??第三十七章 我們是情敵，但不妨礙我們合夥搞錢！
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第三十七章 我們是情敵，但不妨礙我們合夥搞錢！
蕭晨的視頻會議一直進行到清晨 5 點。
早上 8 點，一覺醒來的向美蘭，走出房間，看見向奕和蕭晨正端著咖啡，頂著黑眼圈，靠在廚房的玻璃門旁說著話。
“關鍵還是在於人。”蕭晨談工作的時候，表情嚴肅，“如果他們不肯派技術人員過來，那一切都是白搭。越往後，我們越會被他們牽著鼻子走。”核心人員在對方手上，如果蕭晨現在暫停研發，有違約風險；但繼續研發下去，他們卻很可能是在替這些美國人做嫁衣。
向奕說：“我覺得他們不會同意派人過來。看得出來，這次合作，他們並不誠心誠意。我們簽合同的時候大意了。”蕭晨的公司人單力薄，且大多是科研人員，心思簡單，一心只是想把事情做成，根本沒想到合約裏會有陷阱。
其實會議進行到一半的時候，向奕就發現何松石興趣寥寥，已經不想再和這幾個老外談下去，應該是發現了他們的問題。
蕭晨說：“會議上那個華裔技術員我認識。不止認識，我們還是一個導師帶出來的師兄弟，關系很好。但我不能把他挖過來，因為我們簽約合作的時候，簽過一份競業協議。”他想到此，就立刻給秘書發了一條消息，“我讓他們把協議翻出來再研究研究。”
他還想看看協議上是否有被對方忽視的漏洞可鉆。辛苦熬了這麽久，蕭晨不想就這樣放棄，更不想一步走錯，就不得不面對滿盤皆落字的下場，成為醫療 AI 領域被提前淘汰的失敗者。
向奕知道這是無用功，對方既然是有心為之，肯定任何細節都已考慮到。她有些頭疼，喝了一大口咖啡，擡頭看到妹妹走出來，就說：“吃完早飯再去上班。”
“嗯。”向美蘭點點頭，回頭看了眼睡在沙發上的何松石，他蓋著毯子，睡得正香。
給自己倒了杯咖啡，向美蘭也加入了姐姐和蕭晨的小圈子：“談得順利嗎？”
向奕搖了搖頭，把事情前後都告訴了妹妹：“除非我們想辦法，逼著他們派個技術員過來，把技術要點都告訴我們，否則我們就無法覆制他們技術，那這次合作不僅毫無意義，還後患無窮，因為他們已經得到了我們最核心的成果。”
向美蘭搖了搖頭，心想：“蕭晨真是天真，居然沒拿到對方的核心，就把自己的核心交出去了。”嘴上卻避重就輕，“原來這個行業，一個技術員這麽關鍵，成敗居然能落在一個人身上。”向美蘭昨天看完資料後，其實也發現了這個問題，向奕的話，不過是佐證了她的發現。
簡單吃了幾口，向美蘭就出發去了公司。
是否要參與到周妍音的項目中，其實向美蘭還沒拿定主意。但這一整天，她都眼看著周妍音在獨自忙碌著。四處找投資人，安排下屬準備資料，三頭六臂似的連軸轉。
高跟鞋換成了軟底鞋，散掉的盤發被她隨便紮在腦後，一個優雅淑女開始不拘小節，甚至自己跑到茶水間，渴了直接喝自來水。
向美蘭從未見她如此狼狽。
她走進茶水間，關上了身後的門，看著周妍音，深吸了一口氣說：“想要年前完成，還要給銀行付款預留時間，所以其實你只有 3 天時間。既要籌錢，又要談創業人，別說你一個人了，就算我來幫你，也未必能成。”
周妍音靠在櫃子前喝水：“你是來奚落我的，還是來找我合作的？”
“合作。”向美蘭裝作冷淡地說：“誰讓我惦記你那 200 萬。”
周妍音似乎是松了口氣，從西裝口袋裏摸出一張名片，遞給向美蘭：“想要 200 萬，就去擺平這個人。他是公司的創始人，也是技術骨幹。你負責說服他接受我們的投資，你的任務就完成了。什麽時候資金到賬，我們得到股份，什麽時候我就給你 200 萬。”
向美蘭接過了名片看了一眼，又還給了她：“合作可以，但我有兩個條件。第一，你承諾我的 200 萬，我要換 1%的股份。”雖然她對周妍音在情感上，有事業女性之間的惺惺相惜，她看不得周妍音頹然失落，但說到底，她也沒心軟到不為自己多爭取利益。
周妍音面不改色，只是眉梢微挑了一下。
向美蘭接著說：“我以前的工作，是墨守成規。監管機構下發規則，我解讀，我遵守，還要教會那些擬上市公司去執行，我也習慣了上級說什麽就是什麽。而我現在的工作，是輔佐公司創業，是推陳出新，是不破不立。不是你給出的條件，我必須要全盤接受。”
向美蘭離開北城，就是想做自己人生的主人，不再是個毫無議價能力的價格承受者。
她若是接手這個項目，就是賭上了前途，那就不如賭的更大一點。
1%的股份，或許全部輸光，或許，以後遠不止 200 萬。
周妍音遲疑了，在她眼裏，1%的股份比 200 萬值錢多了。若不是時間緊迫，她可不願意被人談條件。
她沒有急著答覆向美蘭：“第二個條件呢？”
“告訴我，為什麽非得在年前談妥。”
這一回周妍音沒有遲疑，她收起了休息的姿態，站直了身子，擺出要離開的樣子：“第一個條件可以考慮。”她勉強可以接受這筆交易，“第二個，你不需要知道，我也不會告訴你。”
向美蘭率先一步推開了茶水間的門，果斷說：“那你什麽時候改變主意，我們再談。”
以向美蘭目前掌握的資料，市場上有更值得投資的公司，可為什麽周妍音非得選這家？向美蘭想了一晚上，她覺得周妍音對她有所隱瞞。要合作，向美蘭就必須知道所有事情。
即便此時周妍音還沒點頭合作，但向美蘭卻不能浪費寶貴的時間。
她回到辦公室，照著剛才從名片上看到的電話號碼，直接撥了過去。
向美蘭以恒星資本的名義，向這位創始人直接提出投資的合作意向。
對方很快就回絕了她：“向小姐，比起你們恒星資本這樣的新公司，我們更偏向於獲得頭部基金的註資。不瞞您說，金石亞洲基金已經接受了我們的投資邀約，目前已經進入了做盡職調查的流程。他們是市場風向標，有了他們的投資，我們就能在同行中一騎絕塵。”
金石亞洲就是人工智能領域，所謂的頭部基金之一。這次談話原本就是試探性的，向美蘭並沒有抱多大的希望。要是容易談下來，周妍音一開始也不會主動拿出 200 萬給她。
她只是沒想到，會被拒絕的如此幹脆。
向美蘭說：“頭部基金的要求會很高。”這應該是雙方都知道的客觀事實。
對方卻不在意：“我知道我們未必是他們的首選。但只要有機會，就值得去爭取。”自信滿溢，說他一句傲慢也不為過。
原本的市場規律，對資金和背景要求較高的創業企業，自然會尋求大基金的投資。大基金從中選出優秀者，進行領投。像恒星資本這樣聲望不足的新公司，投資戰略又比較保守，基本上偏好隨著大基金後面做跟投。
周妍音想做的，其實就是打破這個規律，搶在大基金之前，先行投資。
但投委會和創業人的思維都還在規律中，一個不願投資，一個不願接受資金，雙方都是等著頭部基金的動作。這就是個雞生蛋，蛋生雞的僵局。
向美蘭知道此時多說已無益，僵局不打破，項目的談判不可能有什麽實質性的推進，於是客套地說了一句：“如果您改變主意，請隨時和我聯系。”就掛斷了電話。
5 分鐘後，周妍音推門而入，隨手鎖上門，關上所有的窗簾。
“你知道我會答應你的條件。”她徑直坐在了向美蘭對面，“你很了解我。”
周妍音是不到最後不會放棄的人，現在眼看著她一個人做不可能來得及，唯有和向美蘭合作，還有一線希望。所以她一定會來找向美蘭，哪怕要求苛刻代價高，也好過直接棄權。
雖然她們的相識和經歷，充滿了磕磕碰碰，但不可否認的是，她們互相欣賞，能力互補，一個能弄到錢，一個能談項目，又都是在金錢面前，可以放下情感的人，是絕佳的合作夥伴。
“我有可靠的消息源，在醫療 AI 行業，年後會有新政策，就是針對輔助診斷這個細分領域。我看好的這家企業，符合政策要求，而領先他的那些，全部不符合。”
向美蘭說：“也就是說，年後新政策一出來，除了這家，其他幾家都得栽跟頭。”輕則放棄已研發內容，重新調整戰略，重則受到重創，甚至直接關閉項目。
向美蘭想起了剛才那位創業人的自信，又問周妍音：“知道這個消息的人多嗎？”如果創業人的自信，是因為知道新政策的消息，那她真沒有談下來的把握。反之，或許還有點希望。金融行業，從古至今，能賺到錢的那方，憑借的都是信息不對等的優勢。
周妍音知道她是在顧慮對方創業人是否知道這個消息：“他不可能知道。這相當機密，就連我現在告訴你，都是冒了很大的風險。”周妍音說，“你還有什麽要問的，就盡管問，這事情都告訴你了，剩下其他的，我對你可以知無不言言無不盡。”
這才是向美蘭想要的合作狀態。
兩人又探討了一些合作細節，達成一致後，周妍音離開了向美蘭的辦公室。
隨後，向美蘭讓秘書叫來一輛車。她要趕去市中心的酒店，參加一場由金石亞洲基金牽頭舉辦的活動。
這是今天早上從蕭晨那裏聽來的消息。蕭晨受邀參加，向美蘭剛才查了參會名單，她關註的這位創業人也在嘉賓之列。
路上，向美蘭給姐姐向奕打了電話：“你幫我一個忙，我也幫你一個忙。”
這公事公辦的說辭，向奕有些警惕：“你要做什麽？”正因為是親姐妹，向奕更知道向美蘭要辦成一件事時的狠絕。
“我現在要收購一家醫療 AI 公司，需要你的幫助。如果最後我成功了，我可以幫你，由這家公司出面，把蕭晨師兄挖過來。AI 企業招聘一個程序技術人員，應該很正常。到時候，他名字掛在我這裏，人在你們那裏做事，這也就不算違背競業協議。”
“靠譜嗎？不坑我？”
“不靠譜。”畢竟收購什麽的，八字還沒一撇，“但我不坑你。”這件事到目前為止，向美蘭都沒什麽把握，不過是 1%的成功機會，抱著 100%的希望去做，和她過去的做事風格完全不同。
向奕知道，蕭晨的公司其實已處於生死存亡的關頭，不能懦弱，也沒有資格再講什麽正道大義。她思索了幾秒鐘，沒有請示蕭晨，自己作了主張：“可以，你要我做什麽？”
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蕭晨的視頻會議一直進行到清晨 5 點。
早上 8 點，一覺醒來的向美蘭，走出房間，看見向奕和蕭晨正端著咖啡，頂著黑眼圈，靠在廚房的玻璃門旁說著話。
“關鍵還是在於人。”蕭晨談工作的時候，表情嚴肅，“如果他們不肯派技術人員過來，那一切都是白搭。越往後，我們越會被他們牽著鼻子走。”核心人員在對方手上，如果蕭晨現在暫停研發，有違約風險；但繼續研發下去，他們卻很可能是在替這些美國人做嫁衣。
向奕說：“我覺得他們不會同意派人過來。看得出來，這次合作，他們並不誠心誠意。我們簽合同的時候大意了。”蕭晨的公司人單力薄，且大多是科研人員，心思簡單，一心只是想把事情做成，根本沒想到合約裏會有陷阱。
其實會議進行到一半的時候，向奕就發現何松石興趣寥寥，已經不想再和這幾個老外談下去，應該是發現了他們的問題。
蕭晨說：“會議上那個華裔技術員我認識。不止認識，我們還是一個導師帶出來的師兄弟，關系很好。但我不能把他挖過來，因為我們簽約合作的時候，簽過一份競業協議。”他想到此，就立刻給秘書發了一條消息，“我讓他們把協議翻出來再研究研究。”
他還想看看協議上是否有被對方忽視的漏洞可鉆。辛苦熬了這麽久，蕭晨不想就這樣放棄，更不想一步走錯，就不得不面對滿盤皆落字的下場，成為醫療 AI 領域被提前淘汰的失敗者。
向奕知道這是無用功，對方既然是有心為之，肯定任何細節都已考慮到。她有些頭疼，喝了一大口咖啡，擡頭看到妹妹走出來，就說：“吃完早飯再去上班。”
“嗯。”向美蘭點點頭，回頭看了眼睡在沙發上的何松石，他蓋著毯子，睡得正香。
給自己倒了杯咖啡，向美蘭也加入了姐姐和蕭晨的小圈子：“談得順利嗎？”
向奕搖了搖頭，把事情前後都告訴了妹妹：“除非我們想辦法，逼著他們派個技術員過來，把技術要點都告訴我們，否則我們就無法覆制他們技術，那這次合作不僅毫無意義，還後患無窮，因為他們已經得到了我們最核心的成果。”
向美蘭搖了搖頭，心想：“蕭晨真是天真，居然沒拿到對方的核心，就把自己的核心交出去了。”嘴上卻避重就輕，“原來這個行業，一個技術員這麽關鍵，成敗居然能落在一個人身上。”向美蘭昨天看完資料後，其實也發現了這個問題，向奕的話，不過是佐證了她的發現。
簡單吃了幾口，向美蘭就出發去了公司。
是否要參與到周妍音的項目中，其實向美蘭還沒拿定主意。但這一整天，她都眼看著周妍音在獨自忙碌著。四處找投資人，安排下屬準備資料，三頭六臂似的連軸轉。
高跟鞋換成了軟底鞋，散掉的盤發被她隨便紮在腦後，一個優雅淑女開始不拘小節，甚至自己跑到茶水間，渴了直接喝自來水。
向美蘭從未見她如此狼狽。
她走進茶水間，關上了身後的門，看著周妍音，深吸了一口氣說：“想要年前完成，還要給銀行付款預留時間，所以其實你只有 3 天時間。既要籌錢，又要談創業人，別說你一個人了，就算我來幫你，也未必能成。”
周妍音靠在櫃子前喝水：“你是來奚落我的，還是來找我合作的？”
“合作。”向美蘭裝作冷淡地說：“誰讓我惦記你那 200 萬。”
周妍音似乎是松了口氣，從西裝口袋裏摸出一張名片，遞給向美蘭：“想要 200 萬，就去擺平這個人。他是公司的創始人，也是技術骨幹。你負責說服他接受我們的投資，你的任務就完成了。什麽時候資金到賬，我們得到股份，什麽時候我就給你 200 萬。”
向美蘭接過了名片看了一眼，又還給了她：“合作可以，但我有兩個條件。第一，你承諾我的 200 萬，我要換 1%的股份。”雖然她對周妍音在情感上，有事業女性之間的惺惺相惜，她看不得周妍音頹然失落，但說到底，她也沒心軟到不為自己多爭取利益。
周妍音面不改色，只是眉梢微挑了一下。
向美蘭接著說：“我以前的工作，是墨守成規。監管機構下發規則，我解讀，我遵守，還要教會那些擬上市公司去執行，我也習慣了上級說什麽就是什麽。而我現在的工作，是輔佐公司創業，是推陳出新，是不破不立。不是你給出的條件，我必須要全盤接受。”
向美蘭離開北城，就是想做自己人生的主人，不再是個毫無議價能力的價格承受者。
她若是接手這個項目，就是賭上了前途，那就不如賭的更大一點。
1%的股份，或許全部輸光，或許，以後遠不止 200 萬。
周妍音遲疑了，在她眼裏，1%的股份比 200 萬值錢多了。若不是時間緊迫，她可不願意被人談條件。
她沒有急著答覆向美蘭：“第二個條件呢？”
“告訴我，為什麽非得在年前談妥。”
這一回周妍音沒有遲疑，她收起了休息的姿態，站直了身子，擺出要離開的樣子：“第一個條件可以考慮。”她勉強可以接受這筆交易，“第二個，你不需要知道，我也不會告訴你。”
向美蘭率先一步推開了茶水間的門，果斷說：“那你什麽時候改變主意，我們再談。”
以向美蘭目前掌握的資料，市場上有更值得投資的公司，可為什麽周妍音非得選這家？向美蘭想了一晚上，她覺得周妍音對她有所隱瞞。要合作，向美蘭就必須知道所有事情。
即便此時周妍音還沒點頭合作，但向美蘭卻不能浪費寶貴的時間。
她回到辦公室，照著剛才從名片上看到的電話號碼，直接撥了過去。
向美蘭以恒星資本的名義，向這位創始人直接提出投資的合作意向。
對方很快就回絕了她：“向小姐，比起你們恒星資本這樣的新公司，我們更偏向於獲得頭部基金的註資。不瞞您說，金石亞洲基金已經接受了我們的投資邀約，目前已經進入了做盡職調查的流程。他們是市場風向標，有了他們的投資，我們就能在同行中一騎絕塵。”
金石亞洲就是人工智能領域，所謂的頭部基金之一。這次談話原本就是試探性的，向美蘭並沒有抱多大的希望。要是容易談下來，周妍音一開始也不會主動拿出 200 萬給她。
她只是沒想到，會被拒絕的如此幹脆。
向美蘭說：“頭部基金的要求會很高。”這應該是雙方都知道的客觀事實。
對方卻不在意：“我知道我們未必是他們的首選。但只要有機會，就值得去爭取。”自信滿溢，說他一句傲慢也不為過。
原本的市場規律，對資金和背景要求較高的創業企業，自然會尋求大基金的投資。大基金從中選出優秀者，進行領投。像恒星資本這樣聲望不足的新公司，投資戰略又比較保守，基本上偏好隨著大基金後面做跟投。
周妍音想做的，其實就是打破這個規律，搶在大基金之前，先行投資。
但投委會和創業人的思維都還在規律中，一個不願投資，一個不願接受資金，雙方都是等著頭部基金的動作。這就是個雞生蛋，蛋生雞的僵局。
向美蘭知道此時多說已無益，僵局不打破，項目的談判不可能有什麽實質性的推進，於是客套地說了一句：“如果您改變主意，請隨時和我聯系。”就掛斷了電話。
5 分鐘後，周妍音推門而入，隨手鎖上門，關上所有的窗簾。
“你知道我會答應你的條件。”她徑直坐在了向美蘭對面，“你很了解我。”
周妍音是不到最後不會放棄的人，現在眼看著她一個人做不可能來得及，唯有和向美蘭合作，還有一線希望。所以她一定會來找向美蘭，哪怕要求苛刻代價高，也好過直接棄權。
雖然她們的相識和經歷，充滿了磕磕碰碰，但不可否認的是，她們互相欣賞，能力互補，一個能弄到錢，一個能談項目，又都是在金錢面前，可以放下情感的人，是絕佳的合作夥伴。
“我有可靠的消息源，在醫療 AI 行業，年後會有新政策，就是針對輔助診斷這個細分領域。我看好的這家企業，符合政策要求，而領先他的那些，全部不符合。”
向美蘭說：“也就是說，年後新政策一出來，除了這家，其他幾家都得栽跟頭。”輕則放棄已研發內容，重新調整戰略，重則受到重創，甚至直接關閉項目。
向美蘭想起了剛才那位創業人的自信，又問周妍音：“知道這個消息的人多嗎？”如果創業人的自信，是因為知道新政策的消息，那她真沒有談下來的把握。反之，或許還有點希望。金融行業，從古至今，能賺到錢的那方，憑借的都是信息不對等的優勢。
周妍音知道她是在顧慮對方創業人是否知道這個消息：“他不可能知道。這相當機密，就連我現在告訴你，都是冒了很大的風險。”周妍音說，“你還有什麽要問的，就盡管問，這事情都告訴你了，剩下其他的，我對你可以知無不言言無不盡。”
這才是向美蘭想要的合作狀態。
兩人又探討了一些合作細節，達成一致後，周妍音離開了向美蘭的辦公室。
隨後，向美蘭讓秘書叫來一輛車。她要趕去市中心的酒店，參加一場由金石亞洲基金牽頭舉辦的活動。
這是今天早上從蕭晨那裏聽來的消息。蕭晨受邀參加，向美蘭剛才查了參會名單，她關註的這位創業人也在嘉賓之列。
路上，向美蘭給姐姐向奕打了電話：“你幫我一個忙，我也幫你一個忙。”
這公事公辦的說辭，向奕有些警惕：“你要做什麽？”正因為是親姐妹，向奕更知道向美蘭要辦成一件事時的狠絕。
“我現在要收購一家醫療 AI 公司，需要你的幫助。如果最後我成功了，我可以幫你，由這家公司出面，把蕭晨師兄挖過來。AI 企業招聘一個程序技術人員，應該很正常。到時候，他名字掛在我這裏，人在你們那裏做事，這也就不算違背競業協議。”
“靠譜嗎？不坑我？”
“不靠譜。”畢竟收購什麽的，八字還沒一撇，“但我不坑你。”這件事到目前為止，向美蘭都沒什麽把握，不過是 1%的成功機會，抱著 100%的希望去做，和她過去的做事風格完全不同。
向奕知道，蕭晨的公司其實已處於生死存亡的關頭，不能懦弱，也沒有資格再講什麽正道大義。她思索了幾秒鐘，沒有請示蕭晨，自己作了主張：“可以，你要我做什麽？”
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