第110章 創世紀女帝35
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第110章 創世紀女帝35
張雪晴噗嗤一笑。
“這只不過是一個說辭而已, 如今這弓/弩的制作/方法，我已經教給你了，派去的人, 就只有懷揣兩張白紙而已。哪怕被人劫走, 也誤不了事。”
“等他們到了之後，給你白紙, 你就當作收到了這弓/弩的制作/方法就是了。”
孫婉清臉上滿是有著感激之色。
城主思慮得太周到了！
連她因為這兩張弩, 可能遭受的非議，和日後受到的質疑，都考慮到了。
而且還特地為她想出了萬全之策。
剛才，城主還說，讓她日後沖鋒陷陣的同時，也一定要記得，努力保全自己。
打戰之人，都只講究拋頭顱、灑熱血，一味地沖鋒陷陣、舍生忘死。
哪裏還會有人, 告訴他們, 也要好好保全自己。
可今日，她卻聽到了這樣一番話。
出自一個十歲的安樂城城主。
孫婉清面色覆雜。
心中似有千言萬語，最後, 卻只匯成一句話。
“在此替邊疆百姓, 謝過城主！”
*
張雪晴的思緒被杜鵑嘰嘰喳喳的聲音，拉回了現實。
卻說這位杜鵑姑娘, 也是個聰明人。
當日張雪晴找到杜鵑姑娘, 也只是說, 想花錢請她幫忙演一出戲。
誰料杜鵑姑娘自己，就能夠猜個八九不離十了。
後來知道她是安樂城城主, 杜鵑姑娘死磨硬泡的，也要投靠到她的麾下。
杜鵑姑娘當時的原話是這樣的。
“渣男靠得住，母豬能上樹！等我年老色衰了，還不知道被厭棄到那個犄角旮旯的呢！”
“可安樂城城主您，就不一樣啦！”
杜鵑絕美的臉上，滿是花癡之相。
“您連流民都能給於免費的食宿，更別提為您效力之人啦！我絕對相信城主！”
“今日我為城主效力，他日城主幫我養老！”
*
時間回到當下。
杜鵑自顧自的，越說越激動。
“按理說，馨香閣香皂這樣的價格，只有達官顯貴才會買，可如此一來，尋常百姓也為之瘋狂，甚至有人不惜為它傾家蕩產。”
“我只穿馨香閣的【杜鵑啼春】入睡。”
“我的香味，一聞就比你的貴。”
“愛她，就送她馨香閣香皂！”
“看一個男人是否愛你，就看他是否願意為你花錢。”
“連香皂都沒送過你，哪裏還有多少愛意呢？”
杜鵑將火爆的每一句話都一一念過。
“嘖嘖！城主真是料事如神！連哪句話會火爆都算得清清楚楚！”
“嘖嘖！一個十歲的小姑娘，怎麽會想出如此精妙至極的話呢？”
“哦，城主，這個叫什麽來著？廣……廣什麽？”
張雪晴善意提醒。
“廣告詞。”
“哦！對對對！廣告詞！這個廣告詞真的太精妙了！字字句句，都直戳人心啊！”
杜鵑又感嘆了好半天，隨後話鋒一轉。
“話說，城主您這樣的天縱奇才，不坐那個位置，可惜了。”
說完，杜鵑小心翼翼地觀察著張雪晴的神情。
張雪晴不置可否，只是淡然一笑。
此時，周慧蘭正端著一碟糕點進屋，聽杜鵑這樣問，便小心翼翼地關上門，答道。
“城主所思所想，所作所為，皆為百姓。那個位置坐不坐，只看城主想不想而已。”
杜鵑笑著推周慧蘭。
“我問城主，可沒問你呢。”
隨後，她又轉頭，看著張雪晴。
“那城主您，到底想不想呢？”
張雪晴依舊微笑。
“盡人事，聽天命，一切，但求無愧於心。”
頓了頓，她又嘆了口氣。
“我不想主動挑起戰端，一旦開戰，最可憐的，就是百姓了。”
聞言，杜鵑也很是糾結。
她肯定是希望城主能坐上那個位置的。
要是這樣，天底下就能太平了。
若不是這亂世，家裏揭不開鍋了，她也不至於被父母賣到青樓去。
她已經深陷火坑了，斷然不想還有其他姐妹，也有如此遭遇。
可光是她們想也沒用啊，城主遲遲沒有動作。
要按她想的，就都城這樣的破防守，城主直接帶兵攻打過來就好啦！
管它三七二十一，幹就完事了。
哎，可城主如此心善，不想主動挑起戰端，不想讓百姓們無端受連累。
好難辦哦！
突然，杜鵑眼前一亮。
城主不想主動挑起戰端，那如果是被動的呢？
如果是別人主動挑起戰端的呢？
不行！她回去得好好琢磨琢磨！
如何讓別人主動挑起戰端呢？
美人計？
也不知她有沒有當這個禍水的資質啊！
杜鵑亂七八糟地想著。
隨後，杜鵑想起另一件事。
“話說，這香皂，價格高昂，尋常百姓根本負擔不起。如今，卻各個都瘋狂了似的，也不管家裏條件如何，明日是否還有米糧可吃，都一定要買一塊。這不是好現象啊。”
周慧蘭會心一笑。
“城主也料到了，所以，接下來，馨香閣下面，會再開一家‘清香閣’，專門售賣便宜點的香皂。”
杜鵑聞言，頓時精神一震。
“清香閣？專門售賣便宜點的香皂？定價如何？這香皂，和馨香閣又有何不同？”
周慧蘭知無不言。
“清香閣的香皂，沒有香氣，或者香氣很淡，若有似無，大約一個時辰之後便沒了。”
“而且，上面也沒有精美的圖案。”
“價格嘛，沒有香氣的兩百文，有淡淡香氣的五百文，尋常百姓家庭稍微攢攢錢，也能買得起。”
“城主說了，香皂乃是日常必須之物，要讓t所有人都能買得起。等產量上去了，清香閣的香皂，價格還會再降。”
杜鵑驚訝地以手掩口。
“這麽便宜？能有賺頭嗎？”
頓了頓，她越發震驚了。
“天哪！這香皂，成本竟如此之低，利潤竟如此之大？！”
聰明如她，立馬就想到了這一層，不免擔憂。
“這樣的價格，對尋常百姓倒是件好事，可這樣做，不怕砸了馨香閣的生意嗎？”
“還會有人願意再出高價，買馨香閣的香皂嗎？”
周慧蘭卻是胸有成竹。
“不會！這兩家店，相輔相成，互相成就。馨香閣搶占中高端市場，清香閣則搶占低端市場，如此，所有人都能一網打盡。”
“而且，你忘了，那句‘我的香味，一聞就比你的貴！’這句話啦？”
“呵！女人吶！攀比之心，堪比無底洞。”
此時，張雪晴在一旁突然補充道。
“這利潤，倒沒你想的那麽大。”
“香皂的成本，最關鍵的在於這香味精華的提取和凝練。”
“想要制作出馨香閣這樣芳香馥郁且持久的香皂，需要大批量的花瓣，這樣就要種植大量的花。”
“而且，提取和凝練過程中的成本投入，也是極大的。”
“馨香閣的香皂成本，相較於清香閣的香皂，高出幾倍甚至幾十倍，因此，馨香閣香皂的利潤，並沒有你想象的那麽高。”
“我們也只是略有盈利罷了。”
杜鵑一臉懷疑地看著她。
周慧蘭也看著她。
張雪晴一臉坦然，眼神真摯。
周慧蘭的內心卻是很虛的。
馨香閣的香皂，成本確實比清香閣香皂的要高。
香皂的成本，也確實大多在這花朵種植，和香味精華的提取和凝練之上。
但絕對沒有高出那麽多。
馨香閣的香皂，利潤真的超級超級高。
如今，杜鵑也是城主麾下的一員了。
但這些商業機密，也不是人人都能了解的。
城主之前就對她說過，也教過她日後對百姓們用怎樣的說辭。
大概就是今日這樣對杜鵑姑娘的說辭。
七分真，三分假。
真真假假，虛虛實實的。
還是讓杜鵑姑娘自己揣摩去吧。
*
搞定了邊疆的事情，張雪晴就打算返回安樂城了。
都城有蘭姨，還有她派過來的一些得力之人，她很放心。
臨走前，張雪晴特地交代蘭姨和杜鵑，想辦法，和五公主多接觸接觸。
說不定，會有驚喜呢。
跟兩人告別後，張雪晴正準備騎馬離開，有一人卻攔住了她的路。
來人小廝模樣，對她很是客氣。
“姑娘，我家三皇子有請。”
三皇子？
聽聞這三皇子無心朝政，經商倒是一把好手。
各行各業均有涉獵，產業也是遍布各地。
之前三皇子妃在馨香閣一擲千金的手筆，也是因為背後有三皇子的銀子撐腰。
就是不知這些銀子，來路正當不正當了。
張雪晴瞇了瞇眼。
“如果我不去呢？”
小廝態度依舊客氣，語氣卻有些冷。
“那只怕姑娘也休想離開都城。”
張雪晴目光轉冷，略一思索，便點點頭，示意小廝帶路。
都城最負盛名的“有家酒樓”二樓。
三皇子坐在雅間內，身著華服，玉帶環腰，正拿著一只精致的玻璃杯品茶。
舉手投足間盡顯皇室風範。
見張雪晴步入雅間，三皇子立即起身，拱手作揖，笑得極溫文爾雅。
“見過城主。安樂城城主之名，如雷貫耳，今日得見，實乃三生有幸。”
張雪晴步履輕盈，找了張凳子坐下。
她輕輕擡手，示意三皇子不必多禮，直截了當。
“我喜歡快人快語，三皇子找我，是想要一起合作玻璃軒和馨香閣的生意？”
三皇子楞了楞，隨即爽朗大笑。
“哈哈，城主真是我見過的最爽快的人！”
他拿起茶壺，取過另一只玻璃杯，為張雪晴斟好茶。
隨後，他放下茶壺，問。
“那不知在下，是否有這個機會呢？”
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孫婉清臉上滿是有著感激之色。
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可今日，她卻聽到了這樣一番話。
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誰料杜鵑姑娘自己，就能夠猜個八九不離十了。
後來知道她是安樂城城主, 杜鵑姑娘死磨硬泡的，也要投靠到她的麾下。
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*
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“按理說，馨香閣香皂這樣的價格，只有達官顯貴才會買，可如此一來，尋常百姓也為之瘋狂，甚至有人不惜為它傾家蕩產。”
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杜鵑笑著推周慧蘭。
“我問城主，可沒問你呢。”
隨後，她又轉頭，看著張雪晴。
“那城主您，到底想不想呢？”
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“盡人事，聽天命，一切，但求無愧於心。”
頓了頓，她又嘆了口氣。
“我不想主動挑起戰端，一旦開戰，最可憐的，就是百姓了。”
聞言，杜鵑也很是糾結。
她肯定是希望城主能坐上那個位置的。
要是這樣，天底下就能太平了。
若不是這亂世，家裏揭不開鍋了，她也不至於被父母賣到青樓去。
她已經深陷火坑了，斷然不想還有其他姐妹，也有如此遭遇。
可光是她們想也沒用啊，城主遲遲沒有動作。
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周慧蘭知無不言。
“清香閣的香皂，沒有香氣，或者香氣很淡，若有似無，大約一個時辰之後便沒了。”
“而且，上面也沒有精美的圖案。”
“價格嘛，沒有香氣的兩百文，有淡淡香氣的五百文，尋常百姓家庭稍微攢攢錢，也能買得起。”
“城主說了，香皂乃是日常必須之物，要讓t所有人都能買得起。等產量上去了，清香閣的香皂，價格還會再降。”
杜鵑驚訝地以手掩口。
“這麽便宜？能有賺頭嗎？”
頓了頓，她越發震驚了。
“天哪！這香皂，成本竟如此之低，利潤竟如此之大？！”
聰明如她，立馬就想到了這一層，不免擔憂。
“這樣的價格，對尋常百姓倒是件好事，可這樣做，不怕砸了馨香閣的生意嗎？”
“還會有人願意再出高價，買馨香閣的香皂嗎？”
周慧蘭卻是胸有成竹。
“不會！這兩家店，相輔相成，互相成就。馨香閣搶占中高端市場，清香閣則搶占低端市場，如此，所有人都能一網打盡。”
“而且，你忘了，那句‘我的香味，一聞就比你的貴！’這句話啦？”
“呵！女人吶！攀比之心，堪比無底洞。”
此時，張雪晴在一旁突然補充道。
“這利潤，倒沒你想的那麽大。”
“香皂的成本，最關鍵的在於這香味精華的提取和凝練。”
“想要制作出馨香閣這樣芳香馥郁且持久的香皂，需要大批量的花瓣，這樣就要種植大量的花。”
“而且，提取和凝練過程中的成本投入，也是極大的。”
“馨香閣的香皂成本，相較於清香閣的香皂，高出幾倍甚至幾十倍，因此，馨香閣香皂的利潤，並沒有你想象的那麽高。”
“我們也只是略有盈利罷了。”
杜鵑一臉懷疑地看著她。
周慧蘭也看著她。
張雪晴一臉坦然，眼神真摯。
周慧蘭的內心卻是很虛的。
馨香閣的香皂，成本確實比清香閣香皂的要高。
香皂的成本，也確實大多在這花朵種植，和香味精華的提取和凝練之上。
但絕對沒有高出那麽多。
馨香閣的香皂，利潤真的超級超級高。
如今，杜鵑也是城主麾下的一員了。
但這些商業機密，也不是人人都能了解的。
城主之前就對她說過，也教過她日後對百姓們用怎樣的說辭。
大概就是今日這樣對杜鵑姑娘的說辭。
七分真，三分假。
真真假假，虛虛實實的。
還是讓杜鵑姑娘自己揣摩去吧。
*
搞定了邊疆的事情，張雪晴就打算返回安樂城了。
都城有蘭姨，還有她派過來的一些得力之人，她很放心。
臨走前，張雪晴特地交代蘭姨和杜鵑，想辦法，和五公主多接觸接觸。
說不定，會有驚喜呢。
跟兩人告別後，張雪晴正準備騎馬離開，有一人卻攔住了她的路。
來人小廝模樣，對她很是客氣。
“姑娘，我家三皇子有請。”
三皇子？
聽聞這三皇子無心朝政，經商倒是一把好手。
各行各業均有涉獵，產業也是遍布各地。
之前三皇子妃在馨香閣一擲千金的手筆，也是因為背後有三皇子的銀子撐腰。
就是不知這些銀子，來路正當不正當了。
張雪晴瞇了瞇眼。
“如果我不去呢？”
小廝態度依舊客氣，語氣卻有些冷。
“那只怕姑娘也休想離開都城。”
張雪晴目光轉冷，略一思索，便點點頭，示意小廝帶路。
都城最負盛名的“有家酒樓”二樓。
三皇子坐在雅間內，身著華服，玉帶環腰，正拿著一只精致的玻璃杯品茶。
舉手投足間盡顯皇室風範。
見張雪晴步入雅間，三皇子立即起身，拱手作揖，笑得極溫文爾雅。
“見過城主。安樂城城主之名，如雷貫耳，今日得見，實乃三生有幸。”
張雪晴步履輕盈，找了張凳子坐下。
她輕輕擡手，示意三皇子不必多禮，直截了當。
“我喜歡快人快語，三皇子找我，是想要一起合作玻璃軒和馨香閣的生意？”
三皇子楞了楞，隨即爽朗大笑。
“哈哈，城主真是我見過的最爽快的人！”
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