跳出框架，總有天地。
關燈
小
中
大
跳出框架，總有天地。
#新傳 Becky 的關鍵詞出現在微博熱搜榜上, 僅用時當五分鐘便從末位直升到中段位置。
實時討論裏吃瓜群眾們關註的重點五花八門，積極澆灌自來水。
@說給董先生聽：抱走軒源，我們不約！拒絕神話經紀公司, 實績全憑藝人努力！藝人在組期間戴小姐出現的次數十個手指頭都能數的過來, 粉絲都看在眼裏記在心中呢, 怎麽劇爆人火了就把功勞歸在經紀人身上了？
@一根胡蘿蔔：哎我說有些粉絲快別給你正主招黑了，我一路人都看不下去。董要不是背靠新傳, 他得猴年馬月才能出演男一號？比他演技好、長得帥的男演員大有人在, 沒有公司的資源他能冒出頭來？
@我心態超好：路人？哪門子的黃泉路人啊？！點你頭像進主頁一看, 原來是薛真的粉絲, 瞬間懂了。要說資源咖，誰能比得過你家真真呀？一年能演二影二劇, 誰占公司的紅利最多大家心裏都門兒清，別得了便宜還賣乖。
@真香來了：餵, 說事就說事，請不要扯到其他藝人頭上好嗎？挑貨犯劍的快滾啊。
@不吃卷心菜：啊啊啊啊！《交換人生》是我的人生綜藝啊，特別是產科醫生和入殮師交換那一期質量爆炸！而且同樣是女制作人出品的！什麽時候出第二季，跪求！
@為愛走鋼索：果然八卦還得內行人說才有意思，王牌文娛真不怕得罪新傳, 什麽話都往外說。所以另一個能和Becky對標的經紀人是誰？
這條微博吸引來許多樓中樓討論，網友將新傳有點名氣的藝人背後的經紀團隊都羅列了一遍，直到一個名字的出現終結了討論，獲得最多點讚。
@子涵媽媽：除了向蕾, 我想不到其他人。
※※※
環形的四面大屏每隔一分鐘分別滾動各平臺的數據，從X瓣、某書到微博, 各平臺話題指數最高的就是正在進行中的《文娛面對面》。
數據部員工眼神死盯著字節的跳動，梁瓊芳站在指揮中心統籌全局, 比平常更集中起精神。
“梁部長，這是十分鐘前抓取的關鍵詞。”下屬遞過新鮮出爐的報告，接著問道：“我們還按計劃推送微博話題嗎？”
這回《文娛面對面》的娛樂公司盤點策劃的確來自官方□□門的授意，旨在消滅公眾與娛樂產業信息差的同時，也抱著敲打告誡娛樂行業的警告。
近年以來，因為短視頻產業的火爆，冒出一大批各領域的網紅，也衍生出專門為網紅博主服務的經紀產業。這些經紀公司跟正兒八經成立的傳統經紀公司不一樣，猶如地鼠似的今天在這樓、明天換那地，純打游擊戰。
小經紀公司野蠻生長導致監管難度很大。更何況這潭渾水更是有大經紀公司操控的痕跡，上頭也逐漸重點關註起來。
而且要做新傳的特輯，公司內部不可能沒收到風聲，大家都心知肚明得封起嘴巴綁住手腳，不規範的小動作這回可不能使。
素霓生特意囑咐過，她在瑞士期間，直播節目的數據監控、公關部署一律向冷總監匯報。
梁瓊芳領著數據部員工為今晚做了好幾套應急方案，卻也沒曾想話題的走向超出了預期，而且井噴式爆發的熱度將眾人打得措手不及，事前擬的十多個預熱微博TAG都用不上。
謹慎起見，她撥通了上司的號碼。
“講。”
電話那頭傳過來的聲音有些吵雜，像是大型機械在作業。
“冷總，向您匯報截止目前直播節目的各項數據。”梁瓊芳按報告的內容一項項說明：“在榜話題有九個，其中總榜四個，文娛榜五個。
“話題最高的分別為#王牌文娛新傳娛樂、#潘佳琪新傳一姐姐、還有...”
梁瓊芳頓了頓，硬著頭皮繼續：“......#冷儷素霓生。網友大眾的反饋印象中等偏上，存在部分粉絲之間的掐架罵戰。同時，公司的百度搜索指數在過去一小時內上漲9%，瀏覽公司官網的點擊數從上午的500+暴增至10萬+。”
“嗯，知道了。註意有沒有借機散播不利公司形象的言論，讓法務部隨時待命，第一時間作澄清聲明；還有，通知各位經紀，讓藝人一律不要發表任何立場和言論，出現手滑點讚、切錯號之類的動作，嚴肅追責。”
冷儷踱步遠離施工地，周遭逐漸靜下來。
“明白。公關部問要不要把之前準備的熱搜話題推上去？”
“不用，熱度已經達到甚至超出了預期，不必花這筆冤枉錢。”
交代完其他瑣碎的事，冷儷一刻不停快步往回走。
高跟鞋在零碎的水泥地上健步如飛，西褲腳的灰塵在白色的襯托下很是顯眼。
從小道盡頭轉個彎，人聲、機械聲嘈雜一片動靜越來越大。超大功率的工燈把黑夜映照得如同白天般明亮，幾十號人像井然有序的工蟻為清制式的宮殿安裝實木門柱。
離工人不遠的地方，有一個人背對站著，與周遭的忙亂形成強烈對比。
冷儷微微一怔，旋即走到對方身邊：“你怎麽在這？”
來人懶洋洋地朝她遞過一杯咖啡：“他讓我來的。”
“哦？那就不稀奇了。事情順利麽？”
“你覺得呢？他還是那一套，誰都不信任只相信自己，自大又虛偽，狂妄至極。”
冷儷勾勾嘴角，冷笑道：“......我再清楚不過了。”
“不說這個了，挺惡心的。”對方用鞋尖踢了踢小石子兒，神色不虞。像是想起什麽事，旋即意味深長問道：“冷總監還有心思在這兒監工，聽說《文娛面對面》這回把你兩位得力幹將拉到人前battle呢。”
※※※
主持人保持完美的職業笑容，實則高度集中在盤茜的每一句話上：
“盤總監是有備而來啊。收看直播的觀眾朋友，聽到就是驚喜，因為這段內容是沒有對過臺本的哦。對吧，蔣教授？”
蔣雲雷被晾在旁邊好一陣，聞言配合道：“是的，盤總監準備得比我更充分，也讓我進一步了解新傳的新生代經紀人們。盤總監，您之前提到的人才，恐怕不止Becky吧？”
盤茜坐直往前傾，眼神像豹子即將捕捉到獵物般充滿興致：“沒錯，與Becky同為中級執行經紀、可以視作新生代中的第一人。”
她直勾勾地盯住攝像機，現場氛圍驀地一壓：“我相信在看直播的各位大多數都猜到了她的名字，而她本人在業內的故事和手段，遠比大家想象得要刺激、精彩。”
向蕾。
這個名字第一時間沖到冬冬腦海裏。
下一秒從盤茜紅唇吐出的兩個字直接印證了她的猜想。
碩大的“向蕾”兩個大字凸顯在直播室顯示屏上，冬冬有一瞬間的恍惚。
她和向蕾的淵源，從對方以助理的身份出現在潘佳琪身邊就開始了。
作為潘最大後援會的創建者，冬冬是粉絲與公司之間的緩沖地帶與風向引導。私生子緋聞時期，鋪天蓋地的嘲笑、質疑和諷刺聲，即便是粉絲之間，都有強烈不穩定的動搖。冬冬強打著精神安撫內部帶頭反黑，但心中也並非有十足的把握。
就在這時，那個用藍天白雲簡單得像是老年人使用的頭像加了她的好友，告訴冬冬一切在掌握中，並且真的在幾天之內反轉了事件的風評，讓潘佳琪的口碑大逆轉。
之後即便沒有繼續跟著潘佳琪，她大概也聽說過關於向蕾是如何在一年內從初級升至中級的“事跡”。
盤茜看似盤點實則挑撥的話聽得讓人很不舒服，但冬冬不得不承認對方說得很準確——向蕾，很強。
話題風暴中心的主人公此刻還一無所知，身旁也沒有人有空告訴她——嘿姐們直播上正在盤你呢。
因為此刻會議室氣氛劍拔弩張，眾人縮著肩膀不敢吱聲，焦點集中在拍案而起的黎無疆，與端著茶杯面無表情的向蕾。
“向經理、向監制！”黎無疆揚了揚劇本，咬著後槽牙質問道：“這次又是因為什麽理由沒有通過我的項目策劃？已經第十七回了！”
“是不是因為我上次跟廣告商吵架，公司要卡我？”黎無疆一肚子火，幹脆把自己的猜測問出口：
“那種讚助商就不能慣著，有兩個錢就以為自己大爺了？跑來罵我的編劇還要改我導的戲，忍不了一點！大不了我不幹了，誰想當這個導演就讓誰來。”
向蕾沒有作聲。她環顧會議室一圈，大部分參會的人都有相同的疑問。
見對方久久不回應，黎無疆自己也鬧得無趣，一屁股坐回沙發上生悶氣。池桃坐在隔壁，戳了戳她的胳膊：“我們都知道蕾姐的性格，絕對不會幫著廣告商故意為難我們，會不會是其他部門有什麽意見...”
“是我不讓批的。”向蕾打斷池桃，直視黎無疆：“你是要跟我談工作還是談情緒？我趕回來是期望和一位沈穩的導演進行有效對話，如果你今天做不到，我們不要浪費彼此的時間了。”
※※※
“在深入分享向經紀人之前，我們必須要了解一個背景。”盤茜儼然把直播間打造成了專屬於她的主場，本想強行進廣告的PD在制片人的示意下繼續把鏡頭對準盤茜。
“前幾天我回了趟老家，發現村口的阿姨長輩們聚在一起居然沒有說張家長李家短，而是津津有味的討論著一個視頻內容。”
她亮出自己的手機。豎屏上的畫面大家再熟悉不過，是前段時間火遍大江南北的微短劇《重回九零做首富》。
火到什麽程度呢，早八出勤的地鐵公交，一眼望去都是同樣的畫面風格、同樣的演員，平臺播放量突破8億，主人公的口頭禪、劇裏的臺詞都被編成新的梗流行網絡，有財經公眾號粗略估算過這部微短劇創造的價值突破一億大關。
女主角的扮演者從一個只有十多萬粉絲的吃播博主，火箭飛升般漲粉六百萬；男主角雖然在短劇裏戲份不多，但曝光度大大提升，沾光不少。
導演也是一個不知道從哪裏冒出來的年輕女生，據說是個沒上過電影學院的野路子，組了個十多號人的小團隊，拿著100萬拍了10天，就拍出這部橫空出世的《重回九零做首富》，大殺同期S+網劇，賺足關註和熱度。
要說外行看個熱鬧，那內行則一定得查出個門道。《重回九零》出品方是一個名不見經傳的小公司，幾乎就在這部微短劇向總局備案的同時才註冊成立。
顯然幕後的操手早就想好方針策略——降低存在感再打出組合拳。
主打閃電速度和鋪天蓋地的營銷，先把流量集中起來。配合新穎的題材、過得去的演技，留住對微短劇質量要求不高的觀眾，每一個步驟走得大膽卻嚴絲合縫。
所以肯定不是什麽毫無經驗的菜鳥能做出來的極致連鎖策劃。
王牌文娛在微短劇上栽過跟頭，尤為關註這個版塊的發展。《重回九零》有出圈勢頭的時候，導演和所有演員的資料已經放在盤茜的辦公桌上。
導演，黎無疆。
女一號，池桃。男主演，駱東。
三人隸屬同一家文化公司，名稱叫有點東西。整個公司算上演員和所有員工，總人數就15個人。
就這15個人，幹出了上億的生意。
再往下深究，關鍵的黎無疆、池桃和駱東三人，都曾在新傳已經毫無水花的網紅孵化項目待過的過往就被挖了出來。
而誰是這個項目最後的負責人？哪家公司能夠擁有強悍的執行力、營銷力，在短時間內把中毒式營銷鋪滿微博、某書和短視頻平臺？
答案呼之欲出。
“《重回九零做首富》的巨大成功在一定程度上改變了圈內對微短劇的歧視，僅在過去的一個月裏，向總局備案的微短劇就達到千部，其中不乏有超過百萬的投資。”
盤茜對這部微短劇的成功進行過很徹底的覆盤：“編劇不夠用，網文拿來湊。《重回九零》帶來的效應，是讓津匠文學城、西紅柿文學和啟點小說的版權盈利迎來井噴式爆炸，越來越多的藝人願意放下架子拍攝微短劇。”
“憑著一部作品，讓一個新興的影視版塊邁出一大步，《重回九零》是市場上最大的贏家，而它的主控手毋庸置疑的，相當具有遠見，和強悍的實力。”
“我們撇開之前的成績不談，僅以這部微短劇的價值來看。”盤茜一字一句，慢條斯理的對鏡頭外的一切發問：
“觀眾朋友們，你們覺得Becky真的有資格和向蕾在同一個賽道比較嗎？”
※※※
池桃知道黎無疆火氣一上頭就口無遮攔的臭毛病，她忙打圓場說道：
“無疆，我聽說蕾姐是剛到真真姐的劇組，一接到你的電話就趕回公司來了。我們坐在這裏是為了相同的目的，大家都想把作品做得更好。”
她轉向向蕾，水汪汪大眼可憐兮兮的：“蕾姐，雖然不知道是因為什麽原因項目一而再的被打回來不通過，但我們確實也熬了好久去磨本子，大家夥的士氣一天比一天Down了。”
駱東舉手補充：“向經理，今天研討會你不在，風投的曾總說我們的短劇能成功有運氣成分，很難成為市場主流之類的話......”
其實他沒有把曾文濤說的話原模原樣的覆述，因為對方說的更過分——“《重回九零》之所以能出圈，是靠著新傳頂級的營銷宣傳資源，否則哪有你們的狗屎運。”
黎無疆當場就要爆走噴人，還是被池桃和駱東的“向蕾已經很累了我們別給她添麻煩”的話勸下才忍住沒跟曾文濤翻臉。
向蕾神色有所松動，輕吐了口氣。
若有似無的嘆氣卻如同春日驚雷般砸向黎無疆，她躁動的心火嘩一下被澆滅了。
經歷過《致勝》劇組裏頭的明槍暗箭之後，黎無疆覺得做藝人的路並不適合自己，便跟向蕾提出解約，退出網紅孵化項目。
她已經做好跟家裏伸手要錢賠償巨額違約金的準備，可向蕾知道她下一步計劃是想去專門進修、嘗試做導演，對黎無疆提出另一個OFFER——不解約，公司也可以把培養經費轉化成學費支援，前提是學成之後要為新傳服務十部作品。
既不用賠錢，還能免費上學，黎無疆不敢置信有這等好事輪到自己頭上。
她問原因，向蕾只是拋回一個問題：
“我在賭你的天賦，你的野心，和我看到的能力。你要問問你的心，是不是同樣的相信自己能做到？”
黎無疆清楚自己的心，答案將對未來的惶恐、迷茫，徹徹底底掃空。
或許不知道自己能夠走多遠，但她從沒有畏懼過出發。
“......向經理，”黎無疆撓撓頭，面露赧色：“蕾姐，發脾氣是我的錯，我跟你道歉，對不起。”
向蕾有些意外，同時也有些欣慰。她擺擺手：“行了，都知道你的脾氣。既然冷靜下來了咱們就好好談談。”
“我就直說吧。劇本和拍攝計劃我看過，沒什麽問題。”向蕾在一眾錯愕的目光中繼續說道：“我沒有通過的原因是......”
她眸光深沈，近乎審視般的盯著黎無疆：
“阿疆，現在的你太狂妄了。”
一語驚四座。
所有人都懷疑自己的耳朵出了問題，池桃直接“啊？”的驚呼出聲，更別提已傻在當場的當事疆本疆。
“今天你們和風投這個會，是為招商和盈利的問題。”向蕾緩緩道出她為什麽評價黎無疆狂妄的理由：“會我是沒有參加，但情況如何我大概清楚。”
黎無疆離開項目，四個月後拿著四五本書厚的《重回九零做首富》劇本與分鏡設計找到向蕾，嘗試讓公司為她第一部作品做投資。
在新傳，以黎無疆的資歷和履歷，這個項目甚至走不到藝人總監的辦公室就被拋棄掉。
但向蕾不想打擊黎無疆的積極性，即便成功立項的可能性很低，她想至少能幫助劇本得到認真審查的程度。
於是在繁忙的日程裏抽空認真看資料、去了解微短劇的市場規律，同時又拜托柯頂教授為她引薦認識影視產業的教授大拿，拜訪請教，最後總結得出——在成本不高的前提下微短劇可行性高，可以大膽嘗試的結論。
按照新傳內部的程序，策劃案首先要得到藝人總監的同意之後逐級審查，最後報給董事會審核。
不曾想潘佳琪在知曉向蕾的計劃之後，在和施建中通電話的時候幫忙說了幾句，怕對方不同意還追加“如果賠了的話從我的酬勞裏扣”的善後措施。
也許是施建中想賣個人情給潘佳琪，很快董事長辦公室特批了《重回九零做首富》的立項，第一制作人為向蕾，授權她可以使用新傳的營銷資源。
但有一條限制，那就是向蕾不能用新傳的名義制作微短劇，至少在明面上它對外宣傳的名頭必須是獨立的第三方。
素霓生聽說這條限令之後，特意把向蕾叫到辦公室施展激將大法：
“公司無非是覺得微短劇版塊檔次太低、風評不好，從一開始就給這個項目打上失敗的標簽。但越是這樣，你就越要做出個樣來。”
她本來在公司就非常惹眼，這任命一傳達出來，私下什麽說法都有，所有人都在等著看向蕾到底在搗鼓什麽名堂。
饒是大心臟如蕾，也有失眠輾轉反側的深夜，人肉眼可見的憔悴許多。可她的壓力也不能施加在創作團隊上，黎無疆也是在微短劇大獲成功之後才知道向蕾自己扛了多大的壓力，卻一個字沒對團隊說過。
既然在創作方面幫不上專業的忙，向蕾便把擅長的火力集中在怎麽擴大《重回九零》的關註從而盈利方面。
國內的微短劇市場達不到主流的程度，卻也在範圍內發展出許多盈利模式。
主流的模式譬如和視頻平臺共同合作分賬。平臺在本身有VIP會員的基礎上，由短劇制作團隊拍攝僅在平臺上播出的獨家短劇，播出之後根據流量進行分賬。據向蕾調查，分賬的上限在150萬至200萬左右，還是在播放量超一億的前提下才能拿到百萬分賬。
但相對的，平臺方會插手團隊創作，所以更多的短視頻團隊會選擇廣告盈利的方式。
比較常用的是廣告冠名商投資、廣告植入、貼片廣告，短視頻的廣告植入報價在行內是每集5萬元左右，一般一集中不會超過2家；而迫切想提高知名度的廣告商家，甚至會直接定制短劇，直接用流量為品牌變現成新用戶。
無論是哪種方式，對於向蕾來說都不是最優選。與平臺合作，需要大量的溝通成本，與受制於人的創作自由；廣告招商，在不能使用新傳聲譽的前提下，幾乎沒有廣告商對全新人的團隊感興趣。
向蕾思來想去，決定自選賽道、玩把大的——她要搭建自己可控的渠道，盈利則倚靠用戶付費模式。
當然，用戶付費模式也不是向蕾的首創，之前已經有平臺率先啟用，分為單集一元或者是成為會員再付費購買全集的兩種主流形式。
向蕾分析過某音平臺上三年前最火的微短劇《愛烈如火》，前40集免費，最後5集需要單集1元購買。
而前40集平均點讚量有10萬次以上，但到需要付費的集數平均點讚不到1萬次，付費用戶只占總體的百分之五。由此說明微短劇用戶的付費意願很低，大家對此類的消費秉持著“我可以等盜版”的心態觀望。
向蕾究其原因，總結出《愛烈如火》付費模式失敗最大的因素之一就是質量跟不上的同時，出品團隊也沒有分清受眾。
國內有規模的短視頻平臺都各自有鮮明的使用人群特征。以某音舉例，44歲以下的用戶占比最高，學歷方面又以專科人數量最多，收入10k以下的人群達90%，所以從用戶畫像來說，願意付費相對粗制濫造的短劇的人在少數。
並且消費習慣沒有形成，對於先免費後付費，用戶容易產生抵觸心理，導致消費反撲。
用一個不好聽但直白的比喻，培養用戶的消費習慣，跟慢慢栽育韭菜是相同的道理。
兩年前，超前點映模式出來的時候，市場罵聲不絕；可如今，S+的電視劇都會推出結局提前看的點映，為了享受差異化服務，大家也逐漸開始接受這樣的模式——去年現偶劇《愛的榮耀》付費提前看大結局，觀看頁面一度卡成NotFoud404、最後售出七千萬的例子，充分說明用戶的消費習慣已經被潛移默化培養起來了。
《愛烈如火》既生不逢時，也沒有趕上韭菜成熟，但它的失敗則是後來者成功的養分。
向蕾想，既然無法改變受眾，那就跳出框架，總有天地。
山本不來就我，我偏要山親自來。
※※※
“起初，《重回九零做首富》的切片只是出現在你微博的廣告推薦頁面；漸漸的，你發現它的廣告像你陰魂不散的前任，在X音、慢手、C站、小X書，潛移默化住在你的潛意識裏奪走註意力，不顧你同意與否，強行在心裏種下了一粒種子。”
“緊接著向蕾做了什麽呢？”
盤總監絕對是當代講故事的大師，調動好奇心有一手：
“全網沒有一個平臺能找到這部《重回九零做首富》的完整版。”
“所有的搜索結果最終只會指向微信的一個小程序，它在接下來的一個禮拜內定時發布只有三分鐘左右時長的片段。”
“而向蕾的饑餓營銷建立在對作品質量的絕對自信上——直戳爽點的翻轉，新奇特別的人設，超越普通短劇的演技，堪比正劇的畫面，讓大眾好奇心越來越旺盛。”
好奇心肆意累計疊加，總會達到爆發的邊緣。而操盤手只需沈住氣觀望，等待爆發的契機。
“在最恰當的時候，《重回九零》一口氣放出了八十全集。”
多多記憶被拉回那天。周五的晚上幾乎身邊每一個人都在討論這部微短劇，全民中毒般熱度漫延迅速鋪開，微博話題持續了一整個周末。
《重回九零》既沒有單集收費，也不搞超前點播結局，它只需要你每看三集就要看45秒的廣告，除非你成為“純享VIP”，不僅可以免除所有廣告，還能在觀看完大結局後獲得答題資格，回答關於劇情的十道題目則免費領取衍生品——暴富抱枕、發財手機殼、財神到你家鑰匙扣。
當然，純享VIP是需要付費的。
“付費看微短劇不是什麽新奇的方式，對比在視頻平臺開通包月15元就能收看四十五分左右一集的電視劇來說，大家對微短劇十五分鐘就要付錢的心態總是抵觸遠大於接受，很多人會下意識的搜索盜版。”
盤茜聳聳肩，坦率承認：“即使是我也會有這樣的想法，誰的錢都不是大風刮來的。”
多多深以為然的點點頭。她平時也喜歡用五花八門的短劇當做電子榨菜，但看到要收費的集數時，她便活躍在各個網盤裏看完全集，免費即是賺到。
“《重回九零》卻敢於成為變數。它既不在主流視頻APP上線，也不與短視頻平臺聯手，完全拋開有大量用戶的合作方，巧妙的選擇一個受眾基數廣且成本極低的平臺，建立完全可控的傳播鏈。”
沒錯，向蕾把運營經費中大部分的錢支出在微信小程序的建立、維護，並起名為“輕舟”。
日常生活裏你可以不玩某音，不看芒果臺，不關註慢手，卻絕無可能不使用微信——去年發布的社會白皮書提到，微信的月活躍用戶已經超過了13億。
當需要訪問小程序時，它會自動詢問您是否同意使用微信賬號作為程序的普通用戶，並完成實名、收集手機號碼的一系列授權。
無需下載新的APP，也不用驗證碼登錄，就這樣輕而易舉的吸納新用戶。
向蕾專門找到搭建小程序視頻流使用的專業IT技術團隊，確保觀看用戶流暢播放微短劇的同時，另一方面保證能合法利用小程序收費、VIP權限認定和後臺抽獎互動等功能使用。
獨立可控的平臺、可以快速轉換成受眾的低成本方式都齊全了，那麽還差什麽呢？
如何讓觀眾心甘情願付錢，才是最關鍵的難題。
“成為能免除所有廣告、擁有發彈幕權限、演員線下見面會門票，還可以參加中獎率很高的周邊答題抽獎的純享VIP，需要15元。”
盤茜一條條列出當時小程序宣傳的福利，繼續說道：“15元，即使只是一杯奶茶或者是一頓午飯的價格，也讓許多人止步於此了。”
習慣看盜版或者等免費資源，哪怕只是付一元錢都認為不值得。
“但是，如果有第二個選項呢？”
向蕾從來沒有把15元VIP作為盈利的主要方向，所有的鋪墊都是為了讓觀眾心甘情願選擇第二個方案。
“只需要你邀請三位新用戶點擊專屬鏈接。新用戶收看達十五分鐘即正好一集的時間，便可支付6元享受全部VIP福利。”
“光這樣還不夠有沖擊力。好，那麽每多邀請一位，再減1元，直到最低1元看完整部劇。”
“觀眾朋友們可能會產生疑問——我完全可以用大量機器小號來充當新用戶達到只付1元錢的目的啊。”
多多也讚同的點點頭。她就是拉了朋友、同學、親戚總共8個新用戶，付了1塊錢看完了全集。
盤茜搖搖頭，帶著絲苦笑：“大家別忘了。近五年國家為了保障網絡安全預防犯罪，微信一律采用實名制，監管力度非常強。”
換言之，想買小號都不知道該用什麽渠道購買，可想而知由真實用戶拉新的質量是非常高的，都是普通老百姓正常使用的賬號。
多多突然好奇《重回九零》的留客概率，便隨即找了個當時接受邀請的朋友問道：
[阿玲，你記得重回九零這部短劇嗎？]
對方很快回覆道：
[記得呀，當時還是你發給我的呢。我看了一兩集還挺有意思的，再往下看就有45秒的廣告要看，好煩。然後它不是可以一元看全集嘛，我就跟你一樣讓其他朋友幫我點連接看完了。]
多多頓時頭皮一麻，恍然大悟。她邀請了8位新用戶，哪怕只有1個人產生興趣想繼續收看，就這1個人也至少能裂變出另外8個潛在用戶。
與此同時，作為裂變載體的微信，本身就不需要制作方付出任何維護成本；15元與至低1元的強烈對比，激發沈睡客戶的消費動力。
哪怕一天後就出了破解版的80全集、不再需要成為VIP就可以在網盤裏免費看，但僅就周五一晚的時間差，業內人士評估《重回九零做首富》銷售額達到了八千萬，真實數額只會比它更高。
流量時代，用戶人數就是變現的王牌。
也不是沒有公司想到利用社交APP來裂變營銷，但是大家都急於求成出效果——與視頻平臺合作是節省營銷成本的最好方式，利用本就有的客戶數量達成雙贏；與此同時，負效果則是容易被平臺拿捏，一味迎求市場的喜好，什麽火拍什麽，質量也層次不齊，如此的生態是極難出現好作品。
“總而言之，《重回九零》打破微短劇原來的營銷邏輯，也為同行開拓了條新路。大家註意觀察就能發現，越來越多的短視頻需要在微信小程序上收看，也基本沿用了《重回九零》的收費模式，拉新成功免費看。”
“至於這部微短劇到底給新傳帶去多麽巨大的商業價值，我們就不得而知了。但不可否認的，《重回九零做首富》是新傳娛樂微短劇板塊的‘開國功臣’。”
盤茜酣暢淋漓的盤點即將到尾聲，收視率一直居高不下。
節目的最後，蔣雲雷問她：“盤總監對向蕾的評價很高，你認為她會成為下一個冷儷總監，繼續創造新傳經紀事業的另一個高峰麽？”
盤茜眼中閃過一絲幾不可察的遲疑。她語調低沈，仿佛帶著深秋的蕭瑟：
“我剛入行的時候，許多人對經紀人行業有刻板印象，認為無非是幫藝人照顧生活、安排通告，鞍前馬後。可在這行越久，就越是清楚，想成為行業頂尖1%大規，懂得節制的野心、無所畏懼的勇氣和冷靜理性的判斷，缺一不可。”
“作為同行、作為前輩，我不得不承認後浪的可畏。”
“我不認為向蕾會是下一個冷儷或者其他什麽人。向蕾，應該是她自己。”
※※※
冷儷將手機熄屏，黑眸幽深。
突來的拜訪者也跟著一齊看完直播，評價道：“不愧是跟過冷總的人，你徒弟也是個敢說實話的硬骨頭。”
“曾經的徒弟，”冷儷糾正道，思緒覆雜：“來者不善。微短劇這塊新傳占了上風，對王牌文娛來說是最大威脅。想用Becky挑起不和，離間向蕾和公司的關系，這是她慣用的手段了。”
“雖然有些詞用得誇張，但她至少說的是實話。”
來人收起看熱鬧的態度，回應道：
“向蕾太過突出，容易惹禍上身。新傳從來沒有過一個中級執行經紀只負責一個藝人的情況，你明裏暗裏卸掉她許多的權限，向蕾還是能在別的板塊做出成績，勢不可擋啊。”
“或許，可以把她拉到......”
冷儷立刻打斷對方，態度堅決語氣漠然：“我不會同意的。”
※※※
黎無疆一臉懵圈，她還是不明白為什麽向蕾給自己打了個“狂妄”的標簽。
“風投的曾總說話確實不中聽，但他管理風險投資多年，經驗豐富，提出的看法非常具有參考價值。”
向蕾揚揚她手中的項目方案，苦口婆心：“現在有十多家廣告商願意投資你的新劇，許多大平臺也想入局，我聽說你私下見了慢手的CFO？”
黎無疆身體一頓，忙解釋道：“我也是被以前的朋友騙過去，我不知道慢手的管理人員在，我沒收他任何好處，我發誓。”
“我知道，否則我們不可能安然無恙坐在這說話。”
向蕾沒有責怪對方的意思，她想說明在《重回九零做首富》取得巨大成功後，圍繞在黎無疆身邊的人和事都不會再像過往那樣單純。
“新項目策劃裏，你提出要和番茄視頻合作，成品將在番茄的平□□家上映，為此番茄願意出資一千萬的拍攝經費。至於分賬，則是二八分。”
“是，所有來談的合作方裏就番茄視頻最誠懇，方案也有利於我們，選擇它不對嗎？”黎無疆不解的反問。
她的新劇本題材與《重回九零》相似，是說女主人公穿回八零年代的國營企業，帶頭改制共同富裕的題材。
黎無疆有自信會拍得比《重回九零》更出彩——原班人馬出演，同樣的已積累經驗的團隊和一千萬的投資，效果絕對炸裂。
同時這裏頭也夾雜了她自己的一點私心。要是能獨立使用資金，誰都不會想另外的人來分一杯羹；可是第一版方案的時候，風投的曾總毫不猶豫否決了一千萬預算。
黎無疆不服，即便之後調整減少了許多項開支、預費降至六百萬，也一直過不了風投部那一關。
她思來想去，覺得還是因為公司不重視微視頻板塊，所以不肯花大價錢投資；那好，我自己拉來經費，公司總不能再反對了吧？
所以在黎無疆提出番茄視頻一千萬投資入局的提議之後，曾文濤依舊毫不留情的否決了這版策劃，還甩了幾句難聽的話，把大家氣得夠嗆。
向蕾揉了揉眉心：“你知道番茄視頻的大股東是誰嗎？”
見對方搖搖頭，她嘆了口氣：“它實際上的控股人是某音。”
“無疆，《重回九零》之所以能成功，是精心策劃過的沒錯，但能贏的最大關鍵，是運氣。”
向蕾從來不認為《重回九零》的模式可以覆制，裂變營銷是商戰上很基礎的操作，她只是把裂變用在微短劇收費模式上，打一個信息差，使得大眾產生新鮮感，願意付錢收看。
而“輕舟”小程序，才是向蕾最看重的未來。
輕舟小程序在三個月內增長一億以上用戶量，本身的價值已經無可估量。
不用依靠任何平臺，無需付出廣告成本，也不用再等待用戶養成消費習慣，上線的內容均是獨家，主動權絕對掌握在自己手裏。
在拉新疲軟之後，可以拓寬其他盈利渠道，比如打賞、衍生購物、創意周邊，同時可以挑有潛力的短劇創作團隊和輕舟合作，鼓勵多元化發展，減輕微短劇同質化現象。
從沒有話語權的打工仔，實現階級跳躍做老板。
但輕舟這類小程序的崛起，就意味著在減弱某音等所有視頻平臺的影響力。
能用一千萬把未來價值無窮的萌芽掐斷，再也沒有比這更劃算的買賣了。
一旦與番茄達成合作，並且第二部作品只能在番茄視頻上獨播，輕舟程序很快就會失去它的獨特性；“二八”分賬看起來很美好，但如果平臺早已打算把作品用作棄子，又怎麽會認真宣傳和推廣呢？
向蕾直白的分析把黎無疆打得頭暈目眩，臉陣陣發燙，說不出話來。
池桃瞪大雙眼，難以置信的驚呼：“原來他們是抱著這樣的目的來參與項目......我們都沒有想到這一層。”
駱東也心有戚戚焉：“差點就中招了。”
“之所以我一直沒有明說，是因為我希望無疆你能自己能察覺到陷阱在哪裏。你現在既是導演，也是團隊的領導者，考慮事情不單單只去想即時的利益，而必須要學會用長遠的目光統籌判斷全局。”
向蕾走到黎無疆身後，雙手扶住對方的肩膀，讓她擡頭環視會議室的眾人：
“黎無疆，你看著他們。”
“一個個都跟你吃過苦蹚過雷。一著不慎，你辜負不僅是你自己，還有他們。”
黎無疆掃過每一張臉，沒有一個人出現怪罪或者是埋怨的神色。
可這令她更難過了。黎無疆囁嘴著，聲音幹涸而嘶啞：
“我明白該怎麽做了。謝謝你，蕾姐。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
#新傳 Becky 的關鍵詞出現在微博熱搜榜上, 僅用時當五分鐘便從末位直升到中段位置。
實時討論裏吃瓜群眾們關註的重點五花八門，積極澆灌自來水。
@說給董先生聽：抱走軒源，我們不約！拒絕神話經紀公司, 實績全憑藝人努力！藝人在組期間戴小姐出現的次數十個手指頭都能數的過來, 粉絲都看在眼裏記在心中呢, 怎麽劇爆人火了就把功勞歸在經紀人身上了？
@一根胡蘿蔔：哎我說有些粉絲快別給你正主招黑了，我一路人都看不下去。董要不是背靠新傳, 他得猴年馬月才能出演男一號？比他演技好、長得帥的男演員大有人在, 沒有公司的資源他能冒出頭來？
@我心態超好：路人？哪門子的黃泉路人啊？！點你頭像進主頁一看, 原來是薛真的粉絲, 瞬間懂了。要說資源咖，誰能比得過你家真真呀？一年能演二影二劇, 誰占公司的紅利最多大家心裏都門兒清，別得了便宜還賣乖。
@真香來了：餵, 說事就說事，請不要扯到其他藝人頭上好嗎？挑貨犯劍的快滾啊。
@不吃卷心菜：啊啊啊啊！《交換人生》是我的人生綜藝啊，特別是產科醫生和入殮師交換那一期質量爆炸！而且同樣是女制作人出品的！什麽時候出第二季，跪求！
@為愛走鋼索：果然八卦還得內行人說才有意思，王牌文娛真不怕得罪新傳, 什麽話都往外說。所以另一個能和Becky對標的經紀人是誰？
這條微博吸引來許多樓中樓討論，網友將新傳有點名氣的藝人背後的經紀團隊都羅列了一遍，直到一個名字的出現終結了討論，獲得最多點讚。
@子涵媽媽：除了向蕾, 我想不到其他人。
※※※
環形的四面大屏每隔一分鐘分別滾動各平臺的數據，從X瓣、某書到微博, 各平臺話題指數最高的就是正在進行中的《文娛面對面》。
數據部員工眼神死盯著字節的跳動，梁瓊芳站在指揮中心統籌全局, 比平常更集中起精神。
“梁部長，這是十分鐘前抓取的關鍵詞。”下屬遞過新鮮出爐的報告，接著問道：“我們還按計劃推送微博話題嗎？”
這回《文娛面對面》的娛樂公司盤點策劃的確來自官方□□門的授意，旨在消滅公眾與娛樂產業信息差的同時，也抱著敲打告誡娛樂行業的警告。
近年以來，因為短視頻產業的火爆，冒出一大批各領域的網紅，也衍生出專門為網紅博主服務的經紀產業。這些經紀公司跟正兒八經成立的傳統經紀公司不一樣，猶如地鼠似的今天在這樓、明天換那地，純打游擊戰。
小經紀公司野蠻生長導致監管難度很大。更何況這潭渾水更是有大經紀公司操控的痕跡，上頭也逐漸重點關註起來。
而且要做新傳的特輯，公司內部不可能沒收到風聲，大家都心知肚明得封起嘴巴綁住手腳，不規範的小動作這回可不能使。
素霓生特意囑咐過，她在瑞士期間，直播節目的數據監控、公關部署一律向冷總監匯報。
梁瓊芳領著數據部員工為今晚做了好幾套應急方案，卻也沒曾想話題的走向超出了預期，而且井噴式爆發的熱度將眾人打得措手不及，事前擬的十多個預熱微博TAG都用不上。
謹慎起見，她撥通了上司的號碼。
“講。”
電話那頭傳過來的聲音有些吵雜，像是大型機械在作業。
“冷總，向您匯報截止目前直播節目的各項數據。”梁瓊芳按報告的內容一項項說明：“在榜話題有九個，其中總榜四個，文娛榜五個。
“話題最高的分別為#王牌文娛新傳娛樂、#潘佳琪新傳一姐姐、還有...”
梁瓊芳頓了頓，硬著頭皮繼續：“......#冷儷素霓生。網友大眾的反饋印象中等偏上，存在部分粉絲之間的掐架罵戰。同時，公司的百度搜索指數在過去一小時內上漲9%，瀏覽公司官網的點擊數從上午的500+暴增至10萬+。”
“嗯，知道了。註意有沒有借機散播不利公司形象的言論，讓法務部隨時待命，第一時間作澄清聲明；還有，通知各位經紀，讓藝人一律不要發表任何立場和言論，出現手滑點讚、切錯號之類的動作，嚴肅追責。”
冷儷踱步遠離施工地，周遭逐漸靜下來。
“明白。公關部問要不要把之前準備的熱搜話題推上去？”
“不用，熱度已經達到甚至超出了預期，不必花這筆冤枉錢。”
交代完其他瑣碎的事，冷儷一刻不停快步往回走。
高跟鞋在零碎的水泥地上健步如飛，西褲腳的灰塵在白色的襯托下很是顯眼。
從小道盡頭轉個彎，人聲、機械聲嘈雜一片動靜越來越大。超大功率的工燈把黑夜映照得如同白天般明亮，幾十號人像井然有序的工蟻為清制式的宮殿安裝實木門柱。
離工人不遠的地方，有一個人背對站著，與周遭的忙亂形成強烈對比。
冷儷微微一怔，旋即走到對方身邊：“你怎麽在這？”
來人懶洋洋地朝她遞過一杯咖啡：“他讓我來的。”
“哦？那就不稀奇了。事情順利麽？”
“你覺得呢？他還是那一套，誰都不信任只相信自己，自大又虛偽，狂妄至極。”
冷儷勾勾嘴角，冷笑道：“......我再清楚不過了。”
“不說這個了，挺惡心的。”對方用鞋尖踢了踢小石子兒，神色不虞。像是想起什麽事，旋即意味深長問道：“冷總監還有心思在這兒監工，聽說《文娛面對面》這回把你兩位得力幹將拉到人前battle呢。”
※※※
主持人保持完美的職業笑容，實則高度集中在盤茜的每一句話上：
“盤總監是有備而來啊。收看直播的觀眾朋友，聽到就是驚喜，因為這段內容是沒有對過臺本的哦。對吧，蔣教授？”
蔣雲雷被晾在旁邊好一陣，聞言配合道：“是的，盤總監準備得比我更充分，也讓我進一步了解新傳的新生代經紀人們。盤總監，您之前提到的人才，恐怕不止Becky吧？”
盤茜坐直往前傾，眼神像豹子即將捕捉到獵物般充滿興致：“沒錯，與Becky同為中級執行經紀、可以視作新生代中的第一人。”
她直勾勾地盯住攝像機，現場氛圍驀地一壓：“我相信在看直播的各位大多數都猜到了她的名字，而她本人在業內的故事和手段，遠比大家想象得要刺激、精彩。”
向蕾。
這個名字第一時間沖到冬冬腦海裏。
下一秒從盤茜紅唇吐出的兩個字直接印證了她的猜想。
碩大的“向蕾”兩個大字凸顯在直播室顯示屏上，冬冬有一瞬間的恍惚。
她和向蕾的淵源，從對方以助理的身份出現在潘佳琪身邊就開始了。
作為潘最大後援會的創建者，冬冬是粉絲與公司之間的緩沖地帶與風向引導。私生子緋聞時期，鋪天蓋地的嘲笑、質疑和諷刺聲，即便是粉絲之間，都有強烈不穩定的動搖。冬冬強打著精神安撫內部帶頭反黑，但心中也並非有十足的把握。
就在這時，那個用藍天白雲簡單得像是老年人使用的頭像加了她的好友，告訴冬冬一切在掌握中，並且真的在幾天之內反轉了事件的風評，讓潘佳琪的口碑大逆轉。
之後即便沒有繼續跟著潘佳琪，她大概也聽說過關於向蕾是如何在一年內從初級升至中級的“事跡”。
盤茜看似盤點實則挑撥的話聽得讓人很不舒服，但冬冬不得不承認對方說得很準確——向蕾，很強。
話題風暴中心的主人公此刻還一無所知，身旁也沒有人有空告訴她——嘿姐們直播上正在盤你呢。
因為此刻會議室氣氛劍拔弩張，眾人縮著肩膀不敢吱聲，焦點集中在拍案而起的黎無疆，與端著茶杯面無表情的向蕾。
“向經理、向監制！”黎無疆揚了揚劇本，咬著後槽牙質問道：“這次又是因為什麽理由沒有通過我的項目策劃？已經第十七回了！”
“是不是因為我上次跟廣告商吵架，公司要卡我？”黎無疆一肚子火，幹脆把自己的猜測問出口：
“那種讚助商就不能慣著，有兩個錢就以為自己大爺了？跑來罵我的編劇還要改我導的戲，忍不了一點！大不了我不幹了，誰想當這個導演就讓誰來。”
向蕾沒有作聲。她環顧會議室一圈，大部分參會的人都有相同的疑問。
見對方久久不回應，黎無疆自己也鬧得無趣，一屁股坐回沙發上生悶氣。池桃坐在隔壁，戳了戳她的胳膊：“我們都知道蕾姐的性格，絕對不會幫著廣告商故意為難我們，會不會是其他部門有什麽意見...”
“是我不讓批的。”向蕾打斷池桃，直視黎無疆：“你是要跟我談工作還是談情緒？我趕回來是期望和一位沈穩的導演進行有效對話，如果你今天做不到，我們不要浪費彼此的時間了。”
※※※
“在深入分享向經紀人之前，我們必須要了解一個背景。”盤茜儼然把直播間打造成了專屬於她的主場，本想強行進廣告的PD在制片人的示意下繼續把鏡頭對準盤茜。
“前幾天我回了趟老家，發現村口的阿姨長輩們聚在一起居然沒有說張家長李家短，而是津津有味的討論著一個視頻內容。”
她亮出自己的手機。豎屏上的畫面大家再熟悉不過，是前段時間火遍大江南北的微短劇《重回九零做首富》。
火到什麽程度呢，早八出勤的地鐵公交，一眼望去都是同樣的畫面風格、同樣的演員，平臺播放量突破8億，主人公的口頭禪、劇裏的臺詞都被編成新的梗流行網絡，有財經公眾號粗略估算過這部微短劇創造的價值突破一億大關。
女主角的扮演者從一個只有十多萬粉絲的吃播博主，火箭飛升般漲粉六百萬；男主角雖然在短劇裏戲份不多，但曝光度大大提升，沾光不少。
導演也是一個不知道從哪裏冒出來的年輕女生，據說是個沒上過電影學院的野路子，組了個十多號人的小團隊，拿著100萬拍了10天，就拍出這部橫空出世的《重回九零做首富》，大殺同期S+網劇，賺足關註和熱度。
要說外行看個熱鬧，那內行則一定得查出個門道。《重回九零》出品方是一個名不見經傳的小公司，幾乎就在這部微短劇向總局備案的同時才註冊成立。
顯然幕後的操手早就想好方針策略——降低存在感再打出組合拳。
主打閃電速度和鋪天蓋地的營銷，先把流量集中起來。配合新穎的題材、過得去的演技，留住對微短劇質量要求不高的觀眾，每一個步驟走得大膽卻嚴絲合縫。
所以肯定不是什麽毫無經驗的菜鳥能做出來的極致連鎖策劃。
王牌文娛在微短劇上栽過跟頭，尤為關註這個版塊的發展。《重回九零》有出圈勢頭的時候，導演和所有演員的資料已經放在盤茜的辦公桌上。
導演，黎無疆。
女一號，池桃。男主演，駱東。
三人隸屬同一家文化公司，名稱叫有點東西。整個公司算上演員和所有員工，總人數就15個人。
就這15個人，幹出了上億的生意。
再往下深究，關鍵的黎無疆、池桃和駱東三人，都曾在新傳已經毫無水花的網紅孵化項目待過的過往就被挖了出來。
而誰是這個項目最後的負責人？哪家公司能夠擁有強悍的執行力、營銷力，在短時間內把中毒式營銷鋪滿微博、某書和短視頻平臺？
答案呼之欲出。
“《重回九零做首富》的巨大成功在一定程度上改變了圈內對微短劇的歧視，僅在過去的一個月裏，向總局備案的微短劇就達到千部，其中不乏有超過百萬的投資。”
盤茜對這部微短劇的成功進行過很徹底的覆盤：“編劇不夠用，網文拿來湊。《重回九零》帶來的效應，是讓津匠文學城、西紅柿文學和啟點小說的版權盈利迎來井噴式爆炸，越來越多的藝人願意放下架子拍攝微短劇。”
“憑著一部作品，讓一個新興的影視版塊邁出一大步，《重回九零》是市場上最大的贏家，而它的主控手毋庸置疑的，相當具有遠見，和強悍的實力。”
“我們撇開之前的成績不談，僅以這部微短劇的價值來看。”盤茜一字一句，慢條斯理的對鏡頭外的一切發問：
“觀眾朋友們，你們覺得Becky真的有資格和向蕾在同一個賽道比較嗎？”
※※※
池桃知道黎無疆火氣一上頭就口無遮攔的臭毛病，她忙打圓場說道：
“無疆，我聽說蕾姐是剛到真真姐的劇組，一接到你的電話就趕回公司來了。我們坐在這裏是為了相同的目的，大家都想把作品做得更好。”
她轉向向蕾，水汪汪大眼可憐兮兮的：“蕾姐，雖然不知道是因為什麽原因項目一而再的被打回來不通過，但我們確實也熬了好久去磨本子，大家夥的士氣一天比一天Down了。”
駱東舉手補充：“向經理，今天研討會你不在，風投的曾總說我們的短劇能成功有運氣成分，很難成為市場主流之類的話......”
其實他沒有把曾文濤說的話原模原樣的覆述，因為對方說的更過分——“《重回九零》之所以能出圈，是靠著新傳頂級的營銷宣傳資源，否則哪有你們的狗屎運。”
黎無疆當場就要爆走噴人，還是被池桃和駱東的“向蕾已經很累了我們別給她添麻煩”的話勸下才忍住沒跟曾文濤翻臉。
向蕾神色有所松動，輕吐了口氣。
若有似無的嘆氣卻如同春日驚雷般砸向黎無疆，她躁動的心火嘩一下被澆滅了。
經歷過《致勝》劇組裏頭的明槍暗箭之後，黎無疆覺得做藝人的路並不適合自己，便跟向蕾提出解約，退出網紅孵化項目。
她已經做好跟家裏伸手要錢賠償巨額違約金的準備，可向蕾知道她下一步計劃是想去專門進修、嘗試做導演，對黎無疆提出另一個OFFER——不解約，公司也可以把培養經費轉化成學費支援，前提是學成之後要為新傳服務十部作品。
既不用賠錢，還能免費上學，黎無疆不敢置信有這等好事輪到自己頭上。
她問原因，向蕾只是拋回一個問題：
“我在賭你的天賦，你的野心，和我看到的能力。你要問問你的心，是不是同樣的相信自己能做到？”
黎無疆清楚自己的心，答案將對未來的惶恐、迷茫，徹徹底底掃空。
或許不知道自己能夠走多遠，但她從沒有畏懼過出發。
“......向經理，”黎無疆撓撓頭，面露赧色：“蕾姐，發脾氣是我的錯，我跟你道歉，對不起。”
向蕾有些意外，同時也有些欣慰。她擺擺手：“行了，都知道你的脾氣。既然冷靜下來了咱們就好好談談。”
“我就直說吧。劇本和拍攝計劃我看過，沒什麽問題。”向蕾在一眾錯愕的目光中繼續說道：“我沒有通過的原因是......”
她眸光深沈，近乎審視般的盯著黎無疆：
“阿疆，現在的你太狂妄了。”
一語驚四座。
所有人都懷疑自己的耳朵出了問題，池桃直接“啊？”的驚呼出聲，更別提已傻在當場的當事疆本疆。
“今天你們和風投這個會，是為招商和盈利的問題。”向蕾緩緩道出她為什麽評價黎無疆狂妄的理由：“會我是沒有參加，但情況如何我大概清楚。”
黎無疆離開項目，四個月後拿著四五本書厚的《重回九零做首富》劇本與分鏡設計找到向蕾，嘗試讓公司為她第一部作品做投資。
在新傳，以黎無疆的資歷和履歷，這個項目甚至走不到藝人總監的辦公室就被拋棄掉。
但向蕾不想打擊黎無疆的積極性，即便成功立項的可能性很低，她想至少能幫助劇本得到認真審查的程度。
於是在繁忙的日程裏抽空認真看資料、去了解微短劇的市場規律，同時又拜托柯頂教授為她引薦認識影視產業的教授大拿，拜訪請教，最後總結得出——在成本不高的前提下微短劇可行性高，可以大膽嘗試的結論。
按照新傳內部的程序，策劃案首先要得到藝人總監的同意之後逐級審查，最後報給董事會審核。
不曾想潘佳琪在知曉向蕾的計劃之後，在和施建中通電話的時候幫忙說了幾句，怕對方不同意還追加“如果賠了的話從我的酬勞裏扣”的善後措施。
也許是施建中想賣個人情給潘佳琪，很快董事長辦公室特批了《重回九零做首富》的立項，第一制作人為向蕾，授權她可以使用新傳的營銷資源。
但有一條限制，那就是向蕾不能用新傳的名義制作微短劇，至少在明面上它對外宣傳的名頭必須是獨立的第三方。
素霓生聽說這條限令之後，特意把向蕾叫到辦公室施展激將大法：
“公司無非是覺得微短劇版塊檔次太低、風評不好，從一開始就給這個項目打上失敗的標簽。但越是這樣，你就越要做出個樣來。”
她本來在公司就非常惹眼，這任命一傳達出來，私下什麽說法都有，所有人都在等著看向蕾到底在搗鼓什麽名堂。
饒是大心臟如蕾，也有失眠輾轉反側的深夜，人肉眼可見的憔悴許多。可她的壓力也不能施加在創作團隊上，黎無疆也是在微短劇大獲成功之後才知道向蕾自己扛了多大的壓力，卻一個字沒對團隊說過。
既然在創作方面幫不上專業的忙，向蕾便把擅長的火力集中在怎麽擴大《重回九零》的關註從而盈利方面。
國內的微短劇市場達不到主流的程度，卻也在範圍內發展出許多盈利模式。
主流的模式譬如和視頻平臺共同合作分賬。平臺在本身有VIP會員的基礎上，由短劇制作團隊拍攝僅在平臺上播出的獨家短劇，播出之後根據流量進行分賬。據向蕾調查，分賬的上限在150萬至200萬左右，還是在播放量超一億的前提下才能拿到百萬分賬。
但相對的，平臺方會插手團隊創作，所以更多的短視頻團隊會選擇廣告盈利的方式。
比較常用的是廣告冠名商投資、廣告植入、貼片廣告，短視頻的廣告植入報價在行內是每集5萬元左右，一般一集中不會超過2家；而迫切想提高知名度的廣告商家，甚至會直接定制短劇，直接用流量為品牌變現成新用戶。
無論是哪種方式，對於向蕾來說都不是最優選。與平臺合作，需要大量的溝通成本，與受制於人的創作自由；廣告招商，在不能使用新傳聲譽的前提下，幾乎沒有廣告商對全新人的團隊感興趣。
向蕾思來想去，決定自選賽道、玩把大的——她要搭建自己可控的渠道，盈利則倚靠用戶付費模式。
當然，用戶付費模式也不是向蕾的首創，之前已經有平臺率先啟用，分為單集一元或者是成為會員再付費購買全集的兩種主流形式。
向蕾分析過某音平臺上三年前最火的微短劇《愛烈如火》，前40集免費，最後5集需要單集1元購買。
而前40集平均點讚量有10萬次以上，但到需要付費的集數平均點讚不到1萬次，付費用戶只占總體的百分之五。由此說明微短劇用戶的付費意願很低，大家對此類的消費秉持著“我可以等盜版”的心態觀望。
向蕾究其原因，總結出《愛烈如火》付費模式失敗最大的因素之一就是質量跟不上的同時，出品團隊也沒有分清受眾。
國內有規模的短視頻平臺都各自有鮮明的使用人群特征。以某音舉例，44歲以下的用戶占比最高，學歷方面又以專科人數量最多，收入10k以下的人群達90%，所以從用戶畫像來說，願意付費相對粗制濫造的短劇的人在少數。
並且消費習慣沒有形成，對於先免費後付費，用戶容易產生抵觸心理，導致消費反撲。
用一個不好聽但直白的比喻，培養用戶的消費習慣，跟慢慢栽育韭菜是相同的道理。
兩年前，超前點映模式出來的時候，市場罵聲不絕；可如今，S+的電視劇都會推出結局提前看的點映，為了享受差異化服務，大家也逐漸開始接受這樣的模式——去年現偶劇《愛的榮耀》付費提前看大結局，觀看頁面一度卡成NotFoud404、最後售出七千萬的例子，充分說明用戶的消費習慣已經被潛移默化培養起來了。
《愛烈如火》既生不逢時，也沒有趕上韭菜成熟，但它的失敗則是後來者成功的養分。
向蕾想，既然無法改變受眾，那就跳出框架，總有天地。
山本不來就我，我偏要山親自來。
※※※
“起初，《重回九零做首富》的切片只是出現在你微博的廣告推薦頁面；漸漸的，你發現它的廣告像你陰魂不散的前任，在X音、慢手、C站、小X書，潛移默化住在你的潛意識裏奪走註意力，不顧你同意與否，強行在心裏種下了一粒種子。”
“緊接著向蕾做了什麽呢？”
盤總監絕對是當代講故事的大師，調動好奇心有一手：
“全網沒有一個平臺能找到這部《重回九零做首富》的完整版。”
“所有的搜索結果最終只會指向微信的一個小程序，它在接下來的一個禮拜內定時發布只有三分鐘左右時長的片段。”
“而向蕾的饑餓營銷建立在對作品質量的絕對自信上——直戳爽點的翻轉，新奇特別的人設，超越普通短劇的演技，堪比正劇的畫面，讓大眾好奇心越來越旺盛。”
好奇心肆意累計疊加，總會達到爆發的邊緣。而操盤手只需沈住氣觀望，等待爆發的契機。
“在最恰當的時候，《重回九零》一口氣放出了八十全集。”
多多記憶被拉回那天。周五的晚上幾乎身邊每一個人都在討論這部微短劇，全民中毒般熱度漫延迅速鋪開，微博話題持續了一整個周末。
《重回九零》既沒有單集收費，也不搞超前點播結局，它只需要你每看三集就要看45秒的廣告，除非你成為“純享VIP”，不僅可以免除所有廣告，還能在觀看完大結局後獲得答題資格，回答關於劇情的十道題目則免費領取衍生品——暴富抱枕、發財手機殼、財神到你家鑰匙扣。
當然，純享VIP是需要付費的。
“付費看微短劇不是什麽新奇的方式，對比在視頻平臺開通包月15元就能收看四十五分左右一集的電視劇來說，大家對微短劇十五分鐘就要付錢的心態總是抵觸遠大於接受，很多人會下意識的搜索盜版。”
盤茜聳聳肩，坦率承認：“即使是我也會有這樣的想法，誰的錢都不是大風刮來的。”
多多深以為然的點點頭。她平時也喜歡用五花八門的短劇當做電子榨菜，但看到要收費的集數時，她便活躍在各個網盤裏看完全集，免費即是賺到。
“《重回九零》卻敢於成為變數。它既不在主流視頻APP上線，也不與短視頻平臺聯手，完全拋開有大量用戶的合作方，巧妙的選擇一個受眾基數廣且成本極低的平臺，建立完全可控的傳播鏈。”
沒錯，向蕾把運營經費中大部分的錢支出在微信小程序的建立、維護，並起名為“輕舟”。
日常生活裏你可以不玩某音，不看芒果臺，不關註慢手，卻絕無可能不使用微信——去年發布的社會白皮書提到，微信的月活躍用戶已經超過了13億。
當需要訪問小程序時，它會自動詢問您是否同意使用微信賬號作為程序的普通用戶，並完成實名、收集手機號碼的一系列授權。
無需下載新的APP，也不用驗證碼登錄，就這樣輕而易舉的吸納新用戶。
向蕾專門找到搭建小程序視頻流使用的專業IT技術團隊，確保觀看用戶流暢播放微短劇的同時，另一方面保證能合法利用小程序收費、VIP權限認定和後臺抽獎互動等功能使用。
獨立可控的平臺、可以快速轉換成受眾的低成本方式都齊全了，那麽還差什麽呢？
如何讓觀眾心甘情願付錢，才是最關鍵的難題。
“成為能免除所有廣告、擁有發彈幕權限、演員線下見面會門票，還可以參加中獎率很高的周邊答題抽獎的純享VIP，需要15元。”
盤茜一條條列出當時小程序宣傳的福利，繼續說道：“15元，即使只是一杯奶茶或者是一頓午飯的價格，也讓許多人止步於此了。”
習慣看盜版或者等免費資源，哪怕只是付一元錢都認為不值得。
“但是，如果有第二個選項呢？”
向蕾從來沒有把15元VIP作為盈利的主要方向，所有的鋪墊都是為了讓觀眾心甘情願選擇第二個方案。
“只需要你邀請三位新用戶點擊專屬鏈接。新用戶收看達十五分鐘即正好一集的時間，便可支付6元享受全部VIP福利。”
“光這樣還不夠有沖擊力。好，那麽每多邀請一位，再減1元，直到最低1元看完整部劇。”
“觀眾朋友們可能會產生疑問——我完全可以用大量機器小號來充當新用戶達到只付1元錢的目的啊。”
多多也讚同的點點頭。她就是拉了朋友、同學、親戚總共8個新用戶，付了1塊錢看完了全集。
盤茜搖搖頭，帶著絲苦笑：“大家別忘了。近五年國家為了保障網絡安全預防犯罪，微信一律采用實名制，監管力度非常強。”
換言之，想買小號都不知道該用什麽渠道購買，可想而知由真實用戶拉新的質量是非常高的，都是普通老百姓正常使用的賬號。
多多突然好奇《重回九零》的留客概率，便隨即找了個當時接受邀請的朋友問道：
[阿玲，你記得重回九零這部短劇嗎？]
對方很快回覆道：
[記得呀，當時還是你發給我的呢。我看了一兩集還挺有意思的，再往下看就有45秒的廣告要看，好煩。然後它不是可以一元看全集嘛，我就跟你一樣讓其他朋友幫我點連接看完了。]
多多頓時頭皮一麻，恍然大悟。她邀請了8位新用戶，哪怕只有1個人產生興趣想繼續收看，就這1個人也至少能裂變出另外8個潛在用戶。
與此同時，作為裂變載體的微信，本身就不需要制作方付出任何維護成本；15元與至低1元的強烈對比，激發沈睡客戶的消費動力。
哪怕一天後就出了破解版的80全集、不再需要成為VIP就可以在網盤裏免費看，但僅就周五一晚的時間差，業內人士評估《重回九零做首富》銷售額達到了八千萬，真實數額只會比它更高。
流量時代，用戶人數就是變現的王牌。
也不是沒有公司想到利用社交APP來裂變營銷，但是大家都急於求成出效果——與視頻平臺合作是節省營銷成本的最好方式，利用本就有的客戶數量達成雙贏；與此同時，負效果則是容易被平臺拿捏，一味迎求市場的喜好，什麽火拍什麽，質量也層次不齊，如此的生態是極難出現好作品。
“總而言之，《重回九零》打破微短劇原來的營銷邏輯，也為同行開拓了條新路。大家註意觀察就能發現，越來越多的短視頻需要在微信小程序上收看，也基本沿用了《重回九零》的收費模式，拉新成功免費看。”
“至於這部微短劇到底給新傳帶去多麽巨大的商業價值，我們就不得而知了。但不可否認的，《重回九零做首富》是新傳娛樂微短劇板塊的‘開國功臣’。”
盤茜酣暢淋漓的盤點即將到尾聲，收視率一直居高不下。
節目的最後，蔣雲雷問她：“盤總監對向蕾的評價很高，你認為她會成為下一個冷儷總監，繼續創造新傳經紀事業的另一個高峰麽？”
盤茜眼中閃過一絲幾不可察的遲疑。她語調低沈，仿佛帶著深秋的蕭瑟：
“我剛入行的時候，許多人對經紀人行業有刻板印象，認為無非是幫藝人照顧生活、安排通告，鞍前馬後。可在這行越久，就越是清楚，想成為行業頂尖1%大規，懂得節制的野心、無所畏懼的勇氣和冷靜理性的判斷，缺一不可。”
“作為同行、作為前輩，我不得不承認後浪的可畏。”
“我不認為向蕾會是下一個冷儷或者其他什麽人。向蕾，應該是她自己。”
※※※
冷儷將手機熄屏，黑眸幽深。
突來的拜訪者也跟著一齊看完直播，評價道：“不愧是跟過冷總的人，你徒弟也是個敢說實話的硬骨頭。”
“曾經的徒弟，”冷儷糾正道，思緒覆雜：“來者不善。微短劇這塊新傳占了上風，對王牌文娛來說是最大威脅。想用Becky挑起不和，離間向蕾和公司的關系，這是她慣用的手段了。”
“雖然有些詞用得誇張，但她至少說的是實話。”
來人收起看熱鬧的態度，回應道：
“向蕾太過突出，容易惹禍上身。新傳從來沒有過一個中級執行經紀只負責一個藝人的情況，你明裏暗裏卸掉她許多的權限，向蕾還是能在別的板塊做出成績，勢不可擋啊。”
“或許，可以把她拉到......”
冷儷立刻打斷對方，態度堅決語氣漠然：“我不會同意的。”
※※※
黎無疆一臉懵圈，她還是不明白為什麽向蕾給自己打了個“狂妄”的標簽。
“風投的曾總說話確實不中聽，但他管理風險投資多年，經驗豐富，提出的看法非常具有參考價值。”
向蕾揚揚她手中的項目方案，苦口婆心：“現在有十多家廣告商願意投資你的新劇，許多大平臺也想入局，我聽說你私下見了慢手的CFO？”
黎無疆身體一頓，忙解釋道：“我也是被以前的朋友騙過去，我不知道慢手的管理人員在，我沒收他任何好處，我發誓。”
“我知道，否則我們不可能安然無恙坐在這說話。”
向蕾沒有責怪對方的意思，她想說明在《重回九零做首富》取得巨大成功後，圍繞在黎無疆身邊的人和事都不會再像過往那樣單純。
“新項目策劃裏，你提出要和番茄視頻合作，成品將在番茄的平□□家上映，為此番茄願意出資一千萬的拍攝經費。至於分賬，則是二八分。”
“是，所有來談的合作方裏就番茄視頻最誠懇，方案也有利於我們，選擇它不對嗎？”黎無疆不解的反問。
她的新劇本題材與《重回九零》相似，是說女主人公穿回八零年代的國營企業，帶頭改制共同富裕的題材。
黎無疆有自信會拍得比《重回九零》更出彩——原班人馬出演，同樣的已積累經驗的團隊和一千萬的投資，效果絕對炸裂。
同時這裏頭也夾雜了她自己的一點私心。要是能獨立使用資金，誰都不會想另外的人來分一杯羹；可是第一版方案的時候，風投的曾總毫不猶豫否決了一千萬預算。
黎無疆不服，即便之後調整減少了許多項開支、預費降至六百萬，也一直過不了風投部那一關。
她思來想去，覺得還是因為公司不重視微視頻板塊，所以不肯花大價錢投資；那好，我自己拉來經費，公司總不能再反對了吧？
所以在黎無疆提出番茄視頻一千萬投資入局的提議之後，曾文濤依舊毫不留情的否決了這版策劃，還甩了幾句難聽的話，把大家氣得夠嗆。
向蕾揉了揉眉心：“你知道番茄視頻的大股東是誰嗎？”
見對方搖搖頭，她嘆了口氣：“它實際上的控股人是某音。”
“無疆，《重回九零》之所以能成功，是精心策劃過的沒錯，但能贏的最大關鍵，是運氣。”
向蕾從來不認為《重回九零》的模式可以覆制，裂變營銷是商戰上很基礎的操作，她只是把裂變用在微短劇收費模式上，打一個信息差，使得大眾產生新鮮感，願意付錢收看。
而“輕舟”小程序，才是向蕾最看重的未來。
輕舟小程序在三個月內增長一億以上用戶量，本身的價值已經無可估量。
不用依靠任何平臺，無需付出廣告成本，也不用再等待用戶養成消費習慣，上線的內容均是獨家，主動權絕對掌握在自己手裏。
在拉新疲軟之後，可以拓寬其他盈利渠道，比如打賞、衍生購物、創意周邊，同時可以挑有潛力的短劇創作團隊和輕舟合作，鼓勵多元化發展，減輕微短劇同質化現象。
從沒有話語權的打工仔，實現階級跳躍做老板。
但輕舟這類小程序的崛起，就意味著在減弱某音等所有視頻平臺的影響力。
能用一千萬把未來價值無窮的萌芽掐斷，再也沒有比這更劃算的買賣了。
一旦與番茄達成合作，並且第二部作品只能在番茄視頻上獨播，輕舟程序很快就會失去它的獨特性；“二八”分賬看起來很美好，但如果平臺早已打算把作品用作棄子，又怎麽會認真宣傳和推廣呢？
向蕾直白的分析把黎無疆打得頭暈目眩，臉陣陣發燙，說不出話來。
池桃瞪大雙眼，難以置信的驚呼：“原來他們是抱著這樣的目的來參與項目......我們都沒有想到這一層。”
駱東也心有戚戚焉：“差點就中招了。”
“之所以我一直沒有明說，是因為我希望無疆你能自己能察覺到陷阱在哪裏。你現在既是導演，也是團隊的領導者，考慮事情不單單只去想即時的利益，而必須要學會用長遠的目光統籌判斷全局。”
向蕾走到黎無疆身後，雙手扶住對方的肩膀，讓她擡頭環視會議室的眾人：
“黎無疆，你看著他們。”
“一個個都跟你吃過苦蹚過雷。一著不慎，你辜負不僅是你自己，還有他們。”
黎無疆掃過每一張臉，沒有一個人出現怪罪或者是埋怨的神色。
可這令她更難過了。黎無疆囁嘴著，聲音幹涸而嘶啞：
“我明白該怎麽做了。謝謝你，蕾姐。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）