香雅閣
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香雅閣
牛車吱呀吱呀地晃到了集市，易秀娟拒絕了同村小娘子同行的請求，帶上婆婆兒子，跳下牛車，七拐八拐一會兒就走得不見人影了。
都來到了集市當然是先要祭好五臟廟嘍，小混沌，大肉包，油條，恩……就這些吧！吃不下了。
吃完早飯，婆媳兩人抱著孩子，開始尋找適合合作的胭脂鋪子。
“滾滾滾，也不看看這是什麽地方，這是你們能買的起東西的地方嗎？窮酸鬼！趕緊走！”
聽著夥計的呵斥聲，易秀娟不可思議的擡頭看了看牌匾“蘭香閣，沒錯啊！”又瞅了一眼拿著抹布左打一下，右擦一下的夥計。
易秀娟剛想開口問話，就見剛剛還兇神惡煞的夥計突然就變臉了那笑得見牙不見眼，一路小跑地上前虛扶著從馬車上下來的娘子。
“柳姑娘您怎麽來啦！您想看什麽，讓翠兒姐姐招呼一聲，小的親自給您送到府上去，那能勞您親自來一趟。”夥計邊點頭哈腰的跟著柳娘子邊一臉諂媚的夾著嗓子說道。
這時一個小丫鬟走上前來擠開了夥計呵斥道：“你這小二，我家姑娘想幹嘛！用得著跟你說？起開，晦氣的東西。”
“哎！哎！是小的不是，汙了柳姑娘的眼睛，小的這就告退。”面對小丫環的呵斥，小二一邊嘻笑著掌自己的嘴，一邊退了開來。
易秀娟目瞪口呆的看著前後變化如此之大的夥計，半響只能無奈的搖了搖頭。
原來是易秀娟三人剛到縣城裏最大的胭脂店蘭香閣，還沒進門呢！就被門口的夥計給攔住了往外轟。
易秀娟低頭看了看自己身上的衣服雖不是綾羅綢緞，但也是幹幹凈凈沒有補丁的，只嘆那夥計真真是眼睛長在屁股上，只認衣冠不認人。
“看什麽看，還不走！”那夥計看易秀娟一行還站在店門口不動，又一副趾高氣昂的呵斥道。
易秀娟回頭冷冷的撇了一眼罵罵咧咧的夥計，拉上李老太頭也不回的走了。
就這還古城縣第一胭脂鋪呢！能縱容這樣的夥計想必這家店上下都是一個德行，也沒有合作的必要，易秀娟也不屑於與一個夥計爭論，浪費時間。
“秀娟，你別理他，那就是個狗眼看人低的東西，你做的精油有多好娘知道，他們趕我們走，是他們沒眼光。”李老太看著一言不發的易秀娟絞盡腦汁地安慰道。
易秀娟回頭摸了摸虎子的後頸發現沒有汗才回道：“娘，我沒生氣，跟一個夥計置氣不值當，我呀！是在想下一家店該去哪兒。”說著易秀娟想起了縣城曾經的第一胭脂鋪現在的第二胭脂鋪“香雅閣”。
“走吧！娘，我們去香雅閣，香雅閣是幾十年的老牌子了，能開這麽多年店還能名聲在外，想來是不會錯的。”說完三人轉戰香雅閣。
剛跨進香雅閣的門檻，就聞到各種甜滋滋的胭脂味，靠墻的多寶閣上擺放著一個個精美的漆盒，櫃臺上的木盤裏也放了各式的或圓，或方，或長，或描金，或木質，或白瓷的胭脂盒。
櫃臺後站著一位略帶輕愁的明艷婦人，婦人彎眉輕蹙，嘴角抿直，纖細的手指飛快的撥著算盤珠子。
店裏的女店員見到易秀娟一行人，趕緊迎了上來，小嘴像抹了蜜一樣說道：“這位婦人，娘子快快裏邊請，想要瞧一些什麽，盡管說來，我都為婦人娘子找來。”
“我觀娘子氣色真真是好，面色白皙，沒有一點兒瑕疵，娘子只需來上一盒胭脂點綴一二就是極好看的了，娘子可要瞧瞧胭脂？”
女店員說著從櫃臺上的木盒子裏拿出小巧的圓形白瓷瓶，細白的瓶蓋上是一枝盛開的桃花，讓人一看就知道盒子裏裝的是桃花粉。
易秀娟沒有接過盒子而是回頭對李老太說：“娘，你抱著虎子怪重的，我看那邊有椅子，你過去坐著一會兒。”
女店員聞音知意趕緊說道：“對，對，瞧我都忙糊塗了，婦人您這邊請。”
李老太跟著女店員走過去坐下，易秀娟看著女店員給老太太倒上水，又拿出糕點給虎子吃，才拿過瓷瓶，仔細的打量著。
易秀娟打開蓋子，聞了聞味道只聞到甜膩膩的味道，並沒有花香，用刷子粘上一點在手背上輕輕暈開，粉質細膩卻不易推開，顏色也過於濃重了些。
易秀娟微微搖頭，放下胭脂道“顏色過於濃重了些，也不好推開，一個塗不好就成了一張大紅臉了。”
女店員拿起胭脂看了看“娘子這話怎麽說，胭脂不都是這個樣子嗎？”
易秀娟嘴角微微勾起，露出了個清淺的笑：“那是你沒見過更好的胭脂。”
“哦！娘子這麽說想必是見過了，可惜我等無緣得見那等好東西。”
“你看看我的胭脂怎麽樣？”易秀娟說著從腰間的荷包裏拿出手心那麽大的寬口胭脂盒遞給女店員。
那女店員起先還是一臉不以為意地打開蓋子，等聞到撲面而來的花香，味道濃郁純正，像是正在聞一朵開得艷麗的鮮花而非甜膩膩的胭脂味，女店員這才收起輕慢之心。
她擡頭看了眼正淺淺微笑著看著她的易秀娟，有些不自在的輕咳了聲。
那邊雖在看著賬本卻也一直留意著易秀娟一行人的掌櫃，聽見女店員的輕咳聲就知是有新的情況，便合上賬本走了過來。
掌櫃接過小瓷瓶看了看，只見淺淺的一層粉紫色胭脂，不用湊近就聞到了濃郁的花香，香味自然。
她上下打量著易秀娟淡淡的道：“娘子這胭脂從味道到顏色都是上好的，只是……不知娘子這胭脂是在哪家店買的？”
易秀娟輕輕搖頭，“那家店都買不到。”
掌櫃眉梢一挑，她明白易秀娟一行人的目的了。
“這顏色是看著不錯，不知用起來如何？
易秀娟比了個請便的手勢自信的道：“掌櫃盡管試。”
掌櫃取來新的小刷子，粘上胭脂，輕輕的刷在手背上，粉質細膩均勻，輕輕一刷就暈染開來，顏色柔和嬌嫩，卻不顯輕浮，粉中帶紫又顯的神秘高貴，掌櫃對著手背吹了吹，胭脂在手背上依然水潤不幹燥。
掌櫃眼睛發亮，有些激動的問道：“不知娘子這胭脂準備怎麽賣？”
易秀娟卻沒回答掌櫃的話，而是反問道：“不知掌櫃的能不能做主。”
“自然是能，我雖是掌櫃也是東家。”
“哦！是我有眼不識泰山，私禮了。”易秀娟說著又問道：“那掌櫃覺得我這胭脂好不好。”
“自然是好的，娘子的胭脂是上等的好胭脂，不，是比市面上我見過的所有的胭脂都好。”
“那不知掌櫃的覺得這一盒胭脂價值幾何？”
“這……市面上，上好的胭脂是紫梗做原材料的一盒6兩，娘子這胭脂不知是用什麽花做的，不知原材料，我也不知價值幾何。”掌櫃猶豫了一下才說道。
“我這胭脂用的是紫玉玫瑰做的，這紫玉玫瑰本是一種可以入藥的花，其功效非常的多，可以補氣血，調理身體，最明顯的功效是理氣解郁，和血散瘀和調經止痛，而美容養顏是它最不值得一提的功效。”想要合作，當然得讓人知道它的價值易秀娟認真的介紹著胭脂的功效。
掌櫃聽說有如此多的功效著實有些意外，先不說那些功效是真是假，光做成胭脂就有如此的好成色，如果她們香雅閣能賣這種胭脂，想必能扭轉目前的狀況。
掌櫃轉動著手裏小小的胭脂盒，低垂著眼壓下心底的想法，疑惑的道：“紫玉玫瑰？為何沒聽過！”
“這花本生在我國西部的沙漠和天山中間的綠洲之上，那裏環境特殊，長出的紫玉玫瑰也格外特殊，我也是廢了很大功夫才能在我們這裏養活的。”易秀娟先是科普一翻紫玉玫瑰的生長之地，最後還不忘提到紫玉玫瑰有多難養活。
“哦！原是如此難得！只是不知娘子家有多少這紫玉玫瑰？”
“不多，目前也就半畝來地，要是胭脂賣的好的話，也是可以多種些的。”
不多？掌櫃的聽到不多兩個字剛剛還火熱的心，瞬間涼了半截，看了看手裏的胭脂，不死心地試探道：“原料珍貴，又不多，這該價值幾何。嗯～不如娘子7兩一盒賣於我。”
易秀娟聽聞掌櫃的話突兀的笑了，笑了半響才冷然道：“掌櫃的說笑了，我這胭脂好不好用，用過了就知道，7兩一盒賣給掌櫃我覺得不太合適。”
“吧嗒”掌櫃放下手裏的胭脂盒，重新打量了一番易秀娟，“哦！不知娘子要價幾何？”
易秀娟想了想道：“不如這樣吧！這胭脂好不好賣你我都不知道，不如我們共同給它定個價，放在你這店裏賣，賣不出去算我的，賣出去了我和掌櫃一九分。”
掌櫃聽完易秀娟的話猛地握緊拳頭，不可置信的問了句廢話，“一九分？不知誰一誰九。”
易秀娟理所當然的道：“當然是你一，我九了。”
“噗呲……娘子應當知道，我是生意人，生意人怎會做虧本的買賣。”
“不不不，掌櫃這做的不是虧本的買賣，你這分明是無本的買賣。”
易秀娟一副風輕雲淡的轉動著木盤裏的胭脂瓶，說出口的話卻是無比刻薄，“這胭脂從頭到尾，從原料到制作都是我完成的，我借掌櫃的地兒賣貨一層我覺得很多了，掌櫃不願意，我再找別的地就是。”
說著伸出手，一副要回胭脂就準備走的樣子。
掌櫃緊緊地握著手裏的胭脂瓶不願松開，她輕蹙著眉頭看著面前伸出的那只白嫩的手，她不想放走這個難得的機會，“娘子也忒心急了些，談生意、談生意，自然是要慢慢的談嘍！”
“這樣吧！這兒也不是談生意的地方，不如我們去茶樓叫上個包間坐下慢慢談。”
“包間？”易秀娟回頭看了一眼虎子和李老太，“不必了，掌櫃的也看到了，我帶著老人孩子呢！等會兒還有事，我還是喜歡速戰速決。”
至從上次賣首飾以後，聽到包間兩個字，易秀娟就心底發毛她一個人也就罷了，如今還帶著老人孩子呢！
“讓我猜猜掌櫃之所以不答應，想必是怕東西賣的好了，我就跑路了吧！而且東西買的太好，只拿那一層的寄賣銀子，掌櫃的也是不甘心的，賣也不甘心，放走了也不甘心，這如何是好呢？”
掌櫃看著似笑非笑一副為她思慮的易秀娟，氣笑了，“娘子看著面嫩，沒想到還是個做生意的老手。”
這是說她臉皮厚？易秀娟璀然一笑，“掌櫃謬讚了，既然如此，那我們換個方式如何。”
“哦！什麽方式。”話一出口掌櫃的就反應過來自己這是被牽著鼻子走了，再想改口已是來不及了。
當然易秀娟也不會給她反悔的機會，“我的胭脂10兩一瓶買給掌櫃，掌櫃在這古城縣裏最高只能賣15兩一瓶。”
“這……”
“掌櫃別急，先聽我說完，我能保證整個古城縣只此一家，也就是說我只賣給你一家，至於你開不開分店，開幾個分店，那都是你的事，但只能是在古城縣內。”
“掌櫃的，我的話說完了，能不能合作你自己想想吧！”
易秀娟雖說讓掌櫃自己想，但她還是在一邊看似自言自語實則提醒的道：“這紫玉玫瑰只有我能種出來，或者換句話說這紫玉玫瑰只有我種出來的才有這般好的效果。”
說完易秀娟往外看了看，時辰已經不早了。
“這樣吧！說再多掌櫃都可能不信，我這次一共帶來15盒胭脂，共三種顏色，10兩一盒賣給掌櫃，這15盒賣多少錢由掌櫃說的算，等下次見面我們再談合作的事，不知可行？”
10兩一盒的胭脂對比剛剛的一九分，好像也不是不能接受，掌櫃的爽快的道：“如此也好，如此也好。”
易秀娟把背簍放在櫃臺上，故意把背簍蓋子完全打開，一瓶一瓶地往外拿胭脂，15盒胭脂全部拿出來後，才慢吞吞的合上背簍蓋子。
掌櫃的盯著易秀娟一盒一盒的往外拿著胭脂，最後看到背簍裏還有兩個大瓶，易秀娟卻沒拿出來，而是蓋上了背簍蓋子，忙問道：“娘子，我看裏面還有兩瓶，為何不一塊兒賣與我？”
“哦！這兩瓶不是胭脂！”易秀娟笑瞇瞇的看著掌櫃的道。
看著掌櫃的寶貝似的撫著櫃臺上的胭脂，放輕松精神後才嘴角噙笑著狡猾的道：“這兩瓶是玫瑰精油，效果比這些胭脂加起來都好。”
“什麽？”掌櫃的顧不得撫摸剛到手地寶貝睜大眼吃驚的問道：“你剛剛說什麽？那兩瓶是什麽？”
“玫瑰精油啊！”
“你說的效果是……”
“哦！”易秀娟說著拿出一瓶玫瑰精油，打開蓋子遞到掌櫃的鼻子下給她聞聞。
一瞬間掌櫃覺得自己仿佛置身玫瑰花海，身上地每一根毛孔都張開了，她貪婪地想多聞一聞味道，可惜易秀娟已經拿了回去，並蓋緊了瓶蓋。
掌櫃眼巴巴的看著易秀娟把玫瑰精油放進了背簍，還聽易秀娟說道：“這玫瑰精油是我用了很多玫瑰花瓣才煉制的這一點，你別看它少，洗澡時滴上幾滴，全身都會散發著玫瑰花香，而且能讓皮膚光滑細膩，洗完臉滴上幾滴敷面能去除皮膚裏的暗沈，美白肌膚，當然洗頭時也一樣，滴上幾滴可以讓頭發烏黑油亮還順滑。”
掌櫃的聽完兩眼發亮，她直勾勾的盯著易秀娟。
仿佛想通過眼神傳達兩個大字。
“想要。”
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牛車吱呀吱呀地晃到了集市，易秀娟拒絕了同村小娘子同行的請求，帶上婆婆兒子，跳下牛車，七拐八拐一會兒就走得不見人影了。
都來到了集市當然是先要祭好五臟廟嘍，小混沌，大肉包，油條，恩……就這些吧！吃不下了。
吃完早飯，婆媳兩人抱著孩子，開始尋找適合合作的胭脂鋪子。
“滾滾滾，也不看看這是什麽地方，這是你們能買的起東西的地方嗎？窮酸鬼！趕緊走！”
聽著夥計的呵斥聲，易秀娟不可思議的擡頭看了看牌匾“蘭香閣，沒錯啊！”又瞅了一眼拿著抹布左打一下，右擦一下的夥計。
易秀娟剛想開口問話，就見剛剛還兇神惡煞的夥計突然就變臉了那笑得見牙不見眼，一路小跑地上前虛扶著從馬車上下來的娘子。
“柳姑娘您怎麽來啦！您想看什麽，讓翠兒姐姐招呼一聲，小的親自給您送到府上去，那能勞您親自來一趟。”夥計邊點頭哈腰的跟著柳娘子邊一臉諂媚的夾著嗓子說道。
這時一個小丫鬟走上前來擠開了夥計呵斥道：“你這小二，我家姑娘想幹嘛！用得著跟你說？起開，晦氣的東西。”
“哎！哎！是小的不是，汙了柳姑娘的眼睛，小的這就告退。”面對小丫環的呵斥，小二一邊嘻笑著掌自己的嘴，一邊退了開來。
易秀娟目瞪口呆的看著前後變化如此之大的夥計，半響只能無奈的搖了搖頭。
原來是易秀娟三人剛到縣城裏最大的胭脂店蘭香閣，還沒進門呢！就被門口的夥計給攔住了往外轟。
易秀娟低頭看了看自己身上的衣服雖不是綾羅綢緞，但也是幹幹凈凈沒有補丁的，只嘆那夥計真真是眼睛長在屁股上，只認衣冠不認人。
“看什麽看，還不走！”那夥計看易秀娟一行還站在店門口不動，又一副趾高氣昂的呵斥道。
易秀娟回頭冷冷的撇了一眼罵罵咧咧的夥計，拉上李老太頭也不回的走了。
就這還古城縣第一胭脂鋪呢！能縱容這樣的夥計想必這家店上下都是一個德行，也沒有合作的必要，易秀娟也不屑於與一個夥計爭論，浪費時間。
“秀娟，你別理他，那就是個狗眼看人低的東西，你做的精油有多好娘知道，他們趕我們走，是他們沒眼光。”李老太看著一言不發的易秀娟絞盡腦汁地安慰道。
易秀娟回頭摸了摸虎子的後頸發現沒有汗才回道：“娘，我沒生氣，跟一個夥計置氣不值當，我呀！是在想下一家店該去哪兒。”說著易秀娟想起了縣城曾經的第一胭脂鋪現在的第二胭脂鋪“香雅閣”。
“走吧！娘，我們去香雅閣，香雅閣是幾十年的老牌子了，能開這麽多年店還能名聲在外，想來是不會錯的。”說完三人轉戰香雅閣。
剛跨進香雅閣的門檻，就聞到各種甜滋滋的胭脂味，靠墻的多寶閣上擺放著一個個精美的漆盒，櫃臺上的木盤裏也放了各式的或圓，或方，或長，或描金，或木質，或白瓷的胭脂盒。
櫃臺後站著一位略帶輕愁的明艷婦人，婦人彎眉輕蹙，嘴角抿直，纖細的手指飛快的撥著算盤珠子。
店裏的女店員見到易秀娟一行人，趕緊迎了上來，小嘴像抹了蜜一樣說道：“這位婦人，娘子快快裏邊請，想要瞧一些什麽，盡管說來，我都為婦人娘子找來。”
“我觀娘子氣色真真是好，面色白皙，沒有一點兒瑕疵，娘子只需來上一盒胭脂點綴一二就是極好看的了，娘子可要瞧瞧胭脂？”
女店員說著從櫃臺上的木盒子裏拿出小巧的圓形白瓷瓶，細白的瓶蓋上是一枝盛開的桃花，讓人一看就知道盒子裏裝的是桃花粉。
易秀娟沒有接過盒子而是回頭對李老太說：“娘，你抱著虎子怪重的，我看那邊有椅子，你過去坐著一會兒。”
女店員聞音知意趕緊說道：“對，對，瞧我都忙糊塗了，婦人您這邊請。”
李老太跟著女店員走過去坐下，易秀娟看著女店員給老太太倒上水，又拿出糕點給虎子吃，才拿過瓷瓶，仔細的打量著。
易秀娟打開蓋子，聞了聞味道只聞到甜膩膩的味道，並沒有花香，用刷子粘上一點在手背上輕輕暈開，粉質細膩卻不易推開，顏色也過於濃重了些。
易秀娟微微搖頭，放下胭脂道“顏色過於濃重了些，也不好推開，一個塗不好就成了一張大紅臉了。”
女店員拿起胭脂看了看“娘子這話怎麽說，胭脂不都是這個樣子嗎？”
易秀娟嘴角微微勾起，露出了個清淺的笑：“那是你沒見過更好的胭脂。”
“哦！娘子這麽說想必是見過了，可惜我等無緣得見那等好東西。”
“你看看我的胭脂怎麽樣？”易秀娟說著從腰間的荷包裏拿出手心那麽大的寬口胭脂盒遞給女店員。
那女店員起先還是一臉不以為意地打開蓋子，等聞到撲面而來的花香，味道濃郁純正，像是正在聞一朵開得艷麗的鮮花而非甜膩膩的胭脂味，女店員這才收起輕慢之心。
她擡頭看了眼正淺淺微笑著看著她的易秀娟，有些不自在的輕咳了聲。
那邊雖在看著賬本卻也一直留意著易秀娟一行人的掌櫃，聽見女店員的輕咳聲就知是有新的情況，便合上賬本走了過來。
掌櫃接過小瓷瓶看了看，只見淺淺的一層粉紫色胭脂，不用湊近就聞到了濃郁的花香，香味自然。
她上下打量著易秀娟淡淡的道：“娘子這胭脂從味道到顏色都是上好的，只是……不知娘子這胭脂是在哪家店買的？”
易秀娟輕輕搖頭，“那家店都買不到。”
掌櫃眉梢一挑，她明白易秀娟一行人的目的了。
“這顏色是看著不錯，不知用起來如何？
易秀娟比了個請便的手勢自信的道：“掌櫃盡管試。”
掌櫃取來新的小刷子，粘上胭脂，輕輕的刷在手背上，粉質細膩均勻，輕輕一刷就暈染開來，顏色柔和嬌嫩，卻不顯輕浮，粉中帶紫又顯的神秘高貴，掌櫃對著手背吹了吹，胭脂在手背上依然水潤不幹燥。
掌櫃眼睛發亮，有些激動的問道：“不知娘子這胭脂準備怎麽賣？”
易秀娟卻沒回答掌櫃的話，而是反問道：“不知掌櫃的能不能做主。”
“自然是能，我雖是掌櫃也是東家。”
“哦！是我有眼不識泰山，私禮了。”易秀娟說著又問道：“那掌櫃覺得我這胭脂好不好。”
“自然是好的，娘子的胭脂是上等的好胭脂，不，是比市面上我見過的所有的胭脂都好。”
“那不知掌櫃的覺得這一盒胭脂價值幾何？”
“這……市面上，上好的胭脂是紫梗做原材料的一盒6兩，娘子這胭脂不知是用什麽花做的，不知原材料，我也不知價值幾何。”掌櫃猶豫了一下才說道。
“我這胭脂用的是紫玉玫瑰做的，這紫玉玫瑰本是一種可以入藥的花，其功效非常的多，可以補氣血，調理身體，最明顯的功效是理氣解郁，和血散瘀和調經止痛，而美容養顏是它最不值得一提的功效。”想要合作，當然得讓人知道它的價值易秀娟認真的介紹著胭脂的功效。
掌櫃聽說有如此多的功效著實有些意外，先不說那些功效是真是假，光做成胭脂就有如此的好成色，如果她們香雅閣能賣這種胭脂，想必能扭轉目前的狀況。
掌櫃轉動著手裏小小的胭脂盒，低垂著眼壓下心底的想法，疑惑的道：“紫玉玫瑰？為何沒聽過！”
“這花本生在我國西部的沙漠和天山中間的綠洲之上，那裏環境特殊，長出的紫玉玫瑰也格外特殊，我也是廢了很大功夫才能在我們這裏養活的。”易秀娟先是科普一翻紫玉玫瑰的生長之地，最後還不忘提到紫玉玫瑰有多難養活。
“哦！原是如此難得！只是不知娘子家有多少這紫玉玫瑰？”
“不多，目前也就半畝來地，要是胭脂賣的好的話，也是可以多種些的。”
不多？掌櫃的聽到不多兩個字剛剛還火熱的心，瞬間涼了半截，看了看手裏的胭脂，不死心地試探道：“原料珍貴，又不多，這該價值幾何。嗯～不如娘子7兩一盒賣於我。”
易秀娟聽聞掌櫃的話突兀的笑了，笑了半響才冷然道：“掌櫃的說笑了，我這胭脂好不好用，用過了就知道，7兩一盒賣給掌櫃我覺得不太合適。”
“吧嗒”掌櫃放下手裏的胭脂盒，重新打量了一番易秀娟，“哦！不知娘子要價幾何？”
易秀娟想了想道：“不如這樣吧！這胭脂好不好賣你我都不知道，不如我們共同給它定個價，放在你這店裏賣，賣不出去算我的，賣出去了我和掌櫃一九分。”
掌櫃聽完易秀娟的話猛地握緊拳頭，不可置信的問了句廢話，“一九分？不知誰一誰九。”
易秀娟理所當然的道：“當然是你一，我九了。”
“噗呲……娘子應當知道，我是生意人，生意人怎會做虧本的買賣。”
“不不不，掌櫃這做的不是虧本的買賣，你這分明是無本的買賣。”
易秀娟一副風輕雲淡的轉動著木盤裏的胭脂瓶，說出口的話卻是無比刻薄，“這胭脂從頭到尾，從原料到制作都是我完成的，我借掌櫃的地兒賣貨一層我覺得很多了，掌櫃不願意，我再找別的地就是。”
說著伸出手，一副要回胭脂就準備走的樣子。
掌櫃緊緊地握著手裏的胭脂瓶不願松開，她輕蹙著眉頭看著面前伸出的那只白嫩的手，她不想放走這個難得的機會，“娘子也忒心急了些，談生意、談生意，自然是要慢慢的談嘍！”
“這樣吧！這兒也不是談生意的地方，不如我們去茶樓叫上個包間坐下慢慢談。”
“包間？”易秀娟回頭看了一眼虎子和李老太，“不必了，掌櫃的也看到了，我帶著老人孩子呢！等會兒還有事，我還是喜歡速戰速決。”
至從上次賣首飾以後，聽到包間兩個字，易秀娟就心底發毛她一個人也就罷了，如今還帶著老人孩子呢！
“讓我猜猜掌櫃之所以不答應，想必是怕東西賣的好了，我就跑路了吧！而且東西買的太好，只拿那一層的寄賣銀子，掌櫃的也是不甘心的，賣也不甘心，放走了也不甘心，這如何是好呢？”
掌櫃看著似笑非笑一副為她思慮的易秀娟，氣笑了，“娘子看著面嫩，沒想到還是個做生意的老手。”
這是說她臉皮厚？易秀娟璀然一笑，“掌櫃謬讚了，既然如此，那我們換個方式如何。”
“哦！什麽方式。”話一出口掌櫃的就反應過來自己這是被牽著鼻子走了，再想改口已是來不及了。
當然易秀娟也不會給她反悔的機會，“我的胭脂10兩一瓶買給掌櫃，掌櫃在這古城縣裏最高只能賣15兩一瓶。”
“這……”
“掌櫃別急，先聽我說完，我能保證整個古城縣只此一家，也就是說我只賣給你一家，至於你開不開分店，開幾個分店，那都是你的事，但只能是在古城縣內。”
“掌櫃的，我的話說完了，能不能合作你自己想想吧！”
易秀娟雖說讓掌櫃自己想，但她還是在一邊看似自言自語實則提醒的道：“這紫玉玫瑰只有我能種出來，或者換句話說這紫玉玫瑰只有我種出來的才有這般好的效果。”
說完易秀娟往外看了看，時辰已經不早了。
“這樣吧！說再多掌櫃都可能不信，我這次一共帶來15盒胭脂，共三種顏色，10兩一盒賣給掌櫃，這15盒賣多少錢由掌櫃說的算，等下次見面我們再談合作的事，不知可行？”
10兩一盒的胭脂對比剛剛的一九分，好像也不是不能接受，掌櫃的爽快的道：“如此也好，如此也好。”
易秀娟把背簍放在櫃臺上，故意把背簍蓋子完全打開，一瓶一瓶地往外拿胭脂，15盒胭脂全部拿出來後，才慢吞吞的合上背簍蓋子。
掌櫃的盯著易秀娟一盒一盒的往外拿著胭脂，最後看到背簍裏還有兩個大瓶，易秀娟卻沒拿出來，而是蓋上了背簍蓋子，忙問道：“娘子，我看裏面還有兩瓶，為何不一塊兒賣與我？”
“哦！這兩瓶不是胭脂！”易秀娟笑瞇瞇的看著掌櫃的道。
看著掌櫃的寶貝似的撫著櫃臺上的胭脂，放輕松精神後才嘴角噙笑著狡猾的道：“這兩瓶是玫瑰精油，效果比這些胭脂加起來都好。”
“什麽？”掌櫃的顧不得撫摸剛到手地寶貝睜大眼吃驚的問道：“你剛剛說什麽？那兩瓶是什麽？”
“玫瑰精油啊！”
“你說的效果是……”
“哦！”易秀娟說著拿出一瓶玫瑰精油，打開蓋子遞到掌櫃的鼻子下給她聞聞。
一瞬間掌櫃覺得自己仿佛置身玫瑰花海，身上地每一根毛孔都張開了，她貪婪地想多聞一聞味道，可惜易秀娟已經拿了回去，並蓋緊了瓶蓋。
掌櫃眼巴巴的看著易秀娟把玫瑰精油放進了背簍，還聽易秀娟說道：“這玫瑰精油是我用了很多玫瑰花瓣才煉制的這一點，你別看它少，洗澡時滴上幾滴，全身都會散發著玫瑰花香，而且能讓皮膚光滑細膩，洗完臉滴上幾滴敷面能去除皮膚裏的暗沈，美白肌膚，當然洗頭時也一樣，滴上幾滴可以讓頭發烏黑油亮還順滑。”
掌櫃的聽完兩眼發亮，她直勾勾的盯著易秀娟。
仿佛想通過眼神傳達兩個大字。
“想要。”
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