第017章
關燈
小
中
大
第017章
次日，趙茹和江霞要去鎮上賣衣服，江寂也去了，他要去考察下這邊的種子價格，再給江炎買書，還要看看有什麽材料能讓他改造下廁所。
江寂實在受不了那個廁所，但也不好老跑小樹林。
這兩天他把大部分適合他們這個地方種植的農作物的種植方法整理出來了，也是經過整理，他知道了，古代之所以糧食產量低，一是種子不好發芽率低，二是種植方法還不太科學，三是病蟲害，四就是肥料不足。
肥料是很重要的，在這個沒有化肥的時代，所有的糞便都是肥料的重要來源，是漚肥堆肥的基本材料。
正所謂肥水不流外人田，江寂不能把肥料浪費在小樹林裏。
路上，趙茹還在思考怎麽談生意，她是從來沒做過這事的，很緊張。
江寂安撫開導她：“娘，緊張是正常的，但不用怕，你想啊，咱們是去談生意的，買賣雙方，就是你和掌櫃的是平等的，你就當做是賣菜那樣，就行。要不，我去談？”
趙茹趕緊搖頭：“不不不，這個是女人家的東西，你一個還沒成親的大小夥子去不好，還是我去的好。”
“行。”
江寂便跟她對了下臺詞，兩人演練了幾遍，幫著趙茹修改了措辭。
趙茹問：“小寂，那我們賣多少錢一套？”
江寂想了想，“一兩吧。”
江霞震驚：“這麽貴，會有人買？”
“試試唄。”江寂聳聳肩，“沒人買的話，再低一點唄，要留下講價的空間。”
進了城，江寂和趙茹江霞分開。
“娘，真不用我一起嗎？”
“不用，你去忙你的，我和霞兒先去試試，如果我們談不成，你再去。”
“行。”
趙茹給了他二兩銀子，他先去市場看種子價格，好確定他要賣的種子價格。
看了一圈，他在本子上一一記下來，然後去木料、石料和磚瓦行。
他想弄個簡易的沖水廁所，但這裏沒有水泥，他就想弄個木槽或者石槽代替。如果用木槽，得用油漆刷一下，不然木頭很快就腐爛了。
他找到一家有油漆的店，詢問了一下價格，被嚇到了。
“這麽一小瓶漆你要二兩銀子？”江寂看著那個拳頭大的小瓶子，眼睛瞪得溜圓。你怎麽不去搶呢？
“嘿，你這小哥，一看就是不懂行的，你拿的這個可算是便宜的了，這邊的更貴。”老板答道。
“那邊的多少？”
老板伸出一只手，“五兩。”
江寂：“……”
他放下手裏的瓶子，告辭。
這油漆吧，系統兌換商城裏也有，但是得要十個積分。
眼看就要春耕了，江寂不想把積分浪費在可以用銀子買的東西上。
畢竟，積分可以輕易地變現為銀子，但是銀子可買不來積分。
他想把積分用在兌換種子，或者這個世界沒有的東西上。
他又去看了兩家，價格都差不多，這個世界的油漆真是比黃金還貴。
他幹脆去看石料，如果用個石槽，就不用油漆了。
不過石槽也挺貴的，而且工匠鑿一個他需要的那種石槽耗時很久。
江寂摸著袖袋裏那點碎銀子，沈思片刻，走了。
都這麽貴！
錢還沒開始賺呢，還是自己回去砍棵樹鑿個槽算了，先用著，等以後有錢換大房子了，再搞個好一點的。
前世花錢大手大腳的江大少爺學會了精打細算。
江寂準備去書店買書的時候，在東大街路口正好碰到了趙茹和江霞。
“娘，霞兒，你們賣得怎麽樣？”
江霞嘆口氣：“我們走了三家成衣鋪三家布莊了，沒人願意買，都怕賣不出去，連價都沒問。”
她有些不明白，這麽好的東西那些店家為什麽不願意收。
整個城裏也只有五家成衣鋪，大多數人都是買布回家自己做衣服的，像趙茹，以前都從來沒去成衣鋪逛過，只在布莊買布。
有些布莊也會掛些樣衣出來，主業還是賣布。
趙茹摸摸她的頭，柔聲道：“沒事，還有兩家，我們再去試試。”
江寂也道：“對，多試試。”
他陪她們走到第四家成衣鋪，正準備進去，趙茹攔住他：“小寂，你在外面等。”
到底是女人家的貼身衣服，讓男人跟著不好。
“行。”江寂停在鋪子外頭等候。
趙茹和江霞進去，裏面是個女掌櫃，店小二也都是姑娘家，有幾位客人正在挑選成衣，也都是女人家。
趙茹眼睛一亮，之前幾家都是男掌櫃，她去談的時候還稍有些不好意思來著。
“兩位請隨意挑選，咱們店新出了幾款成衣，都十分好看的。”一位姑娘笑意盈盈地迎了上來。
趙茹搖頭：“我們來找掌櫃的，想跟她談一樁買賣。”
姑娘楞了一下，然後把兩人帶到櫃臺前，“孫掌櫃，這位夫人找您，說想談樁買賣。”
孫掌櫃三十多歲年紀，正在櫃臺前算賬，聞言，擡頭看向趙茹時眼中閃過詫異的神色，但她很快笑道：“夫人想談什麽買賣？”
趙茹把肩上的包袱放在櫃臺上，打開，拿出一套紅色的內衣內褲。
“掌櫃的，您先看看。”
“這是？”孫掌櫃開始還沒看出來是什麽，直到趙茹把胸衣和內褲擺好，她一下反應過來這是什麽了。
是小衣。
她震驚地擡頭看著趙茹：“夫人，這……這是你們做的？”
“對，”趙茹點頭，問道，“掌櫃的您看您這收不？”
孫掌櫃手裏拿著那小衣好奇地看著，見過大風浪的臉都有些羞赧，“你們怎麽會想到這樣做的？太大膽了。”
“就是忽然想到的。”趙茹沒直接回答，“您這收嗎？”
孫掌櫃拿著小衣面露為難之色：“夫人，我說實話，您別介意。”
“您說。”
“雖然這個很好看，但恐怕，很難賣出去。”孫掌櫃給她分析，“這種貼身衣服，沒人在店裏買，我們之前也做過肚兜，但是……”
孫掌櫃搖搖頭，表示失敗了。
趙茹還想爭取一下，對方也是女的，她咬咬牙，說道：“掌櫃的，我身上就穿著一件那胸衣，要不，我脫了棉襖給您看看？”
孫掌櫃也有些好奇穿起來的效果，答應了，“您跟我進來。”
“行。”趙茹轉頭叮囑江霞，“霞兒，你在這等。”
江霞點點頭，趙茹跟著孫掌櫃到裏間去了。
外面，江寂正在看成衣鋪門口旁邊的小攤，是賣頭飾的，旁邊走過兩位婦人在小聲交談，一位身穿湖綠色衣裙的夫人，一位衣著簡樸些的嬤嬤。
“夫人，您就是心太軟，才讓那狐貍精一而再地得逞，看她把老爺哄得五迷三道的，自個兒是誰都要忘了。”
“那我有什麽辦法，老爺一個月就上我這來一次。”
“哎，您就是太註重規矩了，夫人，這樣下去不行啊。今兒個老爺正好過來，您就說些軟話，好好哄哄他。”
“唉，我也不是沒哄過，他就是迷那小狐貍精。”
江寂：……
看著兩人走進成衣鋪，江寂把霞兒喊了出來，在她耳邊嘀咕了幾句，“懂了嗎？”
江霞瞪大眼睛看著剛剛走過的兩位婦人，點點頭，扭頭進了成衣鋪，走到那位穿著湖綠色衣裙的夫人身邊。
小姑娘深吸口氣，小聲說道：“夫人，我這兒有、有您需要的東西，可以讓您牢牢地抓住您家老爺的心。”
那位夫人驚訝地看著眼前的小姑娘，臉上還有點兒惱怒，“你這小丫頭，小小年紀在說什麽呢？”
江霞沒在意她的態度，只直直地看著她，說道：“就在櫃臺這兒，是衣服，您來看看就知道了。”
“衣服？”這位夫人有些詫異，她還以為小姑娘是兜售那啥的。
“是的，是衣服。”江霞把她往櫃臺邊引，“您跟我來。”
這位夫人跟嬤嬤對視一眼，嬤嬤說：“看看無妨。”
兩人走到櫃臺邊，江霞把包袱打開，拿出小衣服。
“這是衣服？”兩人看著這衣服，眼露迷茫。
江霞幹脆拿著一件胸衣往自己身上比劃，“胸衣。”
兩人頓時震驚，一下就想象到了穿在身上的樣子，夫人眨眨眼，臉頰都紅了起來，“小、小姑娘，這是你做的？”
“我跟我娘做的。”
正好這時，趙茹和孫掌櫃也出來了，江霞指著趙茹，“這就是我娘。”
孫掌櫃看著這位湖綠色衣裙的婦人，驚訝道：“錢夫人，您來挑衣服？”
錢夫人點頭，然後拿著一件胸衣小聲問道：“掌櫃的，這個衣服是你們店賣的？”
孫掌櫃看了趙茹一眼，沖她眨了眨眼，然後回覆錢夫人：“對，剛收來著。”
趙茹沒說話，剛剛孫掌櫃看了她穿著的效果，說雖然店裏不收，但是她自己願意買一套，問她價格，趙茹開價一兩一套。
孫掌櫃問錢夫人：“夫人可是想買？”
錢夫人跟嬤嬤對視一眼，嬤嬤沖她點點頭，錢夫人抿唇沈思片刻，終於咬牙做了決定。
“我買。”
趙茹心裏一喜，又聽錢夫人問道：“這個衣服多少錢一套？”
趙茹看向孫掌櫃，就見孫掌櫃手指一伸：“三兩。”
趙茹眼皮子跳了跳，但她沒說話，還感覺江霞抓住了她腰際的衣服，她伸手拍拍霞兒的手。
“我買兩套。”錢夫人想都沒想，便讓嬤嬤掏了銀子，“有我能穿的嗎？”
孫掌櫃道：“胸衣可以試，有不同身量和顏色的，夫人可以到裏間試一試。”
“那試試。”
幾人進了裏間試穿，過了一刻鐘出來了，錢夫人帶著衣服滿意地離開。
等人走了，孫掌櫃把趙茹請到裏間。
剛才錢夫人家裏的事情她是知道一些的，錢夫人那麽果斷地買下來，給了孫掌櫃一些啟發。
“夫人，剩下的六套我都買了，按照二兩一套給您，您看如何？”
趙茹有些驚訝，剛剛她可是開價一兩一套的，“掌櫃的，您……”
孫掌櫃知道她想說什麽，拍拍趙茹的手，說道：“當然，夫人，我也有個條件。”
“你說。”
“以後你們再做出來的小衣，必須全供貨給我。”孫掌櫃一下就盤算清楚了，說，“如果再有些新的款式，就更好了，哦，對了，再用絲綢做一批，給您三兩一套，如何？”
趙茹有些疑惑和擔憂：“給我這麽多，那您不是沒什麽賺？”
剛剛那套掌櫃可是賣三兩的，就賺了一兩。
“夫人是個實誠人，那我也不妨跟夫人說實話。”孫掌櫃笑道，“在這個縣城裏，賣三兩是頂價了，但是我們東家在府城和省城都有鋪子的，那裏才能賣得好，也能賣高價。”
趙茹懂了，不過還是提醒她：“但是傳開了，很快就會被別人學了去的。”
孫掌櫃笑道：“能賺多少就賺多少，後面價格肯定會低下來，但是這頭茬我們得賺呀。而且，我們可以不斷出新嘛。”
有人開了先河，那後面必然會有人不斷開發出新款式。
聽她心裏已經有了計較，趙茹也放下擔憂，“那我們做了再送過來？”
“行，絲綢的先做一批吧。”
趙茹趕緊應了：“好。”
月檢度假福肺
“那就這麽說定了。”孫掌櫃很爽快地說道。
結了賬，趙茹揣著十六兩銀子和江霞喜滋滋地出了成衣鋪。
江寂看著她們臉上的笑容，便知道，賣出去了。
“娘，賣了多少？”
“全賣了，一共十六兩！而且還可以直接做好了賣給他們。”江霞興奮道。
江寂詫異地眨眨眼，比他給娘親定的價多出了一倍！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
次日，趙茹和江霞要去鎮上賣衣服，江寂也去了，他要去考察下這邊的種子價格，再給江炎買書，還要看看有什麽材料能讓他改造下廁所。
江寂實在受不了那個廁所，但也不好老跑小樹林。
這兩天他把大部分適合他們這個地方種植的農作物的種植方法整理出來了，也是經過整理，他知道了，古代之所以糧食產量低，一是種子不好發芽率低，二是種植方法還不太科學，三是病蟲害，四就是肥料不足。
肥料是很重要的，在這個沒有化肥的時代，所有的糞便都是肥料的重要來源，是漚肥堆肥的基本材料。
正所謂肥水不流外人田，江寂不能把肥料浪費在小樹林裏。
路上，趙茹還在思考怎麽談生意，她是從來沒做過這事的，很緊張。
江寂安撫開導她：“娘，緊張是正常的，但不用怕，你想啊，咱們是去談生意的，買賣雙方，就是你和掌櫃的是平等的，你就當做是賣菜那樣，就行。要不，我去談？”
趙茹趕緊搖頭：“不不不，這個是女人家的東西，你一個還沒成親的大小夥子去不好，還是我去的好。”
“行。”
江寂便跟她對了下臺詞，兩人演練了幾遍，幫著趙茹修改了措辭。
趙茹問：“小寂，那我們賣多少錢一套？”
江寂想了想，“一兩吧。”
江霞震驚：“這麽貴，會有人買？”
“試試唄。”江寂聳聳肩，“沒人買的話，再低一點唄，要留下講價的空間。”
進了城，江寂和趙茹江霞分開。
“娘，真不用我一起嗎？”
“不用，你去忙你的，我和霞兒先去試試，如果我們談不成，你再去。”
“行。”
趙茹給了他二兩銀子，他先去市場看種子價格，好確定他要賣的種子價格。
看了一圈，他在本子上一一記下來，然後去木料、石料和磚瓦行。
他想弄個簡易的沖水廁所，但這裏沒有水泥，他就想弄個木槽或者石槽代替。如果用木槽，得用油漆刷一下，不然木頭很快就腐爛了。
他找到一家有油漆的店，詢問了一下價格，被嚇到了。
“這麽一小瓶漆你要二兩銀子？”江寂看著那個拳頭大的小瓶子，眼睛瞪得溜圓。你怎麽不去搶呢？
“嘿，你這小哥，一看就是不懂行的，你拿的這個可算是便宜的了，這邊的更貴。”老板答道。
“那邊的多少？”
老板伸出一只手，“五兩。”
江寂：“……”
他放下手裏的瓶子，告辭。
這油漆吧，系統兌換商城裏也有，但是得要十個積分。
眼看就要春耕了，江寂不想把積分浪費在可以用銀子買的東西上。
畢竟，積分可以輕易地變現為銀子，但是銀子可買不來積分。
他想把積分用在兌換種子，或者這個世界沒有的東西上。
他又去看了兩家，價格都差不多，這個世界的油漆真是比黃金還貴。
他幹脆去看石料，如果用個石槽，就不用油漆了。
不過石槽也挺貴的，而且工匠鑿一個他需要的那種石槽耗時很久。
江寂摸著袖袋裏那點碎銀子，沈思片刻，走了。
都這麽貴！
錢還沒開始賺呢，還是自己回去砍棵樹鑿個槽算了，先用著，等以後有錢換大房子了，再搞個好一點的。
前世花錢大手大腳的江大少爺學會了精打細算。
江寂準備去書店買書的時候，在東大街路口正好碰到了趙茹和江霞。
“娘，霞兒，你們賣得怎麽樣？”
江霞嘆口氣：“我們走了三家成衣鋪三家布莊了，沒人願意買，都怕賣不出去，連價都沒問。”
她有些不明白，這麽好的東西那些店家為什麽不願意收。
整個城裏也只有五家成衣鋪，大多數人都是買布回家自己做衣服的，像趙茹，以前都從來沒去成衣鋪逛過，只在布莊買布。
有些布莊也會掛些樣衣出來，主業還是賣布。
趙茹摸摸她的頭，柔聲道：“沒事，還有兩家，我們再去試試。”
江寂也道：“對，多試試。”
他陪她們走到第四家成衣鋪，正準備進去，趙茹攔住他：“小寂，你在外面等。”
到底是女人家的貼身衣服，讓男人跟著不好。
“行。”江寂停在鋪子外頭等候。
趙茹和江霞進去，裏面是個女掌櫃，店小二也都是姑娘家，有幾位客人正在挑選成衣，也都是女人家。
趙茹眼睛一亮，之前幾家都是男掌櫃，她去談的時候還稍有些不好意思來著。
“兩位請隨意挑選，咱們店新出了幾款成衣，都十分好看的。”一位姑娘笑意盈盈地迎了上來。
趙茹搖頭：“我們來找掌櫃的，想跟她談一樁買賣。”
姑娘楞了一下，然後把兩人帶到櫃臺前，“孫掌櫃，這位夫人找您，說想談樁買賣。”
孫掌櫃三十多歲年紀，正在櫃臺前算賬，聞言，擡頭看向趙茹時眼中閃過詫異的神色，但她很快笑道：“夫人想談什麽買賣？”
趙茹把肩上的包袱放在櫃臺上，打開，拿出一套紅色的內衣內褲。
“掌櫃的，您先看看。”
“這是？”孫掌櫃開始還沒看出來是什麽，直到趙茹把胸衣和內褲擺好，她一下反應過來這是什麽了。
是小衣。
她震驚地擡頭看著趙茹：“夫人，這……這是你們做的？”
“對，”趙茹點頭，問道，“掌櫃的您看您這收不？”
孫掌櫃手裏拿著那小衣好奇地看著，見過大風浪的臉都有些羞赧，“你們怎麽會想到這樣做的？太大膽了。”
“就是忽然想到的。”趙茹沒直接回答，“您這收嗎？”
孫掌櫃拿著小衣面露為難之色：“夫人，我說實話，您別介意。”
“您說。”
“雖然這個很好看，但恐怕，很難賣出去。”孫掌櫃給她分析，“這種貼身衣服，沒人在店裏買，我們之前也做過肚兜，但是……”
孫掌櫃搖搖頭，表示失敗了。
趙茹還想爭取一下，對方也是女的，她咬咬牙，說道：“掌櫃的，我身上就穿著一件那胸衣，要不，我脫了棉襖給您看看？”
孫掌櫃也有些好奇穿起來的效果，答應了，“您跟我進來。”
“行。”趙茹轉頭叮囑江霞，“霞兒，你在這等。”
江霞點點頭，趙茹跟著孫掌櫃到裏間去了。
外面，江寂正在看成衣鋪門口旁邊的小攤，是賣頭飾的，旁邊走過兩位婦人在小聲交談，一位身穿湖綠色衣裙的夫人，一位衣著簡樸些的嬤嬤。
“夫人，您就是心太軟，才讓那狐貍精一而再地得逞，看她把老爺哄得五迷三道的，自個兒是誰都要忘了。”
“那我有什麽辦法，老爺一個月就上我這來一次。”
“哎，您就是太註重規矩了，夫人，這樣下去不行啊。今兒個老爺正好過來，您就說些軟話，好好哄哄他。”
“唉，我也不是沒哄過，他就是迷那小狐貍精。”
江寂：……
看著兩人走進成衣鋪，江寂把霞兒喊了出來，在她耳邊嘀咕了幾句，“懂了嗎？”
江霞瞪大眼睛看著剛剛走過的兩位婦人，點點頭，扭頭進了成衣鋪，走到那位穿著湖綠色衣裙的夫人身邊。
小姑娘深吸口氣，小聲說道：“夫人，我這兒有、有您需要的東西，可以讓您牢牢地抓住您家老爺的心。”
那位夫人驚訝地看著眼前的小姑娘，臉上還有點兒惱怒，“你這小丫頭，小小年紀在說什麽呢？”
江霞沒在意她的態度，只直直地看著她，說道：“就在櫃臺這兒，是衣服，您來看看就知道了。”
“衣服？”這位夫人有些詫異，她還以為小姑娘是兜售那啥的。
“是的，是衣服。”江霞把她往櫃臺邊引，“您跟我來。”
這位夫人跟嬤嬤對視一眼，嬤嬤說：“看看無妨。”
兩人走到櫃臺邊，江霞把包袱打開，拿出小衣服。
“這是衣服？”兩人看著這衣服，眼露迷茫。
江霞幹脆拿著一件胸衣往自己身上比劃，“胸衣。”
兩人頓時震驚，一下就想象到了穿在身上的樣子，夫人眨眨眼，臉頰都紅了起來，“小、小姑娘，這是你做的？”
“我跟我娘做的。”
正好這時，趙茹和孫掌櫃也出來了，江霞指著趙茹，“這就是我娘。”
孫掌櫃看著這位湖綠色衣裙的婦人，驚訝道：“錢夫人，您來挑衣服？”
錢夫人點頭，然後拿著一件胸衣小聲問道：“掌櫃的，這個衣服是你們店賣的？”
孫掌櫃看了趙茹一眼，沖她眨了眨眼，然後回覆錢夫人：“對，剛收來著。”
趙茹沒說話，剛剛孫掌櫃看了她穿著的效果，說雖然店裏不收，但是她自己願意買一套，問她價格，趙茹開價一兩一套。
孫掌櫃問錢夫人：“夫人可是想買？”
錢夫人跟嬤嬤對視一眼，嬤嬤沖她點點頭，錢夫人抿唇沈思片刻，終於咬牙做了決定。
“我買。”
趙茹心裏一喜，又聽錢夫人問道：“這個衣服多少錢一套？”
趙茹看向孫掌櫃，就見孫掌櫃手指一伸：“三兩。”
趙茹眼皮子跳了跳，但她沒說話，還感覺江霞抓住了她腰際的衣服，她伸手拍拍霞兒的手。
“我買兩套。”錢夫人想都沒想，便讓嬤嬤掏了銀子，“有我能穿的嗎？”
孫掌櫃道：“胸衣可以試，有不同身量和顏色的，夫人可以到裏間試一試。”
“那試試。”
幾人進了裏間試穿，過了一刻鐘出來了，錢夫人帶著衣服滿意地離開。
等人走了，孫掌櫃把趙茹請到裏間。
剛才錢夫人家裏的事情她是知道一些的，錢夫人那麽果斷地買下來，給了孫掌櫃一些啟發。
“夫人，剩下的六套我都買了，按照二兩一套給您，您看如何？”
趙茹有些驚訝，剛剛她可是開價一兩一套的，“掌櫃的，您……”
孫掌櫃知道她想說什麽，拍拍趙茹的手，說道：“當然，夫人，我也有個條件。”
“你說。”
“以後你們再做出來的小衣，必須全供貨給我。”孫掌櫃一下就盤算清楚了，說，“如果再有些新的款式，就更好了，哦，對了，再用絲綢做一批，給您三兩一套，如何？”
趙茹有些疑惑和擔憂：“給我這麽多，那您不是沒什麽賺？”
剛剛那套掌櫃可是賣三兩的，就賺了一兩。
“夫人是個實誠人，那我也不妨跟夫人說實話。”孫掌櫃笑道，“在這個縣城裏，賣三兩是頂價了，但是我們東家在府城和省城都有鋪子的，那裏才能賣得好，也能賣高價。”
趙茹懂了，不過還是提醒她：“但是傳開了，很快就會被別人學了去的。”
孫掌櫃笑道：“能賺多少就賺多少，後面價格肯定會低下來，但是這頭茬我們得賺呀。而且，我們可以不斷出新嘛。”
有人開了先河，那後面必然會有人不斷開發出新款式。
聽她心裏已經有了計較，趙茹也放下擔憂，“那我們做了再送過來？”
“行，絲綢的先做一批吧。”
趙茹趕緊應了：“好。”
月檢度假福肺
“那就這麽說定了。”孫掌櫃很爽快地說道。
結了賬，趙茹揣著十六兩銀子和江霞喜滋滋地出了成衣鋪。
江寂看著她們臉上的笑容，便知道，賣出去了。
“娘，賣了多少？”
“全賣了，一共十六兩！而且還可以直接做好了賣給他們。”江霞興奮道。
江寂詫異地眨眨眼，比他給娘親定的價多出了一倍！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）