆搖頭，“不行的，天熱，東西放久了容易壞。而且運輸途中撞碎了就不好賣了。”
見女人失望的模樣，庫姆心念一動，腦中冒出一個主意來，“但是你可以從我們這兒買了玉容膏回來，做成餡兒餅，再挑去別處賣。”餡兒餅適合運輸，且因為加了鹽的緣故也不容易變質。
“還有素肉幹，也方便運輸，就是貴一些。”
“那我....先試試？”女人心動了。懷朔鎮人口不多，市場就那麽大，賀蘭部落的生產量足以滿足市場需求。可是在山的另一邊，農田阡陌，村舍星羅，有著巨大的市場。
於是，女人每天天不亮就從賀蘭家的豆腐工坊拿貨，趕著騾子通過昆都溝越過大青山，去山那邊的村莊去賣貨。晌午過後，又趕著騾子捎帶一些山南的特產回來，或是一段布頭，或是一斛粟米，每每進城都會被搶購一空。
於是乎，這樁買賣便就成了。小食攤賣出了更多的貨物，女人則靠著每日辛勤地南北倒賣為家庭賺到了一筆意外之財。
除了將貨品賣給“代購”來增加銷量，阿英還開發了兩種新吃食：素牢丸和涼拌乳餅。
牢丸就是餃子。阿英沒見過餃子，更沒吃過餃子，她琢磨出素牢丸的靈光來自於餡兒餅：把餡兒餅的皮子搟得更薄，包進更多的餡兒料。然後改良改良著就成了餃子。
北地少水，清湯和紅湯水餃一經面世就大受歡迎，比之幹巴巴的餡兒餅，大家更愛帶湯帶水的水餃，一口下去有皮有餡兒有湯水，別提多美。
因此哪怕素牢丸的價格遠高於餡兒餅，卻每天供不應求，開攤沒多久就會全部售空。
涼拌乳餅，其實就是小蔥拌豆腐，作為夏季傍晚特供，加工好了的涼拌乳餅買回家直接吃，一點兒不用另外麻煩。
在庫姆和阿英的努力下，生意平平的小食攤漸有起色。如今兩個人見著賀蘭定也不像是老鼠見著貓一般貼墻走了，腰桿子都挺直了。
兩人一邊手裏忙著活計，一邊聊著之前的事情，說著說著都笑了。
阿英又看向不遠處正在登記做工人員信息的阿昭，抿嘴一笑，輕聲道，“真好。以後我也讓家裏崽崽學認字。”末了又補充一聲，“男孩兒、女孩兒都要學。”
賀蘭部落羊毛工坊的招工非常順利，已經過了農忙，鎮民手頭上都沒什麽繁重的活計，許多人都報了名去做工——完工一件就能賺8銖錢！8銖錢可以買四塊豆腐，或者六兩粟米，夠全家吃好幾天了。
“郎主，收不到羊毛了。”阿史那虎頭一臉憂愁地向賀蘭定匯報工作。隨著羊毛工坊的火熱，草原部落們都意識到，羊毛是好東西，是能換錢的好東西！如此，自然不肯像之前那樣用羊毛換素肉幹了。
“不過，這麽長時間下來，草原上的羊毛都已經被我們收購得差不多了。我就是擔心明年。”
“萬一明年他們不僅不賣我們羊毛，還學著我們一樣加工成馬甲去賣。那可怎麽辦？”阿史那覺得生活可真難，以前窮得叮當響，挨餓挨凍，日子難。
如今生活好了，賺錢了，有吃有穿了，可日子還難——每天憂愁的內容變成了：怎麽才能將這樣的好日子維持下去。
賀蘭定冥思苦想了一會兒，緩緩道，“做出來，還要賣出去。”不怕其他部落學自己，就怕劉記商行對所有部落一視同仁。到時候自己可就什麽優勢都沒有了。
“咱們要兩條腿走路。”一方面加強和劉記商行的合作關系，另一方面要開拓出一條掌握在自己手裏的銷售商路。
聞言，阿史那虎頭低頭看了眼自己的腿，疑惑：這不是一直都是兩條腿麽？！
“記得我之前說的收益分配嗎？”賀蘭定卻提起另外一件事情，“收益的五成用作武備資金。”
當時開會，族人們的主意力都聚焦在自己能分多少錢上面，竟是沒人多問武備資金是個什麽，為什麽要放這麽多的預算。
“武備資金就是專門用來招兵買馬的錢。”賀蘭定向阿史那虎頭細細解釋，“我們部落不僅要創造財富，還要守住財富。”
空有財寶而無與之相匹配的武力加持，便如稚童抱金於市，不會有好結果的。
“我準備壯大草原商隊，讓兒郎們去更遠的地方。你們是天上的鷹，也是草原的狼。”除了要有如蒼鷹一般洞察一切的敏銳，還要擁有野狼一樣撕碎一切的勇武。
賀蘭定看向阿史那虎頭，“我會提供充足的資金支持，免你後顧之憂，對於擴大商隊，你有什麽想法。”
“！”來了！來了！郎主的絕命殺來了！
面對提問，阿史那虎頭渾身僵硬，頭皮發麻，張嘴無言：想法....想法...我能有什麽想法。
賀蘭定拍拍阿史那虎頭的肩膀，“你是我最信任的人，如左膀右臂一樣重要。工坊裏做工的族人們是羊，你們則是保護整個部落的狼犬。”
“不要著急，慢慢思考。我相信你可以的。”
阿史那虎頭胸脯一挺，如同打了雞血一般激動，高聲道，“放心郎主，一定完成任務！”
【作者有話說】
賀蘭定：唉，我終究成了自己最討厭的那種人（畫餅的領導），可是，真爽！真香！
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第三十九章
秋風將起, 天氣突然變得幹燥起來的時候，賀蘭部落的第一批毛氈馬甲終於隨同劉記商行的貨車離開了懷朔鎮。
與此同時，小山一般的五銖錢被運進了賀蘭大宅。族人們齊聚一堂, 靜默地看著他們幾個月來的勞動成果, 所有人心潮澎湃、思緒萬千, 一時間竟沒了言語——不知從何說起。
“大家辛苦了。”賀蘭定開口打破了沈默, “六百件馬甲, 兩萬四千銖錢。每一枚錢幣上都沾著大家的汗水，所以.....”
“這些五銖錢屬於賀蘭部落，也屬於大家！”深思熟慮多日, 賀蘭定終於定下了部落的分紅方式。
“取三成作為部落武備資金, 取兩成作為部落日常開支。”賀蘭定細細解釋, “吃飯、穿衣、嫁娶，所有人的一應開支皆從此兩成出。”
“剩下的五成，三成作為生產成本，最後的兩成.....”賀蘭定停頓一下, 高聲宣布，“所有人均分！”
賀蘭部落如今一共有127口人, 平分此次的兩成收益, 每人大約可分38銖錢。算起來並不多，可是誰也沒有不滿意。
這才是第一批收入分紅，以後還會有源源不斷的五銖錢滾滾而來！而且，吃喝用度全是族裏承擔，就連聘禮嫁妝都是族裏出, 這38枚錢相當於純賺。
而一些人口比較多的家庭, 比如可單青雲家, 阿耶、阿母加上青雲小兩口, 全家一下子就得了一百五銖錢。這可不是一筆小收入了。
“要是能縫制出更多的馬甲就好了。”可是光是第一批的六百件馬甲胚子就已經是集全族之力，加班加點才生產出來的。
“還有那麽多毛氈毯呢，估計能做出三千件。”阿塔娜估算著產量，情不自禁地婆娑著手指——那是一雙布滿傷痕的手。
仔細去看，每一個族人的手上都有著大大小小的傷口，那是在縫制過程中留下了的。毛氈厚實，剪裁、打孔、縫線，每一個步驟都不是容易的。
“要不招些人來做工？”有人提議。
“不成！”立刻有人否決，“找人做工不得給錢啊。”
“那去北邊抓些蠕蠕人？”奴隸，免費的勞動力。
“也不成。咱們部落如今哪裏分得出人手去打仗。”
“那要怎麽辦啊！你說啊！”接連被否定兩次的族人怒了。
“......”被懟的反對者也如鋸嘴的葫蘆沒了聲響。
大家都想盡快做出更多的馬甲胚子，可又想不出可行之法，最終不約而同的看向了賀蘭定，等他做決定。
賀蘭定心中其實已經有了初步的計劃，便道，“毛氈馬甲生意有時效性，冬季之前，我們有多少貨，劉記商行就吃下多少。”
“所以我們一定要抓緊時間。”賀蘭定給大家細細計算了一下，“招工，一件馬甲算8銖錢的工費，我們還能賺32銖錢。”
生產得多，賺32銖錢；生產得少，賺40銖錢。這筆賬在許多族人的腦子裏翻來覆去算了許久都算不明白，最終都化成了一個念頭，“郎主說怎麽辦就怎麽辦！”
賀蘭部落第二次張貼了招工公告，只是這一次的招工卻不是做白工了，而是給錢的。
“工具自備，完成一件馬甲，檢驗合格後，得8銖錢。”小食攤的一角貼出了招工啟事，阿昭站在小馬紮上給圍觀群眾解讀公告上的內容。
“什麽叫檢驗合格？不合格是不是就不給錢啦？”有圍觀者自覺找到了公告中的貓膩。
被質疑的阿昭卻一點不慌，慢條斯理，奶聲奶氣地回答道，“當然是有明確的檢驗標準的。”
“有樣品，你們的做出的成品做出了和樣品不一樣，就要返工重做，直到和樣品一樣，檢驗通過，就能領錢。”阿昭不是第一回幫忙解讀政策了。上一回族裏招工，她作為書記員和監工積累了不少的工作經驗。
“多做多得！”阿昭扯著嗓子大喊，“想參加的就來我這邊報名！”
一旁攤子上賣豆腐的阿英和庫姆看著被人群包圍還不慌不忙的阿昭，不禁感慨道，“不愧是郎主的妹妹，好厲害。”
阿英感慨，“可惜是個女孩兒，要不然還不知道有多出息呢。”
“女孩兒怎麽了？”庫姆腦子裏驀然冒出郎主曾經對自己說的話，“女孩兒憑自己的本事也能過得好！”
“就像我們現在這樣！”庫姆驕傲得笑了。
上回阿英和庫姆一時犯渾做了錯事，賀蘭定雖未懲罰責備，卻給她們兩個布置了一道難題：給小食攤子增收。
看著羊毛工坊幹得熱火朝天，阿英和庫姆抱頭冥思苦想，食不能，寢不寐，最後終於想出了幾個主意。
首先是庫姆，想到了個死辦法——山不來就我，我便去就山。每天早上忙完後，就用扁擔挑著豆腐去城東、城南，挨家挨戶上門推銷。
只是這樣的法子，雖然也能增加些許銷量，但是費時費力，效果還不佳。直到庫姆遇上一戶人家，那家的女人提出一個想法。
“那做玉容膏的法子我家也會，可做著很煩。”女人原本想做玉容膏的生意，可是學成上手做後才發現這真不是個容易的活計，苦累不談，關鍵是非常耗時間。要是想做這門買賣，家裏其他的活計就都做不成了。遂打消了這個念頭。
此時見庫姆上門賣貨，按下去的念頭又起來了，“可以從你們這邊進貨挑去別處售賣否？”
庫姆搖頭，“不行的，天熱，東西放久了容易壞。而且運輸途中撞碎了就不好賣了。”
見女人失望的模樣，庫姆心念一動，腦中冒出一個主意來，“但是你可以從我們這兒買了玉容膏回來，做成餡兒餅，再挑去別處賣。”餡兒餅適合運輸，且因為加了鹽的緣故也不容易變質。
“還有素肉幹，也方便運輸，就是貴一些。”
“那我....先試試？”女人心動了。懷朔鎮人口不多，市場就那麽大，賀蘭部落的生產量足以滿足市場需求。可是在山的另一邊，農田阡陌，村舍星羅，有著巨大的市場。
於是，女人每天天不亮就從賀蘭家的豆腐工坊拿貨，趕著騾子通過昆都溝越過大青山，去山那邊的村莊去賣貨。晌午過後，又趕著騾子捎帶一些山南的特產回來，或是一段布頭，或是一斛粟米，每每進城都會被搶購一空。
於是乎，這樁買賣便就成了。小食攤賣出了更多的貨物，女人則靠著每日辛勤地南北倒賣為家庭賺到了一筆意外之財。
除了將貨品賣給“代購”來增加銷量，阿英還開發了兩種新吃食：素牢丸和涼拌乳餅。
牢丸就是餃子。阿英沒見過餃子，更沒吃過餃子，她琢磨出素牢丸的靈光來自於餡兒餅：把餡兒餅的皮子搟得更薄，包進更多的餡兒料。然後改良改良著就成了餃子。
北地少水，清湯和紅湯水餃一經面世就大受歡迎，比之幹巴巴的餡兒餅，大家更愛帶湯帶水的水餃，一口下去有皮有餡兒有湯水，別提多美。
因此哪怕素牢丸的價格遠高於餡兒餅，卻每天供不應求，開攤沒多久就會全部售空。
涼拌乳餅，其實就是小蔥拌豆腐，作為夏季傍晚特供，加工好了的涼拌乳餅買回家直接吃，一點兒不用另外麻煩。
在庫姆和阿英的努力下，生意平平的小食攤漸有起色。如今兩個人見著賀蘭定也不像是老鼠見著貓一般貼墻走了，腰桿子都挺直了。
兩人一邊手裏忙著活計，一邊聊著之前的事情，說著說著都笑了。
阿英又看向不遠處正在登記做工人員信息的阿昭，抿嘴一笑，輕聲道，“真好。以後我也讓家裏崽崽學認字。”末了又補充一聲，“男孩兒、女孩兒都要學。”
賀蘭部落羊毛工坊的招工非常順利，已經過了農忙，鎮民手頭上都沒什麽繁重的活計，許多人都報了名去做工——完工一件就能賺8銖錢！8銖錢可以買四塊豆腐，或者六兩粟米，夠全家吃好幾天了。
“郎主，收不到羊毛了。”阿史那虎頭一臉憂愁地向賀蘭定匯報工作。隨著羊毛工坊的火熱，草原部落們都意識到，羊毛是好東西，是能換錢的好東西！如此，自然不肯像之前那樣用羊毛換素肉幹了。
“不過，這麽長時間下來，草原上的羊毛都已經被我們收購得差不多了。我就是擔心明年。”
“萬一明年他們不僅不賣我們羊毛，還學著我們一樣加工成馬甲去賣。那可怎麽辦？”阿史那覺得生活可真難，以前窮得叮當響，挨餓挨凍，日子難。
如今生活好了，賺錢了，有吃有穿了，可日子還難——每天憂愁的內容變成了：怎麽才能將這樣的好日子維持下去。
賀蘭定冥思苦想了一會兒，緩緩道，“做出來，還要賣出去。”不怕其他部落學自己，就怕劉記商行對所有部落一視同仁。到時候自己可就什麽優勢都沒有了。
“咱們要兩條腿走路。”一方面加強和劉記商行的合作關系，另一方面要開拓出一條掌握在自己手裏的銷售商路。
聞言，阿史那虎頭低頭看了眼自己的腿，疑惑：這不是一直都是兩條腿麽？！
“記得我之前說的收益分配嗎？”賀蘭定卻提起另外一件事情，“收益的五成用作武備資金。”
當時開會，族人們的主意力都聚焦在自己能分多少錢上面，竟是沒人多問武備資金是個什麽，為什麽要放這麽多的預算。
“武備資金就是專門用來招兵買馬的錢。”賀蘭定向阿史那虎頭細細解釋，“我們部落不僅要創造財富，還要守住財富。”
空有財寶而無與之相匹配的武力加持，便如稚童抱金於市，不會有好結果的。
“我準備壯大草原商隊，讓兒郎們去更遠的地方。你們是天上的鷹，也是草原的狼。”除了要有如蒼鷹一般洞察一切的敏銳，還要擁有野狼一樣撕碎一切的勇武。
賀蘭定看向阿史那虎頭，“我會提供充足的資金支持，免你後顧之憂，對於擴大商隊，你有什麽想法。”
“！”來了！來了！郎主的絕命殺來了！
面對提問，阿史那虎頭渾身僵硬，頭皮發麻，張嘴無言：想法....想法...我能有什麽想法。
賀蘭定拍拍阿史那虎頭的肩膀，“你是我最信任的人，如左膀右臂一樣重要。工坊裏做工的族人們是羊，你們則是保護整個部落的狼犬。”
“不要著急，慢慢思考。我相信你可以的。”
阿史那虎頭胸脯一挺，如同打了雞血一般激動，高聲道，“放心郎主，一定完成任務！”
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