第 96 章
關燈
小
中
大
第 96 章
馬盛瑀一心實現自己的願望，他撓撓頭苦惱地皺眉，看來這事還得找娘親！
“你又和沐沐跑馬去了？他在興平縣書院難得有假期，有空了就湊一起跑馬，你們兄弟要好，不錯。”馬夫人一向偏疼小兒子，自己猶豫是否為他謀職，就是擔心他心思單純在外面吃虧，侄兒能經常帶他玩耍，馬夫人很欣慰。
“我玩得好的不止表哥，還有其他人，不過表哥放假時他們都沒空，”馬盛瑀眼神一轉，請求道：“要不，娘和大哥說說，幫我也謀個差事吧，整日玩耍怪無聊的。”
馬夫人一喜，又立馬冷靜下來，笑道：“你一向不愛那些事，先前給你找的事，你嫌累怕苦的不願意，今兒怎轉了性子？”
“那什麽，大家都有差事，我一個人逛也沒趣，再說，娘不是說要給我說親事嗎，身上有個差事也好看些吧？”
“哎呀，阿彌陀佛，終於聽到你說句明白話了，”馬夫人很是感慨，“我的兒，你能這麽想我就放心了，差事的事回頭我和你大哥商量，聽你這話音，是看中誰家姑娘了？”
馬盛瑀心裏一驚，這麽快叫娘猜出來了？也罷，總是要娘來操持的，索性提了郭家。
馬夫人皺眉嘖道：“郭家也太單薄了些，娘舅家的爵位只到她外祖，幸虧娘舅的官做得還行，她家大兄為官，嫂子的門第勉強算勳貴，二兄還在讀書，這家世……”
“家世也可以吧，我問過了，她二兄的學問不錯，能中舉的，”馬盛瑀急忙說，兩手一攤地說：“咱家是勳貴，門第是高些，可我就是個文武都不行的老三，也沒什麽拿得出手的呀！”
馬夫人一指頭戳到他的腦門，“你知道你啥都沒有，還不上進些？眼看著要娶媳婦了，如果再給你找了差事，可要勤謹當差，方能擔起一個家來，知道嗎？”
“我保證不讓娘失望的，娘放心，”馬盛瑀笑著說：“可成親是一輩子的事，定要選個我看著舒服的，娘幫我掌掌眼，看我說的對不對？”
“讓我再考慮下，你別在這裏歪纏。”
不說馬家母子如何商量，且說趙沐春，見馬盛瑀放下心思，喜滋滋地騎馬走了，趙沐春輕蔑的撇了下嘴角，別人說什麽就信什麽，真是個沒腦子的傻蛋！自己的布置已經到了最後一步，豈能功虧一簣。
-----------------
城隍廟位於刑部大街附近，左邊是開著各式店鋪的商業街，右邊是集市，原來是每逢初一、十五、二十五有集市，後來逢五就開集，節假日也有集。
各種集市攤子很吸引人，既有拜神祈願的物件，也有胡商從外域帶來的新鮮擺件，還有賣自家做的手工制品，再遠一點的，有城外獵戶拿著山裏打的野兔和采摘的野菌菇，還有農戶推著自家的雞蛋菜蔬，買貨的、賣貨的，人來人往好不熱鬧，人流量一大，附近酒樓的生意倍增。
淩霜去巷子裏的吉慶祥，經過巷口的醉仙樓時，一眼可見樓下的臨街窗口有人排隊，陪著她的翠袖悄悄地說道：“酒樓的外賣窗口生意真好，每次都能看見排隊的，小姐給的菜譜很受歡迎呢，嘻嘻！”
“還是酒樓的位置好，”淩霜囑咐翠袖，“等會子讓人來買點兒，給秋掌櫃他們中午加個菜。”
吉慶祥的二樓，淩霜在她的專屬辦公室看賬簿，賬本看起來厚，內容卻簡單，吉慶祥的商品主打薄利多銷，樓下以平價的棉布和各色花布為主，華貴的妝花料擺放在樓上。
妝花料是在傳統紡織基礎上改良而成，織工在織機時采用挖梭工藝，將各種彩線或者更高檔的金銀線，不斷地織入，對織料上的花紋進行配色編裁，織出來的圖案繁而不亂，花紋色彩豐富層次立體。日光透過隔扇窗灑進來，映襯得櫃上的妝花緞艷麗優美，細密潤澤的緞料上，連枝紋鮮艷、蝴蝶花生動亮眼。
淩霜經過時，翠袖發出讚嘆：“好美的料子，我一定要攢錢買了做件褙子！”
正在擦拭樓梯欄桿的胡嫂子，看了眼料子，笑道：“料子是好看，就是太貴了，做件褙子的花費，放在普通人家，都可以管一年的生活啦！”
翠袖聽了伸了下舌頭，叫道：“那麽貴呀，我得攢幾年呢！”
淩霜拿起料子，摸了摸織緞上的妝花，笑道：“你看，這匹桃紅淺彩藤蘿紋的妝花，還有這匹綠色綢勾蓮紋的，背面不是厚厚的絲線，這是能工巧手才有這種工藝，織入彩線的經緯沈浮時，很少用跨越長距離的拋梭，而用回緯比較多，織出來的布料，正面的花紋優美、背面也平整，”淩霜翻過妝花緞的背面，“織棉布只需一個人，使用的織機小，織出花紋的必得是兩人配合的提花機，費時費工，所以價格不菲。”
翠袖笑道：“小姐講的真好，不過我好多都聽不懂呢！”小聲說：“是不是像方大娘母女那樣的熟練工，難怪她們能自立女戶呢！”
淩霜笑著點頭，輕拍了她一下，笑道：“你喜歡這個，等出嫁時，我送你一套妝花料做嫁衣。”
翠袖聽了一跺腳，捂著臉嗔道：“小姐這麽打趣我，多不好意思啊！”
胡嫂子羨慕地說：“翠袖姑娘，東家待你真好，趕緊謝恩呀！”
淩霜對胡嫂子笑道：“等你家閨女出嫁時，我也送她一套嫁衣。”
胡嫂子家住在城南，平日和胡大一起來上工，家裏有兩個孩子，女兒是老大，幫著照顧弟弟，過幾年滿十二歲就能說親了。胡嫂子聽了，直對淩霜念佛，說著感激的話。
淩霜見此，過後與秋掌櫃商量，兩個夥計以後要成親，也照此送一套新娘嫁衣。
秋掌櫃不太讚成，一臉緊張地說：“咱店明面上和別家一樣的工錢、包吃包住，但是咱們的夥食好，黃面少白面多還管飽，衣服都是緊實的棉布做的，光這兩樣的成本，就高出以前近一成，我看著賬本都擔心，如果利潤少了，這鋪子怎麽開下去呀！”
“秋掌櫃不要擔心，賬本我也看了，這方面的花銷大了點，但是咱進貨比過去低，是直接從蘇州府的吳江拿貨，兩廂一抵消，有得賺呢！”淩霜笑道：“咱這店鋪是個老店，夥計們對這條街的行市都清楚，不用您說，他們也曉得在這兒做事的好處，必定真心希望咱店裏的買賣好，招攬顧客一定更下力氣，對吧！”
秋掌櫃搖搖頭，說：“當夥計的賣力幹活是本分，咱店的待遇夠好了，人心都是得隴望蜀的，我擔心太優待反而養大了心思，不如始終待他們嚴厲些的好。”
忽聽得外面傳來“劈裏啪啦”的鞭炮聲，翠袖進來說：“斜對過新開的油鹽鋪子開張了，這是他店裏放的。”
秋掌櫃笑著說：“是了，前兩天他家送了貼子來，我已照著舊例辦理，今兒他家店面門口，應該有咱店的慶賀花籃。”
淩霜有點好奇，“油鹽鋪子？吃食相關的不都在隔壁巷子嗎？他家怎麽開到這來了？”
“是呀，雖然這裏的房租比隔壁巷子要低一點，不過這裏的住戶不多，房子基本都出租為商戶了，買油鹽的顧客會少一些，”秋掌櫃搖搖頭，又笑道：“人家看中的，興許正是沒有類似的店鋪，這些商鋪的人也是要吃飯的，只要開夥就少不了油鹽醬醋，去他家買就很方便嘛！”
淩霜以前學過點營銷學，認為市場的空白點就是商機，不過看秋掌櫃不以為然的表情，未必適用，畢竟這不是市場細分的時代。於是向秋掌櫃求證道：“聽掌櫃的話音，他家在此開買賣，你不看好嗎？”
秋掌櫃在商海浸染多年，不敢小瞧任何人，淩霜誠心求教，他的心得體會不好對夥計們說，不妨對東家講講，故而傾囊相告，兩人談得很投機。
“油鹽生意小利潤薄，勝在家家戶戶離不得，隔幾日就得光顧，所以油鹽鋪的流水不斷，”秋掌櫃捋著胡須說道：“但也正是利薄，所以講求客流要大，最好每日都有人上門，隔壁的巷子長，面朝外做吃食的店鋪多，巷子深處還有些住家，不愁顧客，這裏嘛，客流到底不多，想掙錢卻有些難。”
秋掌櫃最後笑著說：“不過我說的都是些老黃歷，也許他家店鋪有什麽新做法呢，且觀察一二吧！”
兩人回到剛才的話題，淩霜決定先遵從時下的慣例，不能將現代管理思維用在此時。
“您的顧慮也有道理，沒有壓力就容易懶散，不如這樣，是否賞兩個夥計，賞什麽樣的布料，就由秋掌櫃看他們的表現決定，”淩霜笑著說自己的想法，“對幹活賣力的獎勵下，他們的精氣神會更好吧！”
秋掌櫃笑道：“東家說的有道理，那兩個小子吃得好氣色好，整天樂呵呵的，加上一身密實的棉布衣裳，看著就舒坦養眼。”
“那是，顧客進門就能感受咱店的氛圍和氣，夥計態度熱情，再看布料實惠，保不齊就會買點布料回去，布料的銷量上去了，還愁利潤嗎？”
“我聽東家的，到年底再賞他們，就給家裏人賞一身壽衣吧！”
秋掌櫃見淩霜的表情，忙解釋說：“東家不知道，壽衣的料子也不便宜的，而且，鄉下人能有壽衣，是很大的體面了！”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
馬盛瑀一心實現自己的願望，他撓撓頭苦惱地皺眉，看來這事還得找娘親！
“你又和沐沐跑馬去了？他在興平縣書院難得有假期，有空了就湊一起跑馬，你們兄弟要好，不錯。”馬夫人一向偏疼小兒子，自己猶豫是否為他謀職，就是擔心他心思單純在外面吃虧，侄兒能經常帶他玩耍，馬夫人很欣慰。
“我玩得好的不止表哥，還有其他人，不過表哥放假時他們都沒空，”馬盛瑀眼神一轉，請求道：“要不，娘和大哥說說，幫我也謀個差事吧，整日玩耍怪無聊的。”
馬夫人一喜，又立馬冷靜下來，笑道：“你一向不愛那些事，先前給你找的事，你嫌累怕苦的不願意，今兒怎轉了性子？”
“那什麽，大家都有差事，我一個人逛也沒趣，再說，娘不是說要給我說親事嗎，身上有個差事也好看些吧？”
“哎呀，阿彌陀佛，終於聽到你說句明白話了，”馬夫人很是感慨，“我的兒，你能這麽想我就放心了，差事的事回頭我和你大哥商量，聽你這話音，是看中誰家姑娘了？”
馬盛瑀心裏一驚，這麽快叫娘猜出來了？也罷，總是要娘來操持的，索性提了郭家。
馬夫人皺眉嘖道：“郭家也太單薄了些，娘舅家的爵位只到她外祖，幸虧娘舅的官做得還行，她家大兄為官，嫂子的門第勉強算勳貴，二兄還在讀書，這家世……”
“家世也可以吧，我問過了，她二兄的學問不錯，能中舉的，”馬盛瑀急忙說，兩手一攤地說：“咱家是勳貴，門第是高些，可我就是個文武都不行的老三，也沒什麽拿得出手的呀！”
馬夫人一指頭戳到他的腦門，“你知道你啥都沒有，還不上進些？眼看著要娶媳婦了，如果再給你找了差事，可要勤謹當差，方能擔起一個家來，知道嗎？”
“我保證不讓娘失望的，娘放心，”馬盛瑀笑著說：“可成親是一輩子的事，定要選個我看著舒服的，娘幫我掌掌眼，看我說的對不對？”
“讓我再考慮下，你別在這裏歪纏。”
不說馬家母子如何商量，且說趙沐春，見馬盛瑀放下心思，喜滋滋地騎馬走了，趙沐春輕蔑的撇了下嘴角，別人說什麽就信什麽，真是個沒腦子的傻蛋！自己的布置已經到了最後一步，豈能功虧一簣。
-----------------
城隍廟位於刑部大街附近，左邊是開著各式店鋪的商業街，右邊是集市，原來是每逢初一、十五、二十五有集市，後來逢五就開集，節假日也有集。
各種集市攤子很吸引人，既有拜神祈願的物件，也有胡商從外域帶來的新鮮擺件，還有賣自家做的手工制品，再遠一點的，有城外獵戶拿著山裏打的野兔和采摘的野菌菇，還有農戶推著自家的雞蛋菜蔬，買貨的、賣貨的，人來人往好不熱鬧，人流量一大，附近酒樓的生意倍增。
淩霜去巷子裏的吉慶祥，經過巷口的醉仙樓時，一眼可見樓下的臨街窗口有人排隊，陪著她的翠袖悄悄地說道：“酒樓的外賣窗口生意真好，每次都能看見排隊的，小姐給的菜譜很受歡迎呢，嘻嘻！”
“還是酒樓的位置好，”淩霜囑咐翠袖，“等會子讓人來買點兒，給秋掌櫃他們中午加個菜。”
吉慶祥的二樓，淩霜在她的專屬辦公室看賬簿，賬本看起來厚，內容卻簡單，吉慶祥的商品主打薄利多銷，樓下以平價的棉布和各色花布為主，華貴的妝花料擺放在樓上。
妝花料是在傳統紡織基礎上改良而成，織工在織機時采用挖梭工藝，將各種彩線或者更高檔的金銀線，不斷地織入，對織料上的花紋進行配色編裁，織出來的圖案繁而不亂，花紋色彩豐富層次立體。日光透過隔扇窗灑進來，映襯得櫃上的妝花緞艷麗優美，細密潤澤的緞料上，連枝紋鮮艷、蝴蝶花生動亮眼。
淩霜經過時，翠袖發出讚嘆：“好美的料子，我一定要攢錢買了做件褙子！”
正在擦拭樓梯欄桿的胡嫂子，看了眼料子，笑道：“料子是好看，就是太貴了，做件褙子的花費，放在普通人家，都可以管一年的生活啦！”
翠袖聽了伸了下舌頭，叫道：“那麽貴呀，我得攢幾年呢！”
淩霜拿起料子，摸了摸織緞上的妝花，笑道：“你看，這匹桃紅淺彩藤蘿紋的妝花，還有這匹綠色綢勾蓮紋的，背面不是厚厚的絲線，這是能工巧手才有這種工藝，織入彩線的經緯沈浮時，很少用跨越長距離的拋梭，而用回緯比較多，織出來的布料，正面的花紋優美、背面也平整，”淩霜翻過妝花緞的背面，“織棉布只需一個人，使用的織機小，織出花紋的必得是兩人配合的提花機，費時費工，所以價格不菲。”
翠袖笑道：“小姐講的真好，不過我好多都聽不懂呢！”小聲說：“是不是像方大娘母女那樣的熟練工，難怪她們能自立女戶呢！”
淩霜笑著點頭，輕拍了她一下，笑道：“你喜歡這個，等出嫁時，我送你一套妝花料做嫁衣。”
翠袖聽了一跺腳，捂著臉嗔道：“小姐這麽打趣我，多不好意思啊！”
胡嫂子羨慕地說：“翠袖姑娘，東家待你真好，趕緊謝恩呀！”
淩霜對胡嫂子笑道：“等你家閨女出嫁時，我也送她一套嫁衣。”
胡嫂子家住在城南，平日和胡大一起來上工，家裏有兩個孩子，女兒是老大，幫著照顧弟弟，過幾年滿十二歲就能說親了。胡嫂子聽了，直對淩霜念佛，說著感激的話。
淩霜見此，過後與秋掌櫃商量，兩個夥計以後要成親，也照此送一套新娘嫁衣。
秋掌櫃不太讚成，一臉緊張地說：“咱店明面上和別家一樣的工錢、包吃包住，但是咱們的夥食好，黃面少白面多還管飽，衣服都是緊實的棉布做的，光這兩樣的成本，就高出以前近一成，我看著賬本都擔心，如果利潤少了，這鋪子怎麽開下去呀！”
“秋掌櫃不要擔心，賬本我也看了，這方面的花銷大了點，但是咱進貨比過去低，是直接從蘇州府的吳江拿貨，兩廂一抵消，有得賺呢！”淩霜笑道：“咱這店鋪是個老店，夥計們對這條街的行市都清楚，不用您說，他們也曉得在這兒做事的好處，必定真心希望咱店裏的買賣好，招攬顧客一定更下力氣，對吧！”
秋掌櫃搖搖頭，說：“當夥計的賣力幹活是本分，咱店的待遇夠好了，人心都是得隴望蜀的，我擔心太優待反而養大了心思，不如始終待他們嚴厲些的好。”
忽聽得外面傳來“劈裏啪啦”的鞭炮聲，翠袖進來說：“斜對過新開的油鹽鋪子開張了，這是他店裏放的。”
秋掌櫃笑著說：“是了，前兩天他家送了貼子來，我已照著舊例辦理，今兒他家店面門口，應該有咱店的慶賀花籃。”
淩霜有點好奇，“油鹽鋪子？吃食相關的不都在隔壁巷子嗎？他家怎麽開到這來了？”
“是呀，雖然這裏的房租比隔壁巷子要低一點，不過這裏的住戶不多，房子基本都出租為商戶了，買油鹽的顧客會少一些，”秋掌櫃搖搖頭，又笑道：“人家看中的，興許正是沒有類似的店鋪，這些商鋪的人也是要吃飯的，只要開夥就少不了油鹽醬醋，去他家買就很方便嘛！”
淩霜以前學過點營銷學，認為市場的空白點就是商機，不過看秋掌櫃不以為然的表情，未必適用，畢竟這不是市場細分的時代。於是向秋掌櫃求證道：“聽掌櫃的話音，他家在此開買賣，你不看好嗎？”
秋掌櫃在商海浸染多年，不敢小瞧任何人，淩霜誠心求教，他的心得體會不好對夥計們說，不妨對東家講講，故而傾囊相告，兩人談得很投機。
“油鹽生意小利潤薄，勝在家家戶戶離不得，隔幾日就得光顧，所以油鹽鋪的流水不斷，”秋掌櫃捋著胡須說道：“但也正是利薄，所以講求客流要大，最好每日都有人上門，隔壁的巷子長，面朝外做吃食的店鋪多，巷子深處還有些住家，不愁顧客，這裏嘛，客流到底不多，想掙錢卻有些難。”
秋掌櫃最後笑著說：“不過我說的都是些老黃歷，也許他家店鋪有什麽新做法呢，且觀察一二吧！”
兩人回到剛才的話題，淩霜決定先遵從時下的慣例，不能將現代管理思維用在此時。
“您的顧慮也有道理，沒有壓力就容易懶散，不如這樣，是否賞兩個夥計，賞什麽樣的布料，就由秋掌櫃看他們的表現決定，”淩霜笑著說自己的想法，“對幹活賣力的獎勵下，他們的精氣神會更好吧！”
秋掌櫃笑道：“東家說的有道理，那兩個小子吃得好氣色好，整天樂呵呵的，加上一身密實的棉布衣裳，看著就舒坦養眼。”
“那是，顧客進門就能感受咱店的氛圍和氣，夥計態度熱情，再看布料實惠，保不齊就會買點布料回去，布料的銷量上去了，還愁利潤嗎？”
“我聽東家的，到年底再賞他們，就給家裏人賞一身壽衣吧！”
秋掌櫃見淩霜的表情，忙解釋說：“東家不知道，壽衣的料子也不便宜的，而且，鄉下人能有壽衣，是很大的體面了！”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）