五金店
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五金店
1988年11月15日，水非仙照常抽出時間踩盤。已經經歷過長達持續一周的地毯式搜索，水非仙意識到這麽找下去效率太低，88年的城市規模同後世沒法比，但Y市好歹是個二線城市，改革開放過後個體戶數量並不少，店鋪數量本身就不少，再加上並不是所有想要招租的店鋪都會貼上招租啟事，這令水非仙找得很迷茫。
“哎，你看今天的報紙了嗎？那是啥意思呢，看不懂，是指以後個體戶還能幹得比公家都有錢了？”
“誰知道呢？我感覺應該不能吧。個體戶畢竟只是個體戶啊。”旁邊路過的兩個女學生邊走邊聊著。
二人的對話令水非仙一下子就意識到自己犯了怎樣的錯誤。她一直認定自己是後世來的，以為自己清楚地明白經歷發展的方向。但她忽略掉一點，哪怕方向是一定的，在具體的時間點，都會有無數不可預知的情況發生。做生意怎麽可以脫離市場環境，怎麽可以拋開政策不提？
哪怕是放在幾十年後，真正能賺到錢的那些人，都得是將形勢分析研究得很透徹的那批人。政策不鼓勵的市場中提前抽身，政策支持的內容得先於政策之前下場，無數企業家的親身經歷無一不再告訴世人，這才是賺錢的不二法門。人雲亦雲，只跟著用戶需求來做畫像，總是要被快速發展的時代淘汰掉，火遍一時的歌舞廳是，後世的教培行業也是。
還好，自己剛來這個世界兩個月，畢竟還沒有真正下場，並不算犯錯。想到這裏，水非仙快步走向報刊亭。
“您好，請給我一份《經濟報》。”水非仙買到報紙認真閱讀起來，今天的頭版頭條就像一塊磁鐵，緊緊地吸引住她的視線。
那頭條新聞上講述的內容，大概就是從下個月初，也就是1988年12月初起，我國首都將開始，註冊第一批私營企業，屆時，第一批之前提出申請的個體商戶老板將註銷自己的個體商戶營業執照，改為發放私營公司營業執照，昭示著內陸地區私營經濟同樣得到鼓勵和支持，正式走上歷史舞臺。
或許這個年代的人還不知道這意味著什麽，水非仙激動地看著這張報紙，伸出手來不斷地撫摸著這條新聞，她清楚這意味著什麽。這意味著第一批吃螃蟹的人將會出現，第一批抓住時代紅利的人將要騰飛。這些人現在或許只有幾家店或者一棟二層小樓，但多年後，他們之中的大部分，將會是一個個赫赫有名的企業家。
水非仙認真看著報紙，她眼中羨慕的神情幾乎快要抑制不住，什麽時候，她才能成為其中一員。重活一世的她此刻多麽想成為最初的這一批人，第一批在首都註冊的私營企業，多麽響亮的名頭，哪一個做生意的不想擁有？可她目前的條件到底是差太多，別說雇傭人數不達八人以上，目前她甚至只有自己，還連個固定場所都沒有，好羨慕他們，什麽時候才能輪到自己呢？
等一下，靈光一現，她突然意識到什麽再次打開報紙。對啊，哪一個做生意的不想擁有這頭銜？此刻在大家的認知裏，第一批私營企業既然馬上要崛起，必定少不得政策扶持，也就是說人人都認為把握住這個機會，就能飛升。既然如此，她從前豈不是陷入思維僵局？她知道接下來要發生什麽，不代表人人都知道啊。那麽按照其他人的邏輯，接下來要出手店鋪或者轉租店鋪的，不會是她以為的那些生意一般的店，反而是那些平時生意不錯的店，才會想著利用這個時機，完成產業升級。
從85年開始，長達三年的物價持續攀升，本身就在告訴水非仙，短時間內個體經濟生意再不好的店，這個時候都會認為自己的生意相對穩定。她知道即將到來的89年三角債危機足以影響整個市場，可身處其中的人怎麽知道呢？盲目樂觀都來不及。
想明白這點，該去哪裏踩盤，她就有了主意。88年生意最好的店不是別的，正是五金店。當時的五金店與現在的五金店所售內容大不相同。當時的五金店，自行車是它們的主營商品，而城市居民，基本上家家都有輛自行車。五金店除去售賣自行車、自行車配件，家用五金產品，還負責自行車的維修。可謂生意最好的門店。這個時候難免生意好的五金店老板不想再前進一步，再加上五金店的門店位置一般來說也不會差。
搜索範圍一下子就被縮在一個很小的範圍內，水非仙便不再迷茫，趕緊動身。生活往往就是這樣，當你手足無措，迷茫不知前路時，總是諸事不順，可當你很清楚你要去往何處，明確努力的方向後，你會發現老天爺也樂於助人。
水非仙乘坐公交車到五金店最密集的商業一條街，剛從過馬路用的老式天橋上下來，就聽到離天橋最近的一家五金店內，傳來爭吵。
本就想上前一問的水非仙，便裝作買自行車鎖，進去一探究竟。
“每平方米一塊二一個月，不能再多了！”一位三層下巴的男子猛然一拍桌子，對著玻璃櫃臺後面的老板大喝道。
“一塊兒也太少了，你不能這樣子的啊，再加一點點吧，加一點點就租給你。”那老板嚇得渾身一抖，似乎有些被眼前的男人嚇到，不住地出聲討好著。
水非仙聽到這聲音，微微蹙眉，88年除去北京和上海，全國的房租價格在4毛到一塊之間，購房價格在每平方米400到800之間，當時還沒有明確的商業用房出租規定和標準，但店鋪和租房的價格，怎麽著都是不能一概而論的。商用房的價格在租住房的兩倍，兩倍都算是相對便宜的。更別說這家店還在馬路邊，天橋下，還是個小二層。畢竟是二線城市，一塊二每平方米，真的和打劫差不多。
“哼，你這麽大個店，誰能租得起？不租給我們，我看你短時間租給誰！哪能找到這麽大的租客！再看你房子旁邊那個轉角處，那是什麽！說那是個垃圾堆也差不多了！你開什麽店不在乎這個！我這還是面店不再讓你少點都不錯了！我再給你一天時間，明天我來，你要還是猶猶豫豫的，我就不要了！”說完那三層下巴用力一拍玻璃櫃子，轉身大搖大擺地離開。
那男人走後，老板深深一嘆氣，自己的心理價位在一塊八，別小看這六毛錢，每個月下來租金可是要少一百二的，一百二，那都能開一個店員的工資了。
“請問，您這店是要出租嗎？我可以租嗎？”水非仙好聽而又知性的聲音傳來，那老板驚喜地擡頭，卻看到一位20歲左右的小姑娘。
老板無奈笑笑，溫柔解釋道：“小姑娘，剛才是不是嚇到你了。你別怕，我也認識，那男的我也認識，開拉面店的。性子比較直，但他不是壞人。你說要租我的店，我這店上下加起來二百平，租金算下來可不便宜，只整租，不分割。你要是想租店，再多去看看吧，我謝謝你的好意。”
水非仙耐心解釋道：“我是想整租，你這店，我確實可以整個吃下來。而且你的店，我確實看上了，真心想租。”
水非仙自然不會當著房東的面細細解釋這家店的好處，她是出來做生意的，也不是出來做善財童女的。這家店鋪處在重要主幹道拐角處，一側還有天橋。出店面後的東側，雖然目前是一個垃圾堆，但完全可以自己清理掉，再和城市規劃局報備一下種些花草，這樣利己利人的事想來不會被拒絕，到時候這片空地反而能成為這家店面的一大特色。最重要的是，這棟樓東側的墻，是一大片空白的墻。這麽好的地廣位置，竟白白浪費了！等後面談妥了，定制一張巨大的海報掛上去，這還是一個車流量相對比較大的十字路口，這得多香啊。更別提二十年後的征地拆遷，這樣的位置必然要推倒重建，過兩年賺到錢把這店鋪買下來，簡直是一本萬利。越想越堅定的水非仙決定自己無論如何今天要拿下這家店。
那老板還是有些不太相信，一個這麽大的小姑娘，開個小吃店或者小賣鋪就頂頭了，有錢人家的小姐也不可能來租自己這家店，但既然是出來做生意的，哪能會說得罪人的話，他樂呵呵地笑，出言試探。“先說好剛才那面店老板，給的價我可不會同意的，小姑娘你是做什麽生意的？這麽高的租金費用，我擔心你會賠得血本無歸。”
“我賣衣服。”
“這樣啊，賣衣服其實去商城租個攤位就好了，一個月才十來塊錢的。沒必要租下一整個店吧。那不劃算。”老板笑著道。
“這樣，”水非仙也懶得廢話，也沒有上套主動進入自證陷阱暴露底牌的想法，“我給你每平方米兩塊，也就是說月租金四百，可以嗎？”水非仙說話的語氣聽起來很放松，整個人看上去也處於一種松弛的狀態，可她的雙手卻在老板看不見的地方緊握著，每平方米兩塊，遠遠達不到這家商鋪帶來的商業價值。可剛剛才被男子講價到一塊二，她賭眼前這位老板的心理預期已經降低，而她只需要在降低後的心理預期上，加上一點點，應該就能達成快速成交。
就如她預想中的一樣，這話一出，老板的態度瞬間轉變，他正色著伸出手與水非仙握手，並嚴肅道：“真是人不可貌相海水不可鬥量，小姑娘你年紀輕輕就取得這樣的成就。真是令人敬佩，這樣，這家店是我跟我兒子合開的，我們也是物色了南方的大城市，想搏一把，趁著政策鼓勵從個體轉行做私營，所以才著急出手。這樣，就你說的價，你要是誠心想要，店裏這些東西我們就都不帶走了，給你留下，你看成嗎？”
水非仙微微一笑：“當然可以，如果可以的話，我想盡快接手。”
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1988年11月15日，水非仙照常抽出時間踩盤。已經經歷過長達持續一周的地毯式搜索，水非仙意識到這麽找下去效率太低，88年的城市規模同後世沒法比，但Y市好歹是個二線城市，改革開放過後個體戶數量並不少，店鋪數量本身就不少，再加上並不是所有想要招租的店鋪都會貼上招租啟事，這令水非仙找得很迷茫。
“哎，你看今天的報紙了嗎？那是啥意思呢，看不懂，是指以後個體戶還能幹得比公家都有錢了？”
“誰知道呢？我感覺應該不能吧。個體戶畢竟只是個體戶啊。”旁邊路過的兩個女學生邊走邊聊著。
二人的對話令水非仙一下子就意識到自己犯了怎樣的錯誤。她一直認定自己是後世來的，以為自己清楚地明白經歷發展的方向。但她忽略掉一點，哪怕方向是一定的，在具體的時間點，都會有無數不可預知的情況發生。做生意怎麽可以脫離市場環境，怎麽可以拋開政策不提？
哪怕是放在幾十年後，真正能賺到錢的那些人，都得是將形勢分析研究得很透徹的那批人。政策不鼓勵的市場中提前抽身，政策支持的內容得先於政策之前下場，無數企業家的親身經歷無一不再告訴世人，這才是賺錢的不二法門。人雲亦雲，只跟著用戶需求來做畫像，總是要被快速發展的時代淘汰掉，火遍一時的歌舞廳是，後世的教培行業也是。
還好，自己剛來這個世界兩個月，畢竟還沒有真正下場，並不算犯錯。想到這裏，水非仙快步走向報刊亭。
“您好，請給我一份《經濟報》。”水非仙買到報紙認真閱讀起來，今天的頭版頭條就像一塊磁鐵，緊緊地吸引住她的視線。
那頭條新聞上講述的內容，大概就是從下個月初，也就是1988年12月初起，我國首都將開始，註冊第一批私營企業，屆時，第一批之前提出申請的個體商戶老板將註銷自己的個體商戶營業執照，改為發放私營公司營業執照，昭示著內陸地區私營經濟同樣得到鼓勵和支持，正式走上歷史舞臺。
或許這個年代的人還不知道這意味著什麽，水非仙激動地看著這張報紙，伸出手來不斷地撫摸著這條新聞，她清楚這意味著什麽。這意味著第一批吃螃蟹的人將會出現，第一批抓住時代紅利的人將要騰飛。這些人現在或許只有幾家店或者一棟二層小樓，但多年後，他們之中的大部分，將會是一個個赫赫有名的企業家。
水非仙認真看著報紙，她眼中羨慕的神情幾乎快要抑制不住，什麽時候，她才能成為其中一員。重活一世的她此刻多麽想成為最初的這一批人，第一批在首都註冊的私營企業，多麽響亮的名頭，哪一個做生意的不想擁有？可她目前的條件到底是差太多，別說雇傭人數不達八人以上，目前她甚至只有自己，還連個固定場所都沒有，好羨慕他們，什麽時候才能輪到自己呢？
等一下，靈光一現，她突然意識到什麽再次打開報紙。對啊，哪一個做生意的不想擁有這頭銜？此刻在大家的認知裏，第一批私營企業既然馬上要崛起，必定少不得政策扶持，也就是說人人都認為把握住這個機會，就能飛升。既然如此，她從前豈不是陷入思維僵局？她知道接下來要發生什麽，不代表人人都知道啊。那麽按照其他人的邏輯，接下來要出手店鋪或者轉租店鋪的，不會是她以為的那些生意一般的店，反而是那些平時生意不錯的店，才會想著利用這個時機，完成產業升級。
從85年開始，長達三年的物價持續攀升，本身就在告訴水非仙，短時間內個體經濟生意再不好的店，這個時候都會認為自己的生意相對穩定。她知道即將到來的89年三角債危機足以影響整個市場，可身處其中的人怎麽知道呢？盲目樂觀都來不及。
想明白這點，該去哪裏踩盤，她就有了主意。88年生意最好的店不是別的，正是五金店。當時的五金店與現在的五金店所售內容大不相同。當時的五金店，自行車是它們的主營商品，而城市居民，基本上家家都有輛自行車。五金店除去售賣自行車、自行車配件，家用五金產品，還負責自行車的維修。可謂生意最好的門店。這個時候難免生意好的五金店老板不想再前進一步，再加上五金店的門店位置一般來說也不會差。
搜索範圍一下子就被縮在一個很小的範圍內，水非仙便不再迷茫，趕緊動身。生活往往就是這樣，當你手足無措，迷茫不知前路時，總是諸事不順，可當你很清楚你要去往何處，明確努力的方向後，你會發現老天爺也樂於助人。
水非仙乘坐公交車到五金店最密集的商業一條街，剛從過馬路用的老式天橋上下來，就聽到離天橋最近的一家五金店內，傳來爭吵。
本就想上前一問的水非仙，便裝作買自行車鎖，進去一探究竟。
“每平方米一塊二一個月，不能再多了！”一位三層下巴的男子猛然一拍桌子，對著玻璃櫃臺後面的老板大喝道。
“一塊兒也太少了，你不能這樣子的啊，再加一點點吧，加一點點就租給你。”那老板嚇得渾身一抖，似乎有些被眼前的男人嚇到，不住地出聲討好著。
水非仙聽到這聲音，微微蹙眉，88年除去北京和上海，全國的房租價格在4毛到一塊之間，購房價格在每平方米400到800之間，當時還沒有明確的商業用房出租規定和標準，但店鋪和租房的價格，怎麽著都是不能一概而論的。商用房的價格在租住房的兩倍，兩倍都算是相對便宜的。更別說這家店還在馬路邊，天橋下，還是個小二層。畢竟是二線城市，一塊二每平方米，真的和打劫差不多。
“哼，你這麽大個店，誰能租得起？不租給我們，我看你短時間租給誰！哪能找到這麽大的租客！再看你房子旁邊那個轉角處，那是什麽！說那是個垃圾堆也差不多了！你開什麽店不在乎這個！我這還是面店不再讓你少點都不錯了！我再給你一天時間，明天我來，你要還是猶猶豫豫的，我就不要了！”說完那三層下巴用力一拍玻璃櫃子，轉身大搖大擺地離開。
那男人走後，老板深深一嘆氣，自己的心理價位在一塊八，別小看這六毛錢，每個月下來租金可是要少一百二的，一百二，那都能開一個店員的工資了。
“請問，您這店是要出租嗎？我可以租嗎？”水非仙好聽而又知性的聲音傳來，那老板驚喜地擡頭，卻看到一位20歲左右的小姑娘。
老板無奈笑笑，溫柔解釋道：“小姑娘，剛才是不是嚇到你了。你別怕，我也認識，那男的我也認識，開拉面店的。性子比較直，但他不是壞人。你說要租我的店，我這店上下加起來二百平，租金算下來可不便宜，只整租，不分割。你要是想租店，再多去看看吧，我謝謝你的好意。”
水非仙耐心解釋道：“我是想整租，你這店，我確實可以整個吃下來。而且你的店，我確實看上了，真心想租。”
水非仙自然不會當著房東的面細細解釋這家店的好處，她是出來做生意的，也不是出來做善財童女的。這家店鋪處在重要主幹道拐角處，一側還有天橋。出店面後的東側，雖然目前是一個垃圾堆，但完全可以自己清理掉，再和城市規劃局報備一下種些花草，這樣利己利人的事想來不會被拒絕，到時候這片空地反而能成為這家店面的一大特色。最重要的是，這棟樓東側的墻，是一大片空白的墻。這麽好的地廣位置，竟白白浪費了！等後面談妥了，定制一張巨大的海報掛上去，這還是一個車流量相對比較大的十字路口，這得多香啊。更別提二十年後的征地拆遷，這樣的位置必然要推倒重建，過兩年賺到錢把這店鋪買下來，簡直是一本萬利。越想越堅定的水非仙決定自己無論如何今天要拿下這家店。
那老板還是有些不太相信，一個這麽大的小姑娘，開個小吃店或者小賣鋪就頂頭了，有錢人家的小姐也不可能來租自己這家店，但既然是出來做生意的，哪能會說得罪人的話，他樂呵呵地笑，出言試探。“先說好剛才那面店老板，給的價我可不會同意的，小姑娘你是做什麽生意的？這麽高的租金費用，我擔心你會賠得血本無歸。”
“我賣衣服。”
“這樣啊，賣衣服其實去商城租個攤位就好了，一個月才十來塊錢的。沒必要租下一整個店吧。那不劃算。”老板笑著道。
“這樣，”水非仙也懶得廢話，也沒有上套主動進入自證陷阱暴露底牌的想法，“我給你每平方米兩塊，也就是說月租金四百，可以嗎？”水非仙說話的語氣聽起來很放松，整個人看上去也處於一種松弛的狀態，可她的雙手卻在老板看不見的地方緊握著，每平方米兩塊，遠遠達不到這家商鋪帶來的商業價值。可剛剛才被男子講價到一塊二，她賭眼前這位老板的心理預期已經降低，而她只需要在降低後的心理預期上，加上一點點，應該就能達成快速成交。
就如她預想中的一樣，這話一出，老板的態度瞬間轉變，他正色著伸出手與水非仙握手，並嚴肅道：“真是人不可貌相海水不可鬥量，小姑娘你年紀輕輕就取得這樣的成就。真是令人敬佩，這樣，這家店是我跟我兒子合開的，我們也是物色了南方的大城市，想搏一把，趁著政策鼓勵從個體轉行做私營，所以才著急出手。這樣，就你說的價，你要是誠心想要，店裏這些東西我們就都不帶走了，給你留下，你看成嗎？”
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