兵行險著
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兵行險著
周三上午, Poesia rosa駐北京辦事處的會議室。
Lisa避開助理偷偷打了個哈欠。
作為Poesia rosa中國區的宣傳總監，她昨晚和遠在意大利的同事開視頻會熬到兩三點，難免有些精神不濟。為了保持狀態和神智, 她灌下了今早的第二杯美式。
快淩晨時, 她突然接到一通老友的電話, 說是有人托他來聯系，想借Poesia rosa的珠寶參加金梅花獎。
Lisa起初還以為是朋友的玩笑話, 哪個藝人會在晚會當天才想起向珠寶商租借珠寶？在老友的一再保證和請求下, 她勉強同意早上抽出半小時見一見對方。
約定的時間是八點三十, Lisa看了看時間, 還有三分鐘。她一向守時，最討厭旁人遲到。要是對方晚到哪怕是一分鐘, 自己也不會再給見面的機會。
下一秒，會議室的門被推開, 前臺助理引著一個人走了進來。
是位身材高挑、著深黑色連體褲職業裝的女生，颯爽簡潔；形狀好看又狹長的單風眼閃過精明的光，但望向人時目光清澈坦蕩，不會引起對視者的反感；額邊滲著些小汗珠，看得出是一路著急趕著過來。
她向Lisa伸出手, 露出了個燦爛的微笑：
“您好，我是潘佳琪的經紀人，向蕾。”
-------------------------------------
昨晚，當向蕾的提議得到一致同意後, 萬裏長征才算正式開始了第一步。
衣服方面，要計劃如何聯系上品牌方、聯系到了又如何說服對方借出裙子；珠寶商這邊, 也要盡快作出決定，是忍辱負重繼續合作？還是破釜沈舟重新再找一家。
張咪把現階段的問題一一擺在臺面上, 讓眾人緊急討論後分解任務。
向蕾向她做了一個到外面來的手勢。張咪吩咐大家繼續討論，滿腹狐疑地跟了出來。
向蕾低聲在她耳邊說了幾分鐘，張咪從一開始不解到疑惑最後是驚訝，她看向蕾勝券在握的樣子，從心底對她的認知發生了翻天覆地的改變。
“事到如今，我們只能來一場豪賭了。”
向蕾嘴上說著是賭博，但眼底卻是亮晶晶的篤定。
張咪前後思慮一番，覺得向蕾說的計劃還是存在較大成功的可能。她也不再猶豫，點點頭：“你提到的這個珠寶品牌我有一些路子，應該能直接和決定人說上話。”
“那珠寶商這邊的談判就交給我。”向蕾準備迎難而上，太陽穴突突的跳著。這不是疼痛，反而是興奮到了極點。
張咪走進辦公室，布置起下一階段的工作：
“服裝組分成兩隊，一隊負責利用公司或者私人的資源，聯系上Luciano負責人；另一組人，與各種高奢品牌保持溝通和聯系，確保明天至少有一套品牌成衣能備用。有任何事情發生和結果請立刻告訴我。”
眾人見張咪一掃頹態，重現往日雷厲風行的作風，士氣也大振，紛紛點頭。
“這次要是順利度過了，我欠大家一份人情，以後有什麽事可以來找我。”讓人辦事可不能一味的提出要求卻不談報酬，張咪深知調動員工積極的重要性。
“還有我，我請大家吃飯！”潘佳琪也立即補充道，朝大家深深鞠了一躬：“拜托各位了！”
-------------------------------------
“你剛才是說，希望Poesia rosa能借Thatcher加冕系列的紅寶石？還包括冠冕？”Lisa像是聽到了天大的笑話一樣有些樂不可支：“這一整套市價可值三百多萬，你憑什麽覺得我們公司會出借？”
Poesia rosa珠寶源自於意大利，進駐中國也就是這一兩年的事情。正因為腳步慢了些，國內輕奢市場已經被占據了大半；再加上近幾年高奢珠寶品牌也為錢妥協，另開幾條中低端線搶占份額，更是讓新銳品牌的拓展雪上加霜。
但即使如此，Poesia rosa也沒有輕易在中國選代言人和形象大使。
珠寶品牌合作是以季度或者年度為一個周期，流量大、知名度廣的開口就是幾千萬的要價，品牌方負擔起來著實吃力；二三線的，又不太看得上，擔心投入大水花小，得不償失；也不是沒有自薦的藝人，但大多和品牌自身的調性不符，強行合作會消耗公眾對品牌的潛在形象基礎。
所以Poesia rosa雖然口碑不錯，但是在宣傳方面始終不上不下，在消費者印象中也沒有出圈作品和代表人物。目前在國內主要以婚戒為主要銷售方向，未來的目標肯定是要進一步的推廣自家的高奢珠寶。
要是臉皮薄一些的女生，被Lisa當面一通嘲諷，估計早就坐不住提包走人了；但向蕾不是普通的小女生，且對方的這番話在她的意料之中。畢竟潘佳琪咖位不大，且藝人形象與Poesia rosa主打的高奢珠寶的確有很大的差距。
“Lisa小姐，我既然敢單槍匹馬的來找您，肯定是有充足的理由能夠和貴公司實現共贏。”
“哦？怎麽個共贏法？”Lisa看著眼前這個年輕女人信心十足的樣子，倒是被挑起了一絲興趣。
“勞駕您等一下。”向蕾把遮光窗簾打開，合上玻璃窗的百葉簾，把燈也關掉，房間內頓時一片漆黑。她拿出微型投影儀，麻利的連接手機，投在白墻上。
“您請看。這是2020年貴公司對外公布銷售的情況和年齡分層。貴公司的財報與19年相比是同比上升的，但跟同價位的X品牌珠寶對比，增長的幅度足足落後對家10個百分點。”
“同樣，對比購買人群和購買目的，貴公司銷售方向集中在結婚和紀念日等硬性需求，年齡階段在20歲至35歲之間最多。而X品牌全年齡階段分布較為平均，這說明，貴品牌對中老年甚至是富裕階層的吸引力是遠遠不夠的。”
向蕾一番話，基本戳中了Poesia rosa在中國銷售和定位出現的問題，Lisa越聽臉色越沈，開口回擊：“所以你想說明什麽？”
向蕾達到揭老底激怒對方的目的，見好就收。她口風一轉，立刻送上一顆糖：“我說的這些當然不是在嘲諷貴公司的經營策略。恰恰相反，我是要站在您的立場幫你分析一下癥結原因。”
她繼續按下一張照片：“X品牌除了進駐國內時間長，宣傳力度大了些外，在產品的設定和包裝上遠不及貴公司的品味。但去年，X品牌一直讚助的女星池菁突然有了非常大的討論度，連帶著品牌也跟著雞犬升天。”
池菁之前是混話劇圈的，一直是頭號女主角，和X品牌持續保持著友好合作的關系。但她去年轉戰電影圈後，以出色演技完美的詮釋了一位英雄母親，票房大賣，聲名鵲起。
X品牌也抓住了這個機會，買大量的通告添油加醋編故事，塑造自己和池菁“微時共患難”的關系，彰顯自家是有人情味的品牌。這個策略奏效了，知名度得到飛躍式的提升，銷售量也大增。
X品牌和池菁的事情自然也會讓同行的Lisa眼紅，但是這樣的成功橋段卻不好覆制。難道Poesia rosa還得再花個幾年時間讚助幾個十八線藝人，然後等著她們爆紅之後投桃報李？這顯然不實際。
“你想說潘佳琪會像池菁一樣突然爆紅？然後給我們公司帶來一個機會？”Lisa明白向蕾話裏透露出的意思，但她並不看好潘佳琪。
“潘小姐我是知道的。不傷人的說，不符合Thatcher加冕系列的形象。”
Poesia rosa珠寶的高奢線系列名字是“Thatcher”（撒切爾），是以英國鐵娘子首相瑪格麗特·希爾達·撒切爾為靈感女神而設計，slogon“自我加冕，霸氣於型”，講究力量和優雅兼蓄，柔美與魄力並存。
向蕾明確要借用的“Thatcher”，是全套包括冠冕在內的紅寶石珠寶，設計極其張揚，侵略性溢於言表。
尤其是套裝中的鉑金皇冠戒指，鑲滿明亮式和梯形切工鉆石，中間放置一顆橢圓形切工紅寶石。水滴鉆，明亮的切割鉆，長方形鉆，不規則菱形鉆，如此多的結構加上匠心的構造，無一不在向世人宣告，能佩戴上它的，只能是高高在上的加冕女王。
而在Lisa印象中的潘佳琪，像溫室裏脆弱的小白花，楚楚可憐仿佛一掐就支離破碎，半點和撒切爾系列聯系不起來。
向蕾正等Lisa這個拒絕的理由，她調出Luciano的高定“女神的覆活”的圖片，並把昨晚向張咪說過的那番話再重覆了一遍：“...屆時，潘佳琪會著這身禮服走上紅毯。如您所見，衣服除了獨特的剪裁設計外，沒有其他繁瑣的花紋，能最大程度的凸顯貴品牌的加冕紅寶石。美人加珠寶，再搭配個獎杯...”
Lisa略睜大眼睛，沒有錯過向蕾的暗示：“你的意思有機會在臺上展示珠寶？”
向蕾意味深長的點點頭：“帶著紅寶石戒指的手拿獎杯的樣子，應該會消耗不少流量吧。”
見Lisa有些動搖，她拋下最後的籌碼，緊緊盯著對方的眼睛：
“這次也是我們期待已久的機會。眼下各平臺自媒體和營銷號已準備妥當，就等今晚。如果一切順利，以後我們兩家的合作在價格和形式上肯定有討論的餘地，你有我的保證。”
十五分鐘後，Lisa親自把向蕾送出公司大門：“我待會讓法務部把合同擬好，你那邊沒什麽問題就可以簽了。簽好後，珠寶會在中午送過去。”
她伸出手，向蕾回握住：“至於費用，雖然說好不收使用費，但是珠寶送去送回的安保費需要你們自行負擔。”
“當然，這個錢肯定由我們出。不會讓您失望的，Lisa小姐，合作愉快。”
“希望如此。”Lisa揮揮手，急匆匆的離開了。
她還有很多後續的事情得處理——雖然她擁有出借珠寶的權力，但還得向總部及時匯報；得交代法務，把合同擬得仔細些；還得預備一組公關人馬，萬一今晚真如向蕾說的會引起巨大熱度，Poesia rosa必須第一時間掌握話題風向...
向蕾目送Lisa離開，拿出手機發出一條信息：“搞定”。
遠在京城另一頭的張咪，收到了這條報喜訊息。
她嘴角弧度逐漸擴大，又面不改色的熄滅屏幕。
張咪看著坐在對面Luciano品牌的主理人，擺出一副讓人信服的笑容：
“是的您沒聽錯，我們的珠寶讚助商是Poesia rosa的高奢——Thatcher加冕紅寶石。”
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快淩晨時, 她突然接到一通老友的電話, 說是有人托他來聯系，想借Poesia rosa的珠寶參加金梅花獎。
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向蕾嘴上說著是賭博，但眼底卻是亮晶晶的篤定。
張咪前後思慮一番，覺得向蕾說的計劃還是存在較大成功的可能。她也不再猶豫，點點頭：“你提到的這個珠寶品牌我有一些路子，應該能直接和決定人說上話。”
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眾人見張咪一掃頹態，重現往日雷厲風行的作風，士氣也大振，紛紛點頭。
“這次要是順利度過了，我欠大家一份人情，以後有什麽事可以來找我。”讓人辦事可不能一味的提出要求卻不談報酬，張咪深知調動員工積極的重要性。
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Poesia rosa珠寶源自於意大利，進駐中國也就是這一兩年的事情。正因為腳步慢了些，國內輕奢市場已經被占據了大半；再加上近幾年高奢珠寶品牌也為錢妥協，另開幾條中低端線搶占份額，更是讓新銳品牌的拓展雪上加霜。
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所以Poesia rosa雖然口碑不錯，但是在宣傳方面始終不上不下，在消費者印象中也沒有出圈作品和代表人物。目前在國內主要以婚戒為主要銷售方向，未來的目標肯定是要進一步的推廣自家的高奢珠寶。
要是臉皮薄一些的女生，被Lisa當面一通嘲諷，估計早就坐不住提包走人了；但向蕾不是普通的小女生，且對方的這番話在她的意料之中。畢竟潘佳琪咖位不大，且藝人形象與Poesia rosa主打的高奢珠寶的確有很大的差距。
“Lisa小姐，我既然敢單槍匹馬的來找您，肯定是有充足的理由能夠和貴公司實現共贏。”
“哦？怎麽個共贏法？”Lisa看著眼前這個年輕女人信心十足的樣子，倒是被挑起了一絲興趣。
“勞駕您等一下。”向蕾把遮光窗簾打開，合上玻璃窗的百葉簾，把燈也關掉，房間內頓時一片漆黑。她拿出微型投影儀，麻利的連接手機，投在白墻上。
“您請看。這是2020年貴公司對外公布銷售的情況和年齡分層。貴公司的財報與19年相比是同比上升的，但跟同價位的X品牌珠寶對比，增長的幅度足足落後對家10個百分點。”
“同樣，對比購買人群和購買目的，貴公司銷售方向集中在結婚和紀念日等硬性需求，年齡階段在20歲至35歲之間最多。而X品牌全年齡階段分布較為平均，這說明，貴品牌對中老年甚至是富裕階層的吸引力是遠遠不夠的。”
向蕾一番話，基本戳中了Poesia rosa在中國銷售和定位出現的問題，Lisa越聽臉色越沈，開口回擊：“所以你想說明什麽？”
向蕾達到揭老底激怒對方的目的，見好就收。她口風一轉，立刻送上一顆糖：“我說的這些當然不是在嘲諷貴公司的經營策略。恰恰相反，我是要站在您的立場幫你分析一下癥結原因。”
她繼續按下一張照片：“X品牌除了進駐國內時間長，宣傳力度大了些外，在產品的設定和包裝上遠不及貴公司的品味。但去年，X品牌一直讚助的女星池菁突然有了非常大的討論度，連帶著品牌也跟著雞犬升天。”
池菁之前是混話劇圈的，一直是頭號女主角，和X品牌持續保持著友好合作的關系。但她去年轉戰電影圈後，以出色演技完美的詮釋了一位英雄母親，票房大賣，聲名鵲起。
X品牌也抓住了這個機會，買大量的通告添油加醋編故事，塑造自己和池菁“微時共患難”的關系，彰顯自家是有人情味的品牌。這個策略奏效了，知名度得到飛躍式的提升，銷售量也大增。
X品牌和池菁的事情自然也會讓同行的Lisa眼紅，但是這樣的成功橋段卻不好覆制。難道Poesia rosa還得再花個幾年時間讚助幾個十八線藝人，然後等著她們爆紅之後投桃報李？這顯然不實際。
“你想說潘佳琪會像池菁一樣突然爆紅？然後給我們公司帶來一個機會？”Lisa明白向蕾話裏透露出的意思，但她並不看好潘佳琪。
“潘小姐我是知道的。不傷人的說，不符合Thatcher加冕系列的形象。”
Poesia rosa珠寶的高奢線系列名字是“Thatcher”（撒切爾），是以英國鐵娘子首相瑪格麗特·希爾達·撒切爾為靈感女神而設計，slogon“自我加冕，霸氣於型”，講究力量和優雅兼蓄，柔美與魄力並存。
向蕾明確要借用的“Thatcher”，是全套包括冠冕在內的紅寶石珠寶，設計極其張揚，侵略性溢於言表。
尤其是套裝中的鉑金皇冠戒指，鑲滿明亮式和梯形切工鉆石，中間放置一顆橢圓形切工紅寶石。水滴鉆，明亮的切割鉆，長方形鉆，不規則菱形鉆，如此多的結構加上匠心的構造，無一不在向世人宣告，能佩戴上它的，只能是高高在上的加冕女王。
而在Lisa印象中的潘佳琪，像溫室裏脆弱的小白花，楚楚可憐仿佛一掐就支離破碎，半點和撒切爾系列聯系不起來。
向蕾正等Lisa這個拒絕的理由，她調出Luciano的高定“女神的覆活”的圖片，並把昨晚向張咪說過的那番話再重覆了一遍：“...屆時，潘佳琪會著這身禮服走上紅毯。如您所見，衣服除了獨特的剪裁設計外，沒有其他繁瑣的花紋，能最大程度的凸顯貴品牌的加冕紅寶石。美人加珠寶，再搭配個獎杯...”
Lisa略睜大眼睛，沒有錯過向蕾的暗示：“你的意思有機會在臺上展示珠寶？”
向蕾意味深長的點點頭：“帶著紅寶石戒指的手拿獎杯的樣子，應該會消耗不少流量吧。”
見Lisa有些動搖，她拋下最後的籌碼，緊緊盯著對方的眼睛：
“這次也是我們期待已久的機會。眼下各平臺自媒體和營銷號已準備妥當，就等今晚。如果一切順利，以後我們兩家的合作在價格和形式上肯定有討論的餘地，你有我的保證。”
十五分鐘後，Lisa親自把向蕾送出公司大門：“我待會讓法務部把合同擬好，你那邊沒什麽問題就可以簽了。簽好後，珠寶會在中午送過去。”
她伸出手，向蕾回握住：“至於費用，雖然說好不收使用費，但是珠寶送去送回的安保費需要你們自行負擔。”
“當然，這個錢肯定由我們出。不會讓您失望的，Lisa小姐，合作愉快。”
“希望如此。”Lisa揮揮手，急匆匆的離開了。
她還有很多後續的事情得處理——雖然她擁有出借珠寶的權力，但還得向總部及時匯報；得交代法務，把合同擬得仔細些；還得預備一組公關人馬，萬一今晚真如向蕾說的會引起巨大熱度，Poesia rosa必須第一時間掌握話題風向...
向蕾目送Lisa離開，拿出手機發出一條信息：“搞定”。
遠在京城另一頭的張咪，收到了這條報喜訊息。
她嘴角弧度逐漸擴大，又面不改色的熄滅屏幕。
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