??第二十七章 想要贏，就得做成別人做不到的事
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第二十七章 想要贏，就得做成別人做不到的事
向美蘭留在富利地產的日子，進入了倒計時。
周四，是何松石和單宇間的股權受讓儀式。下午，向美蘭忙完手裏的工作，匆匆趕到了承辦儀式的酒店，富利的同事們已經在那裏忙碌了一整天。
受邀出席今天會議的嘉賓，將超過百人，其中不乏政府要員和商界貴賓。
負責準備的工作人員一看到向美蘭出現，立刻遞給她一份與會嘉賓名單坐席，然後對她說：“儀式的流程我今天早上發到了你的郵箱。這是賓客坐席名單，你看一下，同事們要開始給座位貼名字了。”
“嗯。”向美蘭眼睛快速掃視著名單，“流程我看了，剛才在路上已經給你發了確認信，只有一些小細節要調整，和司儀溝通一下就行。”
工作人員點了點頭，剛要轉身去忙，就被向美蘭一把抓了回來。
她指著坐席名單上的兩個人名說：“這兩個區委秘書辦的人，是曾經的下屬做了上司，你安排他們坐在一起，會很尷尬。”又指著第一排靠右的位置，“駱董也要來參加？昨天我給他發了邀請，他說不來啊。”
向美蘭第一天富利的時候，就在會議上見到過駱啟秋。那次何松石借著誠光小區驗收不合格的由頭，辭退了駱家在高層的最後一個侄子，這一局，駱啟秋一直還沒找到機會扳回來。
“駱董已經到了，正在樓上的酒店客房休息。”
駱啟秋原本不想來參加這個儀式。這十幾年，何松石把公司的創始元老們，一個個扳倒，把駱家人盡數趕出公司權力集團。駱啟秋一直隱忍不發，實則內心對何松石早就恨之入骨，根本不想來直面他的輝煌時刻。
向美蘭早就想到，駱啟秋會是個變數，而他能翻出什麽花樣，她也早做了預估。
工作人員剛離開，向美蘭就接到了吳俊打來的電話。他壓低著聲音說：“有件事很棘手。我在駱董這裏，他聯合了十幾個小股東，舉報我們違法收購。”
向美蘭淡然一笑：“不要急，慢慢說。”
“何總持股超過 30%，按證券法，繼續增持就必須向全體股東發出收購要約。如果要協議收購，需要先得到證監會的‘要約義務豁免’。我已經提交了申請，但證監會是 20 個工作日內給答覆。”吳俊說，“昨晚齊恒告訴他，我們上次收齊恒股份的時候，就是這樣先辦後補的。”
這樣做雖然不合法，但只要之後能得到批覆，一般沒什麽大礙。“我明白了，你先穩住他，等我消息。”向美蘭理解吳俊的做法，單宇那邊變化難測，他們擔心夜長夢多，現在能做的事都趕早不趕晚。
向美蘭快速跑到樓下，剛坐上出租車，就收到了單宇打來的電話：“向小姐，沒什麽問題吧？”聽他的語氣，顯然已經得到了風聲。
向美蘭篤定地回覆他：“我和證監會打了十幾年交道，有幾個熟人。我們提交的材料齊全，只是要麻煩他們加個班而已。小事一樁，您放心，一切都能按計劃照常進行。”向美蘭說的這些都是單宇愛聽的，這些人脈關系也正是單宇想把她招入麾下的原因之一。
想要照常進行，當然沒她嘴上說的這麽簡單。
向美蘭給在監管機構任職的老同學打了電話：“何松石收購風潤資本手中的股份，那個要約豁免申請，能不能幫我加急批覆一下？”
同行業的老同學，抱團很常見，兩人在這方面有交情，也有默契。
“我知道你最近在忙富利地產的事情，所以這份申請一遞交上來，我就安排人立刻給你處理了。”
“謝謝，謝謝。”盡管向美蘭已經隱約聽出了話裏有轉折，但還是先感謝了他。
老同學繼續說：“這份申請是被卡住了。要約收購的法條，為的是保護中小股東權益，現在收到小股東的聯名信，說是收購侵害到了他們的利益，這事情有些難辦。”
向美蘭嘴唇抿成了一條線，心裏想，駱啟秋一方面讓小股東寫聯名信阻止何松石拿到豁免的批文，一方面又讓小股東以沒有豁免批文為由，準備大鬧收購儀式。把小股東當槍使，還使得出神入化。
向美蘭說：“我已經在來找你的路上了，你幫我想想辦法。”再難辦的事，這位老同學都幫她辦成過，更何況是這類豁免申請，一般都會通過，卡一卡，無非就是想讓她多疏通幾層關系，“有什麽條件你告訴我，我立刻去辦。”
同學嘆了口氣，很為難：“是我們被上級特別叮囑了，要先處理小股東的要求。”
駱啟秋果然走了關系，畢竟他能成為董事會裏僅剩的元老，肯定不是省油的燈。
只是駱啟秋這一手，也完全在向美蘭的意料之內。向美蘭笑了笑，很硬氣地說：“我們完全符合豁免的要求，也做到了保障小股東的權益。”
這套說辭她早有準備：“一，小股東原本就是基於實際控制人對經營的影響而持有的股票，公司的實際控制人收購前是何松石，收購後還是他，小股東的利益不會受到影響。二，收購價低於市場價，即便向所有股東發出要約，除了我們的協議方，別人也不值得在這時候賣出。”
老同學說：“你再想想，最好能有什麽切實的保障。”這話就是在暗示向美蘭，要給上級領導找個臺階了。
向美蘭熟知流程，再讓了一步：“好，我讓何總立刻再簽一個文件，保證 3 年內他不會轉讓股份。”3 年的穩定經營，自然是對小股東利益最好的保障。而何松石那邊，好不容易買下的股份，別說 3 年了，10 年內他都不會動轉讓的心思，這點向美蘭還是有些把握的。
老同學也是很上路的，只要有東西能讓他交差，他也很想把這件事情做得漂亮：“行，你把這份文件發給我，我現在就安排加急。”
向美蘭明白，想讓事情辦得快速利落，不過是“一講道理，二講人情”，兩步都到位了，自然就順遂了，笑著說：“下周我回北城，到時候請你喝茶。”
向美蘭立刻把事情原原本本地告訴了何松石，並得到了他的認同。
這邊她讓陳珂立即準備文件，那邊豁免的批文審核，就同步進入了核準流程。等她把何松石簽了字的文件夾進去，批文也就蓋上了公章。
5 點下班前，向美蘭從監管機構順利拿到了豁免批文，但這僅僅是她解決危機的第一步。
在向美蘭看來，更棘手的，是駱啟秋只花了半天時間，就能聯絡好十幾個小股東和他共同進退，足見他仍然頗有威望。
在等待批覆的時候，她給駱啟秋發了短信，陳述利弊，駱啟秋是股東，公司股價受負面影響而下跌對他沒好處。
但駱啟秋的回覆也很簡單：“我不想做第二個齊恒。”他年近 70，很快就要退休並離開董事會，所以他必然會趁著自己還有點權力的時候，無論希望有多渺茫，都想抓住機會奮力一搏。
向美蘭拿著豁免批文回到酒店，幾乎是一路小跑沖上樓，找到了駱啟秋的房間。
她摁下門鈴，來開門的卻是何松石。
向美蘭跑的臉紅撲撲的，直接問：“談過了？”
“嗯，談完了，他剛走。我讓他們把駱啟秋的名帖拿走了，留給他的位置空著不好，就貼了你的名字。”
向美蘭雖然心裏好奇他是怎麽解決的，但此時也來不及多問，兩人抓緊時間下樓參加收購儀式。
電梯裏何松石朝向美蘭伸了伸手，向美蘭默契的把剛拿到的批文交到了他手中。
走近宴會廳，就聽到門縫裏傳來吵吵嚷嚷的聲音。
何松石突然轉身對向美蘭說：“剛才我在樓上，激怒了駱啟秋。”
“啊？”向美蘭楞住，“我以為……”
“他發誓要讓我這次收購辦不成。現在，他應該正和那些聽信他的小股東們，宣揚 3 天內拿到豁免批文是多麽不可能實現呢。”
門一打開，裏面賓客雲集，吵鬧不堪。
何松石朗聲道：“他拿不到的批文，不代表我拿不到。”他表情淡漠，不怒自威。
所有的喧嘩都戛然而止。
駱啟秋被迫中止了自己滔滔不絕的演講，回頭正好看見何松石對著他冷冷一笑。
向美蘭在他身邊輕輕說：“你這是借力打力，讓他當眾丟人，重創他在小股東面前的信譽和威望。但他根基很深，一次兩次的可能沒用。”
“沒事。”他說得輕描淡寫，“反正我已經知道了，到底是哪些人跟著他。”
向美蘭心裏顫了一下，已經明白了這些人的下場。
收購儀式僅僅延時了 5 分鐘，後續的進程都十分順利。
事情總算是塵埃落定，向美蘭在富利的收官之作也就圓滿完成了。第二天的晚宴上，她更多的是和單宇聊了很久。
“向小姐昨天的辦事效率，令人佩服。”單宇和向美蘭離開宴會廳，踱步到露臺上，站在火爐旁聊著天。
向美蘭謙虛的笑：“都是老同學、老朋友給面子。”
單宇話鋒一轉：“向小姐在北城證券，專業上的能力應該是學到頭了。再往後，就是學些如何圓滑的游走在各色交際中。”他轉身看著她，言語誠懇，“這次想讓向小姐參與的，是我新成立的一家天使投資公司。”
向美蘭也明白，她留在北城，前途是肉眼所見的，先成為胡敏敏，再成為梁豐。這還是一切都十分順利，集滿天時地利人和的情況下。離開，就是放棄自己在北城十幾年積攢的資歷，說不定工資收入永遠達不到梁豐甚至胡敏敏的高度。但也有可能，很快就超越他們。
收益的對立面就是風險。
是否轉行，是向美蘭現在必須面對的抉擇。
“單總，很感謝您的好意，我確實有在認真考慮，請再給我點時間。北城那邊，我離開的時候匆忙，還有些事情要收尾。”
單宇微笑點頭，擡眼看著天上清晰的那輪滿月：“等下次月盈的時候，你大概就會來找我了吧。”
向美蘭笑而不語。她從畢業就待在北城，第一次跳槽，對於她來說一次巨大的轉變，她必須認真考慮，做足準備。
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周四，是何松石和單宇間的股權受讓儀式。下午，向美蘭忙完手裏的工作，匆匆趕到了承辦儀式的酒店，富利的同事們已經在那裏忙碌了一整天。
受邀出席今天會議的嘉賓，將超過百人，其中不乏政府要員和商界貴賓。
負責準備的工作人員一看到向美蘭出現，立刻遞給她一份與會嘉賓名單坐席，然後對她說：“儀式的流程我今天早上發到了你的郵箱。這是賓客坐席名單，你看一下，同事們要開始給座位貼名字了。”
“嗯。”向美蘭眼睛快速掃視著名單，“流程我看了，剛才在路上已經給你發了確認信，只有一些小細節要調整，和司儀溝通一下就行。”
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她指著坐席名單上的兩個人名說：“這兩個區委秘書辦的人，是曾經的下屬做了上司，你安排他們坐在一起，會很尷尬。”又指著第一排靠右的位置，“駱董也要來參加？昨天我給他發了邀請，他說不來啊。”
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“駱董已經到了，正在樓上的酒店客房休息。”
駱啟秋原本不想來參加這個儀式。這十幾年，何松石把公司的創始元老們，一個個扳倒，把駱家人盡數趕出公司權力集團。駱啟秋一直隱忍不發，實則內心對何松石早就恨之入骨，根本不想來直面他的輝煌時刻。
向美蘭早就想到，駱啟秋會是個變數，而他能翻出什麽花樣，她也早做了預估。
工作人員剛離開，向美蘭就接到了吳俊打來的電話。他壓低著聲音說：“有件事很棘手。我在駱董這裏，他聯合了十幾個小股東，舉報我們違法收購。”
向美蘭淡然一笑：“不要急，慢慢說。”
“何總持股超過 30%，按證券法，繼續增持就必須向全體股東發出收購要約。如果要協議收購，需要先得到證監會的‘要約義務豁免’。我已經提交了申請，但證監會是 20 個工作日內給答覆。”吳俊說，“昨晚齊恒告訴他，我們上次收齊恒股份的時候，就是這樣先辦後補的。”
這樣做雖然不合法，但只要之後能得到批覆，一般沒什麽大礙。“我明白了，你先穩住他，等我消息。”向美蘭理解吳俊的做法，單宇那邊變化難測，他們擔心夜長夢多，現在能做的事都趕早不趕晚。
向美蘭快速跑到樓下，剛坐上出租車，就收到了單宇打來的電話：“向小姐，沒什麽問題吧？”聽他的語氣，顯然已經得到了風聲。
向美蘭篤定地回覆他：“我和證監會打了十幾年交道，有幾個熟人。我們提交的材料齊全，只是要麻煩他們加個班而已。小事一樁，您放心，一切都能按計劃照常進行。”向美蘭說的這些都是單宇愛聽的，這些人脈關系也正是單宇想把她招入麾下的原因之一。
想要照常進行，當然沒她嘴上說的這麽簡單。
向美蘭給在監管機構任職的老同學打了電話：“何松石收購風潤資本手中的股份，那個要約豁免申請，能不能幫我加急批覆一下？”
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“我知道你最近在忙富利地產的事情，所以這份申請一遞交上來，我就安排人立刻給你處理了。”
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向美蘭嘴唇抿成了一條線，心裏想，駱啟秋一方面讓小股東寫聯名信阻止何松石拿到豁免的批文，一方面又讓小股東以沒有豁免批文為由，準備大鬧收購儀式。把小股東當槍使，還使得出神入化。
向美蘭說：“我已經在來找你的路上了，你幫我想想辦法。”再難辦的事，這位老同學都幫她辦成過，更何況是這類豁免申請，一般都會通過，卡一卡，無非就是想讓她多疏通幾層關系，“有什麽條件你告訴我，我立刻去辦。”
同學嘆了口氣，很為難：“是我們被上級特別叮囑了，要先處理小股東的要求。”
駱啟秋果然走了關系，畢竟他能成為董事會裏僅剩的元老，肯定不是省油的燈。
只是駱啟秋這一手，也完全在向美蘭的意料之內。向美蘭笑了笑，很硬氣地說：“我們完全符合豁免的要求，也做到了保障小股東的權益。”
這套說辭她早有準備：“一，小股東原本就是基於實際控制人對經營的影響而持有的股票，公司的實際控制人收購前是何松石，收購後還是他，小股東的利益不會受到影響。二，收購價低於市場價，即便向所有股東發出要約，除了我們的協議方，別人也不值得在這時候賣出。”
老同學說：“你再想想，最好能有什麽切實的保障。”這話就是在暗示向美蘭，要給上級領導找個臺階了。
向美蘭熟知流程，再讓了一步：“好，我讓何總立刻再簽一個文件，保證 3 年內他不會轉讓股份。”3 年的穩定經營，自然是對小股東利益最好的保障。而何松石那邊，好不容易買下的股份，別說 3 年了，10 年內他都不會動轉讓的心思，這點向美蘭還是有些把握的。
老同學也是很上路的，只要有東西能讓他交差，他也很想把這件事情做得漂亮：“行，你把這份文件發給我，我現在就安排加急。”
向美蘭明白，想讓事情辦得快速利落，不過是“一講道理，二講人情”，兩步都到位了，自然就順遂了，笑著說：“下周我回北城，到時候請你喝茶。”
向美蘭立刻把事情原原本本地告訴了何松石，並得到了他的認同。
這邊她讓陳珂立即準備文件，那邊豁免的批文審核，就同步進入了核準流程。等她把何松石簽了字的文件夾進去，批文也就蓋上了公章。
5 點下班前，向美蘭從監管機構順利拿到了豁免批文，但這僅僅是她解決危機的第一步。
在向美蘭看來，更棘手的，是駱啟秋只花了半天時間，就能聯絡好十幾個小股東和他共同進退，足見他仍然頗有威望。
在等待批覆的時候，她給駱啟秋發了短信，陳述利弊，駱啟秋是股東，公司股價受負面影響而下跌對他沒好處。
但駱啟秋的回覆也很簡單：“我不想做第二個齊恒。”他年近 70，很快就要退休並離開董事會，所以他必然會趁著自己還有點權力的時候，無論希望有多渺茫，都想抓住機會奮力一搏。
向美蘭拿著豁免批文回到酒店，幾乎是一路小跑沖上樓，找到了駱啟秋的房間。
她摁下門鈴，來開門的卻是何松石。
向美蘭跑的臉紅撲撲的，直接問：“談過了？”
“嗯，談完了，他剛走。我讓他們把駱啟秋的名帖拿走了，留給他的位置空著不好，就貼了你的名字。”
向美蘭雖然心裏好奇他是怎麽解決的，但此時也來不及多問，兩人抓緊時間下樓參加收購儀式。
電梯裏何松石朝向美蘭伸了伸手，向美蘭默契的把剛拿到的批文交到了他手中。
走近宴會廳，就聽到門縫裏傳來吵吵嚷嚷的聲音。
何松石突然轉身對向美蘭說：“剛才我在樓上，激怒了駱啟秋。”
“啊？”向美蘭楞住，“我以為……”
“他發誓要讓我這次收購辦不成。現在，他應該正和那些聽信他的小股東們，宣揚 3 天內拿到豁免批文是多麽不可能實現呢。”
門一打開，裏面賓客雲集，吵鬧不堪。
何松石朗聲道：“他拿不到的批文，不代表我拿不到。”他表情淡漠，不怒自威。
所有的喧嘩都戛然而止。
駱啟秋被迫中止了自己滔滔不絕的演講，回頭正好看見何松石對著他冷冷一笑。
向美蘭在他身邊輕輕說：“你這是借力打力，讓他當眾丟人，重創他在小股東面前的信譽和威望。但他根基很深，一次兩次的可能沒用。”
“沒事。”他說得輕描淡寫，“反正我已經知道了，到底是哪些人跟著他。”
向美蘭心裏顫了一下，已經明白了這些人的下場。
收購儀式僅僅延時了 5 分鐘，後續的進程都十分順利。
事情總算是塵埃落定，向美蘭在富利的收官之作也就圓滿完成了。第二天的晚宴上，她更多的是和單宇聊了很久。
“向小姐昨天的辦事效率，令人佩服。”單宇和向美蘭離開宴會廳，踱步到露臺上，站在火爐旁聊著天。
向美蘭謙虛的笑：“都是老同學、老朋友給面子。”
單宇話鋒一轉：“向小姐在北城證券，專業上的能力應該是學到頭了。再往後，就是學些如何圓滑的游走在各色交際中。”他轉身看著她，言語誠懇，“這次想讓向小姐參與的，是我新成立的一家天使投資公司。”
向美蘭也明白，她留在北城，前途是肉眼所見的，先成為胡敏敏，再成為梁豐。這還是一切都十分順利，集滿天時地利人和的情況下。離開，就是放棄自己在北城十幾年積攢的資歷，說不定工資收入永遠達不到梁豐甚至胡敏敏的高度。但也有可能，很快就超越他們。
收益的對立面就是風險。
是否轉行，是向美蘭現在必須面對的抉擇。
“單總，很感謝您的好意，我確實有在認真考慮，請再給我點時間。北城那邊，我離開的時候匆忙，還有些事情要收尾。”
單宇微笑點頭，擡眼看著天上清晰的那輪滿月：“等下次月盈的時候，你大概就會來找我了吧。”
向美蘭笑而不語。她從畢業就待在北城，第一次跳槽，對於她來說一次巨大的轉變，她必須認真考慮，做足準備。
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